Endogenitet bias representerer et kritisk problem for analysen av årsak og effekt relasjoner. Selv om eksistensen av endogenitet kan gi svært partiske resultater, har den hittil kun fått begrenset oppmerksomhet fra forskere innen markedsføring og relaterte fagområder. Dermed tar denne artikkelen sikte på å sensibilisere forskere som har til hensikt å publisere I Industrial Marketing Management (IMM) journal til temaet endogenitet. Det skisserer problemet med endogenitet skjevhet, og gir en oversikt over potensielle kilder, dvs. utelatelse av variabler, feil-i-variabler, og samtidig kausalitet. Videre viser artikkelen måter å håndtere endogenitet, inkludert teknikker basert på instrumentelle variabler samt instrumentfrie tilnærminger. Vårt metodiske bidrag er knyttet til å gi forskere som har som mål å publisere I IMM en innledende oversikt over årsakene til og rettsmidler for endogenitetsbias, som bør vurderes ved utforming av forskningsprosjekter, samt ved analyse av data for å få innsikt i årsak og effektforhold (årsakssammenheng).