시그널링 및 카운터 시그널링은 서로 통신하는 숨겨진 방법입니다.

우리는 모든 것을 할 시간하는 방법으로”증명”우리는 우리가 누구고 무엇을 우리는 주장을 합니다.

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기본 사항

우리는 끊임없이 신호를 보내고 있습니다. 하루의 매 순간,우리는 신호를 보내는 다른 사람에게 전달하는 우리는 지적이,성공,매력적이,건강,잘 조정된 사람으로서 훌륭한 맛이 있습니다. 우리는 신호를 우리의 상사,동료,파트너,친구,가족,낯선 거리—단지에 대해 모든 합니다. 일반적으로 우리는 사람들에게 우리가 특정한 긍정적 인 품질을 가지고 있다고 말할 수는 없습니다. 이야기는 저렴하고 대부분의 사람들은 우리를 믿을 이유가 없습니다. 우리는 말뚝이 낮을 때만 직설적 인 주장에 의존합니다. 게다가 자랑거리보다 매력적이지 않은 것들이 몇 가지 있습니다. 그래서 다른 사람들에게 우리가 누구이며 얼마나 위대한 지 알려주는 대신 신호를 사용합니다.

시그널링은 당신이 살고있는 지역과 당신이 운전하는 차입니다. 그것은 당신이 당신의 커피를 가져가는 방법과 당신이 술을 마시는지 아닌지입니다. 그것은 당신이 입는 신발,당신이 읽은 신문,금요일 밤을 보내는 방법입니다. 사람들은 신호에 노예가 아니다;우리는 우리의 자신의 특혜가 있다. 그러나 우리는 우리가 만들고 싶은 인상에 의해 끊임없이 제약을받습니다. 우리는 우리가 전달하고자하는 것을 신호하는 선택을합니다.

신호의 행위에 대한 정보를 전달하게 하는 방식으로 사람들은 비용이 많이 드는 우리를 위해 그러므로 믿을 수 있습니다. 신호를 보내는 관련 비용이 없으면 우리는 전송되는 정보를 신뢰할 수 없을 것입니다. 예를 들어,만약 그것이 쉽게 신호는 우리가 놀라운 실제로 존재하지 않고 놀라운,다음 신호는 것이 비교적 가치와 아무도 그것에 관심을 지불. 따라서,효과적인 신호를 걸 많은 시간과 에너지,하지만 필수적인 수단으로 통신하기 때문에 그들은 정보 전달하는 신뢰할 수 있습니다.

신호와 같은 기본적인 부분의 방법으로 우리가 기능을 인식하지 못하는 경우 그것은 우리에는 추가로 레이어의 세부에서 세계입니다. 그것은 많은 설명합니다 행동을 보일 수있는 비논리적처럼 왜 우리는 너무 많이 지불을 위한 결혼 반지,왜 오픈 사무소 생산성을 저해하는 이유는 똑똑한 사람들이 거두 필기,그리고 왜 선물을 주는 귀중한 경우에도 시간 낭비하고 돈입니다.

신호를 이해함으로써 우리는 다른 사람들이 픽업하기를 원하는 정보를 효율적으로 전달하는 데 더 나아질 수 있습니다. 우리가 신호하는 것이 실제로 노력할 가치가 있는지 평가할 수 있습니다. 우리가 배울 수 있는 더 나은 감지 다른 사람이 무엇을 나타내는 우리에게 경고 그것의 진정한 또는 표시. 이 게시물에,우리는 볼 것 기원의 신호에 어떻게 작동하는 여러 가지 방법 중 몇 가지 우리가 사용하는것,그리고 상황에서는 작동하지 않습니다.

의 예에는 신호

“오늘날에 따라 그룹 규범 및 상황에서,상태에서 파생할 수 있는 요인 등 다양한 학업성적이,하나의 능력으로 바다 거북을 헌터,그리고 심지어는 기능을 많이 마시는 맥주.”-Cambridge Handbook Of Consumer Psychology

일상 생활에서 볼 수있는 신호의 일반적인 사례 중 일부를 살펴 보겠습니다.

