Kaster penger på markedsføringsteamet ditt og har dem gips sosiale medier med merkevarelogoen din, vil ikke vinne over hjertene og sinnene til målgruppen din.for Ikke å nevne, mens «forfremmelse » og» markedsføring » ofte betraktes som synonymt, er det noen viktige forskjeller å være klar over. Som sådan bør bedriften nærme seg sine kampanjer som en delmengde av sin overordnede markedsføringsstrategi.Hvis organisasjonen din gjør seg klar til å lansere et nytt produkt, åpne et nytt sted eller bare ønsker å skape buzz rundt eksisterende tilbud, er det på tide å pumpe opp kampanjene dine og sørge for at publikum vet at du har de gode greiene. Men hvordan kan du nærme seg dette kreativt, og på en måte som ikke bare vil få oppmerksomheten til målgruppen din,men gjør konkurransen din også oppmerksom?

Det er sikkert et høyt mål, men ingenting er uoppnåelig med riktig planlegging, strategi og gjennomføring. Hvis du trenger ideer til din neste bølge av salgsfremmende meldinger, har vi det du trenger.

Markedsføring ideer, reklame og salgskampanjer: Hva er hva?

la oss definere disse begrepene før vi kommer videre:

Markedsføring

Tenk på markedsføring som overordnet paraply. Den omfatter alle strategier, aktiviteter, kampanjer, meldinger og online oppsøk som merkevaren din utfører for å utvide publikums bevissthet om virksomheten og dens tilbud. Markedsføringstiltak inkluderer industri og publikum forskning for å sikre at merkevaren er å utnytte riktig meldinger i hver annonse, blogg, ett ark, ebok og andre sikkerhet.

Reklame

Reklame er bare en enkelt strategi under paraplyen av markedsføring, vanligvis med det formål å ringe oppmerksomhet til og / eller utdanne selskapets publikum om et bestemt produkt eller tilbud. Reklame er også typisk en pågående prosess, hvor mål inkluderer å øke kundelojalitet og øke bevisstheten rundt merkevarens tjenesteportefølje.

Promotion

salgskampanjer er innsats og tilnærminger kan overlappe litt med reklame-dvs. en bedrift kan bruke en tradisjonell annonse som en del av sin salgsfremmende strategi. Hovedforskjellen her er imidlertid at der reklame vanligvis er en del av en kontinuerlig kampanje fokusert på å øke lojale kunder eller utdanne publikum, er salgsfremmende kampanjer mer kortsiktige.

målet med en kampanje, oftere enn ikke, er å øke salget, samle deltakere for en hendelse og / eller øke inntektene i en «quick-wins» slags måte. Dette innebærer vanligvis bruk av kundeinsentiver for å støtte innkjøpsmotivasjon. Et enkelt eksempel er et merke som tilbyr dype rabatter for et etter-feriesalg. Kunder drar nytte av billigere priser, og merkevaren raser en følelse av haster samtidig som salget øker og rydder ut fjorårets beholdning.

Øke inntektene online og i butikken: salgsfremmende ideer

Det er ikke vanskelig å bli sittende fast i en brunst med salgsfremmende ideer, spesielt hvis selskapet arbeider for å churn kreative kampanjer ut hele tiden. La oss ta en titt på noen unike promotion modeller du kan vurdere å øke salget på murstein og mørtel butikker eller e-handel butikken:

Grøft pris kutt og gå for oppgraderingen

Salg er så siste tiåret. Alle kan kutte priser ,( eller skape en illusjon av slike med røde skråstreker og lavere beløp på sine prislapper). Men kunder-spesielt I B2B-rommet – er hip til dette spillet, og med så mange muligheter til å shoppe rundt for varer og tjenester, er det ikke vanskelig for beslutningstakere å skille en rimelig pris for et merketilbud.Som OKsuzi Marketing CEO Suzanne Brown antyder, spark denne ideen til fortauet og erstatt den med et tilbud om å oppgradere.

Med andre ord, i stedet for å kutte priser, tilby kundene neste nivå opp (eller «premium» – tilbudet, men til «basic» – prisen). En annen tilnærming å vurdere her er å inkludere en gratis add-on service som oppgraderingen. Som Brown påpekte, vil dette ikke bare hjelpe deg med å øke salget; det vil også hjelpe markedsføringsteamet bedre å forstå oppgraderingsmulighetene som er mest attraktive for kjernekundene dine.

