을 믿는 우리는 더 많은 재능 있는 또는 지능형보다 우리가 정말로 우리를 도울 수 있는 영향력과 승리를 통해 다른 사람의 말이 로버트 Trivers,인류학과 교수는 럿거스 대학의 저자는”어리석음의 바보는,”2011 년 책에서 주제입니다. 임원을 말하는 신을 믿음으로 그는 훌륭한 공중 스피커지 않을 수도 있습니다만 더 나은 느낌으로 수행 하는 그지만,증가”그가 얼마나 많은 사람들을 바보함으로써,자신감하는 스타일을 설득한 그는 그는 좋은,”그는 말합니다.

연구팀은 공부 못 하 큰 인 샘플을 비교하는 요금의 자기 기만 또는 비교는 남성과 여성,하지만 그들은 알에 따라 더 작은 연구 결과는 그것에 매우 일반적이다. 고 과학자들은 많은 서로 다른 분야는 그린을 공부하고,그것은 말 마이클 I.Norton,associate professor at Harvard Business School. “그것은 또한 인간이하는 가장 수수께끼 같은 것들 중 하나입니다.”

연구자들은 자기기만 중에 뇌에서 정확히 일어나는 일에 동의하지 않습니다. 사회 심리학자들은 사람들이 자존심을 높이거나 기분이 나아지기위한 무의식적 인 노력으로 자신을 속이는 것이라고 말합니다. 진화,심리학자가 말한 두뇌의 다른 부분이 있는 충돌하는 신념을 동시에,말을 자기만의 방법으로 속여 다른 사람을 우리 자신이 장점이다.

어떤 사람들에게는 경향이 선천적 인 성격 특성 인 것처럼 보입니다. 다른 사람들은 문제와 도전에 대처하는 방법으로 자기기만의 습관을 개발할 수 있습니다.

행동 과학자들은 최근 몇 년 동안에 시작된 새로운 기술을 사용하여 실험실에서 예측하는 이유는 사람들이 자신을 속이는. 예를 들어,그들은 주목하는 기회를 팽창시키는 자신의 매력,기술 또는 정보입니다. 그런 다음 피험자의 기분,보상의 약속 또는 속임수를 쓰는 기회와 같은 변수를 조작합니다. 그들은 자기기만의 유행이 어떻게 변하는지를 측정합니다. 올해 초 미공개 연구에서 젊은 여성들은 갈색 종이 한 장 앞에 서서 몸의 윤곽을 스케치하도록 요청 받았다. 일부는 다음 낭만적 인 분위기에 넣어 데이트에 대한 이야기를 읽도록 요청했다. 다른 사람들을 읽으라고 요청에 대한 건물 및 아키텍처,말 캐리 Keating,심리학에서 교수는 Colgate 대학에서 해밀턴,뉴욕하는 연구이다.

때 여자들이 나중에 요청하여 윤곽을 그들의 몸이 다시 사람들에 대해 읽은 데이트를 스케치로 슬림으로,좁은 허리에 비해,그 이전에 그림을 반영하는 노력에”차단 밖으로 어떤 부정적인 정보에 대해 자신의 몸을”그리고 성공에서 데이트 게임,박사 샌디는 말합니다. 건물에 대해 읽은 여성들은 스케치를별로 바꾸지 않았습니다.

나이 3,어린이들이 어떤 연구자들은”양성 바이어스”—하는 경향이 스스로 똑똑하에 관계없이,자신의 능력과 과장을 긍정적인 특성에서 다른 사람,것을 말한 2010 년부 저널에 아동 개발 시각을 보여줍니다. 에 의해 청소년기,하나의 대학인 학생은 속도에서 자신의 상위 1%에서 얻을 수 있는 능력과 함께,다른 사람의 연구 보여줍니다.

에서 별도의 연구,여성의 학생들이 리더십을 가지고 위치에서 캠퍼스에서 높은 점수를 측정하는 자기 기만에 따라,최근 연구에 의 박사 Keating. 여성은 갈망하는 여러분들에게 리더십야 할 수 있습니다”편리하게 잊는 일부에 대해 부정하고,”등과 같은 사실을”행동하는 여자에 지배적인 패션으로 인식 될 수 있습니다 더 남성적인 박사는”샌디는 말합니다.

