6. Star-Story-Solution

Star-hovedpersonen i e-posten din. Det kan være deg, din prospektet, et produkt, etc.Story-Snakker om hvordan stjernen står overfor det samme problemet markedet ditt gjør.

Løsning-en forklaring på hvordan stjernen vinner til slutt.Hvorfor det virker: når vi leser en historie, virker hjernen vår som om vi lever den.Det er fordi hjernen ikke skiller mellom å lese om en opplevelse og å møte den i det virkelige liv. I hvert tilfelle stimuleres de samme nevrologiske områdene.brukes i en kald e-post, historier hjelpe leseren raskt vikle hodet rundt ideen du skal selge dem. Du vil engasjere deres oppmerksomhet og skape en følelsesmessig forbindelse som gjør det lettere å svare.

Eksempel: dette er e-posten som brukes av en ansatt som fikk henne en jobb På Yesware. Resten er historie.

7. The Reader ‘S Digest Model

i 1961 analyserte legendariske tekstforfatter John Caples Reader’ S Digest for å finne sine hemmeligheter for å hekte lesere i åpningsavsnittet. Han fant at de mest vellykkede artiklene:

• er faktapakkede
• er konsise
• Inneholder få adjektiver
• Vekke nysgjerrighet

Hvorfor det fungerer: en overbevisende introduksjon gjør forskjellen om e-posten din får svar eller sendes over.

Eksempel: Denne e-posten fra Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, brukte mange av disse nøkkelelementene til å fange prospektets oppmerksomhet. (Det gjorde også et varig inntrykk.

3-B — Planen

Kortfattethet-Hold Det kort.

Blunt-Kom til poenget.

Basic-Hold det enkelt.

Fra Gregory Ciotti Av Help Scout, denne kalde e-teknikken ligner På Reader ‘ S Digest-modellen, noe som gir leseren en klar følelse av hvem du er og hva du vil ha fra dem. Han legger til dette nøkkelelementet: Vær stump.

Å være stump betyr ikke å være overbevisende, det betyr ganske enkelt å komme til poenget uten å prøve å være smart. Historier og vitser er avgjørende for andre former for skriving, MEN IKKE for e-post. Få til insentiv på hvorfor den andre personen skal svare med en gang.

Hvorfor det fungerer: Studier viser at kortere e-poster gir raskere responstid. Hvis du får noen til å tenke på hva du spør, er det bare et annet element på deres gjøremålsliste.

Eksempel:

9. Praise-Bilde-Push (3P)

Praise-Åpne med en oppriktig, respektfull kompliment.

Bilde-Bruk årsak-og-effekt resonnement for å male et bilde som beskriver hvordan produktet / tjenesten / ideen vil levere.

Trykk-Be dem om å forplikte seg.

Hvorfor det fungerer: den » 3p » kald e-formelen er forankret i psykologi.

1. Ros-til hjernen er å motta et kompliment like mye en sosial belønning som å motta penger.Bildestudier viser at Når en person forklarer årsak og virkning, bygger den tillit og gir mer vekt på deres argument.
2. Push-Forklar noe, Men Ikke alt, av hva leseren vil få hvis de svarer. Det er det vi ikke vet som gjør at vi vil undersøke, oppdage og godta å lære mer.

Eksempel:

10. Bevissthet-Forståelse-Overbevisning-Handling (ACCA)

Bevissthet-Presentere situasjonen eller problemet.

Forståelse-Beskriv hvordan det vil påvirke dem.

Conviction-Lag ønske ved å forklare hvordan løsningen løser problemet.

Handling-Be om et svar.

Hvorfor det virker: denne metoden kan virke lik AIDA, men» Forståelse «og» Overbevisning » aspekter drive hjem betydningen av klarhet og samtidig foreslå sikkerhet.

Eksempel:

Bunnlinje: Du Trenger ikke Å Finne Opp Hjulet Hver gang

disse copywriting formler har blitt testet og vist seg å hypnotisere, fengsle, og overtale alle typer publikum.

Finn en formel som fungerer med potensielle kunder, og lagre den som en kald e-postmal for gjenbruk når du trenger det.

opprinnelig publisert 21. oktober 2018, oppdatert oktober 2020.