voor veel mensen is argumenteren iets om te vermijden. Maar argumenten kunnen ten goede worden gebruikt-ze kunnen informeren, Het denken aanscherpen en oude ideeën op belangrijke manieren uitdagen. De tips van experts hieronder zullen u helpen scherper te argumenteren, wat op zijn beurt waarschijnlijk zal maken u meer kans om de discussie te winnen. (Natuurlijk, winnen betekent verschillende dingen voor verschillende mensen-dus niet al deze concepten zijn over het maken van iemand anders denken dat je gelijk hebt.)

1. BEPAAL DE AARD VAN HET ARGUMENT.

volgens Mark Porrovecchio, een professor in retoriek en een debat coach aan de Oregon State University, zal het begrijpen van de aard van een meningsverschil u helpen te bepalen hoe het beste om te gaan. “Argument stijlen variëren afhankelijk van context genre,” vertelt hij Mental Floss. “Wat zou kunnen werken bij het ruzie maken met een significante ander kan averechts werken bij het debatteren met een collega. Het doel is bewust te zijn van het type situatie waarin je je bevindt … en bereid te zijn je aanpak aan te passen op basis van een groot aantal situationele factoren.”

je moet je toon aanpassen—en zelfs de inhoud van je argument-afhankelijk van de persoon met wie je het hebt en de plaats waar het gebeurt. Het gesprek in een privé-omgeving kan anders zijn dan in een openbare ruimte. Deze tactiek, zegt Porrovecchio, is zo oud als het debat zelf: zowel de sofisten als Aristoteles gebruikten het.

2. Ken het persoonlijkheidstype van je tegenstander …

soms Weet je niet wat je tegenstander waardeert of wat hun achtergrond is—maar soms wel. Gebruik die informatie.de meeste mensen zijn reactief of analytisch, zegt Prins Ghuman, professor aan Hult International Business School en medeauteur van het boek Allure: the Neuroscience of Consumerism. “Sommige mensen hebben de neiging om meer reactief te zijn, zodat je ze kunt overtuigen met behulp van technieken die hen aanspreken—emotie en empathie,” vertelt hij Mental Floss. “Anderen lijken meer bewust te zijn—je moet een analytische ondersteuning voor uw argument te bieden.”

3. … EN MORELE IDENTITEIT.

in politieke en ideologische argumenten hebben verschillende partijen vaak fundamenteel verschillende manieren om naar de wereld te kijken. Volgens de moral foundations theory, een raamwerk voorgesteld door een groep sociaal psychologen, zien de meeste mensen de samenleving door zes verschillende binaries: zorg/schade, eerlijkheid/bedrog, loyaliteit/verraad, Autoriteit/subversie, heiligheid/degradatie en vrijheid/onderdrukking. Een politiek liberaal persoon, bijvoorbeeld, kan meer worden beïnvloed door een argument dat compassie en eerlijkheid benadrukt, terwijl conservatieven loyaliteit en autoriteit belangrijker vinden. Elke persoon zal een uniek idee van welk concept in elk paar draagt meer gewicht, en in een argument, te weten wat de andere kant waarden kunnen helpen frame uw gesprekspunten.”een reden waarom het zo moeilijk is om de ideologische kloof te overbruggen is dat mensen de neiging hebben om hun argumenten te presenteren op een manier die een beroep doet op de ethiek van hun eigen kant, in plaats van die van hun tegenstanders,” verklaarde journalist Olga Khazan in een Atlantische video. Het framen van uw argument om een beroep te doen op de morele code van je tegenstanders in plaats van uw eigen kan u helpen winnen.

4. GEBRUIK EMOTIE – MAAR LAAT JE HELE ARGUMENT ER NIET OP RUSTEN.

niet alleen is argumenteren zonder emotie bijna onmogelijk als je een mens bent, het is ook geen geweldige manier om te slagen. “Elk argument, zelfs vele ogenschijnlijk feitelijke argumenten, bevat een emotioneel element”, zegt Porrovecchio.

volgens psycholoog Sherrie Campbell, auteur van Success Equations: A Path to Living an emotional wealth Life, moet je gevoelens opnemen als je een zaak maakt, maar ga niet te ver met een emotioneel punt—vooral in professionele settings. Als het gaat om persoonlijke meningsverschillen, kunnen ongemakkelijke gevoelens soms nodig zijn, en terwijl vriendelijkheid belangrijk is, is eerlijkheid dat ook.

“soms kunnen emotionele argumenten die verdriet veroorzaken mensen helpen om tot de kern te komen van waar de pijn en frustratie is,” zegt Campbell. “Zolang de persoon met wie je ruzie maakt empathie heeft en zorg over gelijk hebben kan zetten, dan kunnen emotionele argumenten effectief zijn.”

idealiter moet je proberen om het in evenwicht te houden. “Een argument dat uitsluitend gebaseerd is op emotie moet met argwaan worden behandeld”, zegt Porrovecchio. Gevoelens zonder informatie of details om ze te ondersteunen vallen plat als de andere persoon niet kan relateren.

