HVA Du Kan Forventeditt bedriftsmarked, som alt annet, vil forandre seg med tiden. Etter hvert som bedriften din modnes og markedsandelen øker jevnt, vil du sannsynligvis begynne å møte vekstgrensene for det opprinnelige målmarkedet. Planlegging og implementering av en vekststrategi for å utvikle nye markeder og utvide virksomheten din før dagens marked flater vil ikke bare hjelpe bedriften overleve gjennom tøffe tider, det kan også gi deg betydelig fordel på konkurransen. Denne Virksomheten Byggmester vil ta deg gjennom prosessen med ny markedsutvikling. Det vil gi deg noen enkle trinn for å planlegge og implementere en markedsutvidelsesstrategi før ditt nåværende marked flater eller avtar.Hva DU BØR VITE FØR DU BEGYNNER beslutningen om å utvikle et nytt produkt kan markere begynnelsen på en ekstremt vanskelig prosess for mange bedrifter. Fordi hver bedrift er forskjellig i forhold til produkter eller tjenester den tilbyr, er informasjonen i Denne Bedriftsbyggeren utformet for å være så bred som mulig, slik at den kan tilpasses en rekke situasjoner. Bruk av informasjonen i Denne Business Builder til din bedrift vil hjelpe deg å bli flinkere til å utvide virksomheten din til nye markeder.Denne Bedriftsbyggeren ble utviklet for å hjelpe deg med å utvide markedet for dine etablerte produkter eller tjenester. En annen metode for markedsutvidelse innebærer å utvikle nye produkter som du vil introdusere til de samme eller nye markedene. Business Builder» Hvordan Utvide Virksomheten Din Gjennom Ny Produktutvikling » gir informasjon om hvordan du kan utvide virksomheten din ved å utvikle nye produkter.Følgende er et par ting å huske på før du kommer i gang:

• Målgruppe er kundegruppen som du føler vil mest sannsynlig ønsker å kjøpe dine produkter eller tjenester. Denne gruppen er definert av kundeprofilen din.
• Kundeprofil er en detaljert profil av din typiske kunde. For individuelle forbrukere inneholder den informasjon som alder, inntekt, kjønn, sivilstatus, yrke og kjøpevaner. For bedrifter inkluderer det typer virksomhet, antall år i virksomheten, antall ansatte, årlige inntekter og produkter eller tjenester solgt.
• Demografi er egenskapene til en befolkning som størrelse, vekst, alder, inntekt, kjønn, sivilstatus og kjøpevaner. Denne informasjonen hjelper deg med å avgjøre om dette målmarkedet er stort nok for dine produkter eller tjenester i målområdet.Markedsanalyse Er en analyse av forskningsdata som resulterer i bestemmelser om salgbarhet av et produkt eller en tjeneste i det gitte markedet.

en systematisk tilnærming er den beste måten å finne et nytt marked på. Uten det kan du kaste bort mange dyrebare ressurser – noe en liten bedrift ikke har et overskudd av. Følgende trinn vil effektivt og effektivt veilede deg gjennom den nye markedsutviklingsprosessen:

• Definer Ditt Nye Målmarked
• Gjør Markedsundersøkelsen
• Bestem Deg For Å Gå Inn I Dette Markedet Eller Se Etter En annen
• Skriv Inn Målmarkedet

hvordan du BØR GJØRE Det I næringslivet, endring kan være uunngåelig, men veksten er ikke. Vekst avhenger alltid av strategier og handlinger som du tar for å gjøre det skje. I hvilken grad du implementerer en markedsvekststrategi, avhenger av dine egne forretningsmål og mål. Du kan planlegge å utvide virksomheten sakte, slik at du kan opprettholde en liten, men håndterlig markedsandel. Eller du kan utvikle en aggressiv vekststrategi som får deg til å etablere en mer fleksibel organisasjonsstruktur som kan tilpasse seg nye markeder og rask vekst. Uavhengig av graden av markedsvekst som kreves for å møte dine spesielle forretningsmål og mål, er behovet for vekst og en plan for å oppnå det grunnleggende for en vellykket forretningsvirksomhet. Uten det, vil du la bedriften utsatt for markedet press som økt konkurranse eller regionale økonomiske downswings.Planlegging og oppnå markedsvekst, enten aggressiv eller konservativ, krever anvendelse av noen grunnleggende markedsføringsaktiviteter og teknikker. Disse aktivitetene og teknikkene er innlemmet i følgende fire trinn som trengs for å utvide virksomheten din gjennom ny markedsutvikling:

• Trinn 1: Definer ditt nye målmarked (er)
• Trinn 2: gjør markedsundersøkelsen
• Trinn 3: Gå inn i markedet eller se etter et annet målmarked
• Trinn 4: Lag en plan for å komme inn på markedet Siden produktene, tjenestene og kundene dine er unike, må du tilpasse disse trinnene til dine egne behov når du bruker dem til markedsutvidelsesarbeidet ditt.Trinn 1: Definere Din Nye Målmarkedet (s) det første du må gjøre når du begynner din markedsutvidelse innsats er å bestemme demografi og geografisk plassering av det nye målmarkedet. Bestem hvilke av følgende kategorier som karakteriserer ekspansjonsarbeidet ditt:
  • Samme Målgruppe, Nytt Geografisk Område
  • Ny Målgruppe, Samme Geografiske Område
  • Ny Målgruppe, Nytt Geografisk Område

  hvis du planlegger å selge til samme målgruppe, bør du allerede ha en detaljert profil over kundene i den gruppen. Hvis du målretter mot en ny gruppe, må du utvikle en grunnleggende profil for de nye kundene. Jo mer du vet om dine målkunder, jo lettere er det å utvikle en markedsføringsstrategi som vil nå dem. For mer informasjon om målmarkeder og en kundeprofil, vennligst se Business Builder Hvordan Identifisere Et Målmarked og Utarbeide En Kundeprofil.HVEM ER KUNDEN DIN?Individuelle Kunderalder:Kjønn: Sivilstand: Foreldrestatus: Finansiell Profil: Inntekt: Investeringer: Gjeld: Yrke: Forretnings Kundertype Virksomhet: Antall År I Virksomheten: Antall Ansatte: Årlig Inntekt: Produkter eller Tjenester: Organisasjonsstruktur: HVA ER KUNDENS BEHOV?Personlige Kunderkjøpe Vaner: Interesser: Hva Som Er Viktig For Ham/Henne: Livsstil: Andre Behov: Forretnings Kunderspesielle Behov:Kjøp Beslutningstakere: Andre Behov: HVORDAN KAN DU MØTE DISSE BEHOVENE?Grunner til at den nye kunden vil kjøpe produktet ditt: hvordan produktet ditt er forskjellig fra konkurrentens:Etter at du har definert målkundene dine og beskrevet hvordan du kan møte deres behov, må du definere de omtrentlige geografiske grensene for ditt nye målmarked. Velg et område der du føler målgruppen er stor nok til å støtte din markedsutvidelse innsats.For eksempel: eieren Av Pedal Power sykkelbutikk bestemte seg for å utvide sitt marked ved å utvikle en postordrekatalog for sine produkter. Følgende er en del av hans kundeprofilalder: 25 til 60 år oldGENDER: MenMARITAL STATUS: Singel Eller Skilt Foreldre Status: Ingen Barn eller Voksne Barnfinansiell Profil: Inntekt: $30.000 til $100.000 per år

• Investering: Selskap 401K
• Gjeld: $100.000 boliglån; $20.000 bil; $2000 kredittkort