광고는 신호와 난무한다. 대부분의 광고는 실제로 제품이나 서비스의 긍정적 인 자질을 신봉하는 것이 아닙니다. 그들은 심지어 그것들을 전혀 언급하지 않을 수도 있습니다. 대신,광고가는 신호는 종류의 사람들이 제품을 위한 것입—보내는 메시지를 구입하는 것이 도움이 더 신호들의 정체성입니다. 큰 차이가 있다이스 상업의 무리를 보여줍니다 대학생들에 파티 해변 중 하나 보여주는 작동하는 부모는 편안한 한 번 자신의 아이들이다……. 우리가 상점에 서 있거나 구매할 샴푸 나 커피를 결정하는 웹 사이트를 탐색 할 때,그 광고 신호는 우리의 결정에 영향을 미칩니다. 우리는 그들이 우리와 같은 사람들을위한 것이라는 신호를 보내는 제품에 이끌려 차례로 우리의 정체성을 알릴 것입니다.

또 다른 이론은 회사가 비싼 광고를 사용하여 제품에 대한 신뢰를 알리는 것으로 가정합니다. 귀하의 지역 배관공되지 않을 구입하는 슈퍼 광고를 게재하기 때문에 그들이(바로)믿지 않는 자신의 서비스 충분한 돈을 벌 수 있을 정당화한다. 그러나 캠페인에 수백만 달러를 소비하는 회사는 자신의 제품이 가치있을만큼 충분하다고 분명히 생각합니다. 우리가 값비싼 광고를 볼 때,우리는 그 신뢰에 줍고 우리가 고품질 제품을 보고 있다는 것을 추측한다. 에서 경제학원론,볼륨 1,맨큐 그레고리는”기록에는 신호이론,광고 광고 자체에 포함되지 않는 실제 정보를,그러나 회사는 신호한 품질의 제품을 소비자에 의해 그것의 의지를 보내고 돈에 광고…는 작업이 수행되지 않는한 그것의 고유 혜택이 그러나기 때문에 의지하는 행동을 전달한 개인 정보가 누군가에게 관찰한다.”

사회학자로 참조하러 이론,그의 눈에 보이는 효과를 낮은 레벨,범죄를 선택하지 않은 경우,이 보내는 신호를 더 범죄를 사용할 수 있습니다. 고전적인 예는 빈 건물에 깨진 창이있는 이웃입니다. 아무도 그것을 수리하지 않으면 아무도 이웃의 상태를 주시하지 않는다는 신호를 보냅니다. 그러면 파괴자가 창문을 몇 개 더 부러 뜨리거나 건물을 낙서시킬 수 있습니다. 사람들은 그것에 쪼그리고 앉기 시작할 수도 있습니다. 상황이 확대되고 누군가가 그것을 알기도 전에 온 동네가 내리막 길을 갔다. 로 된 말을 간다,당신은 낙타를 찌를 그 코에 장막으로,당신은 끝날 것으로 전체를 낙타에서 자고있다. 과실의 작은 행위는 신호로 작용하는 경우 중요합니다.

샌디에이고에는 겜베타 광장 및 히스 Hamil 쓰기에서 싸:는 방법을 택시 드라이버를 설정하는 고객의 신뢰성 있는 직업이 택시 운전을 배우에는 수많은 방법으로 잠재 고객에게 신호는 그들이 안전하는 픽업합니다. 우리는 모두 낯선 사람의 차에 들어갈 위험에 대해 여러 번 들었습니다. 그러나 위험이 양방향으로 간다는 것을 잊기 쉽습니다. 낯선 사람이 당신의 차에 들어가게하는 것도 엄청난 위험입니다. Uber 와 같은 앱 시대에도 운전자는 종종 승객이 운전자에 대해 가지고있는 것보다 승객에 대한 정보가 훨씬 적습니다. 거리 모퉁이 나 전화 통화에서 승객을 모으는 전통적인 운전자는 배경 지식이 훨씬 적습니다.

신호를 읽을 수있는 능력은,다음,진정으로 택시 드라이버에 대한 삶이나 죽음의 문제입니다. 겜베타 광장 및 Hamil 쓰,”예를 들어,정통한 드라이버 선택 승객만에 잘 드는 구석에서,어두운 골목길하고 정통한 승객 이동하는 안전한 장소는 경우 그들이 원하는 것입니다.”안전하지 않은 승객은이 행동을 모방 할 수 있고 모방 할 수 있지만 택시에 들어가는 CCTV 에서 보거나 잡힐 위험이 더 높습니다. 저자에게 쓰는 것”라고 물었을 때 드라이버를 자주 말하는 그들의 평가가 고객의 신뢰성에 의해 몹’배짱’또는’여섯 번째 의미.’우리가 기대하고 논리의 기초 이러한 감정과를 구성하는 여러 인지 단계를 포함하여 직관적인 응용 프로그램 신호의 이론이다.”당신의 직업을 포함한 어떤 직접적인 상호 작용을 고객과 함께,당신은 아마이 있는 직관적 인식의 신호를 표시하는 경우에 당신은 그들을 신뢰할 수 있나지 않습니다.

