“B2B”는”business to business”를 의미합니다.”이 용어는 다른 비즈니스에 맞는 제품과 서비스를 만드는 모든 회사를 포함합니다. 여기에는 SaaS 제품,B2B 마케팅 회사 및 전반적인 비즈니스 공급 회사가 포함될 수 있습니다.중소기업을 소유하고 있다면 여행의 어느 시점에서 B2B 회사와 협력해야 할 가능성이 있습니다. B2B 가 무엇인지,비즈니스에 중요한 이유 및이를 활용하여 자신의 비즈니스를보다 잘 활용할 수있는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

B2B 회사란?

B2B 기업은 다른 기업이 운영하고 성장하는 데 필요한 것들을 제공하는 지원 기업입니다. 급여 프로세서 및 산업 공급 업체는 몇 가지 예입니다. 이에 대비하는 기업-소비자(B2C)모델에 직접 판매하는 개별 고객과 소비자-to-business(C2B)모델에서는 사용자가 서비스 제공을 위한 비즈니스(예:고객 리뷰 또는 영향력 행사의 마케팅). B2B 회사는 완전히 다른 타겟 고객을 보유하고 있습니다: 그들은 원료,완제품,서비스나 상담하는 다른 기업에 필요를 운영하고 성장과 이익이다.

B2B 기업의 예

제조업에서 소매업에 이르기까지 모든 산업 분야에서 B2B 회사가 있습니다. 비즈니스가 이루어지는 곳이면 B2B 공급 업체 및 자문 회사의 호스트가 활동하고 있음을 확신 할 수 있습니다. 모든 B2C 회사는 특정 제품,서비스 및 전문 변호인이 필요하므로 모든 B2C 회사는 B2B 활동을 생성합니다.

전통적인 B2B 시장의 한 예가 자동차 제조에 있습니다. 모두가 알고 있는 몇몇을의 가장 큰 소비자-직면하는 브랜드만에서 모든 모델의 자동차 또는 트럭 그들이 생산하는 수십 개의 다른 회사의 제품입니다. 이들을 포함합 타이어는,호스,배터리 및 전자공학에 필수적인 최종 소비자 제품–차량 제대로 작동합니다. 제조업체는 다양한 공급 업체로부터 이러한 제품을 구매하여 최종 제품에 통합합니다. 을 때 당신은 차를 구입 한 회사에서,당신이 구매하고있는 부분에 의해 만들어 수십 또는 수백 개의 다른 기업에서 전세계의 모든. 비즈니스 간 판매는 모든 업계의 공급망에서 중요한 부분입니다.

실제 b2b 활동의 예는 풍부하고 추측 할 수있는 것보다 더 많이 볼 수 있습니다. 예를 들어 클라우드 기반 문서 저장 회사 인 Dropbox 는 기업뿐만 아니라 개인에게도 서비스를 제공합니다. 제너럴 일렉트릭은 소비재를 많이 만들지 만 다른 기업에도 부품을 제공합니다. 아마도 당신은 회사에 일하는 월급었 스탬프 by ADP,회사가 제공하는 급여 및 금융 서비스를 위한 기업입니다. 제록스는 기업에 종이 및 인쇄 서비스를 제공하는 수십억을 만드는 가계 이름입니다.

B2B 회사의 마케팅 계획 수립 방법

B2B 제품 또는 서비스를 마케팅 및 브랜딩하려면 고유 한 접근 방식이 필요합니다. B2C 회사와 달리 대상 고객은 전혀 소비자가 아니라 다른 회사입니다. 즉,B2B 마케팅 담당자는 회사 의사 결정자로부터 유기적 인 트래픽을 유도하기 위해 직접 마케팅 경험을 구축해야합니다.

운전 판매를 이해하는 것을 의미합의 다른 회사의 비즈니스 프로세스 육성,신뢰 둘 사이의 조직,사업 개발-특정 전략으로 판매 팀이 잠재 고객을 설정으로 구매자입니다. B2B 마케팅 캠페인은 신중한 계획이 필요하다고 PatientBond 의 마케팅 및 분석 담당 수석 부사장 인 Brent Walker 는 말했습니다.”B2B 는 일반적으로 고객-고객 관계를 수립하고 강화하기 위해 영업 기능 및 계정 관리 팀에 의존합니다.”라고 그는 말했습니다. “매매를 포함할 수 있 광고에서 무역 잡지,존재 하에서 규정 및 무역 회의 디지털 마케팅의 온라인 존재,SEO,이메일,봉사 활동 및 기타 전통적인 인식을 노력합니다.”

방법은 B2C 회사의 것과 유사 할 수 있지만 메시징 및 브랜딩은 종종 다릅니다. 보다는 오히려 말하기 소비자의 욕망을 얻는 새로운 무언가는,재미나 편리하고,B2B 기업 도전에 직면하의 설득력있는 회사의 의사 결정자는 자신들의 제품 또는 서비스를 얻을 것입니다 반환에 투자입니다. 즉,소셜 네트워크,브랜드 인지도 및 전반적인 고객 여정에 대한 강조가 적습니다. 대신 초점은 다른 비즈니스와의 관계를 구축하고 전반적인 ROI 를 강조해야합니다.