Støtt lojalitetsprogrammet ditt med gaver og en eksklusiv klubbvibe

kundelojalitet er nøkkelen, og mange bedrifter får det gjennom en lojalitetsklubb. Det er imidlertid ikke nok å bare ha et lojalitetsprogram på plass – du må også markedsføre det, og gjøre det verdt kundenes tid.

Et perfekt eksempel her Er Costco.

Hvis du er Et Costco-medlem, er du godt klar over fordelene-du kan handle på lagerbutikkene i løpet av en vanlig arbeidstid, bruke bensinstasjonene og høste en rekke andre fordeler (dvs.kjøpe en 20-pakke sokker og Et industrielt badekar Med Twizzlers på samme sted). Og sjansene er gode for at du mottok noen form for gave når du registrerte deg for medlemskapet ditt (i tillegg til alle de gratis prøvene).

Costco lar ikke-medlemmer handle i løpet av bestemte timer, men deres erfaring er betydelig begrenset i forhold til et medlem-så mye at det bare er fornuftig å registrere seg og bli medlem av deres eksklusive klubb. Selv om dette medlemskapet er litt mer enn det tradisjonelle lojalitetsprogrammet, kan du ta samme tilnærming med kampanjen din ved å tilby små bonusgaver når klienter blir medlemmer. I tillegg, skape den eksklusive klubben vibe ved å tilby spesielle tilbud, tjenester eller andre tilbud bare for de i lojalitetsprogrammet.

hypermålrettede salg og kampanjer

hvis det å tilby en oppgradering ikke fungerer for forretningsmodellen din, vær ikke redd. Kunder elsker fortsatt salg, rabatter og kampanjer. Og i den nåværende alderen av datadrevet personalisering, kan du ta denne tradisjonelle kampanjen til neste nivå.Først, i motsetning til bare å dekke hele publikum med ikke-diskriminere salgspriser, skreddersy en kampanje bare for en bestemt delmengde av kunder.

eller, enda bedre, gi individuelle rabatter for toppkunder basert på deres kjøpshistorikk og andre preferansedata.Som Voucherify Co-Grunnlegger Og CMO Michal Sedzielewski bemerket, en laser-fokusert, personlig kampanje som dette hengsler på virksomheten å kunne samle inn, analysere og utnytte data på akkurat rett tid. Men utbetalingen er betydelig.

» dette betyr å sende 1:1 personlige kuponger til bestemte segmenter til rett tid, noe som gir forhåndsberegnede rabatter på vognnivå til oppsalg og til slutt øker gjennomsnittlig bestillingsverdi, og ruller ut henvisnings-og lojalitetskampanjer ved hjelp av en omnichannel-tilnærming,» Sa Sedzielewski.

hvis du bygger den, vil De komme: Kreative event promotion ideas

Støtte lojale kunder og øke salget er kritiske sysler både online og off. I dag, selv om, flere merker tar sikte på dypere forbindelser med sin målgruppe gjennom erfaringsbasert og event-basert markedsføring. Og når du og teamet ditt har gått gjennom arbeidet med å lage din markedsføringsplan for arrangementet, må du markedsføre arrangementet og oppmuntre deltakerne til å faktisk dukke opp.mens strategier som å sende ut e-postinvitasjoner, legge ut hendelsesdetaljer på dine ulike sosiale mediekanaler og tradisjonelle billettsalg vil sikkert hjelpe, er det noen flere unike og kreative kampanjer du kan vurdere, inkludert i din eventmarkedsføring:

Spill skjul og søk med eventbilletter

Dette er en veldig morsom, for deg og ditt markedsføringsteam, så vel som dine kunder. Frem til arrangementet ditt kan du skjule billetter i lokalområdet (eller i din egen produktemballasje a La Willy Wonka). Det er noen måter du kan gjøre dette på:

• Gjør det til et mysterium: Promoter det faktum at billetter er skjult rundt i byen, men ikke avslør hvor de kan være. Denne strategien gir litt mysterium til kampanjen. Og som en bonus kan du publisere når hver billett er funnet (eller få brukerne til å utnytte en hashtag og legge ut på sosiale medier) for å holde buzzen i gang og opprettholde oppmerksomheten på arrangementet ditt.
• Innlegg ledetråder: For en mer interaktiv opplevelse kan du opprette en scavenger hunt-kampanje, hvor du tilbyr ledetråder for billettsteder.
• Vert sosiale medier konkurranser: hvis det å spille gjemsel ikke er merkevarens ting, kan du også være vert for sosiale medier konkurranser (og få oppmerksomhet ved hjelp av en hashtag) og gi eventbilletter som premie. For eksempel, for sin sponsede Timbersports British Championship-begivenhet i fjor, tilbød verktøymerket Stihl muligheten for kundene å bestå en quiz for å bli med i premietrekningen.

Ta med en sniktitt ytelse til gatene

hvis arrangementet inneholder et ytelseselement, bør du vurdere å bryte vekk fra scenen og tilby en forhåndsvisning, live in the streets, flash mob-stil. Denne teatralske tilnærmingen lar deg vise talentet som eventdeltakere vil bli behandlet på, mens de kreativt fremmer selve arrangementet.Selv om Det ikke er et ekte eksempel, er En Av de beste tilfellene Å komme til å tenke På Office-karakteren Andy Bernard, og hans Andre Sweeney Todd cast-medlemmer. I denne episoden bringer showman Andy casten av sitt kommende spill til (hvor ellers) Dunder Mifflin office.

Nard Dog vet hva han gjør her – som et resultat av dette stunt, nesten hver og en av hans kolleger deltar hans prestasjoner.

Når Du Tar en side fra Andys playbook, kan du vurdere å skalere dette ut til en kort forestilling nær arrangementsstedet, eller i et godt befolket lokalt commons-område som er populært blant målgruppen din.

Trykk på en influencer

Du kan også benytte deg av et influencer-eller merkevareambassadørpartnerskap for å spre ordet om arrangementet ditt. Denne tilnærmingen kommer med den ekstra fordelen av to målgrupper – ikke bare vil ditt eget kjernepublikum se denne kampanjen fra din valgte merkevareambassadør, men influencerens egen gruppe følgere vil også bli utsatt for arrangementsinformasjon. På denne måten utvider du merkevarens rekkevidde og forbedrer sjansene for at hendelsesdetaljer kommer foran så mange øyeboller som mulig.

men som med alle influencer partnerskap, er det nøkkelen til å velge klokt. En invitasjon til et arrangement som ikke samsvarer med influencerens merkevare og interessene til publikum, vil mer enn sannsynlig floppe. Som med alle markedsføring og salgsfremmende taktikk, det er fordeler og ulemper her-les mer om disse og bransjeeksperter tar her.

når det trekkes av strategisk, kan en influencers godkjenningsstempel på arrangementet ditt være akkurat det du trenger for å øke billettsalg og oppmøte. Ta # Revolvefestival fra motemerket Revolve, for eksempel. Til tross for å være vert i løpet av samme helg Som Coachella, Revolve har vært i stand til å bygge oppmøte år etter år takket være buzz skapt av merkevare påvirkere.

Ring at dinner bell: Restaurant promotion ideas

Øke salget i restaurantbransjen er ganske annerledes i forhold til andre tradisjonelle virksomheten taktikk. Mye av kundebasen er avhengig av de kulinariske preferansene til de i lokalområdet – for eksempel kan en sjømatfeste i et landlåst område kjent for sin storfeproduksjon øke noen spørsmålstegn.

men med de rette oppsiktsvekkende restaurantkampanjene, kan du gjøre kundene sultne på akkurat det du serverer. Ta dem til flavor town (jeg beklager) med disse unike promo ideer:

Trekke dem inn fra døren – eller utover

denne strategien tar i utgangspunktet flash mob ytelse tilnærming for event markedsføring, men med en mat-vennlig spinn. Det er noen forskjellige måter en kampanje som dette kan gå:

Vis det i et utvalg spredt

mens mange restauranter tar tilnærmingen til å legge ut menyen i et vindu eller dørsideskjerm, bør du vurdere å ta dette til neste nivå med en prøve spredning av faktisk mat. Hvis du noen gang har vært i et bestemt fancy spisested som tilbyr en ost eller dessertvogn, kan du sikkert se hvor jeg skal her. Det er ganske vanskelig å nekte det fantastiske stykket sjokolade ostekake når det er rett foran deg, tross alt.I Stedet for å bare vise frem desserter, bør du vurdere å jobbe med kjøkkenet ditt for å velge retter som kan sitte ute en stund mens du fortsatt ser frisk og herlig ut. Å sette dette på skjermen for dine lånere å se mens de venter på sitteplasser, for eksempel, kan hjelpe din servitør flytte spesialtilbud eller oppsalg appetittvekkere.