많은 사람들이의 방법으로”속이고 자신의 내면”눈을 믿고 그들은 더 성공적이거나 매력적인 보다는 그들은 정말,박사 Trivers 말한다. 사람들이 때를 선택하라는 메시지가 표시 가장 정확한 자신의 사진을 배열로부터의 이미지를 어느 정확한 또는 변경을 보이게는 50%까 더 많거나 적은 매력적인,가장 사진을 선택하는 20%보다 더 현실,연구 보여줍니다.

많은 사람들이 어려운 변화를 피하기 위해 자신을 속입니다. 년 동안,그렉 Duval 쌓아 파운드에 있는 동안이라고 말하는”나는 단지 이동하는 데 필요한 실행을 위해”벗이 여분의 무게,그는 말합니다. 전 고등학교 쿼터백,”나는’사람’정신:’사람이 필요하지 않 개인 트레이너,'”라고 말 Duval,달라스 영업 임원. 이론적 근거는 그가 통제 할 수있는 것처럼 느끼는 데 도움이되었지만 운동을 연기 할 핑계를주었습니다. 최근에 그는 50 세에 다가 가면서”더 이상 나 자신과 게임을하지 않는다”고 결정했다. 트레이너 인 Mallory Mansour Dubuclet 과 함께 일하면서 그는 지난 겨울 이후 53 파운드를 벗었습니다. 의 영역에서 건강 및 피트니스,Ms.Dubuclet 말한다,”많은 사람들이 자신에 대해 그들이 얼마나 먹을 수 있고,또 얼마 운동을 실행합니다.”

자기기만이 직업이나 관계에 방해가되지 않도록하려면 일정량의 자기 훈련이 필요합니다. 업적이나 공개 이미지에 너무 싸서 얻는 것은 하나의 위험 신호입니다. 당신이 미래에 그것을 해결할 것이라고 스스로 말함으로써 만성적 인 문제를 피하는 것은 또 다른 것입니다.

트릭,노턴 박사는 말한다,라인을 찾는 것입니다. “자기기만의 약간은 건강에 해로운 것이 아니지만,많은 것은 매우 건강에 해로운 것입니다.”혜택하는 경향이 와서,연구,사람들이 단순히 차단 밖으로 부정적인 생각,구상이 자신을 즐기는 미래의 성공 또는 낙관적인 보기의 자신의 능력의 모든 하는 경향이 있는 성능을 향상시키거나 설득력 있는 능력이 있습니다.

어떤 사람들에게는 자기기만이 습관이되어 통제 불능으로 회전하고 더 많은 거짓말에 대한 기초를 제공합니다. 박사에 의해 공동 작성된 연구에서. Norton 과 출판에서 작년의 절차 국립 과학원,대학생들이 주어진 응답 키에는 지능 테스트할 수 있도록 속이고,높은 득보다 관리 그룹입니다. 그러나 그들은 나중에 그들은 또한 속임수 허용 되지 않고 두 번째 테스트에서 더 높은 점수를 것 이라고 예측. 그들은”자신의 강력한 성과가 자신의 능력을 반영한 것이라고 믿도록 속이고 있었다”고 연구는 말한다.

그들에게 인정 증명서 인 칭찬을 주면 자기기만이 더욱 악화되었습니다: 학생들은 예측 된 미래 점수를 더욱 팽창 시켰습니다.

로 가짜 영웅 전쟁 와서을 믿고 그들은 실제로 메달을 획득한 용기,사기꾼이 왔다고 믿는 자신의 거짓말,박사 Norton 말한다. “그들은 매우 빨리 잊어 버린다”며”앞으로 나아갈 상황 요인이 있었다.”

너 자신에게 얼마나 정직한가?

1 은’사실이 아님’,4 는’다소 사실’,7 은’매우 사실 인 7 점 척도로 대답하십시오.’

1. 내 첫인상은 항상 옳다. 7. 나는 나의 판단을 매우 확신한다.

—답변 키:각 질문에 대해 6 또는 7 에 대답하기 위해 자신에게 한 점을 부여하십시오. 점수가 높을수록 자기기만적인 경향이 있습니다.