Gjennomsnittlig daglig rate (ADR) er en av de mest populære inntektsberegningene i hotellbransjen. Revpar er en viktig bidragsyter til revenue per available room (RevPAR), og gjør det mulig for hotelleiere å zoome inn på hvor mye et rom selger for i gjennomsnitt, og Vanligvis Er RevPAR-vekst drevet AV ADR mer lønnsomt enn RevPAR-vekst drevet av belegg, siden sistnevnte øker de variable kostnadene forbundet med å betjene flere rom. Driving rate, i mellomtiden, har ikke en kostnad knyttet til den, og i hovedsak resulterer i ren fortjeneste.

vær imidlertid oppmerksom på hotel ADR absolutists: denne key performance indicator (KPI) kan bedra. For mye vekt PÅ ADR er som å være oppmerksom på bare ett notat i en grand symphony: det kan la deg gå glipp av den bredere ytelsen. Samtidig, når den brukes med presisjon, kan den fylle ut den manglende lenken til en harmonisk hotellinntektsstrategi.

Lurer du på hva DENNE KPI forteller deg og hvordan du kan bruke den i din hotellstrategi? HER er det grunnleggende BAK ADR og hvordan det påvirker hotellets bunnlinje:

Hva er Et Hotells ADR?

ADR viser deg gjennomsnittlig inntekt som kommer fra betalte, okkuperte rom. Romprisene kan variere vilt avhengig av ting som beliggenhet, type hotell, tid på året, og hendelser.

hvor mye inntekter et hotell gjør av sine rom er avledet fra sin kombinasjon av pris og belegg. Belegg er hvor mange rom som selges, OG ADR forteller deg kostnaden for de solgte rommene. Disse to tallene er viktig hvis du ønsker å finne ut hvor mye inntekter kommer direkte fra rom.

Hvordan Beregne ADR

ADR beregnes ved å dele rominntektene på antall solgte rom over en gitt tidsperiode.

ADR = Room Revenue/Rooms Sold

For eksempel:

• room revenue in December: $500,000
• Rom solgt i desember: 2500
• Gjennomsnittlig dagspris i desember: $200

DET er viktig å merke SEG AT ADR faktorer i bare inntekter fra å betale for selve rommet. Det teller ikke ekstra kostnader knyttet til rommet, for eksempel romservice, eller inntekter fra aktiviteter utenfor rommet, for eksempel restaurant/bar, spa eller golf. Det står heller ikke for gratis rom for ansatte.

Hvordan Påvirker Det Et Hotells Bunnlinje?

NÅR det gjelder et hotells bunnlinje, AVHENGER ADR-effekten på det helt av strategien din. På egen hånd kan det å øke HOTELLETS ADR være like virkningsfullt for hotellets bunnlinje som å øke drikkesalget, senke matvareprisene, kutte ned på nyttekostnadene eller en hvilken som helst annen delfaktor. Dens påvirkning avhenger av det bredere bildet.

HVIS du imidlertid har som mål å øke inntektene i rommet, KAN ADR være din go-to. For eksempel, la oss si at du har 100 rom og selger 80. Dette betyr at belegget ditt er 80%. Nå vurdere forskjellen I ADR hvis rom ender opp med å gå for $100 i lavsesongen og $ 200 i høysesongen. Dette blir til en bred inntektssving, fra $8000 til $16.000. Hvis romspesifikke inntekter er en viktig del av din bredere strategi, kan du se den potensielle oppsiden av å sikte på en høyere ADR.

Hva Er Begrensningene?

ADR er nyttig hvis du vil finne ut hvordan rommene fungerer, men det er ikke en enkelt kilde refleksjon av hotellets økonomiske helse. SOM andre populære Inntektsindikatorer, For Eksempel RevPAR, FORTELLER ADR deg bare en del av historien. Det er en solid topplinjeindikator, men det viser deg ikke hva som skjer under overflaten.

FOR eksempel kan ADR-en din klatre jevnt, men hvis arbeids-eller driftskostnadene øker med det, vil disse gevinstene bli utryddet. ADR kan også selge hotelldrift kort fordi det etterlater andre inntektskilder ut av samtalen. Hvis hotellbaren, spaet eller restauranten din har høy fortjeneste, vil du aldri kunne se DET ved å se rent PÅ ADR. ENKELT SAGT, ADR er en sterk refleksjon av romspesifikke inntekter, men det tar ikke opp driftskostnader eller samlet hotellresultat.

Hva er DEN Beste STRATEGIEN for ADR?

IGJEN, ADR er ikke alt og ende-alt, men DET kan brukes til å passe inn i en bredere hotellinntektsstrategi. Som andre inntektsgeneratorer kan økt ADR gi mer penger til driften din. Solid taktikk ved HJELP AV ADR inkluderer å sette prisstrategier og bruke ADR i mersalg eller kryssalg.

i Tillegg kan segmentering av kunder og forståelse av deres behov gå langt i retning av å øke ADR. Enten det er gjennom fordeler som gratis skyttelbuss og gratis frokost eller et strategisk lojalitetsprogram, kan matchende pris med hva kundene verdsetter hjelpe deg med å få mer ut av rommene. DERFRA kan DU bruke ADR til å måle effektiviteten av disse kampanjene.

I det HELE tatt KAN ADR være en fortellende KPI hvis du er fokusert på rominntekter. Bare husk å ta hensyn til det bredere settet av operasjonelle data. Dette betyr å koble den sammen med avanserte referansedata og forstå hvordan den passer inn i det store bildet.