와 함께 사람들은 우리가되지 않은 가까이 있거나 알려지지 않은 장,우리는 일반적으로 신호하는 욕망에 의해 함께 얻을 무시하고 결함 또는 단점과는 정중했습니다. 이 정신과 의사 스콧 알렉산더 포인트는 것을 우리는 종종 countersignal 강도의 확립된 관계를 수행하여 반대입니다. 가까운 친구와 함께 또는 장기 파트너,그것은 일반적이 우리를 위해 친절한 농담에 대한 하자,또는 자유롭게 사용하 모욕. 우리는 일반적으로 진정한 범죄를 일으키지 않는 방식으로이 작업을 수행 할만큼 충분히 다른 사람을 잘 알고 있습니다. 우리는 이미 확립되어 있기 때문에 애정을 신호 할 필요가 없습니다. 그들은 우리에 대한 충분한 사전 정보를 가지고 있습니다.

정직하고 부정직 한 신호

“아름다움이 선량이라는 망상이 얼마나 완전한지는 놀랍습니다.”-Leo Tolstoy,Kreutzer Sonata

우리는 비용이 많이 들고 간단한 정보보다 믿을 수 있기 때문에 신호를 사용합니다. 그러나 그것이 모든 신호가”사실”이라는 것을 의미하지는 않습니다—정직하거나 부정직 한 것으로 분류 될 수 있습니다. 정직한 신호는 신호기가 그들이 주장하는 특성을 가지고 있음을 의미합니다. 정직 하나의 의미하지 않습니다. 는 경우 신호가을,그것이 떨어 값의 특성이드립니다! 부를 신호하는 데 사용되는 멋진 차에있는 사람의 사진. 이제 우리는 우리 모두 들었어요 사람들이 비싼 차를 고용한 사진이 영업 이익,그것은 단지 보잘것없이 다른 신호를 나타내는 그들이 그것을 자신의합니다.

그것은 가짜 경험,불가능하지 않을 경우,매우 어렵다. 예를 들어,당신은 거짓말을 하는 데에 대해 사라 의과대학,하지만 어느 날 어거나 수술을 밝힐 것으로 당신을 사기입니다. 었다면 가능할 거짓에 대한 경험 없이 누군가를 찾는,모든 사람이 그것을 할 것입니다. 전체적으로 가짜가되기 쉬운 신호는 곧 죽습니다.

Countersignaling

“countersignaling 의 효과적인 사용에는 기교가 필요합니다. 가장 중요한 것은 카운터 시그널러가 이미 미스틱의 일부 독립적 인 공기를 보유해야한다는 것입니다.”—타일러 코웬 발견하고,내부의 경제학자

A 억만 장자는 부담 없이 인정하에서 식사를 맥도날드를 위해 매일 아침 식사. 강력한 CEO 는 청바지와 까마귀에 사무실에 나타납니다. 중산층의 어머니는 머리카락을 닦지 않은 파자마 셔츠로 아이를 학교에 보냅니다. 뉴욕 타임즈 베스트셀러 저자는 저녁 파티에서 무엇을하는지 물었을 때”오,나는 책을 씁니다.”라고 말합니다. 슈퍼 모델은 온라인에서 메이크업이나 필터없이 솔직한 그림을 게시합니다.

이것들은 모두 countersignaling 의 예입니다;그 일을 신호하지 않음으로써 무언가를 신호하는 행위. 청바지를 입은 CEO 는 양복에 나타날 필요가 없습니다. 그들의 지위는 이미 확신되어 있으며 직원들이 그들을 존중하도록 장려하는 방식으로 옷을 입을 필요가 없습니다. 잘 부모를 할 필요가 없는 전투를 얻을 자신의 아이들을 보면 학교에서 스마트 때문에,달리는 더 적은 부유 한 부모,그들은 걱정이 되는 것으로 판단 무능하다. 우리는 신호에 필요한 노력을하지 않을 여유가있을 때 반대합니다.

