Mer enn 3,31 milliarder dollar.det er hvor mye finansiering har blitt økt for over 145 000 kreative prosjekter på Kickstarter-plattformen siden selskapet ble grunnlagt for mindre enn et tiår siden.I 2019 og utover Vil Kickstarter fortsette å være # 1-plattformen i verden for uavhengige skapere som ønsker å finansiere og lansere kreative prosjekter. Derfor er mestring Av Kickstarter-plattformen en kritisk ferdighet for 21.århundre skapere.

denne artikkelen deler de beste leksjonene jeg har lært av:

• personlig kjører 14 vellykkede Kickstarter-kampanjer Som har økt over $390,000.00 med støtte fra mer enn 8,000 backers.Coaching dusinvis av skapere til å planlegge, lansere, finansiere og oppfylle over $350,000 .00 + av sine egne drømmeprosjekter På Kickstarter.Intervjuer over 100 vellykkede crowdfunders på ComixLaunch podcast, # 1 crowdfunding show for forfattere, kunstnere og utgivere.

denne artikkelen vil være spesielt verdifull for deg hvis…

• Du har aldri lansert En Kickstarter før og vil være bedre forberedt når det er på tide å starte.
• Du har lansert et crowdfunding-prosjekt, men kanskje gikk det ikke så bra som du ville ha likt, og du leter etter en større lansering neste gang.
• Du er en kunnskapsrik Kickstarter veteran, men du vet at det er en stadig utviklende plattform og vil være i forkant av det som fungerer nå.

de viktigste tingene du tar bort fra denne artikkelen inkluderer:

• de 3 vedvarende kickstarter-mytene som får skapere til å mislykkes… og hvordan du kan unngå dem, slik at dine neste prosjekter lykkes.
• 7 viktige skritt for å gjøre din første Eller neste Kickstarter din beste lansering noensinne.Nylige utviklinger på Kickstarter og hvordan skapere best kan dra nytte av dem.

Å, forresten, Jeg Er Tyler James! Jeg er forfatter, kunstner, prisbelønt spilldesigner, utgiver og lærer.

jeg er medstifter av den internasjonalt distribuerte tegneserien, grafisk roman Og children ‘ s book imprint ComixTribe.jeg hjelper forfattere, kunstnere, tegneserieskapere og utgivere med suksess med å lansere sine drømmeprosjekter.For Seks år siden hadde Jeg aldri lansert Et Kickstarter-prosjekt.

jeg hadde aldri skrevet ut mer enn 100 eksemplarer av en bok om gangen.

bøkene mine var ikke i butikker, og jeg solgte ikke mye av noe på nettet.En Vellykket Kickstarter-Kampanje var en katalysator som umiddelbart jevnet ting opp For ComixTribe.I årene siden den første lanseringen, ikke bare har vi hevet hundretusener av flere dollar På Kickstarter, men også klart å sikre verdensomspennende distribusjon for våre tegneserier og grafiske romaner, signert flere utenlandske lisensiering avtaler for å få noen av våre bøker til andre språk, og tiltrakk seg oppmerksomheten til store medieselskaper som er interessert i å tilpasse våre eiendommer til film og tv.Kickstarter var en spillveksler for meg, og kan være for deg, men først må du sørge for at du har riktig tankegang som går inn i en lansering og ikke bukke for noen vedvarende, dødelige Kickstarter-myter.

Kickstarter myte busters

Myte #1: Kickstarter er en begrenset ressurs.

har du noen gang tenkt:

jeg bør holde ut med å lansere før jeg har noe virkelig verdt Kickstarting, fordi jeg ikke ønsker å bruke opp god vilje min lille fan base på feil prosjekt.

det var nettopp det som holdt meg tilbake så lenge fra å trekke avtrekkeren på min første lansering. Jeg skjønte at jeg bare ville få en sprekk på Kickstarter, så jeg får det til å telle.Implisitt I denne uttalelsen er myten Om At Kickstarter er en begrenset ressurs.Dataene sier Imidlertid At Kickstarter er en fornybar ressurs for mange skapere, noe som betyr at skapere som har lansert På Kickstarter, er enda mer sannsynlig å lykkes med deres neste lansering.Og mens det er sant, at noen Høyprofilerte Kickstarter – prosjektskapere som ikke klarer å levere sine belønninger til backers, kan ha problemer med å få finansiering igjen, finner de fleste skapere at hvis de oppfyller sine løfter til backers, vil de bli enda mer begeistret neste gang lanseringen.

