현재 십년간,off-가격 소매 널리 인로는 현상을 변화시키고 얼굴의 산업입니다. 을 차지 회색 영역 사이에는 풀서비스 상점과 싸게 파는 사람,떨어져 가격 소매업 수행 전국적으로 인정 브랜드 이름(대부분에서 소프트 상품)에서트,파이프 랙 스타일을 저장합니다. 이 그룹의 힘의 표시는 다음을 포함합니다:

• 에 따라 산업 분석가,일부 10,000 전국 매장에서 판매 가격 의류,액세서리,그리고 신발,그리고 반지 약 5%의 모든 판매에서 이러한 범주가 있습니다. 한 권위에 따르면 1990 년까지 그들의 물량은 약 168 억 달러 또는 전체 의류 및 신발 판매량의 9.2%에 달할 것이라고한다.1

• 연간 판매 평방피트당 업계에서 생산성 표준은 약$200OP 유통 업체—에 대해 두 배의 기존 유통 업체입니다. 또한,오프 가격 재고는 3 에 비해 1 년에 9 번 이상 돌고 있습니다.평균 백화점의 경우 3 배입니다.

• 여러 가지의 가장 성공적인 소매용 작업하기로 결정했 co-을 선택함으로써 경쟁으로 떨어져 가격을 상품화 자체. 관련 건조 제품,Lord 의 소유자&Taylor 는 오프 가격 소매 업체의 할머니 인 Loehmann’s 를 인수했습니다. K 마트는 디자이너 디포(Designer Depot)라는 29 개의 영업점을 오픈했습니다.

• 의 일부는 독립적인 오프 소매 가격과 같은 옷 헛간,Burlington Coat Factory,창고 및 Syms—되었는 공공 기업은 1983 년에,종종 가격에 30 개 이상의 시간 실적이다. 벌링턴 코트,체인의 31 더 나은 품질의 의류 아울렛,판매 1.5 백만주의 가족이장 먼로 Milstein 또 다른 25 백만에서$28per share. (확실히,시장 가격은 그 이후로 상당히 떨어졌습니다.)올해 초이 회사는 뉴욕 증권 거래소에 상장되었습니다.

• 높은 관심 개념에도 처음부터의 월별 뉴스레터 독점적으로 헌신하는 항목에 콘센트/off-가]필드를 입력해야 합니다. 그 이름은 가치 소매 뉴스입니다.

트렌드를 만드는 것

OP 소매 업체는 종종 아래 도매 가격으로 상품을 구매합니다(할인 업체가 지불 한 제품 이하). 백화점과 달리 판촉 수당,마크 다운 돈,반품 특권 및 연장 지불 조건과 같은 특전을 거의 요구하지 않습니다. 그 결과,그들은 상품을 얻는 데 약간의 어려움을 겪었습니다.

에 투자는 다른 상인의 실수를 다른 방법에 대한 pricers 을 구입하는 제품에 아래 정상적인 도매 가격입니다. 백화점은 특정 드레스를 과장하여 주문의 큰 몫을 제조업체에 반환했을 수 있습니다. 재고가 쌓이게하기보다는 제조업체가 비용 또는 그 이하의 가격으로 오프 가격 운영자에게 판매합니다. Off-pricers 또한 흡수하는 물품에서 파산하는 상점과 업체에서 불규칙한 상품 생산,오버런,또는 팔리지 않은 엔드의 시즌이 출력됩니다. 그럼에도 불구하고 업계 분석가들은 전반적으로 영업 이익 소매 업체의 상품 중 85%를 첫 번째 품질로,60%를 현재 상품으로 분류합니다.2

적어도 세 가지 유형의 pricers:팩토리 아울렛점 또는 직접적인 제조업체의 콘센트,무소속,그리고 클럽 또는 회원 전용 작업입니다.

팩토리 아울렛은 제조업체가 소유하고 운영합니다. 그들은 일반적으로 한 줄의 상품—일반적으로 그들의 자신의 closeouts,단종 된 항목,불규칙 및 취소 된 주문을 수행 합니다. 들을 통해,제조업체들을 조절할 수 있습의 잉여 판매하고 방지하는 낮은 수익률을 실현하여 처리의 제품을 통해 독립적인 유통 업체(중개상으로 일어난). 이러한 상점은 일반적으로 기능 파이프-선반 전등 설비,나무 테이블,리놀륨 바닥재와 엄격한 장식,그리고 자신의 구색이 부족할 수 있 연속성. 수년 동안 Carter’s,Levi Strauss 및 Ship’n Shore 와 같은 제조업체는 잉여 물품을 처분하기 위해 외주(항상 농촌은 아니지만)장소에서 소매점을 운영했습니다.

