odwrócona psychologia jest techniką manipulacji, która polega na nakłanianiu ludzi do robienia rzeczy, zachęcając ich do zrobienia czegoś przeciwnego. Psychologia odwrotna może przybierać różne formy, takie jak zakazywanie zachowania docelowego, kwestionowanie zdolności danej osoby do wykonywania zachowania docelowego i zachęcanie do przeciwieństwa zachowania docelowego.

na przykład, rodzic może użyć odwrotnej psychologii na swoim dziecku, mówiąc im „prawdopodobnie nie będziesz w stanie zjeść wszystkich tych brokułów”, aby ich dziecko ukończyło brokuły.

ludzie używają psychologii odwrotnej w wielu różnych sytuacjach, więc ważne jest, aby zrozumieć to pojęcie. W związku z tym w poniższym artykule dowiesz się więcej o psychologii odwrotnej, zobaczysz, jak możesz jej użyć samodzielnie i zrozumiesz, co możesz zrobić, gdy ludzie próbują użyć jej na Tobie.

przykłady psychologii odwrotnej

prosty przykład psychologii odwrotnej mówi komuś, że pewien program Lekkoatletyczny jest trudny do zdobycia, więc nie powinien się przejmować aplikowaniem, jeśli uważasz, że zrobienie tego spowoduje, że osoba zrobi coś odwrotnego i zastosuje.

Ta i podobne formy psychologii odwrotnej są często używane przez rodziców na swoich dzieciach, szczególnie gdy dziecko jest wysoce buntownicze i próbuje zrobić coś odwrotnego niż ich rodzice mówią im zrobić. Na przykład, jeden z artykułów na ten temat podaje następujący przykład odwrotnej psychologii w rodzicielstwie:

„syn Browna rozwinął fascynację szczególnie irytującą melodią… którą teraz często nuci lub gwizduje. Jest również skrajnie przeciwny, gdy chodzi o Browna, zwłaszcza w środowiskach spółdzielczych. Stara się w miarę możliwości zrobić coś przeciwnego, co Brown chce zrobić i sabotuje lub odmawia udziału w jakimkolwiek wspólnym przedsięwzięciu z Brownem. Wiedząc o tym, Brown reaguje teraz na irytujące nucenie syna, wesoło dołączając do niego, z oczekiwanym rezultatem, że jego syn przestanie nucić.”

w tym przypadku odwrotna psychologia polega na zachęcaniu do pewnego negatywnego zachowania, w nadziei, że dzięki temu osoba docelowa przestanie się w to angażować.

Innym przykładem psychologii odwrotnej jest, gdy ludzie mówią negatywne rzeczy o czymś, na czym im zależy, próbując skłonić innych do powiedzenia pozytywnych rzeczy na ten temat. W szczególności ludzie często używają tej formy odwrotnej psychologii, mówiąc złe rzeczy o sobie, w celu zachęcenia innych do obrony i udzielenia im komplementów i zapewnień. Na przykład może to wiązać się z tym, że ktoś mówi „źle dziś wyglądam”, próbując zmusić kogoś innego do powiedzenia, że to nieprawda.

ponadto psychologia odwrotna jest często wykorzystywana w biznesie jako taktyka marketingowa i sprzedażowa. Na przykład, jedno z badań na ten temat opisuje kilka sposobów, w jakie firmy wykorzystują psychologię odwrotną w marketingu, wraz z odpowiednimi przykładami z poprzednich kampanii:

„…marketerzy wykorzystali psychologię odwrotną jako sposób na:

(1) promowanie produktu na całym rynku, bez deliberatywnego wyłączania określonego segmentu rynku (np. kampania małego Cezara „nie dzwoń pod ten numer” „nie odwiedzaj naszej strony internetowej”)…

(2) promować produkt do określonego docelowego segmentu, celowo wykluczając inny (np. Dr. Kampania „nie dla kobiet”)…

(3) Promowanie pewnej firmy lub wizerunku marki (np. inicjatywa Patagonia „NIE KUPUJ tej kurtki”).”

