Wat is Micromarketing?

Micromarketing is een benadering van reclame die meestal gericht is op een specifieke groep mensen in een nichemarkt. Met micromarketing worden producten of diensten direct aan een doelgroep verkocht.

om gebruik te maken van micromarketingtechnieken moet een bedrijf een doelgroep nauwkeurig definiëren op basis van een bepaald kenmerk, zoals geslacht, functie, leeftijd of geografie, en vervolgens campagnes opzetten die gericht zijn op die specifieke groep. Het kan een duurdere techniek dan andere benaderingen van marketing te wijten aan maatwerk en het ontbreken van een economie van schaal.

inzicht in Micromarketing

Marketing is cruciaal voor bedrijven die actief zijn in een concurrerende omgeving. Als een strategie, marketing wordt gebruikt door bedrijven om hun omzet te verhogen, klantenbestand, brand awareness, en uiteindelijk, winst.

de sterkte op lange termijn van elk bedrijf hangt af van hoe succesvol zijn marketingcampagne is. Of een bedrijf nu één of 101 producten aanbiedt, het moet zijn doelmarkt identificeren om een effectieve marketingcampagne uit te voeren. In het verleden, bedrijven liep massa marketing campagnes via TV of radio advertenties in de hoop van het vangen van de aandacht van de consument in de doelmarkten. Vandaag, bedrijven zijn in staat om meer gepersonaliseerde marketing regelingen aan te bieden aan elk individu in hun doelgroep pool, in tegenstelling tot het raken van een massa publiek in een keer.

Micromarketing kwam in de jaren negentig vaker voor, omdat de opkomst van personal computer de segmentatie en verspreiding van informatie onder klanten gemakkelijker maakte. Met de voortdurende vooruitgang van de technologie, is de levering van zeer aangepaste producten aan individuele segmenten van een bevolking gemakkelijker te leveren geworden. Micromarketing strategie is nuttig voor bedrijven van elke omvang. Grote bedrijven kunnen binnen hun klantenbestand specifieke segmenten creëren, terwijl kleine bedrijven met kleinere reclamebudgetten de voorkeur geven aan consumenten met gerichte producten en promoties door hun marketingproces te personaliseren.

hoe Micromarketing werkt

Er zijn verschillende benaderingen voor micromarketing. Bijvoorbeeld, een bedrijf kan besluiten om een micromarketing-programma uit te voeren door het aanbieden van promoties specifiek aan zijn trouwe klantenbestand; het afstemmen van speciale aanbiedingen aan ongelukkige of verloren consumenten; het afstemmen van producten aan consumenten met unieke behoeften; marketing goederen en diensten aan bewoners in een bepaalde stad of regio; of het aanbieden van producten aan gerichte consumenten met specifieke functie-titels of carrièreaanduidingen.

de uitdaging van micromarketing is de hoge implementatiekosten en het ontbreken van schaalvoordelen. Bedrijven die deze marketingstrategie gebruiken, besteden meestal meer per doelgroep, en het aanpassen van veel advertenties om een beroep te doen op veel kleine groepen consumenten is duurder dan het creëren van een paar marketing advertenties gericht op een massa publiek. Ook, micromarketing kan duur zijn om te draaien als gevolg van het onvermogen om op te schalen in grootte.

Micromarketing verschilt van macromarketing, een strategie die gericht is op de grootst mogelijke consumentenbasis van een bedrijfsproduct of-dienst. Met macromarketing probeert een bedrijf te meten hoe breed een schaal zijn doelmarkt voor een goed of dienst is, en gaat het verder om te werken aan hoe zijn producten beschikbaar kunnen worden gesteld aan deze groep consumenten.

voorbeeld van Micromarketing

voorbeelden van bedrijven die succesvolle micromarketingcampagnes hebben uitgevoerd zijn Procter & Gamble (PG) en Uber.

toen P&G haar Pantene Relaxed-productlijn introduceerde & natuurlijke shampoo en conditioner, creëerde en voerde zij een unieke marketingcampagne om Afro-Amerikaanse vrouwen aan te vallen. Toen Uber zijn geografische bereik probeerde uit te breiden, gebruikte het big data van social media platforms om meer te weten te komen over de specifieke vervoersproblemen in elke stad waar het op zoek was naar te verhuizen. Het resulterende effect was de groei van het klantenbestand van het bedrijf door op maat gemaakte promoties en verwijzingsvoordelen.

speciale overwegingen

De uitbreiding van opkomende innovatie, waaronder big data, wordt door micromarketers gebruikt om gegevens van mobiele apparaten en e-commerceplatforms vast te leggen. De vastgelegde gegevens worden gesorteerd op basis van verschillende verschillen, waaronder demografische gegevens, geografische gebieden (IP-adres), favoriete sites, merkvoorkeuren of uitgavengewoonten, om het type producten te volgen dat een consument bekijkt of koopt. Door dit proces kan een website gerelateerde producten koppelen aan digitale consumenten.

door een op maat gemaakt marketingprogramma uit te voeren voor een welomschreven segment van consumenten, probeert micromarketing de doelgroep te verleiden om actie te ondernemen, zoals een aankoop van goederen of diensten. Het uiteindelijke doel van micromarketing is om producten af te stemmen op de gevolgde voorkeuren van een consument om winst te genereren voor een bedrijf uit klanttevredenheid.