독립 OP 소매 업체는 기업가가 소유하고 운영하거나 전통적인 소매 운영의 본격적인 부문입니다. 그들은 일반적으로 수행한 광범위한 배열의 상품 이상의 팩토리 아울렛,구성된 브랜드와 디자이너 레이블이 붙은 상품을 포함하는 제조업체의 오버런,closeouts,또는 손상된 상품입니다. 무소속자는 가파른 할인으로 상품을 구매하고 백화점의 마크 업보다 20%에서 60%이하로 판매합니다. 풍부한 부적합하고 기능적인 디스플레이와 판매 도움말 및 서비스의 부족으로 구별되는 베어 본 쇼핑 환경은 운영 비용을 절감합니다.

회원 전용 콘센트에서 일반적이었는 1950 년대와 1960 년대. Sol 가격을 넣어 off-가격 회원 전용 개념에 체계적인 기준을 때 그는 형성되는 가격은 회사에서 1976 년에는 샌디에고. 가격 클럽은 1984 년 말까지 20 개 매장으로 성장했으며 회사는 1985 년에 9 개 이상의 계획을 세웠습니다.

가격 회사는 연간 25 달러의 입장료를 부과하면서 소규모 소매 업체 및 기타 기업에 인하율 도매 업체로 시작했습니다. 나중에 이 회사는 확대 구성원 개인에 그룹으로,정부를 포함하여 직원 및 회원의 선택한 소비자 신용 조합 및 금융 기관들이 상주하고 있습니다. 이 회원은 회원 요금을 지불하지 않지만 표시된 상품 도매 가격보다 5%가 부과됩니다. 이 회원 정책은 불량 수표 및 수축의 발생률을 줄여 비용을 절감합니다. 저비용 구조의 다른 기여자는 작은 광고 예산과 길 밖의 매장 사이트입니다.

The Price Clubs 는 창고 매장의 브랜드 가전 제품,가정 용품 및 식료품을 현금 및 운반 기준으로 제한적으로 판매합니다. 상품은 일반적으로 대량 양에서 제안되고,깔판과 강철 선반에 포장 판지에서 표시하고 겹쳐 쌓입니다. 종이 봉투 및 화장실과 같은 전통적인 소매점 편의 시설은 사용할 수 없습니다. 가격은 각 콘센트에 직접 배송하는 제조업체의 거의 모든 물품을 구입하여 중앙 창고에 대한 필요성을 우회합니다.

Price 의 성공은 모방 자들에게 영감을 불어 넣었습니다. 약의 의장 Wal-Mart Stores,을 열었다 11 샘 도매 클럽에서 중서부와 남서부에 이 글을 쓰고 배치 계획을 위해 11 개의 끝에 의해 올해합니다. Zayre Corporation 은 Bj 의 도매 클럽 회원 창고 3 개,북동쪽에 2 개,마이애미에 1 개를 출시했습니다. 1984 년 시애틀에 본사를 둔 Pay’n Save Corporation 은 3 개 도시에 4 개의 구매 클럽을 열었습니다.

기타 이민자는 회사를 대표에 의해 설립을 추구하는 기업에 투자하는 이러한 추세에 어떤 경우에 의해 관리되 사람이 이전에 의해 고용 가격 회사나 배경으로서 소매입니다. 여기에는 시애틀,덴버 및 시카고의 도매 클럽이 포함됩니다. 1984 년 말까지 8 개의 가장 큰 클럽 회사는 총 64 개의 콘센트를 운영했습니다. 한 가지 견적은 1985 년 말까지 40 억 달러의 판매량으로 111 개의 콘센트가있을 것이라고 예측했습니다.3

유리한 요소

지만 떨어져 가격점에 존재하의 프린지로 판매되는 거의 세 가지 세대의 표현들은 사소한 업계에서 몇 년 전까지. 에 대한 자극은 최근의 놀라운 성장을서 나는 죽음의 공정거래 법규,이상 경제적 조건에 대한 강한 수요를 널리 인정받는 브랜드,그리고 계속 소비자 각성으로 전통적인 유통 업체입니다.

