일 평균율(ADR)는 하나의 가장 인기 있는 수익 메트릭 호텔에는 산업입니다. 에 중요한 기여하는 수준이며,객실당(RevPAR),그것은 경영자를 확대하는 방법을 많이 방을 판매하고있다 평균 그리고,일반적으로,RevPAR 성장에 의해 구동 ADR 보다 더 많은 수익을 RevPAR 성장에 의해 구동된 점유기 때문에,후자의 증가하는 변수와 관련된 비용 서비스 추가 있습니다. 운전 속도,그 사이에,그것에 붙어 있던 비용이 있지 않으며,본질적으로,순수한 이익 귀착된다.

그러나 hotel ADR 절대 주의자들은주의하십시오:이 핵심 성과 지표(KPI)는 속일 수 있습니다. 에 너무 많이 강조 ADR 처럼 관심을 지불하는 단 하나의 메모에서 그랜드 심포니다:그것은 당신을 남길 수 있습니다에 밖으로 광범위한 성과입니다. 동시에 정밀하게 사용하면 조화로운 호텔 수익 전략에 대한 누락 된 링크를 채울 수 있습니다.

이 KPI 가 알려주는 내용과 호텔 전략에서 어떻게 사용할 수 있는지 궁금하십니까? 다음은 ADR 뒤에있는 기본 사항과 호텔의 최종선에 미치는 영향입니다.

호텔의 ADR 은 무엇입니까?

ADR 은 유료,점령 된 방에서 오는 평균 소득 금액을 보여줍니다. 객실 요금은 위치,호텔 유형,연중 시간 및 이벤트와 같은 것들에 따라 격렬하게 달라질 수 있습니다.

호텔이 객실에서 얼마나 많은 수익을 내는지는 요금과 점유율의 조합에서 파생됩니다. 점유율은 얼마나 많은 객실이 판매되고 있으며 ADR 은 판매 된 객실 비용을 알려줍니다. 이 두 수치는 얼마나 많은 수익이 방에서 직접 나오는지를 결정하려는 경우 필수적입니다.

ADR 계산 방법

ADR 은 객실 수익을 주어진 기간 동안 판매 된 객실 수로 나누어 계산합니다.

ADR=실 수익이/객실에 판매

예를 들어,

• 실 수익 월:$500,000
• 객실에서 판매되는 월:2,500
• 일 평균 속도에서 월:$200

이 주목하는 것이 중요 ADR 요인만에 수익에서 파생 된 지불하는 데이터베이스로 전송됩니다. 지 않는 개수 추가 요금과 관련된 룸,룸 서비스,또는 모든 수익에서 얻을 수 밖에서 활동룸 같은 레스토랑,스파 또는 골프도 있습니다. 또한 직원을위한 무료 객실을 고려하지 않습니다. 호텔의 최종선에 어떤 영향을 줍니까?

이 호텔의 결론에 올 때,그것에 ADR 의 영향은 전적으로 당신의 전략에 의존합니다. 자체에서,증폭 호텔 ADR 할 수 있으로 영향력있는 호텔의 하단 라인으로 증가하는 음료 판매를 낮추는 음식 가격,절단 유틸리티 비용 또는 어떤 다른 부분적인 요소입니다. 그 영향은 더 넓은 그림에 달려 있습니다.

그러나 객실 수익을 올리는 것이 목표라면 ADR 은 귀하의 이동-투가 될 수 있습니다. 예를 들어,100 개의 객실이 있고 80 개를 판매한다고 가정 해 봅시다. 이는 귀하의 점유율이 80%임을 의미합니다. 이제 객실이 비수기 동안$100,성수기 동안$200 가 끝나는 경우 ADR 의 차이를 고려하십시오. 이는 8,000 달러에서 16,000 달러로 폭 넓은 수익 스윙으로 바뀝니다. 방 별 수익이 광범위한 전략의 핵심 부분이라면 더 높은 ADR 을 목표로하는 잠재적 인 상승 여력을 볼 수 있습니다.

제한 사항은 무엇입니까?

ADR 은 객실 수행 방식을 결정하려는 경우 유용하지만 호텔의 재무 건전성에 대한 단일 소스 반영이 아닙니다. RevPAR 와 같은 다른 인기있는 수익 Kpi 와 마찬가지로 ADR 은 이야기의 일부만 알려줍니다. 그것은 단단한 톱 라인 표시기이지만 표면 아래에서 일어나는 일을 보여주지는 않습니다.

예를 들어,귀하의 ADR 은 꾸준히 등반 될 수 있지만,노동 또는 운영 비용이 상승하면 그 이익은 전멸 될 것입니다. ADR 은 또한 다른 수익원을 대화에서 벗어나기 때문에 호텔 운영을 짧게 팔 수 있습니다. 호텔 바,스파 또는 레스토랑이 높은 수익을 올리는 경우 순수하게 ADR 을 보면서 볼 수 없을 것입니다. 간단히 말해서 ADR 은 객실 별 수익에 대한 강력한 반영이지만 운영 비용이나 전체 호텔 이익을 다루지는 않습니다.

ADR 에 가장 적합한 전략은 무엇입니까?

다시 말하지만 ADR 은 be-all 및 end-all 이 아니지만 광범위한 호텔 수익 전략에 맞출 수 있습니다. 다른 소득 발전기와 마찬가지로 adr 을 강화하면 운영에 더 많은 현금을 가져올 수 있습니다. ADR 을 사용하는 견고한 전술에는 가격 전략을 설정하고 상향 판매 또는 교차 판매에서 ADR 을 사용하는 것이 포함됩니다.

또한 고객을 세분화하고 요구 사항을 이해하면 ADR 을 강화하는 방향으로 먼 길을 갈 수 있습니다. 그것은 특전을 이용하실 무료 셔틀 및 무료 아침 식사 또는 전략적 충성도 프로그램,일치하는 가격으로 무엇을 고객에게 값을 도울 수 있는 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 여기에서 ADR 을 사용하여 이러한 캠페인의 효과를 측정할 수 있습니다.

전체적으로 ADR 은 방 수익에 집중한다면 말하는 KPI 일 수 있습니다. 그냥 운영 데이터의 광범위한 세트에주의를 지불하는 것을 기억하십시오. 즉,고급 벤치마킹 데이터와 페어링하고 큰 그림에 어떻게 들어 맞는지 이해하는 것입니다. 나는 이것을 할 수 있다고 생각한다.