REALITY CHECK: Om Kickstarter er En Fornybar Ressurs eller En Endelig Er helt OPP til deg!

Myte # 2: Kickstarter er et null sum spill.

et nullsumspill eller situasjon er definert som en der det som er oppnådd av den ene siden, går tapt av den andre.jeg ser fortsatt altfor mange skapere som opererer fra en knapphet tenkemåte, bekymret for at et stort navn skaperen lanserer samtidig som de lanserer vil suge opp all finansiering på plattformen.

men det er ikke tilfelle. En annen skapers suksess har ingen negativ innvirkning på deg, MEN KAN ha en positiv innvirkning.faktisk er kryssforfremmelse mellom Kickstarter-skapere som serverer lignende målgrupper en av de mest effektive måtene å holde ny finansiering kommer inn gjennom hele kampanjen din.

VIRKELIGHETSKONTROLL: Andre Kickstarter-skapere er ikke konkurranse, men kan være noen av dine største talsmenn og støttespillere.

Myte # 3: Kickstarter er veldedighet

» Kickstarter tillater ikke prosjekter å samle inn penger til veldedighet.»Det er tydelig skrevet I Kickstarter regler, og likevel driver mange skapere fortsatt sine kampanjer som om de holder ut en tinnkopp for løs forandring.

Du og ditt kreative prosjekt er ikke en veldedighet. (Og hvis du ikke tror meg, spør IRS.)

Videre var det en crowdfunding studie som viste at bruk av «the language of charity» faktisk gjør vondt din crowdfunding innsats.

Pro-tip: når du snakker om kampanjen din, bruk ordet «løfte» og aldri » donasjon.»

en av skaperne jeg trente sa at han var redd for å lansere fordi han ikke «vil føle seg som en hobo som holder ut en tinnkopp panhandling for ekstra forandring…»

nøkkelen til det er å forstå at du ikke ber om veldedighet i det hele tatt, men heller en utveksling av verdi for verdi.

og selvfølgelig, å ikke bruke språket til en tigger når du markedsfører kampanjen din.

REALITY CHECK: Vellykkede Kickstarter-skapere tilbyr en rettferdig utveksling av verdi til sine støttespillere.

7 nøkler til en vellykket Kickstarter-kampanje i 2019

med de tre tankemytene som nå er ute av veien, kan vi hoppe inn i Noen Kickstarter-tips for hva det faktisk tar å få en vellykket lansering.

Nøkkel #1: Dyrke en lansering tenkemåte

Lansere ekspert Jeff Walker sier ofte at når du «slå din markedsføring til en hendelse, og du vil forvandle resultatene.»

De mest vellykkede Kickstarter-kampanjene føles som en begivenhet.Hendelser har definitive start-og sluttdatoer, er forventet, promotert på forhånd, og folk elsker å være en del av Dem.

Hendelser har muligheter for deltakelse, bånd for et felles formål, kjente ritualer og overraskelser.Hendelser bygger sterkere relasjoner mellom skapere og fans, og fans med hverandre, og som et resultat tiltrekker seg nye mennesker.

Arrangementer har muligheter for folk til å delta mye eller litt, og å støtte med et lite løfte eller på premiumnivå.

Hendelser er offentlige og gjennomsiktige, og massevis av moro når de er godt utført.

etter en av mine første kampanjer mottok jeg en melding fra en backer som takket meg for kampanjen og sa at de gledet seg til den neste.

når Du behandler Din Kickstarter-kampanje som en hendelse i stedet for bare å sette et produkt for salg, vil du forandre resultatene dine.

Nøkkel # 2: Bli Med I Kickstarter-fellesskapet

En av de tingene som fortsatt sjokkerer meg hver gang jeg gjør et verksted På Kickstarter, er hvor mange som er interessert i å lansere sin egen kampanje, aldri har støttet En Kickstarter-kampanje selv.

