Entrevisto a muchas personas para muchos roles diferentes en un rango de niveles de antigüedad (muchos más mayores que yo). No importa quién sea o para qué trabajo, todos los solicitantes de empleo serios tienen un objetivo bastante sencillo: obtener la oferta de trabajo.

No lo sé. La gente no entrevista por diversión.Ten paciencia conmigo.

Hay un punto en esta diatriba (dos en realidad).

Primero, para maximizar sus posibilidades de ser contratado, debe venir preparado.

Lo sé, eso también parece obvio.

Después de todo, ¿quién no se prepara para grandes momentos como estos?

La respuesta a esa pregunta es la mayoría de las personas.

Al menos el 75% o más de las personas a las que entrevisto parecen extremadamente desprevenidas cuando vienen para una entrevista cara a cara (paso 3 en nuestro proceso en CBI). Tal vez lo más sorprendente sea que esto parece ser cierto en todos los niveles de antigüedad.

Paso 1: Comienza con conocer los conceptos básicos.

Hay preguntas que debes esperar que te hagan y ser sorprendido por ellas te dejará muerto en el agua.

Por ejemplo, si no tienes buenas respuestas para:

· por qué te estás postulando a una empresa

· por qué te vas/buscas algo nuevo

· cómo ves que este trabajo/empresa contribuye al crecimiento de tu carrera

no va a ser contratado muy a menudo.

Y si:

· no has investigado a las personas con las que podrías trabajar

· no puedes hacer buenas preguntas que sean específicas del rol y de la empresa

· no entiendes realmente las métricas clave de éxito/cómo se mide el rol

· no haces un seguimiento después con una nota oportuna que sea personal y muestre que escuchaste

Bueno, entonces te garantizo que estás reduciendo tus posibilidades de conseguir el trabajo.

Paso 2: Demuestra que tienes las habilidades

Obviamente este es un trabajo específico. Los diferentes tipos de trabajos tienen diferentes habilidades que se evalúan a través de diferentes tipos de entrevistas.

Si te tomas en serio lo de ser contratado, lo más probable es que hayas pasado tiempo perfeccionando las respuestas a los diferentes tipos de preguntas o pruebas prácticas que esperas ver para tu puesto. Es más difícil dar consejos generales para eso.

Entonces, ¿dónde estamos?

En este punto, conoce la historia y la misión de la empresa, conoce los detalles del puesto, ha pensado por qué este trabajo en el contexto de su carrera y ambiciones, y está preparado para demostrar que puede hacer el trabajo.

A pesar de que la mayoría de las personas no logran hacer algo (o incluso todo) de esto, todavía estamos hablando de las apuestas de mesa.

El resto se trata de jugar el juego de la manera correcta.

Paso 3: Entiende el juego

No eres el único candidato para este trabajo. No eres la única persona con las habilidades y el talento para hacer este trabajo.

De hecho, si la persona que te entrevista decide no contratarte, probablemente no afectará su día a día. No es personal. Están ocupados. Nunca podrán medir y rara vez comprender (y mucho menos pensar demasiado) las oportunidades/personas que se perdieron.

Es una dura verdad.

Tampoco tiene nada que ver con tus habilidades.

Usted realmente podría ser la mejor persona para este rol y equipo. Podrías ser la persona que más lo quiere.

Pero la persona que te entrevista no lee la mente.

Depende de ti mostrarles a la persona que están buscando que eres tú.

Tienes que venderte a ti mismo.

Tus méritos, tu hambre, tu impulso, tu forma. Tienes que vender todo esto a un grupo de personas, generalmente con menos de una hora de tiempo cara a cara con cualquier individuo, y tienes que asegurarte de que tu impresión se mantenga cuando te comparen con otras personas.

Al menos, la buena noticia es que la persona que te entrevista quiere (a veces desesperadamente) encontrar a la persona adecuada.

La idea de venderte a ti mismo probablemente ha hecho que algunas personas se estremezcan en este punto.

Lo entiendo.

Las ventas pueden tener una connotación negativa. Puede sentirse sórdido. No quieres hablar de ti. Se siente falso.

Si no estás en ventas, pensar en una entrevista de trabajo de esta manera puede ser incómodo.

Desafortunadamente, en realidad no importa cómo te sientas. El proceso de solicitud de empleo es el proceso de venderse a sí mismo.

Paso 4: Juega el Juego de la Manera Correcta

Ahora hay muchas analogías útiles entre un proceso de ventas típico de la empresa y una entrevista exitosa para un trabajo.

Hay que hacerse notar, hay que hacer descubrimientos, hay que establecer valor al descubrir los puntos débiles y mostrar cómo puedes resolverlos, hay que posicionarte estratégicamente frente a los demás, hay que conducir hacia cerca y así sucesivamente.

Todas estas analogías son valiosas y probablemente valgan una discusión completamente separada.

Pero ya he escrito demasiado.

Así que quiero compartir un último consejo que he notado al hacer todas estas entrevistas en los últimos 2 años.

Verás que hay una pregunta que los vendedores hacen constantemente cuando se entrevistan para un trabajo que nadie más parece hacer.

Ahora hacer esta pregunta no es natural.

De hecho, es realmente incómodo. Te hace sentir abierto y vulnerable. Parece que estás abriendo la puerta a perder el trabajo.

Pero la gente de ventas supera estos sentimientos y pregunta de todos modos. Creo que es porque tienden a reconocer el valor de la reunión cara a cara. Están acostumbrados a tener una pequeña ventana de tiempo para posicionar el valor de lo que están vendiendo.

También se han quemado al NO hacer esta pregunta. Saben que descubrir esta información es demasiado importante para no correr el riesgo.

Entonces, ¿cuál es esta pregunta que los vendedores hacen y que nadie más hace?

Preguntan dónde chuparon durante la entrevista.

Eso es todo. Dicen: «Oye, hombre, ¿pensaste que apestaba en algún momento mientras hablábamos?»

No, normalmente no lo dicen así.

Se suele pedir al final de la entrevista y enmarcar algo así:

«¿Tiene alguna reserva sobre mis habilidades o lo que he dicho aquí? ¿Hay algo más que pueda responder que le ayude a evaluar si soy un buen candidato?»

Hay innumerables formas de hacer versiones en word de esta pregunta, y seré el primero en admitir que mucha gente realmente no lo hace «bien». Pero no tiene que ser un momento incómodo al final de una entrevista. No tiene que poner al entrevistador en el punto de mira. Puedes incluir elementos de esto en la conversación.

Además, siempre y cuando escuches de verdad lo que viene después, vale la pena arriesgarse. La razón es simple.

Saber qué deficiencias percibe su entrevistador le permite abordar objeciones que de otra manera podrían haber matado su solicitud de trabajo sin que usted nunca las sepa.

Y eso, junto con estar preparado con anticipación, debería acercarte a tu objetivo de ser contratado.