게 좀 더 많은 예로부터 예술의 전략에 의해 Avinash K. 딕 시트,가장 교육을 받은 사람들은 종종 있을 거두 필기,그리고 똑똑한 학생들은 때때로 내키지들은 손을 들고 클래스의 질문에 대답. 그들의 명성에 안전한 사람들은 사소한 경사에 대해 스스로를 방어 할 필요가 거의 없다고 느낍니다. 가장 재능있는 사람들은 고용주에게 깊은 인상을 심어주기 위해 공식적인 자격 증명이 필요하지 않을 수 있습니다.이것은 카운터 시그널링이 본질적으로 부정직하거나 고의적이라고 말하는 것이 아닙니다. 그것은 사실 정직한 신호입니다. 사람은 신호들의 정의 노력을 만들기 신호 그들의 정보를 실제로 있을 수 있습니다 겸손하고 공평에서 다른 사람에게 느낌을 부적절하다. 아주 부유한 사람을 피할 수 있습을 보여주는 자신의 재산에 대한 자신의 안전을 방지하려고 다른 사람들에서 요청합니다. 색 컨설턴트는 시도할 수 있습니다드 연락하기 때문에 그들은 이미 있는 것보다 그들이 더 많은 작업을 처리할 수 있고 가고 싶지 않을 통해 어떤 선회의 아래로 더 있습니다. 그러나 일반적으로이 용어는 의도적 인 신호 부족을 나타냅니다. 진정한 겸손과 구별하기가 어려울 수 있습니다.

countersignaling 의 본질은 그것을하는 사람들이 신호를 보낼 필요가 없다고 느끼는 것입니다. Countersignaling 의 가치는 시간,에너지 및 자원을 확보한다는 것입니다. 올바르게 신호를 보내는 것은 하나의 슬립 업이 이전의 노력을 취소 할 수있는 끝없는 소진 과정입니다. 능동적 인 노력을 포함하지 않기 때문에 카운터 시그닐링이 더 쉬운 옵션입니다. 우리는 주어진 특성이 어떤 관찰자에게도 명백 할 때 반대 할 가능성이 가장 큽니다. 사람으로 움직이 고가 지역 수 있습의 필요성을 느끼지 않 신호를 부여한 이웃들기 때문에,그것은 명확한 사실에서 그들이 살고 있다. 로리 서덜랜드는”…거기에 매우 큰 심리적인 차이를 하고 무언가에 의해 선택과 같은 일을 통해 필요합니다.”우리가 반대 할 때,우리는 통제 할 수 있기 때문에 그것에 대해 불안하거나 당혹감을 느끼지 않습니다.

에서 최상의 경제학자,타일러 코웬의 주의 독자들을 주의를 공유하 좋은 소식을 너무 많은 사람들이,특히 원하는 사람을 감동:

역설적으로,보고 좋은 소식이 사람을 만들 수 있습니다. 면 우리는 불안을 공개하는 좋은 뉴스,우리의 청취자 가정 우리가 오지 않으로 좋은 소식이 매우 많습니다. 또는 아마도 우리 청취자들은 우리가 좋은 소식을 놀라운 행운의 뇌졸중으로 간주한다고 생각합니다. 마이클 조던은 게임에서 30 점을 득점 할 때마다 친구들에게 말할 필요가 있었습니까?

경우는 사람을 듣는 우리의 좋은 뉴스를 통해 그레이프바인,그들은 훨씬 더 가능성이있을 수 있습니다. 분명히 우리는 우리가 심지어 그것을 공유하는 것을 귀찮게하지 않는 너무 많은 좋은 소식을 가지고 있어야합니다!

정보의 비대칭

“려는 사람들이 모여 스마트 가리키는 분명한 예외를 실제로 신호 반대입니다.”-해군 Ravikant

시그널링은 정보 비대칭의 상황에서 필요합니다. 하나는 파티 트랜잭션에서—그것은 되지 않을 수 있습니다 경제 중 하나,단순히 exchange 의 가치보다 더 많은 정보를 갖는다. 당사자가 대칭 정보를 가질 때 카운터 시그닐링이 더 적합합니다.