5. MAAK JE ZAAK MET EMPATHIE.

” maak verbinding met de luisteraar door uw verhaal over te brengen via het voorbeeld van één persoon. Personify, in plaats van generaliseren, ” Ghuman suggereert. Hij citeert onderzoek van psychologen aan de Universiteit van Oregon dat laat zien dat mensen meer geld zullen doneren aan een persoon in nood dan aan een groep mensen. Dat komt omdat de meesten van ons kunnen meevoelen met één persoon, maar het moeilijker vinden om zich op dezelfde manier met groepen te verhouden. Bij het argumenteren, gebruik deze tactiek in uw voordeel door het vinden (of verbeelden) van een specifieke persoon die zou kunnen worden geholpen door wat je pleit voor.

bijvoorbeeld, als je argumenteert dat Peggy niet beboet moet worden voor het parkeren van haar auto in een Sleepzone omdat ze probeerde een hond op straat te redden, zou het zinvoller zijn om specifiek te beschrijven wie ze is. In plaats van haar “Peggy, een hondeneigenaar” te noemen, zou haar beschrijven als “Peggy, die een mutt, een pitbull en een oudere chihuahua heeft geadopteerd,” haar meer sympathiek maken. Empathische details moeten niet worden gebruikt als vervanging voor feitelijke informatie, hoewel; ze moeten toevoegingen aan de feiten.

6. GEBRUIK VERHALEN VERTELLEN.

Storytelling werkt hand-in-hand met empathy en zet gegevens om uw argument in context te ondersteunen. Haal al uw informatie bij elkaar—met behulp van empathie, feiten en emoties—om een overtuigend verhaal te creëren, en uw argument zal moeilijker te verslaan. Als je punt deel lijkt uit een verhaallijn, is elk aspect van wat je argumenteert moeilijker te kiezen.

een sjabloon nodig? Porovecchio beveelt het TED-formaat aan. “Ik denk dat TED Talks populairder zijn geworden omdat ze er vaak in slagen om een bepaalde mate van detail en feiten in balans te brengen met een persoonlijke, verhalende leveringsstijl”, zegt hij.

7. BEÃ NVLOEDEN UW TEGENSTANDER MET FYSIEKE SIGNALEN.

mensen bootsen onbewust anderen na in sociale situaties, een gedrag waarvan psychologen denken dat het geassocieerd is met emotionele verbinding. Het bewust nabootsen van de houding en beweging van je tegenstander is ook een bekende manier om iemand aan je zijde te brengen. Probeer achterover te leunen als je tegenstander dat doet, of kruis je armen of benen zoals ze doen. Ze in de ogen kijken als je naar ze luistert, is een ander om hun vertrouwen in hun eigen argument te verminderen—en je zult er ook sterker uitzien. Je kunt zelfs je stem een inkeping verlagen om dominanter te klinken, volgens deze studie.

8. BLIJF KALM.

of u nu een analytisch of emotioneel argument gebruikt of hierop reageert, houd het zo ontspannen mogelijk. “Het beste wat je kunt doen als je ruzie hebt, is kalm blijven en langzaam praten—je kunt niet tegelijkertijd schreeuwen en langzaam praten”, zegt Campbell. “Jezelf dwingen om langzaam te praten helpt om de emoties onder controle en je gedachten rationeel te houden.”Als dat klinkt als een uitdaging, is het: “dit vraagt veel discipline, maar het is een eenvoudig ding om op te focussen.”

9. OEFEN UW LEVERING.

net als de meeste andere vaardigheden, zal tijd doorbrengen met ruziën je er beter in maken. Debat op de middelbare school, college, of in een professionele-ontwikkeling context ” moet worden gezien als een manier om de vaardigheden van het argument te oefenen,” Porrovecchio zegt. “U werkt aan het verbeteren van uw techniek, uw inhoud, uw levering; gebruik dan wat je hebt geleerd in situaties in de echte wereld.”Porrovecchio zegt dat hij zijn studenten in de loop van de tijd niet alleen betere debaters heeft zien worden, maar ook” betere publieke sprekers en kritische denkers.”

10. HERDEFINIEER HET DEBAT.

niet alle argumenten hoeven te gaan over gelijk hebben, wat sommige mensen definiëren als winnen. U kunt het als een overwinning beschouwen als uw mening wordt gewaardeerd en beschouwd door de persoon met wie u het niet eens bent—zelfs als u niet van gedachten verandert. “In plaats van het woord argument, vervang het door een gesprek. Als je gewoon een gesprek hebt, dan is winnen van de tafel, en een productieve discussie kan plaatsvinden,” Campbell zegt.

11. ALS AL HET ANDERE FAALT, LOOP DAN WEG.

soms wordt het lelijk, of het argument lijkt in cirkels te gaan. Als je niet ergens in een discussie, “vraag je tegenstander direct:’ Is er iets wat ik kan doen om je van gedachten te veranderen?’Als ze zeggen dat niets hun gedachten zal veranderen, geloof hen, en loop weg,” Ghuman zegt. Soms is een argument gelijkspel—en dat is OK. Je hebt gewonnen als je iets hebt geleerd, Ghuman voegt eraan toe: “Gezond argument kan je perspectief uit te breiden en open je geest.”