공정거래법의 서거. 일반적으로 공정 거래 법으로 알려진 재판매 가격 유지 법의 감소와 폐지는 영업 이익 현상의 성장을 촉진했습니다. 에서 1931 년까지,1960 년대의 시리즈를 주 및 연방 법률이 허용되는 제조업체를 결정하는 최소한 소매 가격에서 자신들의 제품을 판매 될 수 있는 서비스를 제공한다. 지정된 최저 가격 이하로 지정된 제품을 판매하는 상점은 기소 및 벌금의 대상이되었습니다. 이 법안의 의도는 두 가지였습니다: 하의 권리를 보호하는 제조업체가 유지하는 명품들의 브랜드에 대해 소매상인의 가격을 절단,을 보호하기 위해 작은 소매상인에 의해 압도되는 더 낮은 가격으로 설정하여 큰 소매업체,특히장합니다. 수년에 걸쳐 공정 거래법은 가격 경쟁이 더욱 중요한 마케팅 전략이됨에 따라 중요성이 감소했습니다. 그들의 궁극적 인 죽음은 의회가 주간 상거래에서 공정 무역 가격 책정의 사용을 폐지하는 행위의 통과와 함께 1976 년 3 월에왔다.

경제 상황. 경제 바이스가 제조업체와 소비자 모두에게 강화됨에 따라 영업 체인은 성장했습니다. 소비자,가치를 찾는 자신의 축소,달러 설정을 소매상인을 제공할 수 있는 유명 브랜드 상품과 품질 그들은 의미에서 더 낮은 가격입니다. 날카로운 오프 가격 사업자는 가치에 대한 소비자의 검색과 함께 더 높은 비용으로 제조업체에 적용되는 압박에 자본화했다. 원래프-pricers 등 Loehmann 과의 이익을 구입하여 제조 업체’closeouts,오버런 또는 불규칙한 상품 및 소매’먹다 남은 음식,그 다음 가격 서비스를 제공한다.

경기 침체의 1982 년 왼쪽 많은 생산자와 유휴 용량 재고 큰,오프 pricers 촉구 제조업체에 판매하 시즌,first-품질의 제품입니다. 그 시간에 제조,전통적인 소매 유통 업체에 의해 방해’귀찮은 점점 더 늦-주문 및 지불하는 습관이 있었다는 열망을 줄이고 재고 그들이 유지하는 crushingly 높은 금리입니다. 오프 프라이스에 판매하는 것은 손에 초과 상품의 부담을 완화하고 사용 용량이 부족한 데 도움이되었습니다.

면서 경제를 크게 개선되었고,1982 년부터는 오프-pricers 속을 활용하는 제조업체’비용 문제와 소비자들의 의지를 보기 위해 열심히 특가 상품으로 인정된 이름입니다.

이름 브랜드에 대한 수요. 미국 소비자 에 의해 개발되었 강한 취향을 위해 전국적으로 인식된 브랜드와 디자이너 이름의 상품이기 때문에 그들에게 이러한 상품 나타내는 더 높은 품질과(자주)상태입니다. Saks Fifth Avenue,Neiman-Marcus 및 Bloomingdale’s 와 같은 매장에 한 번 독점적 인 이름 브랜드는 이제 전국의 수천 개의 오프 가격 매장에 나타납니다.

얼마 전 소비자,후 찾기 지불을 위해 거래 수 있습을 은폐에서 쇼핑 가방 베어링 로고의 권위 있는 저장합니다. 이제 쇼핑객은 디자이너 할인점에서 구매하고 가방을 사용하며 훌륭한 거래를 발견 한 것에 대해 자랑합니다. 그것의 표시 상태를 말할 수 있으려면”나는 그것을 가지고 판매에서,”그로 인하여 보여주는 구매자는 차별과를 피할 수 있다 지불하고 일반적인 소매 가격입니다.

전통적인 소매상과의 Disenchantment. 백화점 정책 또한 중요한 기여를 성공의 소매 가격 때문에 그들의 점감한 고객 서비스,너무 꽉 인벤토리 제어,그리고,많은,너무 큰 마크업.

많은 백화점과 전문 소매 업체가 조용히 새로운 가격 전략을 채택했습니다. 품목의 일정한 가격을 결정하기 위하여는,그들은 일반적으로 도매가를 두배로 합니다. 이를 키스토닝이라고합니다. 지금은 일부 매장은 소개는 상품에 키스톤 플러스 15%,즉 때의 항목에 가서 판매 그들이 아래로 표시만 키스톤 가격입니다. 그들이 보는 판매 티켓으로 낙담 한 많은 가격 현명한 소비자들은 오프 가격 소매 업체로 후원을 전환했습니다.

소비자도 다른 정책에 의해 적대되었다. 가난한 서비스,너무 빈번한 판매 및 독특한 상품 부족으로 쇼핑객의 충성도가 침식되었습니다. 예를 들어 매장 트래픽을 생성하도록 설계된 경기 침체 이후 판매 프로모션은 종종 역효과를 낳았습니다. 그들은 소비자들에게”판매를 기다리라고 가르쳤다.”