이코노미스트 조지 Akerlof 탐구하는 방법의 부족은 정직한 신호를 유지할 수 있는 정보의 비대칭 및 손해 시장에서 그의 1970 년대 종이,레몬의 시장:품질의 불확실성과 시장 메커니즘이 있습니다. Akerlof 설명을 사용하는 자동차 시장의 차량 두 가지로 느슨한 종류,복숭아(품질의 자동차는 기능으로 예상되는)레몬(자동차 숨겨진함). 평균 구매자가 잠재 구매가 어느 범주에 속하는지 파악하는 것은 엄청나게 어렵습니다. 차가 복숭아라는 믿을만한 정직한 신호는 거의 없지만 레몬은 부정직 한 신호를 보일 수 있습니다. 그래서 구매자는 최악의 상황을 가정합니다. 결과는 딜러가 복숭아를 적절하게 가격을 책정 할 수 없기 때문에 모든 자동차가 레몬 인 시장입니다. 운 좋게도,이것은 Akerlof 시대 이후로 바뀌 었습니다. 우리는 이제 개별 차량과 판매점에 대해 훨씬 더 대칭 정보에 액세스 할 수 있습니다. 적절한 신호로 시장이 더 효율적입니다. 이것이 발생하지 않았다면 중고차 시장은 모두 사라질 수있었습니다.

때 우리는 프롬프트에 다른 당사자에게 신호 정보를 우리가지 않는 현재 보유하고,우리는 작업으로 알려진 심사입니다. 우리는 그것을 직접 요구하지 않을 수도 있지만,우리에게 신호를 보내도록 권장합니다. 중고차의 판매자에게 보증을 제공하도록 요청하면 레몬인지 철저히 묻는 것이 아닙니다. 당신은 그것이 있다면,그들은 그것에 동의하지 않을 것이고 당신은 그것을 사지 말아야한다는 것을 알고 있습니다. 그들이 동의한다면,그것은 품질의 꽤 유용한 신호입니다. Gregory Mankiw 는이를”정보 당사자가 정보를 공개하도록 유도하기 위해 정보가없는 당사자가 취한 조치”라고 설명합니다.”같은 방법으로는 시장을 찾을 수 있는 방법을 화면 제품의 효율성을 보장하기 위해,우리는 그 밖의 수단 심사는 신호가 다른 사람들이 있습니다. 경비원은 신분증이 정품인지 알아 내기 위해 누군가에게 자신의 별 표시를 요청할 수 있습니다. 누군가가 우리와 같은 학교에 다녔다 고 주장하면 특정 교사를 기억하는지 물어볼 수도 있습니다. 집주인은 예비 임차인에게 보증금과 첫 달 지불 선금을 요청하여 제 시간에 지불 할 수있는 능력을 나타낼 수 있습니다.

시그널링은 어떤 상황에서도 정적 인 프로세스가 아니며 항상 진화하고 있습니다.

에서 신호 생물학

“기억하는 가장 아름다운 것들이 세계에서 가장 쓸모없는;공작과 백을 위한 인스턴스입니다.”-John Steinbeck

신호 이론의 개념은 생물학에서 유래했다. 동물 지속적으로 신호의 다른 구성원이 자신의 종과 같은 잠재료하고,다른 종과 같은 잠재적인 육식 동물이다. 이것은 그들이 우리가하는 의미에서 언어를 사용하지 않고 많은 정보를 전달할 수있게합니다. 특히,인간과 많은 동물들은 유전 적 적합성을 나타냄으로써 동료를 끌어 들이기 위해 신호를 사용합니다.공작의 꼬리는 오랫동안 생물 학자들에게 혼란의 원천이었습니다. 찰스 다윈(Charles Darwin)은 단일 깃털의 바로 그 광경이 그를 구역질 나게 만들었다 고 썼다. 왜 어떤 살아있는 존재도 그런 사치스럽고 다루기 힘든 깃털을 진화시킬 것입니까? 화려한 새들은 그의 이론의 작품에 렌치를 던졌다. 결국 다윈은 성적 선택이보다 일반적인 자연 선택과는 다른 요구 사항을 가지고 있음을 깨달았습니다. 동물 그냥 살아남을 필요가 없습니다;그들은 또한 그들의 유전자에 전달 해야 합니다. 이것은 그들이 필요한 방법으로의 신호들의 합당성을성 있는 비용이 충분하게 될 의미가 있습니다. 공작의 꼬리는 바로 그 것입니다. 그런 다루기 힘든 깃털로 살아 남기 위해서는 새가 강하고 건강하며 똑똑해야합니다—좋은 동료. 그 깃털이 웅대할수록 더 바람직합니다. 동물이 가지고있는 다른 많은 겉보기에 비논리적 인 특징에 대해서도 마찬가지입니다. 생물학 Amotz Zahavi 세례를 이 핸디캡 원칙을 기반으로 아이디어에서는 동물을 통해 신호 기능을 위해 도움이 되는 자신의 신체적,생존을 그들의 유전적 생존이다.

