door Jonathan Collegio, Nada, Senior Vice President of Public Affairs

veel consumenten die nieuwe auto ’s of vrachtwagens van lokale dealers kopen, realiseren zich misschien niet dat de dealerorganisatie daadwerkelijk eigenaar is van die auto’ s en vrachtwagens, die zij rechtstreeks van de fabrieken kopen. Dus hoe zijn dealers kunnen veroorloven het bijhouden van een inventaris van al die nieuwe auto ‘ s en vrachtwagens op hun percelen?

lokale dealers kopen hun voorraden via financiering genaamd “floor plan lending”.”Hier is hoe het werkt:

lokale dealers hebben een beter idee dan wie dan ook welke voertuigen het beste zullen verkopen in hun markten – auto’ s of vrachtwagens, SUV ’s of compacts, sportauto’ s, Luxe auto ‘ s of meer betaalbare modellen. Op basis van die kennis, dealers plaatsen orders met fabrieken op basis van wat er in de productielijn en fabrieken voldoen aan die orders.

wanneer de fabriek het voertuig naar de dealer verzendt, worden deze volledig betaald voor de factuurprijs van de auto, meestal rechtstreeks vanaf de bankrekening van een dealer.

maar weinig dealers hebben het geld om deze voertuigen uit eigen zak te betalen. Dus ze werken met kredietverstrekkers die “plattegrond” kredietlijnen voor die voertuigen – financiering door middel van een geldschieter die is beveiligd door elk voertuig en zijn VIN-nummer. Floor plan kredietverstrekkers omvatten lokale en regionale banken, grote nationale banken, en de financiering van bedrijven die eigendom zijn van de productiebedrijven, zoals Toyota Financial of Ford Credit. De leningen worden vaak aangegaan met een looptijd van één jaar, en gebaseerd op een geaggregeerd budget; bijvoorbeeld, een dealer zou kunnen lenen $10 miljoen over het jaar om 300 nieuwe auto ‘ s te kopen.

deze leningen worden niet alleen door de voertuigen zelf gedekt, maar ook door dealerzekerheden (gebouwen en eigendommen) – en vaak door de dealer zelf. De leningen worden ook periodiek geïnspecteerd door kredietverstrekkers, door het controleren van de inventaris van alle door zekerheden gedekte voertuigen. Floor plan leningen behoren tot de veiligste van alle financiële instrumenten.

maar omdat de voorraden zo immens zijn, is het autoverkeer zeer gevoelig voor zowel de basisrente als de fiscale behandeling van rentelasten. Een een procent tarief stijging kan verhogen sommige dealership kosten door miljoenen dollars. De mogelijkheid om rentekosten af te trekken is van cruciaal belang voor het bedrijfsmodel om te werken. En omdat dealers verdienen razendsnelle marges op de verkoop van nieuwe auto ‘ s, alle kosten van de stijgende tarieven of nieuwe fiscale uitgaven zal krijgen doorgegeven aan de consument – wat resulteert in hogere prijzen en verhoogde maandelijkse betalingen.

Bottom line: Amerika ’s hele systeem van de aankoop van nieuwe auto’ s en vrachtwagens is afhankelijk van de toegankelijkheid van betaalbare plattegrond leningen. Zonder dit, dealers zouden niet in staat zijn om veilig, betaalbaar persoonlijk vervoer te bieden aan miljoenen consumenten per jaar.