» B2B «betyr» business to business.»Begrepet omfatter alle selskaper som lager produkter og tjenester rettet mot andre virksomheter. Dette kan inkludere SaaS-produkter, B2B-markedsføringsfirmaer og generelle forretningsleverandørselskaper.

hvis du eier en liten bedrift, må du sannsynligvis jobbe MED ET b2b-selskap på et tidspunkt i reisen din. Det er viktig å forstå HVA B2B er, hvorfor det er viktig for virksomheten din og hvordan du kan utnytte det til å bedre din egen virksomhet.

Hva er ET b2b-selskap?

B2B-selskaper er støttende bedrifter som tilbyr de tingene andre bedrifter trenger for å operere og vokse. Lønn prosessorer og industrielle leverandører er et par eksempler. Dette er i motsetning til business-to-consumer (B2C) modeller, som selger direkte til individuelle kunder, og consumer-to-business (c2b) modeller, der brukerne tilbyr tjenester for en bedrift(for eksempel kundeanmeldelser eller influencer markedsføring). B2B-selskaper har en helt annen målgruppe: De tilbyr råvarer, ferdige deler, tjenester eller konsultasjoner som andre bedrifter trenger for å drive, vokse og tjene.

Eksempler PÅ b2b-selskaper

DET er B2B-selskaper i alle bransjer, fra produksjon til detaljhandel. Uansett hvor virksomheten er gjort, kan du være sikker PÅ at en rekke b2b-leverandører og rådgivningsfirmaer er aktive. Hvert B2C-selskap krever visse produkter, tjenester og profesjonelle råd, så hvert b2c-selskap genererer B2B-aktivitet.

et eksempel på et tradisjonelt b2b-marked er i bilproduksjon. Alle vet noen av de største forbruker-vendt merkevarer, men i hver modell av bil eller lastebil de produserer er dusinvis av andre selskapers produkter. Disse inkluderer dekk – slanger, batterier og elektronikk som er avgjørende for det endelige forbrukerproduktet-kjøretøyet – for å fungere skikkelig. Produsenten kjøper disse produktene fra sine ulike leverandører og inkorporerer dem i sluttproduktet. Når du kjøper en bil fra ett selskap, kjøper du deler laget av dusinvis eller hundrevis av andre bedrifter fra hele verden. Salg fra bedrift til bedrift er en viktig del av alle bransjers forsyningskjede.

Eksempler på EKTE B2B-aktivitet er rikelig og mer synlige enn du kanskje gjetter. Det skybaserte dokumentlagringsselskapet Dropbox betjener for eksempel både bedrifter og enkeltpersoner. General Electric lager mange forbruksvarer, men det gir også deler til andre bedrifter. Kanskje du har jobbet i et selskap der paychecks ble stemplet AV ADP, et selskap som tilbyr lønn og finansielle tjenester for bedrifter. Xerox er et kjent navn som gjør milliarder som leverer papir – og utskriftstjenester til bedrifter.

hvordan utvikle en markedsføringsplan for ET b2b-selskap

Markedsføring OG merkevarebygging B2B-produkter eller tjenester krever en unik tilnærming. I motsetning TIL MED B2C-selskaper er målgruppen ikke en forbruker i det hele tatt, men et annet selskap. DETTE betyr AT b2b-markedsførere må bygge en direkte markedsføringsopplevelse for å drive organisk trafikk fra selskapets beslutningstakere.Å drive salg betyr å forstå et annet selskaps forretningsprosesser, opprettholde tillit mellom begge organisasjonene dine og utvikle en forretningsspesifikk strategi med salgsteamet ditt for å gjøre potensielle kunder til kjøpere. B2B markedsføringskampanjer krever nøye planlegging, Sier Brent Walker, senior vice president for markedsføring og analyse hos PatientBond.»B2B er vanligvis avhengig av salgsfunksjonen og kontoadministrasjonsteamet for å etablere og styrke kunde-klientforhold,» sa han. «Markedsføring kan omfatte annonsering i fagtidsskrifter, tilstedeværelse på konvensjoner og handelskonferanser, digital markedsføring-en online tilstedeværelse, SEO, e-postoppsøkelse-og annen tradisjonell bevissthetsinnsats.»

mens metodene kan være lik DE AV B2C selskaper, meldinger og merkevarebygging er ofte annerledes. I stedet for å snakke med forbrukerens ønske om å få noe nytt, morsomt eller praktisk, står B2B-selskaper overfor utfordringen med å overbevise selskapets beslutningstakere om at deres produkter eller tjenester vil gi avkastning på investeringen. Det betyr mindre vekt på sosiale nettverk, merkevarebevissthet og den generelle kundereisen. I stedet bør fokuset være å bygge relasjoner med andre bedrifter og fremheve generell AVKASTNING.for NOEN B2B-selskaper, for eksempel digitale markedsføringsfirmaer som spesialiserer seg på innholdsskaping og sosiale medier, kan dette være en tøff salg. Denne typen arbeid gir ikke umiddelbare resultater, så å gjøre salget krever å utdanne potensielle kunder. Det er her et kunnskapsrikt salgsteam kommer inn.