Hva en utrolig savnet mulighet!Støtte (og studere) prosjekter av vellykkede Kickstarter-skapere i kategorien og sjangeren du vil starte i, er en av de enkleste måtene å prep for kampanjen din.

det er ikke nødvendig å gjenoppfinne hjulet med kampanjen din når du kan studere de høye utøverne og modellere kampanjene dine etter deres. Noen ting å ta hensyn til er:

Kickstarter Page Layout

Video

Belønninger

Oppdateringer

Mål

Strekk Mål

Bonuser

Overskrifter

Copywriting

Markedsføring

Kickstarter egen forskning viser at vellykkede Kickstarter skapere har støttet omtrent fire ganger så mange prosjekter enn mislykkede skapere, og det er En stor fordel For Dem.at det er en sterk sammenheng med suksessrate og Antall Kickstarter-prosjekter stottet.Videre kan mange skapere som lanserer kampanjer uten å ha støttet noen tidligere kampanjer, finne at de får litt kritikk for det, da de oppfattes som å ta fra plattformen uten å gi tilbake til den.

Pro-tip: Bruk» Alexander Hamilton » – Strategien

hvis du ikke har mye penger å spre rundt, anbefaler jeg at du støtter 10 prosjekter i din kategori eller sjanger for $1 per stykke. Dette vil:

• umiddelbart bump din «Prosjekter Støttet» telle til et respektabelt nivå

• Gi deg tilgang til prosjektoppdateringer fra en haug med skapere slik at du kan se hvordan de kjører sine kampanjer.

• Gi deg en backers-eye-view av hvordan en kampanje utføres.

Ta masse notater og ikke vær redd for å koble direkte med de prosjektskapere, som kan være perfekt kryss-markedsføring partnere for deg når du starter.

men vær forsiktig så du ikke antar at en annen skaper vil fungere for deg eller er en god ide for deg, ditt prosjekt eller publikum.

det du kan se offentlig under kampanjen er bare toppen av isfjellet av arbeidet skaperen faktisk har satt inn i lanseringen.

Dette gjelder spesielt med produktprising, publikumsbygging, markedsføring og oppfyllelse.det er horrorhistorier Om Kickstarter-skapere som satte sine produkt-eller fraktpriser basert på hva andre tok betalt, i stedet for å faktisk undersøke hva de sanne kostnadene var, og fant seg på kroken for store utgifter.

Bruk andre kampanjer for inspirasjon, men gjør definitivt dine egne lekser!

Nøkkel #3: Sett nok hud i spillet

Kickstarter fungerer best for skapere som har et klart definert prosjekt og allerede har tatt skritt for å realisere visjonen for det prosjektet.Hvis du gre gjennom kirkegården av mislykkede Kickstarter prosjekter, vil du se at mange av dem ikke var prosjekter i det hele tatt, men heller ideer på jakt etter finansiering.

i tegneserieverdenen ville du aldri bli veldig kaldt å kaste en ide til en utgiver.i Stedet forventer redaktører en formell pitch-pakke, vanligvis et kreativt team som allerede har samlet noen ferdige sider, tegndesign og vanligvis et deksel eller to.jeg oppfordrer elevene mine til å behandle Kickstarter-backerne dine ikke annerledes enn du ville en utgiver, og forstå at jo mer du kan vise, jo flere vil stole på at du kan levere på sluttproduktet ditt.

dette gjelder også for å designe en attraktiv Kickstarter-side. Mange skapere med mislykkede kampanjer har sider som så ut som de ble knust sammen om en time, med liten tanke eller innsats.Hvordan du kjører Kickstarter, fra sidedesign til video, til kommunikasjon med støttespillere og det store bildet til de små detaljene, sender alle en melding til støttespillerne om hva de kan forvente av produktene dine.

Hvilken melding vil Du At Kickstarter-siden skal sende?

Nøkkel #4: Aktiver et publikum før du starter

En av de største feilene skaperne gjør er å tenke Kickstarter er publikum for prosjektet deres. Det er galt.

