6. Star-Story-Solution

Star — główny bohater Twojego e-maila. Może to być ty, twoja perspektywa, Produkt itp.

Story — opowiada o tym, jak gwiazda zmaga się z tym samym problemem, co twój rynek.

rozwiązanie — wyjaśnienie jak gwiazda wygrywa w końcu.

Dlaczego to działa: kiedy czytamy historię, nasz mózg działa tak, jakbyśmy ją przeżywali.

To dlatego, że mózg nie robi wielkiej różnicy między czytaniem o doświadczeniu a spotkaniem go w prawdziwym życiu. W każdym przypadku stymulowane są te same obszary neurologiczne.

używane w zimnej wiadomości e-mail, historie pomagają czytelnikowi szybko zawinąć głowę wokół pomysłu, aby je sprzedać. Zaangażujesz ich uwagę i stworzysz emocjonalne połączenie, które ułatwi odpowiedź.

przykład: jest to e-mail używany przez pracownika, który z powodzeniem zatrudnił ją w Yesware. Reszta to historia.

7. Model Reader 's Digest

w 1961 roku legendarny copywriter John Caples przeanalizował Reader’ s Digest, aby znaleźć sekrety podpinania czytelników w pierwszym akapicie. Stwierdził, że najbardziej udane artykuły:

• są zapakowane w Fakty
• są zwięzłe
• są konkretne
• zawierają kilka przymiotników
• wzbudzają ciekawość

Dlaczego to działa: przekonujące wprowadzenie robi różnicę, czy twój e-mail otrzyma odpowiedź, czy przejdzie.

przykład: Ten e-mail od Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, wykorzystał wiele z tych kluczowych elementów, aby przyciągnąć uwagę swojego potencjalnego klienta. (Zrobił też trwałe wrażenie.

Plan 3 — B

zwięzłość-zwięzłość.

Blunt-przejdź do sedna.

Basic-Keep it simple.

od Gregory Ciotti z Help Scout, ta technika zimnego e-maila jest podobna do modelu Reader ’ s Digest, dając czytelnikowi jasne poczucie, kim jesteś i czego od niego chcesz. Dodaje ten kluczowy element: być tępym.

bycie tępym nie oznacza nie bycia perswazyjnym, oznacza po prostu dotarcie do sedna bez próby bycia sprytnym. Opowiadania i dowcipy są niezbędne dla innych form pisania, ale nie dla e-maili. Przejdź do motywacji, dlaczego druga osoba powinna natychmiast odpowiedzieć.

Dlaczego to działa: badania pokazują, że krótsze wiadomości e-mail skutkują szybszym czasem odpowiedzi. Jeśli sprawisz, że ktoś pomyśli o to, o co prosisz,będzie to kolejny element na liście zadań.

przykład:

9. Praise-Picture — Push (3P)

Praise-otwórz się szczerym, pełnym szacunku komplementem.

obrazek — użyj rozumowania przyczynowo-skutkowego, aby namalować obrazek opisujący, w jaki sposób twój produkt/usługa/pomysł dostarczy.

Push-poproś ich o zatwierdzenie.

Dlaczego to działa: formuła zimnego e-maila” 3P ” jest zakorzeniona w psychologii.

1. pochwała — dla mózgu otrzymanie komplementu jest tak samo nagrodą społeczną, jak otrzymanie gotówki.
2. badania obrazkowe pokazują, że kiedy człowiek wyjaśnia przyczynę i skutek, buduje zaufanie i nadaje większą wagę ich argumentom.
3. Push-wyjaśnij niektóre, ale nie wszystkie, co czytelnik otrzyma, jeśli odpowie. To, czego nie wiemy, sprawia, że chcemy zbadać, odkryć i zgodzić się, aby dowiedzieć się więcej.

przykład:

10. Świadomość-zrozumienie-przekonanie — działanie (ACCA)

świadomość-przedstawienie sytuacji lub problemu.

zrozumienie-opisz jak to na nie wpłynie.

przekonanie-Stwórz pragnienie, wyjaśniając, w jaki sposób Twoje rozwiązanie rozwiązuje problem.

Akcja-poproś o odpowiedź.

Dlaczego to działa: ta metoda może wydawać się podobna do AIDA, ale aspekty” zrozumienia „i” przekonania ” napędzają wagę jasności i jednocześnie sugerują pewność.

przykład:

Dolna linia: Nie musisz odkrywać koła za każdym razem

te formuły copywritingu zostały przetestowane i udowodnione, aby hipnotyzować, urzekać i przekonywać wszystkich typów odbiorców.

Znajdź formułę, która działa z potencjalnymi klientami i zapisz ją jako zimny szablon wiadomości e-mail do ponownego użycia, gdy tego potrzebujesz.

pierwotnie opublikowano 21 października 2018 r., zaktualizowano październik 2020 r.