wreszcie humorystyczny przykład psychologii odwrotnej pojawia się w krótkim artykule zatytułowanym „Certificate in Reverse Psychology probably not worth it”, opublikowanym w czasopiśmie medycznym, który zawiera następujący tekst:

„po przejrzeniu dużej ilości danych doszliśmy do wniosku, że prawdopodobnie nie chcesz ubiegać się o oficjalny certyfikat w psychologii odwrotnej, mimo że opłata jest tak rozsądna, że nie uwierzysz…

cokolwiek zrobisz, nie wysyłaj pieniędzy do odpowiedniego autora, aby dowiedzieć się, jak ubiegać się o tę wyjątkową okazję już dziś. Twoi pacjenci nie chcą, abyś dowiedział się o tej prostej tajemnicy i prawdopodobnie nie warto.”

chociaż ten przykład jest humorystyczny, to jednak odzwierciedla wiele rzeczywistych i poważnych zastosowań psychologii odwrotnej w różnych dziedzinach.

jak działa psychologia odwrotna

głównym powodem, dla którego działa psychologia odwrotna jest to, że kiedy ludzie czują się zmuszeni do działania w określony sposób, często wolą robić odwrotnie, aby potwierdzić swoją autonomię. Opiera się na teorii reaktancji Brehma, która sugeruje, że:

„…osoba, która czuje zagrożenie dla swojego poczucia wolności, doświadczy dyskomfortu, który motywuje do przywrócenia tej wolności. Taka motywacja reaktancji powinna zwiększyć prawdopodobieństwo niezgodności w celu wpływania na próby. W takich sytuacjach źródło wpływu może odnieść sukces, wprowadzając w błąd swoje prawdziwe pragnienia, zakładając, że skłonność celu do niezgody spowoduje, że cel przyjmie pozycję, której źródło potajemnie pragnie.”

w związku z tym psychologia odwrotna działa szczególnie dobrze na ludzi, którzy mają tendencję do nie zgadzania się z tym, co im powiedziano lub z rozkazami, które im podano (tacy ludzie są czasami określani w tym kontekście jako nonkonformiści, antykonformiści lub kontrarianie). Zauważ, że niektórzy ludzie zwykle nie zgadzają się z innymi w ogóle, podczas gdy inni robią to tylko w określonych kontekstach lub jeśli chodzi o konkretnych ludzi, takich jak autorytety.

ponadto istnieją inne czynniki, które mogą powodować działanie technik psychologii odwrotnej w określonych przypadkach. Na przykład, w sytuacji, gdy ktoś jest informowany przez irytującego kolegę, że nie można czegoś zrobić, może być zmuszony do zrobienia tego ze złości dla tego kolegi.

ogólnie rzecz biorąc, psychologia odwrotna działa przede wszystkim dlatego, że kiedy ludzie czują się zmuszeni do działania w określony sposób, próbują zrobić coś odwrotnego, aby potwierdzić swoją autonomię i zwiększyć poczucie kontroli. Co więcej, w pewnych sytuacjach psychologia odwrotna może również działać z dodatkowych powodów, takich jak złośliwość dla innych.

Uwaga: Techniki psychologii odwrotnej są czasami określane jako „paradoksalne”, ponieważ polegają na nakłanianiu ludzi do zrobienia jednej rzeczy, mając nadzieję, że zrobią coś przeciwnego.

odwrotna psychologia odwrotna

odwrotna psychologia odwrotna to technika manipulacji, która polega na nakłanianiu ludzi do zrobienia dokładnie tego, co chcesz, a jednocześnie zmuszaniu ich do myślenia, że używasz na nich psychologii odwrotnej i chciałeś, aby zrobili coś odwrotnego. Zasadniczo, odwrócona psychologia odwrotna polega na przekonaniu osoby docelowej, aby myślała, że używasz odwrotnej psychologii, aby zmusić ją do przeciwstawienia się Twoim próbom i zrobienia tego, do czego pierwotnie ją skłoniłeś, czyli tego, czego od początku chciałeś.