진화의 추세

개발의 소매 가격 준수에 매우 잘”휠의 소매서”가설에 의해 발생한 말콤 P. 맥네어에서는 1958 년 문서에서는 고전적인 마케팅에 문학.4 이 이론은 업계의 제도적 변화가”다소 명확한 사이클의 형태를 취한다고 말합니다.”각주기에는 진입,거래 업 및 취약성의 세 단계가 있습니다. 전시하는 방법을 보여 줍니다 작고,전문 소매업체에 의해 추방되 백화점,이후되었에 취약하고 할인점,다음 OP 유통 업체입니다.

진입 단계

“사이클은 종종 대담한 새로운 개념 인 혁신으로 시작됩니다.”라고 McNair 는 썼습니다. “누군가 밝은 새로운 아이디어를 얻었습니다.”혁신가”는 자신의 혁신에 내재 된 낮은 운영 비용으로 가능해진 가격 호소를 토대로 대중을 끌어들입니다.”오프 가격 소매업의 혁신가는 금세기 초에 사업을 시작한 Edward Filene 과 Frieda Loehmann 이었습니다.

1909 년에서 에드워드 Filene,아들의 창시자의 Filene 의,아이디어를 가지고 사용하는 지하실의 자신의 보스턴에 설립을 위해 출구로 남은 상품에서 제조업체 및 기타 유통 업체입니다. 그는이 상품을 저렴한 가격으로 판매하여 일정한 간격으로 줄였습니다. 1920 년 Frieda Loehmann 은 브루클린 아파트 아래에 옷가게를 열었습니다. 그녀는 의류 오버런을 위해 최고 제작자에게 현금을 지불하고 현금으로 깊은 할인으로 팔았습니다. 그녀가 1962 년 88 세에 사망 할 무렵,”엄마”Loehmann 은 여성복 소매업의 힘이었으며 현재 체인은 25 개 주에 61 개의 매장을 보유하고 있습니다.

Filene 의 지하실과 Loehmann 의 매장은 파이프 랙 디스플레이와 공동 탈의실로 구별되는 베어 본 쇼핑 환경을 갖추고 있습니다. Salesclerks 는 조언을 제공하는 것보다 현금 및 캐리 기준으로 판매를 울리는 데 더 관심이 있습니다. 기는 그들의 공급 업체,초기에는 기존 오프 pricers 단지 다른 사람 앞 제조업체의 레이블에서 자신의 상품도록 고객에게 확신할 수 없었는 무엇 브랜드들입니다. 그러나 기민한 쇼핑객들은 가격표에 얇게 위장 된 코드를 해독했습니다.

거래 단계

“그는 함께,그는 거래의 품질을 향상시킵 자신의 상품,모양을 개선하고 서 있는 그의 저장을 달성한 큰 존경,”맥네어를 썼다. 그들의 운영이 성숙됨에 따라 오프 가격 베테랑조차도 마케팅 정책을 다소 변경했습니다. 동 Loehmann 여전히 전문 closeouts,초과 의류 및 샘플 업체에서,그것은 또한 충전의 선반으로 개인 상표 상품을 수행하므 연속성의 상품입니다. 가장 큰 오프 가격 체인 소매 업체 인 Marshalls 도 거래하고 있습니다. 덴버,콜로라도에있는 그것의 새로운 상점은 더 부유 한보기를 특색 짓는다. 그들은 파이프 랙이 없으며 제품 믹스가 보석을 포함하도록 확장되었습니다.

오프 가격 의류 매장도 상품 및 광고 방식을 변경했습니다. 하는 동안 한 번 그들이 드물게 광고를 통해 브랜드를 넣어 자신의 실력 없이 바닥에 레이블,이제는 몇 가지 가격 콘센트 선전의 브랜드 이름의 매체를 통해 전해 주었습니다. 드레스 헛간과 비슷한 소비자의 관심에 의해 요구하는 것”왜 이 가게에는 메이시 또는 블루밍데일의할 때 얻을 수 있습 같은 일이 적은?”가장 OP 소프트 상품 판매자 아직도 삼가 광고를 통해 브랜드 있지만,대부분의 수행을 떠나 라벨에서 옷을 향 판매 층에 있습니다.

Warnaco Outlet Store 와 Manhattan 의 브랜드 이름 Fashion Outlet 과 같은 공장 단위는 성숙함에 따라 정체성을 변화 시켰습니다. 팩토리 아울렛은 역사적으로 밀스와 인접 해 있었기 때문에 생산자가 불규칙 및 오버런을 판매 할 수있는 수단을 제공했습니다. Warnaco’s 와 Manhattan’s 는 자체 브랜드 외에도 브랜드를 운반하여 제품 믹스를 확장했습니다.