yrke: ikke viktigkjøpe vaner: foretrekker å analysere før du kjøper sykkelutstyr gjennom kataloger. Villig til å bruke litt mer for kvalitet.Interesser: Sykling, løping, fotturer og andre utendørsaktiviteter.Hva Er Viktig For Ham: Personlig helse, nyter utendørs, profesjonell suksess og personlige relasjoner.Livsstil: Arbeid 40 til 50 timer per uke. Trening (primært sykling) fire til fem ganger per uke. Sunt kosthold.Grunner Målrettet Kunden Vil Kjøpe Våre Produkter: målet kunden ville kjøpe sykkel forsyninger gjennom vår katalog fordi det er praktisk, og vi tilbyr et godt utvalg av kvalitetsprodukter til lavest mulig priser.Hvordan Våre Produkter Skiller Seg Fra Våre Konkurrenter: våre produkter er ikke mye annerledes, men mange av våre retningslinjer er. Vi har et opptjent kredittprogram som lar kundene tilføre 5 prosent av hvert kjøp på en kredittkonto som de kan bruke når som helst. Vi matcher alle konkurrenters katalogpris( salg eller ikke-salg), og vi har en 60 dagers returrett (de fleste av våre konkurrenter tilbyr bare 30 dager).Etter at du har utført markedsundersøkelsesaktivitetene som er beskrevet i neste trinn, kan det hende at du må endre målområdegrensene, eller finne et nytt målområde. Det er OK. Identifisere grensene på dette stadiet vil gi deg noen ideer om hvor du skal fokusere forskningsaktiviteter.Nå ta litt tid og fullføre regnearket for din nye målgruppe.Trinn 2: Gjør Din Markedsundersøkelser Når du har utviklet en kundeprofil og identifisert omfanget av din nye målgruppe, så kan du gjøre noen grunnleggende markedsundersøkelser for å finne ut følgende informasjon:Interesse for produktet eller tjenesten

nåværende befolkningstrender for dine målrettede kunder

• Ekspanderende, krympende eller stabil?

Hvordan få produktet / tjenesten til kundene

• hva foretrekker kundene dine?
• hva gjør konkurrentene dine ?
• Hva er den mest økonomiske?
• kan du etablere et konkurransefortrinn?

antall og styrke av konkurrenter i målområdet.

• Hvem er de?
• Hvor er de plassert?
• Hvilke produkter eller tjenester tilbyr de?
• Hva er deres bilde?
• hva er deres prisstruktur?
• Hva er deres ytelse historie?
• Hva er deres nåværende andel av markedet?
• Hva er deres styrker og svakheter?

markedsundersøkelsen din er en svært viktig del av markedsutvidelsesprosessen. Jo mer du vet om din potensielle kundebase og konkurrentene, jo lettere vil det være for deg å identifisere din nisje i dette nye markedet. Dataene kan også hjelpe deg å avgjøre hvorvidt du bør fokusere på dette potensielle markedet.Hvor å få Informasjondine lokale høyskole og offentlige biblioteker er gode ressurser for nasjonal og regional demografisk og forretnings-kataloginformasjon. Her er noen nyttige ressurser som du kanskje vil konsultere:

• County And City Data Book (US Census Bureau, triennial).Gir informasjon om befolkning, utdanning,sysselsetting, inntekt, bolig og detaljhandel.
• Amerikansk Markedsplass: Demografi og Forbruksmønstre. (Nye Strategist Publikasjoner). Oversikt over karakteristikker AV Amerikanske Forbrukere.
• Sourcebook Av Fylke Demografi og Sourcebook Av Postnummer Demografi. (ESRI, årlig). Disse volumene identifiserer dusinvis av lokale potensielle kundekarakteristikker.
• demografi usa, By og Fylke utgaver, (Handel Dimensjoner Internasjonal, årlig). Disse volumene er like i konsept, men har liten overlapping med Kildebokene FRA ESRI.
• Livsstil Markedsanalytiker (SRDS, årlig). Statistikk over regionale forbrukerinteresser.
• U. S. Industry And Trade Outlook, (U. S. Department of Commerce, årlig) prognoser vekstrater og rapporter om produksjon i det siste året for 200 næringer.
• Nåværende Industrielle Rapporter (US Census Bureau). CIRs gir informasjon om produksjon, frakt, varelager, forbruk og antall produksjonsbedrifter for over 5000 produkter.
• Økonomiske Folketellinger. (US Census Bureau, hvert femte år). De økonomiske Tellingene rapporterer salgstall og trender. Census Bureau publiserer Den Årlige Undersøkelsen Av Produsenter i årene mellom Økonomiske Folketellinger.
• Fylke Forretningsmønstre (U. S. Census Bureau). Lokal industristatistikk. Den trykte versjonen inneholder oppføringer for hver bransje som har mer enn 50 ansatte i et område, OG CENDATA datastyrt versjon har oppføringer av Hver North American Industry Classification System (NAICS) kategori med minst en ansatt.
• Encyclopedia Av Foreninger(Gale Forskning, årlig). Lister amerikanske handels-og yrkesforeninger, hvorav mange produserer publikasjoner med industri-og markedsstatistikk.