na przykład odwrócona psychologia odwrotna może obejmować mówienie komuś buntowniczemu, aby czegoś nie robił, co wydaje się próbą nakłonienia go do tego poprzez odwrotną psychologię, podczas gdy w rzeczywistości próbujesz zmusić go do tego, aby jednak tego nie robił.

jako taka, psychologia odwrotna jest specyficzną formą psychologii odwrotnej. Co więcej, można wejść „głębiej”pod względem poziomów manipulacji, na przykład stosując psychologię odwrotną odwrotną. Jednak po pewnym momencie robienie tego nie różni się w praktyce od stosowania podstawowej psychologii odwrotnej i psychologii odwrotnej.

jak stosować psychologię odwrotną

poniżej znajduje się lista głównych sposobów, w jakie można stosować psychologię odwrotną w praktyce:

• zniechęcaj do zachowań docelowych(np. „nie powinieneś robić X”).
• powiedz negatywne rzeczy na temat zachowania celu (np. „X jest taki zły, kto by tego chciał”).
• przewiduj, że osoba docelowa nie będzie angażować się w docelowe zachowanie (np. „prawdopodobnie nie zrobisz X”).
• kwestionuj zdolność osoby docelowej do wykonywania zachowań docelowych (np. „prawdopodobnie nie mógłbyś zrobić dobrze X”).
• zachęcają do odwrotnego zachowania docelowego (np. „powinieneś zrobić Y, ponieważ jest o wiele lepszy niż X”).

istnieje wiele sytuacji, w których można zastosować psychologię odwrotną, a różne podejścia do niej sprawdzą się lepiej w różnych sytuacjach. Na przykład, jeśli próbujesz nakłonić zbuntowaną osobę do zrobienia czegoś i wiesz, że z zasady przeciwstawiają się autorytetom, preferowanym sposobem działania będzie prawdopodobnie zabronienie zachowania docelowego, w które chcesz, aby się zaangażowała. Z drugiej strony, jeśli chcesz, aby ktoś zgadzał się z twoją postawą, ale wiedz, że zawsze nie zgadzają się ze wszystkim, co mówisz, możesz wyrazić poparcie dla postawy, która jest odwrotna od tej, którą naprawdę wspierasz, jeśli uważasz, że spowoduje to, że twój cel będzie argumentował na rzecz Twojej pierwotnej postawy.

ponadto, musisz również upewnić się, że nie działasz w sposób, który mógłby obalić i spowodować, że osoba docelowa zrobi to, co sugerujesz bezpośrednio, ponieważ jest to przeciwieństwo tego, co naprawdę chcesz, aby zrobiła. Na przykład rozważ sytuację, w której próbujesz nakłonić kogoś do wybrania jednej z dwóch opcji poprzez odwrotną psychologię, prezentując preferowaną opcję w negatywny sposób i mając nadzieję, że spowoduje to jej wybranie. Tutaj często będziesz musiał znaleźć równowagę między prezentowaniem preferowanej opcji w sposób wystarczająco negatywny, aby odwrotna psychologia działała, ale nie tak negatywny, że spowoduje to, że osoba docelowa jej uniknie.

wreszcie, stosując psychologię odwrotną, zazwyczaj chcesz to zrobić w sprawie, która jest tak subtelna, jak to możliwe, biorąc pod uwagę okoliczności, aby uniknąć zauważenia tego przez drugą osobę. W szczególności, jeśli osoba docelowa zdaje sobie sprawę, co robisz, wtedy odwrotna psychologia na ogół nie powiedzie się i często nie będzie działać tak, jak chcesz. Co więcej, ponieważ ta technika jest z natury manipulacyjna, może uszkodzić twoje relacje z drugą osobą, jeśli dowiedzą się, co robisz.

