zanim napiszesz posty na blogu dla mas, zanim złożysz podanie o te stanowiska, zanim jeszcze założysz swój profil na LinkedIn, jest jedna rzecz, którą powinieneś zrobić – stworzyć własną osobistą deklarację marki.

Twój bio, skok windy i każdy inny opisowy tekst o tobie zawsze zacznie się od osobistego oświadczenia marki.

czym jest osobista deklaracja marki?

twoja wypowiedź to 1-2 zdania odpowiadające w czym jesteś najlepszy( wartość), komu służysz (odbiorcy) i jak to robisz (USP). Podsumowuje Twoją wyjątkową obietnicę wartości. Twoja osobista deklaracja marki jest charakterystyczna dla Ciebie i tylko ciebie. Można to porównać z sloganem, strapline, a nawet powiedzeniem, które będą miały marki produktów.

Oświadczenie o marce osobistej nie jest tytułem pracy. Tytuł pracy jest tym, z czym inni będą próbowali cię sklasyfikować, z czym pracodawcy i inni chcą, abyś był, aby dopasować cię do otoczenia korporacyjnego. Zasługujesz na coś lepszego.

nie jest to również Twoja osobista misja, cele zawodowe, a nawet cel życiowy. Są to znacznie bardziej długoterminowe koncepcje mające na celu poprowadzenie Cię przez życie i nie mające na celu marketing Cię do nikogo.

osobiste oświadczenie o marce jest niezapomniane, mocne i zorientowane na rozwiązania. Zamiast po prostu mówić „John jest kotłownikiem”, dlaczego nie”John utrzymuje rodziny w cieple dzięki indywidualnym instalacjom grzewczym”? Ciąg dalszy nastąpi …

dlaczego potrzebujesz osobistego oświadczenia o marce?

ile razy pytano Cię co robisz? Czy czujesz, że ludzie naprawdę rozumieją, co robisz, czy to tylko uprzejmość? Założę się, że możesz poprawić to, co mówisz i pozostawić trwałe wrażenie na tej osobie, wrażenie, które może kiedyś doprowadzić do biznesu.

bycie kolejnym fryzjerem czy hydraulikiem nie pozwoli Ci się wyróżnić. Jeśli się nie wyróżniasz, będziesz musiał konkurować ze wszystkimi innymi w cenie, która nie jest świetną sytuacją. Aby odnieść sukces w dzisiejszej gospodarce, musisz się specjalizować; musisz wybrać temat i opanować go. Twoje oświadczenie wyjaśni dokładnie, co robisz, jak to robisz i dla kogo. Komunikując to, Ty i Twoi odbiorcy docelowi będą dokładnie wiedzieć, do czego jesteś zdolny.

Jak napisać oświadczenie o osobistej marce?

zacznij od umieszczenia kluczowych atrybutów swojej kariery lub firmy na kartce papieru. Po zakończeniu listy dobrze się jej przyjrzyj i wybierz te, które sprawiają, że jesteś wyjątkowy. Będą one stanowić unikalne punkty sprzedaży lub USP.

spójrz na swoje unikalne wartości i kluczowe atrybuty, a powinieneś być w stanie opracować 1-2 zdanie Oświadczenia marki, odpowiadając na te trzy pytania:

• jaką wartość podajesz (jaki problem rozwiązujesz)
• jak robisz to wyjątkowo (Twoje USPs)
• dla kogo to robisz (twoja grupa docelowa)

pamiętaj, aby być jasnym co do wartości, nie myl nikogo z żadnymi puszystymi terminami, które nic nie znaczą. Co więcej, to, co czyni cię wyjątkowym w jednym miejscu, może nie być wyjątkowe w innym, np. duże miasta będą miały wielu specjalistów i ekspertów w niektórych dziedzinach, małe miasta tylko jedno i to czyni go wyjątkowym w tej lokalizacji.

