for mange mennesker er argumentasjon noe å unngå. Men argumenter kan brukes til gode-de kan informere, skarpere tenkning og utfordre gamle ideer på viktige måter. Eksperttipsene nedenfor vil hjelpe deg med å argumentere mer skarpt, noe som igjen vil gjøre deg mer sannsynlig å vinne diskusjonen. (Selvfølgelig betyr å vinne forskjellige ting for forskjellige mennesker-så ikke alle disse konseptene handler om å få noen andre til å tro at du har rett.)

1. BESTEM ARGUMENTETS NATUR.

Ifølge Mark Porrovecchio, professor i retorikk og en debatt trener Ved Oregon State University, forstå innholdet av en uenighet vil hjelpe deg å finne ut hvordan best å håndtere det. «Argumentstiler varierer i henhold til kontekstgenre,» forteller Han Mental Floss. «Det som kan fungere når man argumenterer med en betydelig andre, kan komme tilbake når man diskuterer med en kollega. Målet er å være oppmerksom på hvilken type situasjon du er i … og å være villig til å justere tilnærmingen din basert på en rekke situasjonelle faktorer.»

du bør justere tonen din—og til og med innholdet i argumentet ditt-avhengig av personen du har det med og stedet det skjer. Samtalen i en privat setting kan være forskjellig fra en i et offentlig rom. Denne spesielle taktikken, Porrovecchio sier, er like gammel som debatten selv: Både Sofistene og Aristoteles brukte den.

2. KJENN MOTSTANDERENS PERSONLIGHETSTYPE …

Noen ganger vil du ikke vite hva motstanderen din verdsetter eller hva deres bakgrunn er—men noen ganger vil du. Bruk denne informasjonen.De Fleste er enten reaktive eller analytiske, sier Prins Ghuman, professor Ved Hult International Business School og medforfatter Av boken Allure: The Neuroscience Of Consumerism. «Noen mennesker har en tendens til å være mer reaktive, slik at du kan overbevise dem ved hjelp av teknikker som appellerer til dem—følelser og empati,» forteller Han Mental Floss. «Andre synes å være mer bevisst—du må gi en analytisk støtte til argumentet ditt .»

3. OG MORALSK IDENTITET.

i politiske og ideologiske argumenter har forskjellige sider ofte fundamentalt forskjellige måter å se på verden. Ifølge moral foundations theory, et rammeverk foreslått av en gruppe sosialpsykologer, ser de fleste samfunnet gjennom seks forskjellige binærfiler: omsorg/ skade, rettferdighet / juks, lojalitet/ svik,autoritet/subversion, hellighet/nedbrytning og frihet / undertrykkelse. En politisk liberal person, for eksempel, kan bli mer påvirket av et argument som understreker medfølelse og rettferdighet, mens konservative kan finne lojalitet og autoritet til å være viktigere. Hver person vil ha en unik ide om hvilket konsept i hvert par som bærer mer vekt, og i et argument, å vite hva de andre sideverdiene kan bidra til å ramme dine snakkepunkter.»en grunn til at det er så vanskelig å nå over det ideologiske skillet er at folk har en tendens til å presentere sine argumenter på en måte som appellerer til etikk på sin egen side, i stedet for sine motstandere,» forklarte Journalist Olga Khazan i En Atlantisk video. Innramming av argumentet ditt for å appellere til motstandernes moralkodeks i stedet for din egen, kan hjelpe deg med å vinne.

4. BRUK FØLELSER – MEN IKKE HVIL HELE ARGUMENTET PÅ DET.

ikke bare argumenterer sans følelser nesten umulig hvis du er et menneske, det er heller ikke en fin måte å lykkes på. «Hvert argument, selv mange tilsynelatende faktuelle argumenter, inneholder et emosjonelt element,» Sier Porrovecchio.Ifølge psykolog Sherrie Campbell, forfatter Av Suksessligninger: En Vei Til Å Leve Et Følelsesmessig Velstående Liv, bør du inkludere følelser når du gjør saken din, men ikke gå for langt med et følelsesmessig punkt—spesielt i profesjonelle innstillinger. Når det gjelder personlige uenigheter, kan ubehagelige følelser noen ganger være nødvendige, og mens vennlighet er viktig, så er ærlighet.»noen ganger kan følelsesmessige argumenter som gir tristhet, hjelpe folk til å komme til kjernen av hvor vondt og frustrasjon er,» Sier Campbell. «Så lenge personen du argumenterer med har empati og kan sette omsorg over å være rett, så kan følelsesmessige argumenter være effektive.»

Ideelt sett bør du prøve å holde den balansert. «Et argument som bare er avhengig av følelser, bør behandles med mistanke,» Sier Porrovecchio. Følelser uten informasjon eller detaljer for å sikkerhetskopiere dem faller flatt hvis den andre personen ikke kan forholde seg.

