Ik interview veel mensen voor een heleboel verschillende rollen op een reeks van anciënniteitsniveaus (veel hoger dan me). Het maakt niet uit wie het is of voor welke baan het is, alle serieuze sollicitanten hebben een vrij eenvoudig doel — krijg de baan aanbod.

geen sh * t Weet ik. Mensen interviewen niet voor de lol.

heb even geduld.

Er is een punt aan deze diatribe (twee echt).

ten eerste, om de kans te maximaliseren dat je aangenomen wordt, moet je voorbereid zijn.

Ik weet het, dat lijkt ook duidelijk.

wie bereidt zich immers niet voor op zulke grote momenten?

het antwoord op die vraag is de meeste mensen.

ten minste 75%+ van de mensen die ik interview lijken zeer onvoorbereid wanneer ze komen voor een face-to-face interview (stap 3 in ons proces bij CBI). Misschien het meest verrassend, dit lijkt te gelden voor alle anciënniteit niveaus.

Stap 1: Het begint met het kennen van de basis.

Er zijn vragen die je verwacht te worden gesteld en verrast worden door hen laat je dood in het water.

bijvoorbeeld als u geen goede antwoorden hebt voor:

· waarom u solliciteert bij een bedrijf

· waarom u vertrekt/op zoek bent naar iets nieuws

· hoe ziet u dat deze baan/bedrijf bijdraagt aan uw carrièregroei

dan wordt u niet vaak aangenomen.

en als:

· u hebt geen onderzoek gedaan naar de mensen met wie u zou kunnen werken

· u kunt geen goede vragen stellen die functie-en bedrijfsspecifiek zijn

· U begrijpt niet echt de belangrijkste successtatistieken/hoe de rol wordt gemeten

· u geeft achteraf geen follow-up met een tijdige notitie die persoonlijk is en laat zien dat u geluisterd hebt

nou dan garandeer ik dat je je kansen op het krijgen van de baan vermindert.

Stap 2: aantonen dat u de vaardigheden hebt

Dit is duidelijk taakspecifiek. Verschillende soorten banen hebben verschillende vaardigheden die worden beoordeeld door middel van verschillende soorten interviews.

als je serieus bent om aangenomen te worden, dan is de kans groot dat je tijd hebt besteed aan het perfectioneren van antwoorden op de verschillende soorten vragen of praktische tests die je verwacht te zien voor je rol. Dat is moeilijker om algemeen advies te geven.

dus waar zijn we?

Op dit moment ken je de geschiedenis en missie van het bedrijf, ken je de specifieke kenmerken van de rol, heb je nagedacht over waarom dit werk in de context van je carrière en ambities, en ben je bereid om te laten zien dat je het werk kunt doen.

ondanks dat de meeste mensen er niet in slagen om een deel (of zelfs alle) van dit te doen, hebben we het nog steeds over de tafel stakes.

de rest gaat over het spel op de juiste manier spelen.

Stap 3: begrijp het spel

u bent niet de enige kandidaat voor deze taak. Je bent niet de enige persoon met de vaardigheden en talent om dit werk te doen.

in feite, als de persoon die u interviewt besluit om u niet aan te nemen, zal het waarschijnlijk niet hun dagelijkse werking hebben. Het is niet persoonlijk. Ze zijn gewoon druk. Ze zullen nooit in staat zijn om te meten en zelden begrijpen (laat staan te hard nadenken) over de kansen/mensen die ze gemist op.

Het is een harde waarheid.

Het heeft ook niets te maken met je vaardigheden.

u bent misschien wel de beste persoon voor deze rol en dit team. Jij bent misschien wel de persoon die het het meest wil.

maar de persoon die u interviewt is geen gedachtelezer.

Het is aan jou om hen te laten zien dat de persoon die ze zoeken jou is.

je moet jezelf verkopen.

uw verdiensten, uw honger, uw drive, uw fit. Je moet dit alles verkopen aan een groep mensen, meestal met minder dan een uur face time met een individu, en je moet ervoor zorgen dat je indruk houdt als ze je vergelijken met andere mensen.

het goede nieuws is dat de persoon die u interviewt (soms wanhopig) de juiste persoon wil vinden.

nu heeft het idee om jezelf te verkopen waarschijnlijk een paar mensen doen krimpen op dit punt.

Ik begrijp het.

verkoop kan een negatieve connotatie hebben. Het kan smerig aanvoelen. Je wilt niet over jezelf praten. Het voelt oneerlijk.

Als u niet in de verkoop denken van een sollicitatiegesprek op deze manier kan ongemakkelijk zijn.

helaas maakt het niet echt uit hoe je je voelt. Love it or hate it het sollicitatieproces is het proces van het verkopen van jezelf.

Stap 4: Speel het spel op de juiste manier

nu zijn er veel nuttige analogieën tussen een typisch bedrijf verkoopproces en succesvol solliciteren naar een baan.

je wordt opgemerkt, je doet ontdekking, je stelt waarde vast door pijnpunten bloot te leggen en te laten zien hoe je ze kunt oplossen, je positioneert jezelf strategisch tegen anderen, je rijdt naar dichtbij, enzovoort.

al deze analogieën zijn waardevol en zijn waarschijnlijk een volledig afzonderlijke discussie waard.

maar ik heb al te veel geschreven.

dus Ik wil nog een laatste advies delen dat ik heb opgemerkt van het doen van al deze interviews in de afgelopen 2+ jaar.

u ziet dat er één vraag is die verkoopmedewerkers consequent stellen wanneer ze solliciteren voor een baan die niemand anders lijkt te doen.

deze vraag stellen is niet natuurlijk.

in feite is het eigenlijk heel ongemakkelijk. Je voelt je open en kwetsbaar. Het voelt alsof je de deur opent naar het verliezen van de baan.

maar verkopers duwen deze gevoelens voorbij en vragen het toch. Ik denk dat dat komt omdat ze de neiging hebben om de waarde van de face-to-face ontmoeting te erkennen. Ze zijn gewend om een kleine tijd te hebben om de waarde van wat ze verkopen te positioneren.

ze zijn ook gebrand door deze vraag niet te stellen. Ze weten dat het blootleggen van deze informatie te belangrijk is om het risico niet te nemen.

dus wat is deze vraag die verkopers Stellen en niemand anders doet?

ze vragen waar ze zoog tijdens het interview.

dat is het. Ze zeggen: “Hé man, dacht je dat ik op een bepaald moment waardeloos was terwijl we aan het praten waren?”

Nee, zo zeggen ze het meestal niet.

Het wordt meestal gevraagd aan het einde van het interview en zo ingelijst:

” heeft u enige bedenkingen over mijn vaardigheden of wat ik hier heb gezegd? Is er iets anders dat ik kan beantwoorden dat je zou helpen te evalueren of ik een goede pasvorm ben?”

Er zijn talloze manieren om woordversies van deze vraag te maken, en Ik zal de eerste zijn om toe te geven dat veel mensen het niet echt”goed” vragen. Maar het hoeft geen onhandig standalone moment te zijn aan het einde van een interview. Het hoeft de interviewer niet op de plek te zetten. U kunt elementen hiervan in het gesprek weven.

bovendien, zolang je echt luistert naar wat er komt is het het risico waard. De reden waarom is eenvoudig.

Als u weet welke tekortkomingen uw interviewer waarneemt, kunt u bezwaren aanpakken die anders uw sollicitatie zouden kunnen hebben gedood zonder dat u er ooit van op de hoogte bent.

en dat, samen met voorbereid zijn van tevoren, zou je dichter bij je doel van het krijgen van een baan moeten brengen.