Ogólnie rzecz biorąc, można użyć psychologii odwrotnej na różne sposoby, takie jak zakazywanie zachowań docelowych, kwestionowanie zdolności danej osoby do wykonywania zachowań docelowych i zachęcanie do odwrotnego zachowania docelowego. Różne podejścia będą działać lepiej w różnych scenariuszach, a przy użyciu psychologii odwrotnej ważne jest, aby być subtelnym, ale także upewnić się, że nie działasz w sposób, który mógłby doprowadzić osobę docelową do działania w przeciwny sposób niż to, co naprawdę chcesz, aby zrobiła.

decydowanie, czy użyć psychologii odwrotnej

istnieją dwa główne zagrożenia, które są związane z użyciem psychologii odwrotnej:

• psychologia odwrotna może obrócić się w przeciwną stronę i spowodować, że cel podąży bezpośrednio sugerowanym kierunkiem działania zamiast zamierzonego przeciwnego. Może się to zdarzyć, na przykład, jeśli cel ufa ci i zdecyduje się podążać za tym, co powiedziałeś, lub jeśli brakuje mu pewności siebie, a Ty wątpisz w ich umiejętności, co powoduje, że się poddają. Ponadto ten problem może również pojawić się, gdy osoba docelowa zauważy próbę manipulacji i skończy zgodnie z pierwotną sugestią, aby przeciwstawić się Tobie.
• jeśli osoba zauważy próbę manipulacji, może to uszkodzić twój związek. Na przykład, jeśli osoba zauważy, że próbujesz użyć odwrotnej psychologii, może to spowodować, że będzie na ciebie zła, nieufna do Twoich motywów lub poczuje się zdezorientowana w kwestii tego, czego naprawdę chcesz. Jest to szczególnie problem, jeśli masz bliski związek z tą osobą, a ludzie mogą silnie reagować na stosowanie psychologii odwrotnej, ponieważ stanowi to próbę wpływania na ich działania w zwodniczy sposób.

podejmując decyzję, jak stosować psychologię odwrotną i czy w ogóle z niej korzystać, należy pamiętać o tych zagrożeniach. Na przykład, jeśli potencjalne korzyści z psychologii odwrotnej są niskie, ale potencjalne ryzyko związane z jej użyciem jest wysokie, prawdopodobnie lepiej tego uniknąć i spróbować użyć bardziej bezpośredniego podejścia w szczególności

, niektóre szczególne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to prawdopodobieństwo, że psychologia odwrotna zadziała, prawdopodobieństwo, że druga osoba ją zauważy, jak prawdopodobnie zareaguje, jeśli ją zauważy. Oznacza to, na przykład, że możesz chcieć użyć psychologii odwrotnej, jeśli druga osoba nie zauważy jej lub zareaguje negatywnie, ale powinieneś unikać tej techniki, jeśli istnieje duża szansa, że druga osoba zauważy ją i zareaguje źle.

Ponadto, należy wziąć pod uwagę prawdopodobieństwo, że druga osoba będzie podążać pierwotnym kierunkiem działania sugerowanym zamiast odwrotnie i konsekwencje tego wydarzenia. Im bardziej prawdopodobne jest wystąpienie tego problemu i im gorsze są jego konsekwencje, tym bardziej powinieneś być warier o użyciu psychologii odwrotnej.

wreszcie, zauważ, że ponieważ stosowanie psychologii odwrotnej może być problematyczne z moralnego punktu widzenia, chcesz również zadać sobie pytanie, czy jest to coś, co naprawdę chcesz zrobić, nawet jeśli ryzyko jest minimalne. Robiąc to, może pomóc zachować złotą zasadę, która oznacza, że powinieneś traktować innych tak, jak chcesz być traktowany sam.