일부 B2B 기업과 같은 디지털 마케팅 회사에서 전문 컨텐츠 제작 및 소셜 미디어 관리,이 될 수 있는 힘든 판매하고 있습니다. 이러한 유형의 작업은 즉각적인 결과를 가져 오지 않으므로 판매를하려면 잠재 고객을 교육해야합니다. 그것이 지식이 풍부한 영업 팀이 들어오는 곳입니다.B2B 마케팅의 핵심은 비즈니스의 최종선에 가치를 입증하는 것입니다. 솔루션이 프로세스를 간소화하는 경우 잠재 고객이 얻을 수있는 효율성에 중점을 둡니다. 서비스가 웹 사이트로 트래픽을 늘리거나 전환율을 높이는 경우 추가 수익 가능성을 강조하십시오. 비즈니스에서,그것은 모두가 다시 온다는 수익성:만약 당신이 할 수 있는 제품이나 서비스 향상시킬 것입의 하단 라인,방문 판매 훨씬 쉽게 된다.

B2B 마케팅 캠페인을 개선하려면 다른 비즈니스와 상호 작용할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다:

• 잘 훈련되고 지식이 풍부한 영업 팀을 통해 효과적인 관계를 구축 할 수 있습니다.
• 당신에게 직접 말하는 높은 수준의 회사의 의사 결정자,평균되지 않음 소비자는,그래서 당신은 설정해야 합 톤의 메시지합니다.
• B2B 마케팅 커뮤니케이션의 강조점은 소셜 네트워크를 활용하여 브랜드 목소리를 확장하는 것이 아니라 관계를 구축해야합니다.
• 다른 기업은 귀하의 제품에서 기대할 수있는 ROI 를 알고 싶어합니다.

디지털 B2B 기업

상승의 B2B 전자 상거래 솔루션을 재정의 사이에 관계기업 및 공급자에게 있습니다. 제품 디지털 혁명의 이러한 기업에 제품을 판매하에 직접 사용하여 다른 회사 전자 상거래 플랫폼하는 동안,또한 데이터를 공유 및 업데이트 제품이나 서비스를 제공합니다. 많은 종류의 B2B 전자 상거래 회사가 있지만 가장 일반적인 세 가지는 웹 개발,공급 및 조달 교환 및 정보 제공 업체입니다.

Web development

모든 비즈니스 필요 웹 사이트,하지만 몇 가지 비즈니스 소유자가 있는 시간이나 기술을 구축하도록 설정되어 최적화된 사이트를 처음부터. 웹 개발 회사(고,더 일반적으로,디지털 마케팅)는 B2B 처리하는 서비스의 작성과 관리 회사 웹 사이트,플러스 디지털 방식으로 광고와 같은 서비스 콘텐츠를 생성 및 검색 엔진 최적화입니다. 이러한 서비스는 현대 비즈니스 경관을 지배하는 끊임없이 확장되는 디지털 환경에서 없어서는 안될 요소입니다. 하지만 웹 개발 회사 존재하지 않았던 몇 년 전까지,그들이 될 필수적인 파트너 어떤 비즈니스를 위한 준비를 얻을 수 있습니다.

공급과 조달을 교환

그렇지 않으면 알려져 있으로 전자구매 사이트,이들이 기업의 다양한 서비스를 제공 기업 그리고 종종 틈새 시장에 초점을 맞추. 회사 구매 대리인은 공급 업체로부터 물품을 쇼핑하고 제안서를 요청하며 특정 가격으로 구매에 대한 입찰을 할 수도 있습니다. 이러한 B2B 웹 사이트는 제품 공급 및 조달 교환을 가능하게합니다.

전문화된 또는 산업의 수직 포털을 제공 하위 웹에 대한 정보의 특정 산업 또는 수직과 같은 의료,건축 또는 교육입니다. 이 사이트는 제품 목록,토론 그룹 및 기타 기능을 제공합니다. 수직 포털 사이트는 구매를 지원할 수도 있지만 조달 사이트보다 광범위한 목적을 가지고 있습니다.중개 사이트는 회사의 공급 및 조달 요구를 다른 방식으로 충족시킵니다. 이러한 사이트는 서비스 제공 업체와 잠재적 인 비즈니스 고객 간의 중개자 역할을합니다. 예를 들어,건설 회사는 장비를 임대해야 할 수도 있습니다. 브로커 사이트는 건설 회사가 필요한 장비를 임대 할 의사가있는 장비 제조업체를 찾도록 도울 수 있습니다. 중개 사이트 및 서비스에는 Axway B2B 통합과 같은 회사가 포함됩니다.

Infomediaries

도 있는 정보 사이트를,또는 infomediaries,을 제공하는 전문화된 정보가 특정 산업에 대한 기업과 업무를 수행합니다. 이러한 전문 검색 사이트에는 무역 및 산업 표준 조직의 사이트가 포함될 수 있습니다.b2b 서비스는 많은 산업의 성공에 중요하지만 회사의 잠재력을 고려할 때 자신을 하나의 모델로 제한하지 마십시오. B2B,B2C 및 C2B 모델은 상호 배타적 일 필요는 없습니다:특정 강점을 결합하면 비즈니스에 큰 기회를 창출 할 수 있습니다.

“사업을 수 있는 패키지의 소비자 통찰력 그리고 소비자 중심의 솔루션을 판매 또는 제공적으로 부가가치를 비즈니스 고객 및 고객,”워커 말했다. “소비자 중심의 시장에서 이러한 서비스는 비즈니스에 매우 가치가있을 수 있습니다.B2B 시장에 진출하고 싶지만 어디서부터 시작해야할지 모르겠다면 B2B 사업 아이디어 목록을 방문하십시오.