오프 가격 시설도 움직이고 있습니다. 다만으로 독립 구조로 서있는 소매업 처음 다운타운에 위치한 지역,떨어져 가격 및 팩토리 아울렛점을 시작으로 별도 작업입니다. 그것은 단지 시간의 문제이기 전에 떨어져 가격 및 팩토리 아울렛 운영자에 함께 그룹화와 같은 방식으로 이른 쇼핑 센터 개발되었습니다. 에서 OP 필드가 있은 지금 두 가지 유형의 쇼핑 센터 쇼핑몰 아울렛에 의해 지배 제조업체 및 가격 센터에 의해 지배된 유통 업체입니다. 전형적인 쇼핑몰의 세입자 믹스는 부드러운 상품을 강조합니다. 상당히 전형적인 비율은 남성 의류 20%,여성 의류 35%,아동 의류 20%,신발 10%,가정 용품 10%,선물 및 기타 5%입니다.

그룹화 된 오프 가격 매장의 현상이 증식하고 있으며 현재 미국에서 약 75~90 개가 운영되고 있으며 최소 100 개가 개발 중입니다. 현재까지,대부분은 기존의 쇼핑 센터 중 하나 또는 한 번 다른 목적으로 지정된 부동산의 전환되었습니다.

쇼핑 센터 업계의 타이탄 중 일부는 오프 가격 현상에 관여하고 있습니다. 들의 접근 방식은 처음부터 구축,투자에서 주요 부동산을 채택하는 일반적인 쇼핑몰 건축 및 건축. 아울렛 몰에서 올랜도,플로리다,67 상점과 13 키오스크에서 350,000 평방 피트를,이라고 주장하는 국내 최대 규모에서도한다. 휴스턴에 건설중인 윌로우 체이스 센터는 360,000 평방 피트 규모의 설치가 될 것입니다. 께 윌리엄스버그-스타일의 아키텍처,다채로운 차일 및 조경 산책로,그것은 보인으로 종이에 견면 벨벳으로 최고의 교외 또는 지역줍니다.

취약점을 상

에 따라 맥네어,으로 혁신적인 기관이 성숙에 들어가는 단계를 특징으로”topheaviness,너무 좋은 보수주의 감소에서의 투자 수익의 비율과 최후에 취약합니다. 무엇에 대한 취약성? 취약점을 다음 혁명의 바퀴,다음 사람은 밝은 아이디어가 시작한 그의 비즈니스에서 저비용으로 미끄러지기에서 우산 아래에서 오래된 라인을 기관이 빠.”

오프 프라이스의 경이적인 성장은 소매 거인에 의해 시작된 일부를 포함하여 모방 자에게 영감을 불어 넣었습니다. 1983 년 데이턴 허드슨(Dayton Hudson)은 캘리포니아에 우아한 할인점 인 자두(Plums)라는 4 개의 매장을 오픈했습니다. 에서 출격에 대한 발판에서 떨어져 소매 가격,자두를 만들려고 자신의 틈새에서는 고급 시장과 디자인을 저장을 목표로 학점을 본 학과에서 개설하는 전문 상점 구매자공합니다. 1 년이 채 안되어 자두를 운영 한 후 Dayton Hudson 은 4 개 매장 체인을 Ross Stores,Inc.에 판매했습니다. 자두가 성능 목표를 달성하지 못했기 때문입니다. 데이턴 허드슨이 상처를 핥는 동안에도 미네 아 폴리스의 본사는 머천다이징 개념이 상당한 잠재력을 가지고 있음을 유지했습니다. 지,충분히에서 늦은 1984 년 체인 것이라고 발표 테스트에서 마이애미 시장에 있는 OP 홈 액세서리 스토어 불리 R.G.Branden 습니다. 데이턴 허드슨 말했다 출구”것을 강조배 구색의 가치 가격,높은 품질의 상품입니다.”

로스점에서 캘리포니아주에서 경쟁당하는 더 나은 상품의 부분,사업의 판매 고품질의 상품과 음식을 풍요로운 고객입니다. 세 소매 거물을 있는 힘을 차례 로스 매장으로 한 국가의 대부분의 공격적이 떨어져 가격 작업입니다. 스튜어트 Moldaw,설립자의 그림-물 소매점 체인;미 모리스의 설립자미의 백화점(현재 단위의 데이턴 허드슨),그리고 도널드 롤리,이전 대통령의 J.Brannam,는 가격은 소매상인에 의해 소유 수 색,구이 체인 중순에는 1982 년에서 소유자 윌리엄 Isackson. 글을 쓰는 시점에서 로스는 캘리포니아에 66 개의 매장 체인을 가지고 서쪽에 20 개의 새로운 유닛을 개설 할 계획이었습니다.