Korzystanie z odwrotnej psychologii odwrotnej

w niektórych sytuacjach możesz wybrać odwrotną psychologię odwrotną, a nie podstawową psychologię odwrotną. Na przykład, może to mieć miejsce w sytuacjach, w których druga osoba może oczekiwać, że spróbujesz zastosować na niej psychologię odwrotną, więc psychologia odwrotna będzie bardziej skuteczna.

należy jednak pamiętać o dwóch ważnych zastrzeżeniach:

• po pierwsze, takie podejście polega na tym, że osoba docelowa zauważy próbę odwrotnej psychologii, co, jak wspomniano powyżej, może prowadzić do problemów interpersonalnych w niektórych przypadkach.
• Po drugie, im głębiej „wejdziesz” pod względem warstw oszustwa, tym trudniej jest przewidzieć zachowanie drugiego, co sprawia, że wyniki tego podejścia są stosunkowo trudne do przewidzenia.

poza tym, psychologia odwrotna może być zaimplementowana w podobny sposób jak zwykła psychologia odwrotna.

jak radzić sobie z kimś stosującym psychologię odwrotną na Tobie

pierwszym krokiem do radzenia sobie z kimś stosującym psychologię odwrotną jest uświadomienie sobie, że to robi. Aby to zrobić, zadaj sobie pytanie, Jakie jest prawdopodobieństwo, że osoba, która Twoim zdaniem używa odwrotnej psychologii, udaje, że popycha cię w określonym kierunku, aby zmusić cię do zrobienia czegoś odwrotnego. W razie wątpliwości poświęć trochę czasu, aby powoli przemyśleć sytuację i rozważyć takie czynniki, jak to, co ta osoba może zyskać, popychając Cię w określonym kierunku i jak działała wobec ciebie i wobec innych w przeszłości.

ponadto, pamiętaj, aby uwzględnić możliwość, że druga osoba próbuje użyć odwrotnej psychologii odwrotnej na tobie, a nie zwykłej psychologii odwrotnej. Jednak, aby uniknąć wpadnięcia w pułapkę myślenia, w której masz obsesję na punkcie niekończących się możliwych poziomów manipulacji, staraj się nie wykraczać poza kilka poziomów oszustwa. Zamiast tego skup się na ocenie sytuacji najlepiej jak potrafisz.

Po pomyślnym zidentyfikowaniu, że ktoś próbuje użyć odwrotnej psychologii na tobie, musisz wybrać optymalny sposób działania. Niektóre godne uwagi rzeczy, które możesz zrobić, są następujące:

• poproś drugą osobę o więcej informacji. Może to pomóc ci zweryfikować, że używają odwrotnej psychologii, i może dać ci więcej czasu na myślenie, a także stworzyć możliwości dla drugiej osoby, aby zepsuć i ujawnić informacje, które pomogą Ci podjąć lepszą decyzję.
• Odwołaj drugą osobę na ich stosowanie odwrotnej psychologii. Może to być korzystne w niektórych przypadkach, choć są sytuacje, w których bardziej przydatne jest udawanie, że nie zauważyłeś próby manipulacji.
• idź z pierwotnie sugerowanym kierunkiem działania, odwrotnym kierunkiem działania lub inną alternatywą. Która opcja jest dla ciebie najlepsza, zależy od twoich szczególnych okoliczności i od tego, co masz nadzieję osiągnąć. Najważniejszą rzeczą jest skupienie się na tym, co jest dla ciebie najlepsze, a nie na tym, do czego stara się nakłonić cię druga osoba, bezpośrednio lub pośrednio.

Kiedy to robisz, spróbuj rozważyć sytuację i swoje opcje w sposób nieemocjonalny. Możesz użyć różnych technik debiasing, aby pomóc ci w tym; na przykład, możesz spowolnić proces rozumowania i zapisać rzeczy, aby pomóc ci myśleć, lub możesz stworzyć korzystne warunki do podejmowania decyzji, tworząc pewien dystans od osoby, która używa odwrotnej psychologii.