Kickstarter vil gi arena for lanseringen, men du er ansvarlig for gjestelisten.Det er en grunn til at ordet «publikum» kommer før ordet «finansiering» i crowdfunding–fordi det er slik det faktisk fungerer. Den harde sannheten om crowdfunding er at det ikke er veldig effektivt når hvert ansikt i mengden er en fremmed.Folk har en tendens til å ønske å støtte prosjekter fra skapere de kjenner, liker og stoler på. Så, det er din viktigste jobb i ledelsen opp til lansering. Hvis du bygger et forhold med et stort nok publikum og får dem begeistret For Kickstarter før du starter, vil du finansiere hver gang.# 1 grunnen Til At Kickstarters ikke klarer å finansiere er at skaperne bak dem ikke har bygget og riktig klargjort et publikum før de lanserer.Den dårlige nyheten er at du må bygge et publikum før du starter Kickstarter-kampanjen din.Den gode nyheten er at publikum ikke trenger å være så stor for at Du skal ha suksess På Kickstarter.

Pro-Tip: Fokus på å bygge en lansering e-postliste flere måneder i forkant Av Kickstarter.

Mens Facebook, Instagram Og Snapchats sap mesteparten av vår oppmerksomhet, når det gjelder å faktisk få et publikum klar til Å sikkerhetskopiere Kickstarter-kampanjen, slår ingenting en e-postliste.

Nå, det som er spesielt Med Kickstarter er at hvis du får festen startet der borte og sender backers og finansierer Kickstarters måte, vil algoritmen se at prosjektet ditt er en vinner, og du vil begynne å komme høyere på plattformen.Med over en million backer kredittkort på fil, er det mange mennesker som vil oppdage Deg På Kickstarter, men bare hvis du tar med et publikum for å få ballen til å rulle.

Trenger du hjelp til å bygge publikum før en lansering? Jeg har en gratis on-demand trening som kan hjelpe.Klar For Lansering: Hvordan Få Kickstarter Finansiert På Kickstarter…Uten Store Sosiale Medier Etter

Nøkkel #5: Sett et oppnåelig mål

Vi har alle hørt rådene om å tenke stort og å nå månen fordi selv om du ikke treffer den, vil Du fortsatt ende opp blant stjernene.Det kan være gode karriereråd, men DET er OGSÅ FORFERDELIG Kickstarter-råd.Og Det er Fordi Kickstarter er en all-or-nothing plattform. Hvis du ikke treffer målet ditt, får du ikke noe av finansieringen din.

av den grunn må prosjektmålet ditt være jordet i virkeligheten. Hvis dette er din første lansering, vil jeg oppfordre deg til å sette et mål som er realistisk for deg, basert på størrelsen på publikum og din tidligere track record for å kunne levere på prosjekter som dette.Altfor ofte ser jeg skapere mislykkes i tegneseriekategorien På Kickstarter fordi de prøver å bruke plattformen til å hoppe over logiske milepæler. De ber om titusenvis av dollar for å finansiere ideen til en multi-volum grafisk roman serie, når de faktisk aldri har produsert en enkelt tegneserie før.Ditt Neste Kickstarter-prosjekt bør være noe som tar deg til den logiske neste rung opp stigen av karrieren din, men ikke helt fra kjelleren til toppetasjen.

Så start med et lite prosjekt med et rimelig mål, og tjen retten til å gå etter større mål med fremtidige lanseringer.

Nøkkel #6: Ha en plan, og utfør

som artist Jeff McComsey fortalte meg på podcasten min etter å ha kjørt flere vellykkede kampanjer,

du må planlegge Kickstarter-kampanjen din som et bankran.

Suksess På Kickstarter er ikke noe som bare skjer– det er noe som er omhyggelig planlagt.

Vellykkede skapere planlegger for hver av følgende faser:

• Pre-launch
• Lansering dag
• Kampanje
• Kampanje slutt
• Post-launch
• Oppfyllelse
• Etter oppfyllelse

Dekker en Hel Kickstarter-lansering er utenfor rammen av denne artikkelen. Heck, jeg har gjort mer enn 150 episoder Av ComixLaunch podcast, og jeg kommer fortsatt opp med nye emner relatert til å kjøre effektive kampanjer for å snakke om.

I Stedet vil Jeg presentere deg med noen av mine favoritt 80/20 kampanje tips.

Kampanjetips #1: Du trenger En Kickstarter-video!

Prosjekter Med En Kickstarter-video er minst tre ganger mer sannsynlig å finansiere enn prosjekter uten video, og likevel lanserer skapere hver dag prosjekter uten å plage å inkludere en video.