경우 가젤 및 이와 유사한 동물이 발견 육식 동물이 들어온다,그들을 향해 그들은 항상 전시공 행동에 우리가 기대할 수 있습니다. 대신,그들은”stotting”으로 알려진 행동에 참여합니다: 그들은 도약을 극적으로,공중으로 들고 네 발에서 한 번에 표시를 사용하는 많은 에너지와 아무것도하지 않는 데 가젤 있습니다. 스토팅은 동물이 강하고 건강하며 쫓을 가치가 없다는 것을 포식자에게 표시하는 신호의 한 형태 일 수 있다고 믿어집니다. 을 추구하고 빠르게 움직이는 가젤 막대한 에너지 비용,그래서 육식 동물이 선호하는 선택 노인,그리고 아픈 사람을 이동하는 느립니다. 스토팅은 특정 동물이 추구 할 가치가 없다는 신호를 보냅니다.

일부 동물은 동료를 유치하기 위해 밝게 채색되어 있습니다. 다른 식물과 동물은 포식자 떨어져 warding,stotting 의 그것과 유사한 목적을 위해 색상을 사용합니다. 경계색기는 색상,표시,또는 다른 육체적인 특징하는 신호는 동물이 유독 또는 그렇지 않으면 위험한 경우에 먹을 수 있습니다. 예를 들어,산호 뱀을 나타내는 그들의 독과 함께 밝은 밴드에 빨간색과 노란색 또는 흰색에서 검정은 쉽게 발견에서도 멀리 떨어져 있습니다. 스컹크와 오소리는 위장의 반대 역할을하고 효율적인 방어 메커니즘을 신호하는 흰색 줄무늬가 있습니다. 그렇게 눈에 보이고 여전히 살아남 으려면 자신을 방어 할 수 있어야합니다. 다른 종의 수 있습에 편승하여 이 기능을 흉내내는 신호어들이지 않는 실제로 소유하는지 절약 스스로의 노력,예를 들어,생산 독성 독. 이것은 Batesian 흉내로 알려져 있습니다. 포식자가 그 차이를 말할 수 없다면 잠재적으로 위험한 식사를 혼자 남겨 두어 안전한쪽에 서게 될 것입니다. 으로 어떤 효과적인 형태의 신호,밝은 색깔의 표시에 비용이 많이 드는 동물—그들은 그들을 위해 어렵게 만들기 숨기기—는 이유는 효과를 볼 수 있습니다. 일반적인 휴리스틱으로서,유기체가 눈에 띌수록 치명적입니다.

눈에 띄는 소비

“발명은 필요성의 어머니입니다.”―Thorstein Veblen

눈에 띄는 소비의 실천을 구입 선택 상품 및 서비스에 대한 자신의 능력을 신호를 부과함으로써 존경을 자극하거나 부러워서 다른 사람보다,그들의 실제적인 값입니다. 경제학자이자 사회 학자 Thorstein Veblen 은 1899 년 저서 The Theory of The Leisure Class 에서 개념을 데뷔했습니다. Veblen 는 가장 부유한 사람들은 사회에서 열망했을 철저하게 낭비의 그들의 돈에 쓸모없는 구매,순수한 상태이 신호입니다. 시간과 돈을 낭비 할 수있는 능력을 갖는 것은 산업 혁명에 이어 베 블렌의 시간 동안 부의 궁극적 인 신호였습니다. 새롭게 창안 된 여가 수업은 갑자기 전례없는 부와 그것을 시연 할 기회를 가졌습니다. 산업 혁명 이전에 눈에 띄는 소비는 순전히 매우 부자의 영역이었습니다. 나중에,그것은 열려 거의 모든 사람이 되었의 핵심 부분이 우리가 소비하는 방식으로 필요한 신호를 되기보다 더 중요한 유틸리티에의 대부분은 우리 구매합니다.

