som konkurransen øker, ser vi leverandører og distributører blir mer klar over viktigheten av riktig merchandising sine produkter. Denne bevisstheten fører til bedre salgssteder, planogrammer og andre markedsføringshjelpemidler som tilbys til forhandlere direkte fra leverandørene uten kostnad.Markedsføringsfirmaet Envirosell, grunnlagt Av Paco Underhill, var pioner for å finne de beste stedene for merchandising i butikken. De plasserte kameraer i butikkene og så på kundeatferd. Denne praksisen førte til planograms som ble drevet av kunden versus butikken. Med andre ord, ved å identifisere de mest «viste» delene av butikken, kunne de forutsi salg. Tross alt, vil stedet som får de fleste kunde øyeepler åpenbart også gi mest salg. Den fascinerende delen av deres forskning er at det ikke alltid er endcap. Det de viste er at plassering av varer hadde en eksponentiell innvirkning på salget, og dermed styrket saken for planogrammer.

Planogram Formål

produktplassering og forbedret salg er bare to svært grunnleggende grunner en forhandler bør implementere planograms i sine butikker. Planograms gir mange andre positive fordeler også:

Enhver god forhandler innser nøkkelen til økt salg er gjennom riktig visuell merchandising. Et planogram er et av de beste merchandising verktøyene for å presentere produkter til kunden. Hvis du er en liten forhandler, si en butikk, er planogrammer litt vanskeligere å trekke av. Ikke bli sittende fast tenker du trenger et stykke programvare for å planogram butikken. Nøkkelen er å følge prinsippet om planograms ikke så mye fancy utskrifter.

Planogram Beste Praksis

Her er noen gode fremgangsmåter for å følge når du bruker planograms.

Start Enkelt

For Mange forhandlere gjør planogramprosessen for komplisert og til slutt mister damp etter noen måneder. Med andre ord, hvis det tar massevis av tid å lage, vil sannsynligheten for å gjøre det hver måned vokse mindre og mindre etter hvert som tiden går. Til slutt vil du stoppe. Din tid er begrenset og verdifull. Ikke vedta en prosess som du ikke kan opprettholde. Det vil bare frustrere dine ansatte.

Tren Dine Ansatte

Bruk tid på å trene de ansatte på hvordan du bruker et planogram. Dine veteranansatte vil spesielt tro at de ikke trenger det. Bare å gi dem et diagram er ikke nok. Vær spesifikk. Ha generelle visuelle retningslinjer de kan følge.

Mål Planen din

Hver måned, trekk rapporter om salget ditt og se på planogrammet ditt.

Tilordne Dine Mestere

i butikken din bør du ha mestere eller ledere for hver seksjon. Denne personen er ansvarlig for salg ut av dette området, og dette inkluderer visual merchandising. Tillat dem å designe og planlegge sin del av planogrammet som en del av prosessen. En godt merchandised butikk er det beste forsvaret mot tyveri. Det er lett å si når du har mistet noe.

Kjenn Din Kunde

Dagens kunder vil ha et produkt i øyehøyde. De vil ikke bare berøre og føle dem, men de vil samhandle med dem. For noen butikker er mindre varer på skjermen med mer interaktivitet den riktige teknikken.

hvis du ikke bruker planogrammer, er det på tide å starte. Akkurat som å ha en åpen for kjøp system er avgjørende for din lagerstyring suksess, så er visual merchandising drevet av planogram.

– >