• biblioteket ditt har sannsynligvis andre ressurser som kan brukes til å profilere lokale konkurrenter og potensielle bedriftskunder. Spør bibliotekaren om statlige og by produsent og service kataloger, de ulike kataloger produsert av Dun& Bradstreet, Wards Bedriftskatalog OVER AMERIKANSKE Private Og Offentlige Selskaper (Gale Research, annual), og theThomas Register (Thomas Publishing, annual).* For lokal informasjon, kontakt handelskammeret. Personalet skal kunne gi deg informasjon om regionale veksttrender og konkurrenter.* Lokale aviser vil gi deg informasjon om konkurrenter, den lokale økonomien, vekstområder, business stabilitet, etc.* Les de gule sidene for det målrettede området for å hjelpe deg med å finne ut hvor mange konkurrenter er i området.* Ta en salgsrepresentant eller grossist til lunsj. Disse menneskene gjør det til sin virksomhet å vite hva som skjer i deres industri og samfunn.* Følg konkurransen din personlig. Lat som om du er kunde og handler i butikken deres, eller analyser produktene eller tjenestene deres for å finne ut hva som er bra eller dårlig om driften deres.* Kontakt dine potensielle kunder direkte. Gjennom personlige eller telefonintervjuer, undersøkelser eller fokusgrupper vil du kunne samle verdifull informasjon om målmarkedet ditt.Nå liste kildene du skal bruke for å få markedsundersøkelser informasjonen du trenger.Viktige Spørsmål Å Svaredin forskning skal hjelpe deg med å avgjøre om det vil være lønnsomt for deg å gå inn i det nye målmarkedet. Se kundeprofilen din når du gjør analysen din for å hjelpe deg med å holde fokus på kundene dine og deres behov. Hvis du trenger hjelp til å gjennomføre en markedsanalyse, se Bedriftsbyggerenhvordan Utarbeide En Markedsanalyse.Generelt bør resultatene av analysen din hjelpe deg med å svare på disse grunnleggende spørsmålene:

• Hva er markedstrendene?Prøv å finne ut om din nye målgruppe vokser, stabil eller synkende. Du kan være i stand til å konkurrere med suksess for en god markedsandel nå, men hvis markedstrenden viser fallende etterspørsel etter dine produkter eller tjenester, kan fremtiden ikke være lovende. Det er bedre å gå inn i et marked som viser sunne veksttrender.For eksempel: eieren av Pedal Power sykkelbutikk trodde at han kunne konkurrere med suksess i det målrettede området siden ingen av sykkelbutikkene i områdene tilbød postordretjeneste. Han anslått at med sine innkjøpsinsentiver, som den opptjente kredittplanen, og hans lave priser, kunne hans postordrekatalog fange minst 10 prosent av markedsandelen i dette området. Fange denne markedsandelen vil øke sin årlige omsetning med 40 prosent.Hva er trendene for ditt marked?
• kan jeg konkurrere med suksess i dette nye markedet?Bestem om markedet er stort nok til å gjøre det verdt din tid. Analyser alle trenddataene dine nøye før du svarer på dette svært viktige spørsmålet. Neste, ta en titt på konkurransedyktig informasjon som du har samlet. Er markedet allerede mettet med konkurrenter eller er det plass til en mer? Hva er den relative styrken til konkurrentene dine? Konkurrerer du allerede med dem i andre markeder?Legg også til denne informasjonen med din egen erfaring og kunnskap. Hvis du lykkes i din nåværende markeder, så du sannsynligvis allerede vet mye om hva det tar å selge produktet. Du bør kunne identifisere noen unike funksjoner og fordeler med produktene eller tjenestene dine og måten du markedsfører dem på. Husk at funksjoner er de spesielle egenskapene til produktet eller tjenesten, men det er fordelene som selger en kunde på produktet eller tjenesten. Kunden ønsker fordeler; de tilfredsstiller hans behov. For eksempel kan du selge et klimaanlegg som er effektivt, er datastyrt, har få bevegelige deler, og er økonomisk. Kunden kjøper den imidlertid fordi den sparer penger på strømregningen, er enkel å bruke, er stille og rimelig — alle fordeler for ham.Tenk på dine potensielle konkurrenter. Hvordan er de sannsynlig å reagere hvis du går inn i markedet? Er dine produkt-eller tjenestefordeler sterke nok til å konkurrere mot deres?
• hva vil min markedsandel være?Prøv å anslå markedsandelen du håper å få og hvor lang tid det vil ta deg å få det. De fleste bedriftseiere overvurderer sin forventede markedsandel, så start konservativt. Det kan være lurt å gjennomføre noen begrenset skala test markedsføring i området du målretter mot. For eksempel, hvis du planlegger å utvide hjemmeinspeksjonstjenestene dine til en annen region, kan du prøve markedsføringsplanen din i et mindre nytt område. Fremme din tjeneste. Test vannet. Finn ut hva svaret vil være og basere estimatet på at rettssaken.Hva er din markedsandel projeksjon?
• Kan jeg gjøre en anstendig fortjeneste?Vurder pris og lønnsomhet. Kan du selge dine produkter til en konkurransedyktig pris og fortsatt tjene penger i dette nye markedet? Det følger ikke alltid at en økning i inntekter resulterer i økt lønnsomhet, spesielt hvis kostnadene dine er høyere. Men hvordan kan kostnadene være høyere for dette nye markedet? Enkelt! Kampanjekostnadene dine vil bli større. Distribusjonskostnadene kan være høyere. Dine lønnskostnader kan øke, etc. Før du tar noen konkrete beslutninger om å komme inn i dette markedet, vil du ha en klar forståelse av salget og tilhørende kostnader. Beregn tallene for følgende forkortede resultatregnskap (også kjent som et resultatregnskap) for å komme i gang med analysen. Hvis Du trenger mer informasjon på dette området, kan Du referere Til Business Builder Hvordan Utarbeide En Resultatregnskap.INCOMENet sales (gross sales – returns & allowances)- Cost of goods sold = Gross profit on salesEXPENSES – Direct/selling (variable expenses)Advertising/MarketingFreightFulfillmentPackaging Salaries and WagesTravelMiscellaneous Selling ExpensesDepreciation- Indirect/AdministrationInsuranceLicenses and PermitsOffice SalariesRent ExpensesFinancial AdministrationUtilitiesOther overheadDepreciation = Net Income From Operations– Other Income and Expenses = Net Profit (or Loss) Before Taxes– Taxes = Net Profit (or Loss) After TaxesNow, determine your potential lønnsomhet for dette nye målmarkedet. Gir det økonomisk mening å komme inn på markedet?

