6. Star-Story-Solution

Star-het hoofdpersonage in uw e-mail. Het zou u, uw prospect, een product, enz.

Story-vertelt over hoe de ster met hetzelfde probleem wordt geconfronteerd als jouw markt.

oplossing-een uitleg van hoe de ster uiteindelijk wint.

waarom het werkt: wanneer we een verhaal lezen, handelen onze hersenen alsof we het leven.

dat komt omdat de hersenen niet veel onderscheid maken tussen het lezen van een ervaring en het ontmoeten ervan in het echte leven. In elk geval worden dezelfde neurologische regio ‘ s gestimuleerd.

gebruikt in een koude e-mail, verhalen helpen uw lezer snel hun hoofd rond het idee dat je om ze te verkopen. Je trekt hun aandacht en creëert een emotionele verbinding die het makkelijker maakt om te antwoorden.

voorbeeld: Dit is de e-mail die wordt gebruikt door een werknemer die met succes een baan bij Yesware heeft gekregen. De rest is geschiedenis.

7. Het Reader ’s Digest Model

in 1961 analyseerde de legendarische copywriter John Caples Reader’ s Digest om zijn geheimen te vinden voor het aansluiten van lezers in de eerste paragraaf. Hij vond dat de meest succesvolle artikelen:

• zijn fact-packed
• zijn beknopt
• zijn specifiek
• bevatten enkele bijvoeglijke naamwoorden
• wekken nieuwsgierigheid

waarom het werkt: een overtuigende inleiding maakt het verschil of uw e-mail een antwoord krijgt of wordt doorgegeven.

voorbeeld: Deze e-mail van Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, gebruikte veel van deze belangrijke elementen om de aandacht van zijn prospect te grijpen. (Het maakte ook een blijvende indruk.

het 3-B Plan

beknoptheid — houd het kort.

Blunt-kom ter zake.

Basic-houd het eenvoudig.

van Gregory Ciotti van Help Scout, deze cold email techniek is vergelijkbaar met het Reader ‘ s Digest model, waardoor de lezer een duidelijk gevoel krijgt van wie je bent en wat je van hen wilt. Hij voegt hieraan toe: wees bot.

bot zijn betekent niet niet overtuigend zijn, het betekent gewoon ter zake komen zonder te proberen slim te zijn. Verhalen en grappen zijn essentieel voor andere vormen van schrijven, maar niet voor e-mails. Ga naar de prikkel waarom de andere persoon meteen moet reageren.

waarom het werkt: Studies tonen aan dat kortere e-mails resulteren in een snellere reactietijd. Als je iemand echt laat nadenken over wat je vraagt, is het gewoon een ander item op hun to-do lijst.

voorbeeld:

9. Praise-Picture-Push (3P ‘ s)

Praise — Open met een oprecht, respectvol compliment.

Picture – gebruik oorzaak-en-effect redeneren om een afbeelding te schilderen die beschrijft hoe uw product/dienst / idee zal leveren.

Push-vraag hen om te committen.

waarom het werkt: de ” 3P ” cold email formule is geworteld in de psychologie.lof-voor de hersenen is het ontvangen van een compliment evenzeer een sociale beloning als het ontvangen van geld.

voorbeeld:

10. Awareness-Comprehension-Conviction-Action (ACCA)

Awareness — Present the situation or problem.

begrip-beschrijf hoe het hen zal beïnvloeden.Conviction-Create desire door uit te leggen hoe uw oplossing het probleem oplost.

actie-vraag om een antwoord.

waarom het werkt: deze methode lijkt misschien op AIDA, maar de “begrip” en “overtuiging” aspecten drijven het belang van duidelijkheid naar voren en suggereren zekerheid.

voorbeeld:

Bottom Line: Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden elke keer dat

deze copywriting formules zijn getest en bewezen om alle soorten doelgroepen te betoveren, te boeien en te overtuigen.

zoek een formule die werkt met uw prospects, en sla het op als een koude e-mailsjabloon om te hergebruiken wanneer u het nodig hebt.

oorspronkelijk gepubliceerd op 21 oktober 2018, bijgewerkt in oktober 2020.