Nå får jeg det. Mange av oss har ikke videoferdigheter, midler til å betale en videograf, eller har hang-ups om å være på kamera.Den gode nyheten er at med mindre du er i en kategori der en flott video er viktig (video, tech, videospill, etc.) videoen din trenger ikke å være noe spektakulær for å være effektiv.De fleste Vellykkede Kickstarter-kampanjer har videoer som er to minutter eller mindre. Og hvis du trenger hjelp, er det mange rimelige videografer til leie på steder som Fiverr eller Upwork.

Kampanje Tips # 2: Bruk Kickstarter oppdateringer!

«Oppdateringer» er hvordan du forteller historien om kampanjen din, Og Kickstarter-oppdateringen er det kraftigste kommunikasjonsverktøyet du vil bruke under (og etter) Kickstarter-kampanjen din for å kommunisere med støttespillere.

Oppdateringer Er meldinger som du vil legge inn På Kickstarter-sidene dine etter at kampanjen har startet, og disse meldingene vil bli sendt direkte til alle backers.

Det er også et verktøy som ofte overses og underutnyttes av mislykkede skapere. Mange er redd for å bli oppfattet som «en spammer» og slå av backers ved å «plage» dem under kampanjen.svaret på det er rett og slett ikke å plage dem, men å bruke oppdateringene dine til å dele fantastiske utviklinger, bak kulissene info, og koble til og ha det gøy med folkene som støtter deg.

Sending av oppdateringer holder backers engasjert gjennom hele kampanjen, og når de er engasjert, er det mer sannsynlig at De fortsetter å dele Kickstarter og oppgradere sine egne løfter til høyere premiumnivåer.

Kampanjetips # 3: Milestone-bonuser før strekkmål

En vanlig praksis For Kickstarter-skapere som treffer sitt finansieringsmål før kampanjen avsluttes, er å legge til strekkmål i kampanjen.Strekkmål Er i hovedsak nye løfter til dine støttespillere på måter du vil forbedre eller legge til produktet eller kampanjen hvis du når nye finansieringshøyder.For eksempel, under Min første grafiske Roman Kickstarter-kampanje, hadde vi et finansieringsmål på $ 8500, som vi slo på omtrent en tredjedel av veien inn i kampanjen. For å holde backers energi til slutten, hadde vi alltid et» Strekk » mål vi skutt for. Gratis bokmerker på $10k. Oppgrader boken til overdimensjonert på $15k. Legg til flere sider på $19k.

Det er en strategi som fungerte som en sjarm for oss, og vi endte opp med å øke over 300% av målet vårt.Men En av Mine største Kickstarter pet peeves er når skapere presenterer og begynner å snakke Om Kickstarter Stretch Mål til backers godt før de treffer finansieringsmålet ditt. For meg er det arrogant, spesielt hvis du fortsatt er langt fra å treffe målet ditt.I Stedet oppfordrer jeg skapere til å bruke en milestone bonusstrategi i stedet.

Milestone bonuser er overraskende statister du låser opp for dine støttespillere utover det du allerede har lovet dem for sine løfter på viktige milepæler på vei til finansieringsmålet ditt.For eksempel, En av mine studenter, Andrew Pawley, ga bort en gratis papir leketøy nedlasting av en kul monster til alle backers på 25%, 50%, 75% og 100% finansiert under sin siste Cthulhu Kids Kickstarter kampanje.

disse milepælene trenger ikke å være noe stort (digitale godbiter, bonusvideoer eller opplåsing av nye belønningsnivåer fungerer fint.)

nøkkelen er at du bryter opp veien til finansiert med kule små ting du kan feire med dine støttespillere. Deretter, når du treffer målet ditt, gjerne rulle ut disse strekningen mål alt du liker!