etter at du har fullført markedsundersøkelsen, analyserer du informasjonen du har samlet for å avgjøre om markedsutvidelse til dette bestemte markedet er den riktige avgjørelsen.Eieren av Pedal Power sykkel butikk besluttet å målrette en tri-state område. Dette området inneholdt flere store byer. Siden lett tilgjengelig demografisk informasjon om syklister er begrenset, eieren besluttet å kjøpe en e-postliste for målrettet område fra en markedsføring forskning fast. Mailinglisten besto av folk som abonnerer på magasiner som omhandler sykling, løping eller andre utendørsaktiviteter. Markedsundersøkelsesfirmaet var også i stand til å gi eieren informasjon om veksttrender for syklister i målområdet. Informasjonen indikerte at den økende populariteten til sykling resulterte i en jevn vekst i sykkelrelatert salg. Antall syklister i målområdet vokste også med en sunn hastighet. For å bestemme antall konkurrenter i målområdet, kontaktet eieren handelskamrene for hver av de store byene. Han oppdaget at det var 17 sykkelbutikker i tri-state-området. Ingen av disse butikkene tilbød en postordretjeneste.Trinn 3: Bestem Deg For Å Gå inn i Dette Markedet Eller Se Etter Et Annet Målmarkedetter at du har fullført analysen, bør du ha en god følelse av vekstpotensialet for dine produkter eller tjenester, og om det er en god økonomisk beslutning. Markedsanalysen din vil hjelpe deg med å ta en» go/no go » – beslutning, men vær ikke redd for å stole på dine instinkter. Du kan se noe om markedet som ikke er lett identifisert med forskningsdata. Husk at markedsanalysen bare kan hjelpe deg med å ta en velinformert beslutning. Det er alltid en viss risiko i enhver forretningsbeslutning du gjør. Å ta godt informert risiko er en viktig del av å være en vellykket bedriftseier.Ikke mist motet hvis du bestemmer deg for ikke å gå inn i dette markedet. Se etter en annen. Det er mange muligheter der ute. Du vil til slutt finne markedet med riktig vekstpotensial for dine produkter eller tjenester.Trinn 4: Når Du har tatt beslutningen om å gå inn i et nytt marked, er neste skritt å utvikle og implementere en god strategisk plan for å fremme og levere dine produkter eller tjenester til det markedet. Denne planen bør fokusere på tre viktige områder:

• Fremme dine produkter eller tjenester.Utvikle en markedsføringsplan som beskriver hvordan du vil introdusere og markedsføre dine produkter eller tjenester til det nye målmarkedet. Denne planen bør omfatte alle medier, kjøpssted, mailing, telemarketing eller annen reklame du planlegger å bruke. Hvis du markedet gjennom en salgsstyrke, må du utvikle noen salg strategier og forberede selgere med alle salgsfremmende verktøy og informasjon de trenger å be nye kunder. Siden du allerede er i virksomhet, bør du ha noen ideer om hva som har jobbet for deg tidligere. Hvis du bruker et markedsførings-eller reklamebyrå, involverer du dem i denne prosessen etter at du har bestemt deg for å gå inn i det nye markedet. De vil kunne hjelpe deg med å finne den beste markedsføringsmetoden for å etablere og øke markedsandelen. For mer informasjon om hvordan å markedsføre produkter / tjenester, kan det være lurt å referere til Følgende Business Builders:
  • Hvordan Skrive og Utføre En Pressemelding
  • Hvordan Lage En Effektiv Annonse
  • Hvordan Etablere En Salgsfremmende Mix

  for eksempel: for å fremme sin postordre virksomhet, eieren Av Pedal Power sendt gratis kataloger til folk på sin mailingliste. Han inkluderte en kupong for 10 prosent av noen katalog kjøp. Dette tilbudet var også bra for alle som brakte kupongen til sin butikk. I tillegg sendte han sine postordrekunder et brev som fremhevet funksjonene og fordelene med sin postordrekatalog.Bestem den beste måten å markedsføre dine produkter eller tjenester på. Hvilke reklamekanaler skal du bruke? Hvordan vil du fordele salgsfremmende midler for å få den beste blandingen? Skissere planen med målrettede datoer for hver.

