Co To jest Mikromarketing ?

Mikromarketing to podejście do reklamy, które ma tendencję do kierowania reklamy do określonej grupy osób na niszowym rynku. Dzięki mikromarketingowi produkty lub usługi są sprzedawane bezpośrednio do docelowej grupy klientów.

aby skorzystać z technik mikromarketingu, firma musi wąsko zdefiniować odbiorców według określonych cech, takich jak płeć, stanowisko, wiek lub Geografia, a następnie stworzyć kampanie skierowane do tej konkretnej grupy. Może to być droższa technika niż inne podejścia do marketingu ze względu na dostosowanie i brak ekonomii skali.

zrozumienie Mikromarketingu

Marketing ma kluczowe znaczenie dla firm działających w konkurencyjnym środowisku. Jako Strategia, marketing jest wykorzystywany przez firmy w celu zwiększenia sprzedaży, bazy klientów, świadomości marki, a ostatecznie zysków.

długoterminowa siła każdego biznesu zależy od tego, jak skuteczna jest jego kampania marketingowa. Niezależnie od tego, czy firma oferuje jeden, czy 101 produktów, musi zidentyfikować swój rynek docelowy, aby przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową. W przeszłości firmy prowadziły masowe kampanie marketingowe za pośrednictwem reklam telewizyjnych lub radiowych w nadziei na przyciągnięcie uwagi konsumentów na rynkach docelowych. Dziś firmy są w stanie zaoferować bardziej spersonalizowane Schematy marketingowe dla każdej osoby w swojej puli docelowej, w przeciwieństwie do uderzania masowych odbiorców na raz.

Mikromarketing stał się bardziej powszechny w latach 90., ponieważ boom na komputery osobiste oznaczał łatwiejszą segmentację i rozpowszechnianie informacji wśród klientów. Dzięki ciągłemu rozwojowi technologii, dostarczanie wysoce spersonalizowanych produktów do poszczególnych segmentów populacji stało się łatwiejsze do dostarczenia. Strategia mikromarketingu jest przydatna dla firm każdej wielkości. Duże firmy mogą tworzyć określone segmenty w ramach swojej bazy klientów, podczas gdy małe firmy o mniejszych budżetach reklamowych wolą dopasowywać konsumentów do ukierunkowanych produktów i promocji poprzez personalizację procesu marketingowego.

jak działa Mikromarketing

istnieją różne podejścia do mikromarketingu. Na przykład firma może zdecydować się na uruchomienie programu mikromarketingu, oferując promocje specjalnie dla swojej lojalnej bazy klientów; dopasowując oferty specjalne do niezadowolonych Lub zagubionych konsumentów; dostosowując produkty do konsumentów o unikalnych potrzebach; wprowadzając towary i usługi do mieszkańców danego miasta lub regionu; lub oferując produkty do docelowych konsumentów z określonymi tytułami pracy lub oznaczeniami kariery.

wyzwaniem dla mikromarketingu są wysokie koszty wdrożenia i brak ekonomii skali. Firmy korzystające z tej strategii marketingowej zazwyczaj wydają więcej na konsumenta docelowego, a dostosowanie wielu reklam do wielu małych grup konsumentów jest droższe niż tworzenie kilku reklam marketingowych skierowanych do masowych odbiorców. Ponadto mikromarketing może być kosztowny ze względu na niemożność zwiększenia rozmiaru.

Mikromarketing różni się od makromarketingu, strategii, która ma na celu dotarcie do jak największej bazy konsumentów produktu lub usługi firmy. Dzięki macromarketingowi firma próbuje zmierzyć, jak szeroki jest jej rynek docelowy dla towaru lub usługi, i kontynuuje pracę nad tym, w jaki sposób jej produkty mogą być udostępniane tej grupie konsumentów.

przykład Mikromarketingu

przykładami firm, które przeprowadziły udane kampanie mikromarketingowe są Procter & Gamble (PG) i Uber.

Kiedy P&g przedstawiło swoją linię produktów Pantene Relaxed & natural shampoo and conditioner, stworzyło i przeprowadziło wyjątkową kampanię marketingową skierowaną do Afroamerykanek. Kiedy Uber próbował rozszerzyć swój zasięg geograficzny, wykorzystał duże ilości danych z platform mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o konkretnych problemach transportowych w każdym mieście, do którego chciał się wprowadzić. Efektem tego był wzrost bazy klientów firmy dzięki dostosowanym promocjom i korzyściom z poleceń.

uwagi specjalne

rozwój nowych innowacji, w tym big data, jest wykorzystywany przez mikromarketerów do przechwytywania danych z urządzeń mobilnych i platform e-commerce. Zebrane dane są sortowane według różnych różnic, w tym danych demograficznych, geograficznych (adres IP), ulubionych witryn, preferencji marki lub nawyków wydatkowania, w celu śledzenia rodzaju produktów, które konsument ogląda lub kupuje. Proces ten pozwala stronie internetowej dopasować powiązane produkty do konsumentów cyfrowych.

prowadząc program marketingowy dostosowany do dobrze zdefiniowanego segmentu konsumentów, mikromarketing stara się zachęcić grupę docelową do podjęcia działania, takiego jak zakup towarów lub usług. Ostatecznym celem mikromarketingu jest dopasowanie produktów do preferencji konsumenta w celu generowania zysku dla firmy z satysfakcji klienta.