Jonathan Collegio, NADA, Senior Vice President of Public Affairs

wielu konsumentów, którzy kupują nowe samochody lub ciężarówki od lokalnych dealerów, może nie zdawać sobie sprawy, że dealer faktycznie jest właścicielem tych samochodów i ciężarówek, które kupują bezpośrednio z fabryk. Więc jak są dealerzy w stanie sobie pozwolić na prowadzenie inwentaryzacji wszystkich tych nowych samochodów i ciężarówek na swoich partiach?

lokalni dealerzy kupują swoje zapasy poprzez finansowanie zwane „kredytowaniem planu podłogi.”Oto jak to działa:

lokalni dealerzy mają lepsze wyczucie niż ktokolwiek inny, jakie pojazdy będą sprzedawać najlepiej na swoich rynkach-samochody osobowe lub ciężarowe, SUV-y lub kompakty, samochody sportowe, samochody Luksusowe lub bardziej przystępne modele. Na podstawie tej wiedzy dealerzy składają zamówienia w fabrykach na podstawie tego, co znajduje się w rurociągu produkcyjnym, a fabryki realizują te zamówienia.

Kiedy fabryka wysyła pojazd do dealera, są one opłacane w całości za cenę faktury samochodu, Zwykle sporządzoną bezpośrednio z konta bankowego dealera.

ale niewielu dealerów ma gotówkę, aby zapłacić za te pojazdy z kieszeni. Współpracują więc z pożyczkodawcami, którzy zapewniają” plan piętra ” linii kredytowych dla tych pojazdów – finansowanie za pośrednictwem pożyczkodawcy, który jest zabezpieczony przez każdy pojazd i jego numer VIN. Kredytodawcami planu piętra są banki lokalne i regionalne, duże banki krajowe i firmy finansowe należące do firm produkcyjnych, takie jak Toyota Financial lub Ford Credit. Pożyczki są często udzielane na okres jednego roku i oparte na łącznym budżecie; na przykład, dealer może być w stanie pożyczyć 10 milionów dolarów w ciągu roku na zakup 300 nowych samochodów.

pożyczki te są zabezpieczone nie tylko przez same pojazdy, ale także przez dealerskie zabezpieczenia (budynki i mienie) – a często przez samego dealera. Kredyty są również okresowo sprawdzane przez kredytodawców, sprawdzając inwentaryzację wszystkich zabezpieczonych pojazdów. Pożyczki na planie piętra należą do najbezpieczniejszych ze wszystkich instrumentów finansowych.

ale ponieważ zapasy są tak ogromne, biznes samochodowy jest bardzo wrażliwy zarówno na stopy procentowe, jak i opodatkowanie wydatków na odsetki. Procentowy wzrost może podnieść niektóre koszty dealerskie o miliony dolarów. Możliwość odliczenia kosztów odsetek ma kluczowe znaczenie dla funkcjonowania modelu biznesowego. A ponieważ dealerzy zarabiają bardzo cienkie marże na sprzedaży nowych samochodów, wszelkie koszty związane z rosnącymi stawkami lub nowymi wydatkami podatkowymi zostaną przeniesione na konsumentów-co skutkuje wyższymi cenami i zwiększonymi miesięcznymi płatnościami.

: Cały amerykański system zakupu nowych samochodów i ciężarówek opiera się na dostępności niedrogich kredytów podłogowych. Bez niego dealerzy nie byliby w stanie zapewnić bezpiecznego, przystępnego cenowo transportu osobistego milionom konsumentów każdego roku.