Kieruj swoje usługi do odbiorców

do kogo kierujesz swoje usługi? Konkretna branża, Geografia, wiek? Staraj się być nieco skoncentrowany na sektorze rynku i nie rozprzestrzeniać się zbyt cienko. Powodem, dla którego branding osobisty stał się kluczowy dla sukcesu biznesowego i zawodowego, jest to, że nikt nie chce kupować od osoby, która robi wszystko dla wszystkich. Spójrz, jaka grupa docelowa skorzystałaby najbardziej z Twoich usług i zerknij na to.

Zachowaj autentyczność

pisząc oświadczenie o osobistej marce łatwo dać się ponieść emocjom i odłożyć to, czym chciałbyś być pewnego dnia. Stare podejście „fake it until you make it” ma pewne zalety, ale nie przesadzaj. Nigdy nie nazywaj siebie guru, ninja, samurajem, ekspertem, a nawet przywódcą myśli, chyba że naprawdę nim jesteś. Tylko Twoi odbiorcy mogą określić, czy jesteś ekspertem i będziesz wiedział, czy tak jest. Celem twojej wypowiedzi jest informowanie i inspirowanie czytelnika, a nie odstraszanie go wymyślnymi tytułami.

zrób to mocne i niezapomniane

używając technicznych lub dużych słów, możesz zrazić grupę docelową. Chcesz, aby siedmiolatek zrozumiał i był w stanie powtórzyć to, co robisz. Za każdym razem, gdy przedstawisz się na wydarzeniu networkingowym, pozostań mocny i niezapomniany. Idealnie, będziesz chciał, aby ta osoba, z którą rozmawiałeś, powiedziała innym potencjalnym klientom, co robisz-to obejmie wiele obszarów, zaufaj mi.

trzymaj to w miarę krótko

mniej znaczy więcej, Jak to mówią. Twoja zdolność do opisania dokładnie tego, co robisz w jednym zdaniu, mówi wiele o Twojej introspekcji i profesjonalnym skupieniu. W niektórych przypadkach trzeba wziąć dwa zdania, ale zawsze dążyć do jednego. Dam ci specjalną dyspensę na pisanie więcej, jeśli zrobiłeś więcej rzeczy w swoim życiu niż Tim Ferriss.

to nie jest żeliwo

wkrótce przekonasz się, że będziesz majstrował przy swoim oświadczeniu po jego spisaniu. Łatwo to zmienić, ale po prostu nie daj się ponieść emocjom i zmieniaj co tydzień. Z drugiej strony, niektórzy ludzie nigdy więcej na to nie spojrzą. Chociaż jest to czasochłonne, Oświadczenie o osobistej marce powinno być zmieniane co najmniej raz w roku, aby odzwierciedlić zmiany i postępy w karierze zawodowej. Aby był skuteczny, musi pozostać aktualny.

przykładowe Oświadczenie o marce

powrót do naszego Szkockiego boiler man, oto pomysł na oświadczenie:

„John utrzymuje rodziny w Edynburgu (grupa docelowa) ciepło (wartość) dzięki instalacjom grzewczym na zamówienie, wykorzystującym tylko najbardziej zaawansowane Niemieckie kotły (unikalne)”.

to wyraźnie mówi ci, co robi John, dla kogo i daje wgląd w to, w jaki sposób. Powiedziałbym, że stwierdzenie jest niezapomniane, myślę o rodzinie utrzymującej ciepło i przytulnej podczas świąt Bożego Narodzenia, wszystko dzięki fantastycznemu kotłownikowi Johnowi.

wezwanie do działania

wreszcie twoja kolej, aby zacząć przeglądać swoje oświadczenie. Nie odkładaj tego, przekonasz się, że jest to wspaniałe narzędzie marketingowe, z którego będziesz korzystać w kółko. Większość ludzi tak naprawdę nie myśli o swoich wypowiedziach, więc wyróżnisz się skutecznym. Z czasem myślę, że osobiste Oświadczenia o marce będą nieodłączną częścią każdej udanej kariery lub firmy.

Czy masz osobiste oświadczenie o marce? O co chodzi?