신흥 오프 프라이스 매장의 대표로서 Ross 는 앞으로 올 문제를 예고합니다. Off-pricers 는 여기에 있습니다.적은 비용으로 구입하고 적은 비용으로 판매하며 closeouts 및 오버런을 구입했습니다. 무엇을 구별 로스에서 다른 pricers 이 정책의 구매의 90%가 그 상품에서 직접 제조업체,수있는 그것의 상점을 판매하는 더 현재 수행합니다. 로스는 또한 노 프릴 룩을 포기했다. 에는 위성 방송/케이블 방송,tv,현대적인 인테리어의 기능을 다양한 그래픽을 표시하는 데 도움이 구매자를 찾아 상품(대체는 판매를 위한 도움). 거래 과정에 의해 추구 Ross 수 있습니다 결국에는 반영되는 높은 가격에 또 다른 차례의 맥네어의 바퀴의 소매서,열리는 필드에 새로운 혁신.

설립을 다시 싸움

로렌스,필립스 대통령의 십자 Van Heusen Corporation,시설하는 남성의 유통 업체에서 미국 1983,”내가 아는 여행 주제로 많은 관심의 최고 경영의 문제로 끄-가격 소매업체와 어떻게 해야 하나 그들과 경쟁.”전통적인 백화점과 할인 체인은 여러 계층으로 오프 프라이스의 성공에 도전하고 있습니다. 몇 가지 선택하여 경쟁 치아 및 손톱;몇몇 선택한 충돌을 방지하고 철회에서 경쟁;및 다른 사람들이 결정을 다변화를 시작하여 자신의 유사점이 있습니다.

경쟁 전략. 일부 백화점,대량 상인에 합류했기에 가격이 게임에 일치하도록 노력하고 그들의 경쟁자에’저렴한 가격은 스위치에서는 1970 년대 경제는 일반적으로 견고하고 경쟁 적은 강렬합니다. 러 체인으로 카터 홀리 헤일,브로드웨이,페더레이션 부서 상점,불고 있는 회사의 캘리포니아에서 한 시간 또는 다른 최근 급격한 가격 감소에서 유명 브랜드 상품입니다. 이 정책과 함께 겉으로보기에는 끝이없는 홍보입니다. 전통적인 소매업을 인정하고 싶지는 pricers 에 영향을 미치는 그들의 비즈니스;그럼에도 불구하고,급증에서 신문에 광고를 나타내는 그들이에 더 판매합니다.

의 확산 디자이너 브랜드에 떨어져,가격 수준에 대한 검색성의 상품,그리고 변형을 위한 더 나은 이윤을 주도 많은 전문점,백화점,대량 상인을 넣어 새로운 스트레스에 개인 상표. 개인 상표 뿐만 아니라 보장을 독점해 판매하는 누구든지 그들을 그러나 그들 또한 소매점 더 많은 유연성을 설정하는 가격입니다. 이러한 추세에서 소매 업체는 오랫동안 개인 브랜딩에 의존해온 일부 조직을 따르고 있습니다. 그 중 하나는 J.C. 입니다. Fox,Hunt Club,Stafford 와 같은 패션 레이블이있는 Penney Company,Gentry 라는 젊은 남성 라인,Nana’S Pet 이라는 유아 그룹. 1983 년 Penney’s 는 디자이너 인 Halston 이 만든 여성복 컬렉션을 소개했습니다. 라 스톤 III,라인이 모두 포괄,관련 구색 스포츠웨어,경력 옷,착용,활성 의류 및 액세서리입니다.

전통적인 백화점 중 Lord&Taylor 는 개인 라벨의 주요 사용자이며 이러한 상품은 매출의 약 30%를 차지합니다. 남성복에서 사내 상품은 매출의 50%이상을 차지합니다. Carter Hawley Hale 과 Macy’s 는 각각 개인 상표 제품에서 매출의 약 15%를 파생 시키며,이는 몇 년 전의 두 배 수준입니다.