• Levere dine produkter eller tjenester til customerSupply og distribusjon er logistikk for å gjøre forretninger. Hvis du er i detaljhandel og du flytter inn i et nytt geografisk område, må du finne en god plassering for din nye butikk. Du må også etablere en metode for å levere den nye butikken med produkter. Hvis du håndterer leverandører, må du involvere dem i planleggingen. Hvis du er et postordrefirma, må du kanskje kontrakt med en transportør som er godt etablert i målområdet. Hvis produktleveransen krever dataoverføring over telekommunikasjonslinjer, må du kunne etablere de riktige tilkoblingene og gi dine nye kunder noen måter å motta og sende data på. Kort sagt, lage en detaljert plan adressering all logistikk for å få forsyninger og levere produkter eller tjenester til det nye markedet.For eksempel: Pedal Power etablerte en kontrakt Med Federal Express for å levere leveringstjeneste for sine postordreprodukter. Det er også etablert en kjøpsavtale med en lokal container selskap å tilby en rekke bokser og andre frakt materialer.Hvordan vil du få dine produkter og tjenester beleilig til kundene? Hva er logistikken for distribusjon? Hvordan er dine konkurrenter i dag får sine produkter til kunder? Er det noe potensial for å etablere en konkurransefortrinn her? Med tanke på alt dette, skissere distribusjonsplanen din.Kultivering av nye markedsandeler og opprettholdelse av nåværende virksomhet gjennom kundetilfredshet når du begynner å etablere nye kunder i målområdet, må du huske å holde fokus på å møte deres behov. Det er mye lettere å miste kunder enn det er å få dem. Gjennomfør kundeundersøkelser for å finne ut hva kundene dine liker og misliker med produktene dine. Snakk med dem personlig og spør dem hva de synes. Hvis virksomheten din drives av et ønske om å møte kundenes behov, vil du alltid lykkes i nye, så vel som etablerte markeder.Hvis du vil ha informasjon om undersøkelser og andre vurderinger, kan Du se Business Builder Hvordan Lage En Kundeserviceplan.Nå, skissere din kundeservice plan. Hvordan vil du bestemme kundenes løpende behov? Vil du bruke undersøkelser, intervjuer? Vil du stole på henvisninger for å øke kundebasen?

NESTE TRINN Til Slutt, måle din suksess ved å bruke standard virksomhet tiltak til utvidelse venture. Du bør spore salg, markedsandel, fortjeneste og tap og alle andre viktige tiltak som gjelder for virksomheten din. Bruk denne informasjonen sammen med tilbakemeldinger fra kunder og ansatte for å designe og implementere bedre måter å gjøre forretninger på. Lær av ekspansjonsarbeidet ditt slik at når du fortsetter å utvide virksomheten din ved å etablere nye markeder, kan du oversette det du har lært til gode forretningsbeslutninger. Som nevnt tidligere i Denne Virksomheten Byggmester, markeder stadig endring. Hvis du er klar over dette, og du strukturerer virksomheten din for å være dynamisk, tilpasningsdyktig og vekstorientert, vil du lykkes.VURDERINGER Når Du har fullført Denne Business Builder, du bør ha en generell forståelse av følgende viktige elementer:

• prosessen for grundig definere en ny målgruppe.
• prosessen for å utvikle en profil av målkunden.
• Markedsundersøkelser, inkludert en følelse av informasjonen som trengs for god markedsundersøkelse, og hvor du skal gå for markedsundersøkelsesinformasjon.
• Markedsanalyse dens formål og forventede resultater.
• den generelle prosessen med å utvide virksomheten din til et nytt marked.

RESSURSER BooksStrategic Market Management, 7. utgave, Av David A. Aaker. (Wiley, 2004). Se Spesielt Kapittel 12, » Vekststrategier.»Markedsbasert Ledelse, 3. utgave, Av Roger J. Best. (Prentice Hall, 2002).Internett Nettstederprøve Markedsføringsplan: AMT. MoreBusiness.com. «Forskning: Verdt Investeringen,» Av Del Williams. Promo 6: 11 (Oktober, 2003).»Bestemor Ble Overkjørt av Dårlig Forskning» Av Phaedra Hise. Inc. 20: 1 (januar 1998), 27.»Konkurrerer På En Nasjonal Skala,» Av Janice Bryant-Howroyd. Entrepreneur.com 2002.»Kjenn Din Konkurranse» Av Carolyn Z. Lawrence. Business Start-Ups (April 1997). Entrepreneur.com. «Kartlegging Veksten Av Eldre Amerika: Seniorer og Boomers I Begynnelsen Av Det 21. Århundre,» Av William H. Frey. Brookings Institusjon, Levende Cities Census Serien. Mai 2007.Om forfatteren — Glen Greene er frilansskribent basert i Wilmington, Delaware. Han har over ti års erfaring med å utvikle en rekke publikasjoner for store og små bedrifter. Hans liste over klienter inkluderer DuPont, HEWLETT-Packard OG ICI.Alle rettigheter reservert. Teksten i denne publikasjonen, eller deler av den, kan ikke gjengis på noen måte uten skriftlig tillatelse fra the publisher.