6. Star-Story-Solution

Star—귀하의 이메일에있는 주인공. 그것은 당신,당신의 장래성,제품,등등 일 수 있었다.

Story-스타가 당신의 시장이하는 것과 같은 문제에 어떻게 직면하는지에 대해 이야기합니다.

솔루션-결국 별이 어떻게 승리하는지에 대한 설명.

그것이 작동하는 이유:우리가 이야기를 읽을 때,우리의 두뇌는 우리가 그것을 사는 것처럼 행동합니다.왜냐하면 뇌가 경험에 대해 읽는 것과 실제 생활에서 만나는 것 사이에 많은 구별을하지 않기 때문입니다. 각각의 경우에 동일한 신경 영역이 자극됩니다.

차가운 이메일에 사용 된 이야기는 독자가 당신이 그들을 팔고 있다는 생각으로 신속하게 머리를 감쌀 수 있도록 도와줍니다. 당신은 그들의 관심을 끌고 대답하기가 더 쉬운 감정적 인 연결을 만들 것입니다.

예:이 성공적으로 Yesware 에서 그녀에게 일을 착륙 직원이 사용하는 이메일입니다. 나머지는 역사입니다.

7. 리더스 다이제스트지 모델

1961 년에 전설적인 카피라이터가 존 퀸스타운에 위석 리더스 다이제스트를 찾을 위한 비밀 연결에서 독자 개 단락에 있습니다. 그는이 발견되는 가장 성공사:

• 는 사실 포장
• 는 간결한
• 특
• 포함되어 몇 형용사
• 호기심을 자극

왜 그것이 작동:매력적인 도입이 차이를 만든지 귀하의 이메일을 가져옵 답변 또는 전달됩니다.

예: Yesware Business Development Associate 의 dakota McKenzie 의이 이메일은 이러한 핵심 요소를 많이 사용하여 잠재 고객의 관심을 끌었습니다. (그것은 또한 지속적인 인상을 남겼습니다.

3-B 계획

간결하게 유지—그것은 짧습니다.

무뚝뚝한-요점에 도달하십시오.

기본-간단하게 유지하십시오.

에서 그레고리 Ciotti 의 도움을 스카우트 이 추운 기술을 이메일 유사한 리더스 다이제스트 모델을 제공,독자 분이 누구이고 당신이 원하는 것입니다. 그는이 핵심 요소를 추가합니다:무뚝뚝합니다.

는 무뚝뚝하지 않는 것을 의미하지 않는 설득력있는,그것은 단순히 의미를 하려고 하지 않고 있다. 이야기와 농담은 다른 형태의 글쓰기에는 필수적이지만 이메일에는 필수적이지 않습니다. 다른 사람이 바로 응답해야하는 이유에 대한 인센티브에 도착.

왜 그것을 작동하시는 이메일 짧은 결과에서는 빠른 응답 시간입니다. 누군가 당신이 묻는 것에 대해 실제로 생각하게한다면,그것은 그들의 할 일 목록에있는 또 다른 항목 일뿐입니다.

예:

9. 칭찬-Picture-Push(3P’s)

칭찬—성실하고 정중 한 칭찬으로 열어 라.

Picture—원인과 결과 추론을 사용하여 제품/서비스/아이디어가 어떻게 전달 될지 설명하는 그림을 그리십시오.

푸시-커밋하도록 요청하십시오.

그것이 작동하는 이유:”3p”콜드 이메일 공식은 심리학에 뿌리를두고 있습니다.

1. 칭찬—뇌에 칭찬을받는 것은 현금을받는 것만 큼 사회적 보상입니다.
2. 사진—연구 결과는 사람이 때를 설명과,그것이 신뢰를 구축하고 빌려준다 더 무게 자신의 인수입니다.
3. Push-독자가 응답하면 얻을 수있는 것의 전부는 아니지만 일부를 설명하십시오. 그것은 우리가 조사하고,발견하고,더 많은 것을 배우기 위해 동의하기를 원하게 만드는 것을 모르는 것입니다.

예:

10. 인식-이해-확신-행동(ACCA)

인식—상황 또는 문제를 제시하십시오.

이해력-그것이 어떻게 영향을 미칠지 설명하십시오.

확신-솔루션이 문제를 해결하는 방법을 설명하여 욕망을 만듭니다.

행동-응답을 요청하십시오.

왜 그것은 작품의:이 방법은 유사하게 보이는 아이다,그러나”이해”와”신”측면 드라이브의 중요성과 명확성하는 동안 제안은 확실성.

예:

결론: 당신이 없을 재발견하는 매번 바퀴

이 copywriting 식을 테스트하고 검증하면,마음을 사로잡고,설득하는 모든 종류의한다.잠재 고객과 함께 작동하는 수식을 찾고 필요할 때 재사용 할 수있는 차가운 이메일 템플릿으로 저장하십시오.

원래 2018 년 10 월 21 일에 게시되었으며 2020 년 10 월에 업데이트되었습니다.