Nøkkel # 7: Oppfylle som en sjef

etter At Kickstarter-kampanjen din er ferdig, er det godt garantert å poppe en feirende flaske og kaste high-fives til laget.

men husk, finansiert gjør ikke En vellykket Kickstarter-kampanje.Kickstarter egen forskning viser at ca 11% av vellykkede finansierte prosjekter ikke klarer å levere belønninger til sine støttespillere og ca 35% av prosjektskaperne leverer sine belønninger betydelig sent.Videre finner mange skapere seg overveldet, utmattet og fysisk og følelsesmessig drenert etter oppfyllelse.

alt dette betyr at å bli finansiert På Kickstarter ikke bør være målet ditt. ComixLaunch-definisjonen av En Vellykket Kickstarter-kampanje Er en som:

• Oppnår finansieringsmålet.
• Leverer alle backer belønninger på en riktig måte.
• skader ikke skaperens helse og / eller velvære.
• Lykkes i å fremme skapernes karriere til neste nivå.
• Setter deg i en god posisjon til å starte igjen.

en nøkkel til blomstrende under oppfyllelse er post-kampanje kommunikasjon med støttespillere. Gjennom det vil dine backers bli frustrert med deg, eller du vil stramme båndet ditt med dem og sette deg opp for fortsatt suksess på Og utenfor Kickstarter. Denne postkampanjekommunikasjonen betyr:

• Legger ut regelmessige oppdateringer på Kickstarter-siden din, slik at backers vet at du går fremover.
• Ikke «gå mørk» på backers. Kommunisere gode nyheter, dårlige nyheter, og ingen nyheter hvis du må.
• Hold oppdateringene dine offentlige, så det er klart for alle at du ikke har noe å skjule.

og når det gjelder alt som pakking og frakt av belønninger, husk at du ikke får noen ekstra poeng for å gjøre alt selv.Mindre prosjektskapere rekrutterer ofte venner og familie til Kickstarter-pakkepartier for å hjelpe dem med å sende, mens større prosjekter er smarte å ansette profesjonelle oppfyllingsselskaper som er eksperter på logistikk, og vil levere belønninger raskere og ofte billigere enn du kan gjøre det selv.

Rask Oppsummering

Kickstarter Myte #1: Kickstarter er en begrenset ressurs.
Virkelighet: Om Kickstarter er En Fornybar Ressurs eller En Endelig Er helt opp til deg.Kickstarter Myte # 2: Kickstarter er et null sum spill.Virkelighet: Andre Kickstarter-skapere er ikke deg konkurranse, men de kan være dine største talsmenn og støttespillere.Kickstarter Myte # 3: Kickstarter er veldedighet.Virkelighet: Vellykkede Kickstarter-skapere tilbyr en rettferdig utveksling av verdi.Nøkkel #1: Dyrke en lansering tenkemåte Nøkkel #2: Bli Med I Kickstarter samfunnet Nøkkel #3: Sette nok hud i spillet Nøkkel #4: Energi et publikum før du starter Nøkkel #5: Sett et oppnåelig mål Nøkkel #6: Ha en plan, og utfør Nøkkel #7: Oppfyll som en sjef Denne artikkelen har gitt et rammeverk for suksess på #1 crowdfunding-plattformen for skapere. Jeg håper du tar tiltak på disse tipsene og strategiene, og at de hjelper deg med en vellykket lansering.

jeg vil forlate deg med to siste råd…

#1: ikke la jakten på en perfekt lansering hindre deg i å faktisk starte.

jeg har kjørt 14 Kickstarter-kampanjer de siste seks årene, og ingen av dem har vært perfekte.

jeg har gjort feil under hver lansering, og enda viktigere har jeg lært noe nytt hver gang.Og du vil også, men bare hvis du lar god nok være god nok og faktisk trykker på den grønne Kickstarter-startknappen.

(Her er en podcast på en stor leksjon jeg lærte fra hver av mine første 5 lanseringer.)

#2: ikke start alene.

En av de mest overraskende tingene du kan finne om å kjøre En Kickstarter-kampanje er hvor ensom det kan føles.Mens Jeg har forsøkt å adressere strategiene og taktikkene for å lykkes på Kickstarter på podcasten min og i kursene mine så godt som mulig, er det mentale spillet nøkkelen til å overleve den følelsesmessige bergbanen for å kjøre en kampanje.

ikke vær redd for å nå ut til en venn for støtte under lanseringen eller å bli med i et fellesskap av andre crowdfunders for gjensidig støtte og oppmuntring før under og etter lanseringen.

jeg ønsker deg lykke til med dine prosjekter og fremtidige vellykkede Kickstarter-kampanjer.

Og jeg kan ikke vente å se hva du starter neste!

Lagre