nøkkelen TIL b2b markedsføring demonstrerer verdi til en bedrifts bunnlinje. Hvis løsningen strømlinjeformer prosesser, fokuser på effektiviteten dine potensielle kunder kan få. Hvis tjenestene dine øker trafikken til et nettsted eller øker konverteringsfrekvensen, fremhev potensialet for ekstra inntekter. I virksomheten kommer alt tilbake til lønnsomhet: hvis du kan gjøre saken at dine produkter eller tjenester vil forbedre bunnlinjen, blir landing salget mye lettere.

for å forbedre B2B markedsføringskampanjer, er det noen ting du bør huske på når du samhandler med andre bedrifter:

• et godt trent og kunnskapsrikt salgsteam vil tillate deg å bygge effektive relasjoner.
• Du snakker direkte til beslutningstakere på høyt nivå, ikke gjennomsnittlige forbrukere, så du bør sette tonen i meldingene dine tilsvarende.hovedvekten I b2b markedsføringskommunikasjon bør være å bygge relasjoner, ikke utvide merkevaren din ved å utnytte sosiale nettverk.
• Andre bedrifter vil vite AVKASTNINGEN de kan forvente fra produktet.

Digitale b2b-selskaper

fremveksten AV b2b e-handelsløsninger har omdefinert forholdet mellom bedrifter og leverandører. Som et produkt av den digitale revolusjonen selger disse bedriftene produkter direkte til andre selskaper som bruker e-handelsplattformer, samtidig som de deler data og oppdateringer for produkter eller tjenester. DET finnes mange TYPER b2b e-handel selskaper, men tre av de vanligste er webutvikling, forsyning og innkjøp utveksling og infomediaries.

Webutvikling

hver bedrift trenger et nettsted, men få bedriftseiere har tid eller ferdigheter til å bygge et optimalisert nettsted fra bunnen av. Webutviklingsselskaper (og mer generelt digitale markedsførere) er B2B-tjenester som håndterer opprettelse og vedlikehold av bedriftsnettsteder, pluss digitale annonseringstjenester som innholdsoppretting og søkemotoroptimalisering. Disse tjenestene er uunnværlige i det stadig voksende digitale miljøet som dominerer det moderne forretningslandskapet. Selv om webutviklingsselskaper ikke eksisterte før for noen tiår siden, har de blitt viktige partnere for enhver bedrift som er klar til å gå av bakken.

Forsyning og innkjøp børser

Ellers kjent som e-innkjøp nettsteder, disse selskapene tjene en rekke bransjer og ofte fokusere på et nisjemarked. Et selskap kjøper agent kan handle for forsyninger fra leverandører, be om forslag og selv gjøre bud for kjøp til bestemte priser. Disse b2b-nettstedene muliggjør utveksling av produktforsyninger og innkjøp.Spesialiserte eller vertikale industriportaler gir et undernett av informasjon for en bestemt bransje eller vertikal, for eksempel helsevesen, konstruksjon eller utdanning. Disse nettstedene gir produktoppføringer, diskusjonsgrupper og andre funksjoner. Vertikale portalområder har et bredere formål enn innkjøpssteder, men de kan også støtte innkjøp.

Meglingssteder oppfyller selskapenes forsynings-og innkjøpsbehov på en annen måte. Disse nettstedene fungerer som mellommenn mellom tjenesteleverandører og potensielle bedriftskunder. For eksempel kan et byggefirma måtte leie utstyr. En megler området kan hjelpe byggefirma finne en utstyrsprodusent som er villig til å leie ut nødvendig utstyr. Megling nettsteder og tjenester inkluderer selskaper Som Axway B2B Integrasjon.

Infomediaries

det finnes også informasjonssider, eller infomediaries, som gir spesialisert informasjon om bestemte bransjer for bedrifter og deres ansatte. Disse spesialiserte søkesider kan omfatte handel og industristandarder organisasjoner nettsteder.

Ingen one-size-fits-all

SELV OM b2b-tjenester er kritiske for suksessen til mange bransjer, må du ikke begrense deg til en modell når du vurderer bedriftens potensial. B2b -, B2C-og C2B-modellene trenger ikke å være gjensidig utelukkende: Å Kombinere deres spesielle styrker kan gi store muligheter for virksomheten din.»en bedrift kan pakke forbrukerinnsikt og forbruker-sentriske løsninger for å selge eller gi som en verdiøkning til sine bedriftskunder og klienter,» Sa Walker. «I en forbrukerdrevet markedsplass kan en slik tjeneste være ekstremt verdifull for en bedrift.»

hvis DU ønsker Å komme INN I b2b-markedet, men ikke vet hvor du skal begynne, kan du gå til vår liste OVER B2B forretningsideer.