외에 더 활성화 촉진 및 이동으로 개인 상표,부서 상점 및 몇몇 제조자에 추구한 투쟁 전략을 중단 off-pricers. 을 유지하는 그들의 높은 패션의 이미지를 일부 부서 상점가에 위협이 중단에서 주문 디자이너를 판매하는 매장들이 고려하는 것이 더 적은 바람직하다. 뉴욕시의 Bergdorf Goodman 은 디자이너가 J.C.Penney 의 의류 라인을 만든 후 Halston 옷을 들고 다니는 것을 중단했습니다. 이 라인에는 Bergdorf 의 전형적인 Halston 드레스의 경우$1,000-$2,000 에 비해$100 드레스가 포함되었습니다.

전가 백화점은 재래식 및 오프 프라이스 아울렛에 상품을 판매하는 제조업체들에게도 압력을 가했다. In June1983 여러 임원의 페더레이션 백화점에서 발표 뉴욕 소매 세미나는 그들의 체인 것 사업을하지 않으로 제조업체는 판매하는”신선한 상품은”모두에 부서와 OP 유통 업체에서 동일한 무역 지역이다. 마찬가지로 일부 제조업체는 컷 레이트 소매 업체와의 사업 중단을 공개적으로 맹세했습니다. General Mill 의 Izod Lacoste 단위는 그렇게했으며 Phillips-Van Heusen 은 Women’S Wear Daily 에”우리 브랜드를 저렴하게 만들면 우리는 당신에게 팔지 않을 것입니다.”에서는 변형에는 이 공격,Jack and Jill 숍 멤피스에서 떨어졌 건강-Tex 라인의 어린이들의 옷 23 년 후기 때문에 공급자 열린 쇼핑몰 아울렛 저장하고 동일한 상품을 판매하는 에서 상당한 할인 혜택합니다.

자신의 상품 소스를 잃고 두려워,일부 오프 가격 상점은 법원에 의지했다. 벌링턴 코트 공장은 창고에 신청에 맞는 대 Interco,R.H. 메이시고,샬럿 노스캐롤라이나 기반의 스타 상점 및 몇 가지의 공급업자,위탁 담합에서 가격 설정입니다. 벌링턴은 또한 연합 백화점과 에스프릿을 상대로 소송을 제기했다. 이러한 소송을 비난 오하이오 기반의 소매상인 및 캘리포니아에 기반을 둔 스포츠 마케팅의 음모를 방지 벌링턴에서 사업 Esprit. 나중에 Toys”R”Us,Inc. 가격 담합으로 연방 및 일반 밀스의 Izod Lacoste 를 청구했습니다. 이 소송은 회사가 Izod 의류가 Toys”R”미국 아동복 부문에 의해 판매되는 것을 막기 위해 공모했다고 주장했다. 양복은 결국 떨어졌습니다.

회피 전략. 소매업체가 낮은 말뚝에서 시장 세분에 의해 침략 off-pricers 걸릴 수 있습의 접근 방식에 양보다. 그런 다음 특정 소매 업체는 비용을 낮게 유지하려고하면서보다 유리한 세그먼트에 집중합니다. 마찬가지로 Allied Stores 는 소매업의 고품질 및 하이 패션 세그먼트를 유지하겠다는 결심을 표명했습니다. 그것의 최고 경영진을 믿는에도 불구하고 사람들의 숫자가 늘어에서 쇼핑을 해제 가 시설,항상 고객이 원하는 서비스,상태 및 보안들을 찾아에서는 전통적인 백화점도 있습니다.

다각화 전략. 가장 성공적인 소매 회사 중 몇 곳이 다양 화되어 오프 가격 머천다이징 분야에 스스로 진입했습니다. 내가 언급 한 바와 같이,관련 건조 제품,주님의 소유자&Taylor 는 1983 년에 Loehmann’s 를 인수했습니다. Filene 이 1929 년에 합류 한 Federated 는 원래 이후 Filene 의 지하실이라는 새로운 오프 가격 체인을 시작했습니다. 현재 15 개의 매장이 있습니다. 나는 이미 데이턴 허드슨의 벤처 기업인 자두의 운명을 회상했다.

K 마트는 열정적으로 오프 가격 시장에 진입하면서 무결성을 보호하려는 또 다른 소매 업체입니다. 글로리아 밴더빌트(Gloria Vanderbilt)와 캘빈 클라인(Calvin Klein 1986 년까지 100 개의 매장을 운영 할 계획입니다. K 마트는 또한 악센트라는 오프 가격 선물 및 가정 용품 가게를 실험하고 있습니다.