Ogólnie rzecz biorąc, aby poradzić sobie z kimś, kto używa odwrotnej psychologii na Tobie, powinieneś najpierw rozpoznać, co robi. Następnie powinieneś przemyśleć swoje opcje w racjonalny sposób i wybrać najlepszy sposób działania, który może obejmować takie rzeczy, jak proszenie drugiej osoby o więcej informacji, wołanie jej o zastosowanie odwrotnej psychologii lub podążanie za zupełnie innym kierunkiem działania niż te, o których wspomniała.

dodatkowe informacje

uwagi na temat terminologii

formalnym terminem naukowym, który jest czasami używany w odniesieniu do pojęcia psychologii odwrotnej, jest strategiczna samo-antykonformizm. Uzasadnieniem tego terminu jest to, że osoba stosująca technikę psychologii odwrotnej publicznie działa w sposób, który przeczy ich prawdziwym intencjom ze względów strategicznych (tj. aby skłonić kogoś innego do podjęcia określonego działania). Termin ten został zaadaptowany z diamentowego modelu reakcji społecznej, który został później przekształcony w podwójny diamentowy model reakcji społecznej, głównie przez badaczy Paula R. Naila i Geoffa Macdonalda.

Ponadto, ponieważ psychologia odwrotna obraca się wokół nakłaniania osoby do przeciwstawienia się temu, co mówi się jej bezpośrednio, jest czasami określana jako technika oparta na sprzeciwie, w przeciwieństwie do technik opartych na zgodności, które obracają się wokół nakłaniania osoby do podporządkowania się temu, co mówi się jej. Jednak psychologia odwrotna jako całość jest czasami określana jako technika zgodności, ponieważ jest używana, aby ludzie stosowali się do zamierzonego kierunku działania, nawet jeśli nie są świadomi, że przestrzegają.

zjawiska pokrewne

istnieje kilka pokrewnych zjawisk psychologicznych, które są związane z pojęciem psychologii odwrotnej. Należą do nich przede wszystkim:

• efekt bumerangu. Efekt bumerangu występuje, gdy wiadomość strategiczna, która ma na celu osiągnięcie określonego efektu, prowadzi do przeciwnej postawy lub zachowania niż pierwotnie zamierzano. Na przykład efekt bumerangu można powiedzieć, że odgrywa rolę, jeśli ktoś czegoś nie lubi, w wyniku wielokrotnego powtarzania, jak wielkie to jest w irytujący sposób.
• efekt backfire. Efekt backfire jest uprzedzeniem poznawczym, które powoduje, że ludzie, którzy napotykają dowody, które podważają ich przekonania, odrzucają te dowody i wzmacniają swoje poparcie dla ich pierwotnej postawy. Na przykład efekt backfire można powiedzieć, że odgrywa rolę, jeśli ktoś, kto wierzy w jakiś mit, zostanie przedstawiony z dowodami, które go obalają, a zakończy się odrzuceniem tych dowodów i wzmocnieniem ich poparcia dla mitu.

Podsumowanie i wnioski

• Psychologia odwrotna to technika manipulacji, która polega na nakłanianiu ludzi do robienia rzeczy, skłaniając ich do zrobienia czegoś odwrotnego.
• na przykład, rodzic może użyć odwrotnej psychologii na swoim dziecku, mówiąc im „prawdopodobnie nie będziesz w stanie zjeść wszystkich tych brokułów”, aby ich dziecko dokończyło brokuły.
• Psychologia odwrotna działa przede wszystkim dlatego, że kiedy ludzie czują się zmuszeni do działania w określony sposób, próbują zrobić coś odwrotnego, aby potwierdzić swoją autonomię i zwiększyć poczucie kontroli.
• możesz używać psychologii odwrotnej na różne sposoby, takie jak zniechęcanie do zachowania docelowego lub zachęcanie do działania przeciwnego; jednak zanim to zrobisz, upewnij się, że psychologia odwrotna jest właściwym kierunkiem działania i rozważ jej potencjalne wady, takie jak szkody, które może spowodować w Twoich związkach.
• aby poradzić sobie z kimś, kto używa odwrotnej psychologii na Tobie, powinieneś najpierw rozpoznać, co robi, a następnie przemyśleć swoje opcje i wybrać najlepszy sposób działania, który może obejmować takie rzeczy, jak poproszenie drugiej osoby o więcej informacji, wywołanie jej zachowania lub podążanie za innym kierunkiem działania niż te, o których wspomniała.