눈에 띄는 소비의 핵심은 베블렌이 좋다: 비싸기 때문에 탐내는 아이템입니다. 전통적인 공급-수요 곡선의 반전에서는 가격이 높을수록 수요가 커집니다. 이후 높은 품질의 항목하는 경향이 비싸다,우리는 종종 논리의 착오로 가정은 모든 비싼 품목의 높은 품질입니다. Veblen 상품의 가치는 부의 신호로서의 효능에 우발적입니다. 일부 Veblen 상품은 본질적으로 부족하며,이는 값싼 대안보다 객관적으로 낫지 않더라도 가치의 원천입니다. 다른 것들은 부족하지 않고 단지 비쌉니다.

신호를 직장에서의

에서 기꺼이 노예,마들렌 번 쓰고,”많은 전문가는 공공 부문에서 온 고통스러운 결론 그들은 지금 두 가지 작업이 자신의 일을 하고 다음을 증명하는 그들은 그것을 했다.”이것은 진실한 많은 직장에서 문화권에서 해당 값을 과로로 사람들은 인센티브를 우선순위 모양의 노력을 무엇보다도 더 강조합니다. 그 결과 회사 나 개인에게 얼마나 역효과가 있더라도 생산성을 신호하려는 의도적 인 노력입니다.

오픈 오피스는 투자자 또는 잠재 고용자에게 협력과 생산성을 알립니다. 의 시력을 많은 사람들이 주위에 황급히 밝은,다채로운 공간으면 좋으로 활동 신호를 확실히 긍정적인 자질에 대해 회사입니다. 거의 모든 사람,특히 메이커 일정에있는 사람들에게 해롭다는 것을 신경 쓰지 마십시오. 마찬가지로,개인은 사무실 환경에서 그들은 더 조용한 공간 또는 개인정보 보호 의무 느낌을 서둘러 주지 않고,생각하는 시간을 일시 정지,점심 식사,또는 휴식을 취할. 바쁘게 보이는 것이 아니라 일을 끝내는 것이 전부입니다.

존재하는 많은 사무실에서 일하는 것과 동일시됩니다. 사무실이 더 크고 혼란 스러울수록 실제 생산성이 가려집니다. 종종 귀하의 가치를 신호하는 유일한 실제 솔루션은 귀하의 기본 가시성을 높이는 것입니다. 지 않을 수 있습을 많이 수군거리로 동료,마시고 끝없는 커피 컵,그리고 긴 점심을—하지만 당신이 육체적으로 존재합니다. 당신은 일하고 싶은 당신의 욕망과 회사에 대한 헌신을 신호하고 있습니다. 불행하게도,그것은 더 나은 것을 위해 당신과 당신의 조직에 당신이 적은 시간을 보냈다에 사무실이지만,그것의 더 많은 것을 명백하게 생산적이다.

회의는 또 다른 역효과 신호입니다. 가정이 될 것으로 보인는 풀러의 달력,더 중요하고 가치있는 당신이기 때문에 모든 사람을 원하고 필요를 얘기합니다. 그러나 실제로는 회의가 제대로 실행되지 않고 목표가 정의되지 않은 경우가 많습니다. 그들은 시간을 낭비로,그들은 에너지로 당신이 학습을 위해 고의적인 생각하고,실제로는 무언가를 생산하는 유용합니다.

결론

시그널링은 우리가 의사 소통하는 방식의 숨겨진 차원입니다. 그것은 언어,문화,심지어 종의 장벽을 뛰어 넘습니다. 우리는 직관적으로 우리가 일상 생활에서 만나는 신호를 읽는 법을 배웁니다. 시그널링을 인식하면 우리가 받고있는 정보를 더 잘 파악하고 부정직 한 시그널링이나 카운터 시그널링에 대해 더 분별력있게 될 수 있습니다. 우리는 또한 우리가 말하는 것뿐만 아니라 우리 자신이 신호하는 것을 인식해야합니다. 우리는 단지 믿어지기를 기대할 수는 없습니다. 우리는 우리의 신호를 고려해야합니다.