5. GJØR SAKEN DIN MED EMPATI.

» Koble til lytteren ved å formidle historien din gjennom en persons eksempel. Personifisere, snarere enn generalisere, » Ghuman antyder. Han siterer forskning av psykologer ved University Of Oregon som viser at folk vil donere mer penger til en person i nød enn en gruppe mennesker. Det er fordi de fleste av oss kan empati med en person, men finner det vanskeligere å forholde seg til grupper på samme måte. Når du argumenterer, bruk denne taktikken til din fordel ved å finne (eller forestille) en bestemt person som kan bli hjulpet av det du argumenterer for.For eksempel, hvis Du argumenterer for At Peggy ikke burde bli bøtelagt for å parkere bilen sin i en slepesone fordi hun prøvde å redde en hund på gaten, ville det være mer fornuftig å beskrive hvem hun er spesielt. Snarere enn å kalle Henne «Peggy, en hundeeier,» beskriver henne som » Peggy, som har vedtatt en mutt, en pitbull, og en eldre chihuahua,» ville gjøre henne mer sympatisk. Empatiske detaljer bør ikke brukes som erstatning for faktainformasjon, skjønt; de bør være tillegg til fakta.

6. BRUK HISTORIEFORTELLING.

Storytelling fungerer hånd i hånd med empati og setter data for å støtte argumentet ditt i sammenheng. Trekk all informasjon sammen-ved hjelp av empati, fakta og følelser-for å skape en overbevisende historie, og argumentet ditt blir tøffere å slå. Når poenget ditt virker som en del av en fortellende bue, er hvert aspekt av det du argumenterer vanskeligere å plukke på.

Trenger du en mal? Porovecchio anbefaler TED-formatet. «JEG tror TED Talks har fått populær cachet fordi de ofte klarer å balansere en grad av detaljer og fakta med en personabel, fortellende drevet leveringsstil,» sier han.

7. PÅVIRKE MOTSTANDEREN DIN MED FYSISKE SIGNALER.

folk etterligner ubevisst andre i sosiale situasjoner, en oppførsel som psykologer mener er forbundet med følelsesmessig forbindelse. Bevisst imitere motstanderens holdning og bevegelse er også en kjent måte å bringe noen over til din side. Prøv å lene seg tilbake hvis motstanderen gjør det, eller krysse armer eller ben slik de gjør. Å se dem i øynene når du lytter til dem, er en annen for å redusere tilliten til sitt eget argument—og du vil også se sterkere ut. Du kan til og med senke stemmen din et hakk for å høres mer dominerende, ifølge denne studien.

8. HOLD DEG ROLIG.

enten du bruker eller svarer på et analytisk eller følelsesmessig argument, hold det så avslappet som mulig. «Det beste å gjøre når du er i et argument, er å være rolig og snakke sakte-du kan ikke rope og snakke sakte samtidig,» Sier Campbell. «Å tvinge deg selv til å snakke sakte bidrar til å holde følelsene under kontroll og tankene dine rasjonelle.»Hvis det høres ut som en utfordring, er det: «Dette tar mye disiplin, Men det er en enkel ting å fokusere på.»

9. ØV PÅ LEVERANSEN DIN.

som de fleste andre ferdigheter, vil det å bruke tid på å argumentere gjøre deg bedre på det. Debatt i videregående skole, høyskole eller i en profesjonell utviklingssammenheng «bør ses som en måte å praktisere ferdighetene med å argumentere,» Sier Porrovecchio. «Du jobber for å forbedre teknikken din, innholdet ditt, leveransen din; bruk deretter det du har lært i virkelige situasjoner.»Porrovecchio sier han har sett sine studenter blir ikke bare bedre debattanter over tid, men også» bedre offentlige høyttalere og kritiske tenkere.»

10. REFRAME DEBATTEN.

ikke alle argumenter må være om å ha rett, som noen definerer som å vinne. Du kan vurdere det som en seier hvis din mening er verdsatt og vurdert av personen du er uenig med—selv om du ikke forandrer seg. «I stedet for ordet argument, erstatt det med samtale . Hvis du bare har en samtale, så vinner er av bordet, og en produktiv diskusjon kan oppstå, » Campbell sier.

11. HVIS ALT ANNET MISLYKKES, GÅ BORT.

noen ganger blir det stygt, eller argumentet ser ut til å gå i sirkler. Hvis du ikke kommer hvor som helst i en diskusjon, «spør motstanderen din direkte:» Er det noe jeg kan gjøre for å forandre deg?»Hvis de sier at ingenting vil forandre seg, tro på dem og gå bort,» Sier Ghuman. Noen ganger er et argument uavgjort—OG DET ER OK. Du har vunnet hvis Du har lært noe, Legger Ghuman til: «Sunt argument kan utvide ditt perspektiv og åpne ditt sinn.”