wraz ze wzrostem konkurencji obserwujemy, jak sprzedawcy i dystrybutorzy stają się coraz bardziej świadomi znaczenia prawidłowego merchandisingu swoich produktów. Ta świadomość prowadzi do lepszych wyświetlaczy w punktach sprzedaży, planogramów i innych pomocy marketingowych dostarczanych detalistom bezpośrednio od dostawców bez żadnych kosztów.

Firma marketingowa Envirosell, założona przez Paco Underhilla, była pionierem w znalezieniu najlepszych miejsc do merchandisingu w sklepie. Umieszczali kamery w sklepach i obserwowali zachowania klientów. Ta praktyka doprowadziła do planogramów, które były napędzane przez Klienta w stosunku do sklepu. Innymi słowy, identyfikując najbardziej „oglądane” części sklepu, mogli przewidzieć sprzedaż. W końcu miejsce, które zdobywa najwięcej gałek ocznych klientów, oczywiście przyniesie również najwięcej sprzedaży. Fascynującą częścią ich badań jest to, że nie zawsze jest to końcówka. Udowodnili, że umieszczenie towaru miało wykładniczy wpływ na jego sprzedaż, umacniając tym samym przypadek planogramów.

Planogram cel

lokowanie produktu i poprawa sprzedaży to tylko dwa podstawowe powody, dla których sprzedawca powinien wdrażać planogramy w swoich sklepach. Planogramy zapewniają również wiele innych pozytywnych korzyści:

• przypisany potencjał sprzedażowy do każdej stopy kwadratowej powierzchni
• zadowolenie klientów lepszą atrakcyjnością wizualną
• ściślejsza kontrola zapasów i redukcja zapasów
• łatwiejsze uzupełnianie produktów dla personelu
• lepsze pozycjonowanie produktów
• skuteczne narzędzie komunikacji dla wyświetlaczy produkowanych przez personel

każdy dobry sprzedawca realizuje kluczem do zwiększenia sprzedaży jest prawidłowe visual merchandising. Planogram jest jednym z najlepszych narzędzi merchandisingowych do prezentacji produktów klientowi. Jeśli jesteś małym sprzedawcą, powiedzmy w jednym sklepie, planogramy są nieco trudniejsze do ściągnięcia. Nie daj się utknąć myśląc, że potrzebujesz oprogramowania do planowania sklepu. Kluczem jest przestrzeganie zasady planogramów, a nie tyle fantazyjnych wydruków.

najlepsze praktyki Planogramu

oto kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać podczas korzystania z planogramów.

Start prosty

zbyt wielu sprzedawców sprawia, że proces planogramu jest zbyt skomplikowany i ostatecznie traci parę po kilku miesiącach. Innymi słowy, jeśli tworzenie zajmuje mnóstwo czasu, prawdopodobieństwo robienia tego co miesiąc będzie rosło coraz mniej w miarę upływu czasu. W końcu przestaniesz. Twój czas jest ograniczony i cenny. Nie przyjmujcie procesu, którego nie możecie utrzymać. To tylko frustruje Twoich pracowników.

Trenuj swoich pracowników

poświęć czas na szkolenie pracowników w zakresie korzystania z planogramu. Zwłaszcza twoi doświadczeni pracownicy pomyślą, że tego nie potrzebują. Samo przekazanie im diagramu nie wystarczy. Bądź konkretny. Mają ogólne wytyczne wizualne, których mogą przestrzegać.

mierz swój Plan

co miesiąc, pobieraj raporty o sprzedaży i patrz na planogram.

Przypisz swoich czempionów

w Twoim sklepie powinieneś mieć czempionów lub leadów dla każdej sekcji. Ta osoba jest odpowiedzialna za sprzedaż poza tym obszarem, a to obejmuje visual merchandising. Pozwól im zaprojektować i zaplanować swoją część planogramu w ramach procesu. Dobrze zaopatrzony sklep to najlepsza obrona przed kradzieżą. Łatwo powiedzieć, kiedy coś straciłeś.

Poznaj swojego klienta

dzisiejsi kupujący chcą produktu na poziomie oczu. Nie tylko chcą ich dotknąć i poczuć, ale chcą z nimi wchodzić w interakcje. Dla niektórych sklepów, mniej towarów na wyświetlaczu z większą interaktywnością jest właściwą techniką.

Jeśli nie używasz planogramów, czas zacząć. Tak jak posiadanie systemu open to buy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w zarządzaniu zapasami, tak samo visual merchandising jest napędzany przez planogram.