Ta det til gatene

En annen tilnærming er å ta den prøven spredt til gatene. Ikke vær redd for å bli kreativ her-du kan til og med vurdere å ha en server gå et brett med tilberedte forretter eller retter i restaurantens lokale promenade eller andre nærliggende områder. Severdighetene og luktene til de faktiske platene kundene kan nyte på spisestedet ditt, kan bare ha diners etter serveren din tilbake til restauranten.

Lag en skvett med en kjendis diner

En av de beste måtene å bringe folk inn spisested er ved å bringe en kjendis å spise. Denne salgsfremmende strategien tar i hovedsak influencer marketing-tilnærmingen til den virkelige verden, og deretter full sirkel tilbake til sosial. Tross alt, knipser et enkelt bilde av noen kjente spise på restauranten din kan være bedre enn en vegg full av autograferte hodeskudd.Som Toast ‘ S Robert Hale med rette påpekte, har ikke alle bedrifter budsjettet for denne typen kampanje. I disse tilfellene bør du vurdere å trykke på en lokal kjendis som kan være mer tilbøyelig til å hjelpe bedrifter i området. Eller, som Hale antyder, kombinere celebrity promo med en veldedig sak og donere en del av nattens inntekter til organisasjonen av stjernens valg.et av de beste eksemplene her involverer den elskede Bill Murray, som for en salgsfremmende begivenhet pleide bar på sønns Brooklyn restaurant 21 Greenpoint.

Få mest mulig ut av ferien-mens oppmuntrende innsjekkinger

Helligdager er noen av de største salgsdager for restauranter, spesielt for kunder som heller vil fokusere på sine gjester enn mat prep. Disse spesielle dagene tilbyr også den perfekte muligheten for en temakampanje skreddersydd for sosial.

mange barer, restauranter og spisesteder har tatt denne tilnærmingen. For eksempel, du kan være vert For En Morsdag brunsj og oppfordrer gjestene til å knipse bilder av sine egg benny å legge inn og sjekke inn på sosiale. Halloween er en annen ideell sosial-vennlig ferie for restauranter og barer å dra nytte av. Vurder å være vert for en kostymekonkurranse hvor kostnaden for oppføring er et innlegg, som og innsjekking på sosialt.Kampanjer som disse hjelper deg med å vise frem restauranten din gjennom øynene til kundene dine. Og best av alt, brukergenerert innhold som sosiale medier innlegg og innsjekkinger er en rimelig og svært effektiv måte å markedsføre merkevaren din og mat og drikke tilbud.

Støtte en lokal sak

Sponsing Eller støtte en positiv innsats i restaurantens lokalsamfunn er en annen fantastisk måte å få navnet ditt der ute.Pluss, lokal sponsing eller donasjon til en veldedig organisasjon er en ideell måte å humanisere merkevaren din og vise at restauranten din er forpliktet til lokalsamfunnet.

denne strategien kan være så enkelt som å velge et lokalt idrettslag og sponse kjøp av nye drakter eller utstyr. Din restaurant kan også imøtekomme en nærliggende veldedig begivenhet, eller samarbeide med en områdeskole for å støtte studenter kulinarisk utdanning. Å sende en kokk til en lokal institusjon, eller være vert for en klasse på restauranten din, kan være en lav effekt måte å støtte samfunnet på – og er også det perfekte bildet for sosiale medier og utover.Å Øke salget og skape buzz rundt bedriftens nyeste tilbud er ikke alltid lett, men det trenger absolutt ikke å være kjedelig. Bygge litt kreativitet i din neste kampanje med disse ideene, og du er sikker på å gjøre en skvett med kunder og konkurrentene.