가장 공격적인 진입자 중 하나는 매사추세츠에 기반을 둔 할인 체인 인 Zayre 입니다. 오프 가격 판매는 비즈니스에서 가장 빠르게 성장하는 부분입니다. 1984 년에는 여성 히트 또는 미스 매장 체인에 49 개의 매장을 추가했으며 현재 401 위를 차지했으며 Tj Maxx 가족 옷장을 118 개에서 156 개 매장으로 확장했습니다. 1984 년 초 Zayre 는 Chadwick’s Of Boston,Ltd.를 배포하기 시작했습니다. 소매보다 최대 50%할인 된 가격으로 여성 패션을 제공하는 오프 가격 카탈로그. Zayre 강조하는 브랜드 이름을 추천 상품이 전적으로 현재 시즌뿐만 아니라 그것의 자신의 독점적인 상표.

50 대 미국 소매업 중 포춘으로 선정된 23 개 의류 가맹점 중 10 개 가맹점들이 오프 가격 사슬을 통제하고 있다. 이것은 처음 소매 타이탄가 다양화되고 있으로 판매하는 상점의 유명 브랜드와 디자이너 레이블을 의복에 큰 감소에서”소매”가격에 매진하고 있습니다.

의 바퀴

지만 떨어져 소매 가격 예고하고있다에서 몇 가지로 분기 최고의 소매 현상의 이 십 년간,의 꽃 1980 년대 초반도 이미 시작했을 흘린잎. 업계 분석가들은이 10 년 중 첫 번째 부분에서 오프 프라이스의 급속한 성장이 둔화되었음을 나타냅니다. 모양의 사상자가 사이에서,이민자 등 자두 및 갭점’Taggs,을 나타내는 필드 받을 수 있습니다 붐비는 개념에 더 많은 어려운을 채택합니다. 에서 떨어져 상승세에는 경제,의 큰 부분인 감속에서 성장율로 떨어져 pricers 에 기인할 수 있는 더 나은 공격하고 counterpunching 여 기존의 유통 업체입니다.

그럼에도 불구하고,소매 경기장은 근본적으로 오프 프라이스의 유입에 의해 변경되었습니다. 는 동안 어떤 형태의 소매는 이제까지 다른 형태의 비즈니스의 나머지 이 십 년을 가능성이 증인이 엄격한 경쟁을 중 off-pricers 고 더 효과적인 보복에서 기존의 소매 유통 업체입니다.

더 뻣뻣한 경쟁은 오프 가격 경기장에서 흔들림을 가져올 것입니다. 주요 사상자는 작고,과소 평가되고,독립적 인 회사 일 가능성이 높습니다. Shakeout 에서 살아남 으려면 off-pricers 는 시장 포지셔닝에 세심한주의를 기울여야 할 것입니다. 시장 틈새 시장을 개척하려는 소규모 회사 중 하나는 미니애폴리스에 본사를 둔 Juster Bros. 의 자회사 인 Titus MacDuff 입니다. 즉 남성과 여성의 드레스와 비즈니스 의류를 운반합니다. Titus MacDuff stores 의 전술은 더 많은 서비스를 제공하고 고객에게 가장 적합한 시간에 열어 두는 것입니다. 시간은 평일 오후 5 시부 터 오후 9 시까 지,토요일 오전 9 시부 터 오후 5 시까 지,일요일 정오부터 오후 5 시까 지입니다. 을 만나 그들의 약속을 제공하 더 많은 고객 서비스 보다는 대부분의 오프-pricers,딛 태권도 상점의 거리에 손을 변경하고 판매하는 데 도움 기다리에 있습니다.

바퀴의 소매서 계속,그것을 가능성이 높은 건장,가장 혁신적이고 재정적으로 건강한 오프 pricers 살아남을 것입니다리고 계속해서 전통적인 소매 유통 업체에서 자신의 발가락에 있습니다. 그들의 부분에 설립 소매상인 것을 활용하의 본질적인 약점이 많은 OP 조직 등의 약한 서비스와 noncontinuity 의 구색을 계속적으로 경쟁력 있는 전투를 시장 틈새에 간다. 1. Daniel J.Sweeney,”제조업체와 새로운 환경”,오프 가격 소매업: 브랜드 상품 마케팅의 현재 문제 및 동향,에드. Linda Nagel(New York:New York University and Retail Research Society,1983),p.18. 2. 팻 슬론,”오프 가격 전투에서 떨어져 장갑,”광고 시대,1983 년 10 월 17 일,p.3. 3. Joseph H.Ellis,”The Warehouse Club Industry:An Update,”Goldman,Sachs&Co. (뉴욕:1985 년 1 월 17 일). 4. Malcolm P.McNair,”전후시기의 중요한 추세와 발전”,자유로운 고위급 경제에서의 경쟁 분배와 대학에 대한 시사점,ed. 에이비 스미스(피츠버그,펜.:피츠버그 대학 출판부,1958),p.1.