te maken en te gebruiken naarmate de concurrentie toeneemt, zien we dat verkopers en distributeurs zich meer bewust worden van het belang van een correcte merchandising van hun producten. Dit bewustzijn leidt tot betere displays in verkooppunten, planogrammen en andere marketingsteun die rechtstreeks van de leveranciers zonder kosten aan detailhandelaren worden verstrekt.

marketingbedrijf Envirosell, opgericht door Paco Underhill, was de pionier in het vinden van de beste plekken voor merchandising in de winkel. Ze plaatsten camera ‘ s in winkels en keken naar het gedrag van klanten. Deze praktijk leidde tot planogrammen die werden gedreven door de klant versus de winkel. Met andere woorden, door het identificeren van de meest “bekeken” delen van de winkel, ze konden de verkoop te voorspellen. Immers, de plek die de meeste oogballen van de klant krijgt zal natuurlijk ook de meeste omzet opleveren. Het fascinerende van hun onderzoek is dat het niet altijd de endcap is. Wat ze wel bewezen is dat de plaatsing van merchandise had een exponentiële impact op de verkoop, dus stollen de zaak voor planogrammen.

doel van het Planogram

productplaatsing en verbeterde verkoop zijn slechts twee zeer fundamentele redenen waarom een detailhandelaar planogrammen in zijn winkels zou moeten implementeren. Planogrammen bieden ook vele andere positieve voordelen:

• toegewezen verkooppotentieel aan elke vierkante voet ruimte
• tevreden klanten met een betere visuele aantrekkingskracht
• strengere voorraadcontrole en vermindering van out-of-stocks
• eenvoudiger productaanvulling voor personeel
• betere gerelateerde productpositionering
• effectief communicatiemiddel voor door personeel geproduceerde displays

elke goede retailer realiseert de sleutel tot meer omzet is door een goede visual merchandising. Een planogram is een van de beste merchandising tools voor het presenteren van producten aan de klant. Als je een kleine retailer, zeggen een winkel, planogrammen zijn een beetje moeilijker te trekken uit. Niet vast komen te zitten denken dat je een stukje software nodig hebt om uw winkel te plannen. De sleutel is om het principe van planogrammen te volgen niet zozeer de fancy printouts.

Planogram Best Practices

Hier zijn enkele best practices te volgen bij het gebruik van planogrammen.

Start Simple

te veel retailers maken het planogram proces te ingewikkeld en verliezen uiteindelijk stoom na een paar maanden. Met andere woorden, als het een ton tijd kost om te creëren, dan zal je kans om het elke maand te doen steeds minder groeien naarmate de tijd verstrijkt. Uiteindelijk zul je stoppen. Uw tijd is beperkt en waardevol. Neem geen proces aan dat je niet kunt volhouden. Het zal je werknemers alleen maar frustreren.

Train uw werknemers

besteed tijd aan het trainen van de werknemers over het gebruik van een planogram. Vooral je veteranen zullen denken dat ze het niet nodig hebben. Een diagram geven is niet genoeg. Wees specifiek. Hebben algemene visuele richtlijnen die ze kunnen volgen.

Meet uw Plan

elke maand, Trek rapporten over uw verkopen en kijk naar uw planogram.

Wijs uw Champions

toe In uw winkel moet u champions of leads hebben voor elke sectie. Deze persoon is verantwoordelijk voor de verkoop uit dat gebied en dit omvat de visual merchandising. Laat ze hun deel van het planogram ontwerpen en plannen als onderdeel van het proces. Een goed-merchandised winkel is de beste verdediging tegen diefstal. Het is makkelijk te zien wanneer je iets kwijt bent.

Ken uw klant

de klanten van vandaag willen een product op ooghoogte. Ze willen ze niet alleen aanraken en voelen, maar ze willen met ze communiceren. Voor sommige winkels is minder merchandise te zien met meer interactiviteit de juiste techniek.

als u geen planogrammen gebruikt, is het tijd om te beginnen. Net als het hebben van een open te kopen systeem is van cruciaal belang voor uw voorraadbeheer succes, zo is de visual merchandising gedreven door uw planogram.