무엇을 EXPECTYour 비즈니스장 같은 모든 다른 시간에 따라 변경됩니다. 귀하의 사업이 성숙하고 시장 점유율은 지속적으로 증가,당신은 아마 시작 발생하는 성장을 제한의 본래 목표 시장이다. 계획하고 구현하의 성장 전략을 새로운 시장을 개발하고 사업을 확장하기 전에 귀하의 현재 시장 평평하게 도움이 될 것뿐만 아니라 당신의 사업을 통해 생존을 위해 힘든 시간,그것은 또한 당신에게 상당한 경쟁에서 우위. 이 비즈니스 빌더는 새로운 시장 개발 과정을 안내합니다. 그것은 일부를 제공합니다 따라 하기 쉬운 단계를 계획 및 구현 시장 확대 전략을 하기 전에 귀하의 현장을 평평하게 하거나 떨어집니다.당신은 무엇을 알고 있어야 하기 전에 시작된 의사 결정을 개발하는 새로운 제품을 표시할 수 있습의 시작은 매우 어려운 프로세스를 위한 많은 기업입니다. 기 때문에 모든 비즈니스에서 다른 관련 제품 또는 서비스를 제공하는 정보는 이 사업에서 작성기할 수 있도록 설계된 광범위한으로 가능할 수 있도록 다양한 적응의 상황에 적합합니다. 이 비즈니스 빌더의 정보를 비즈니스에 적용하면 비즈니스를 새로운 시장으로 확장하는 데 더 능숙해질 수 있습니다.이 사업 건축업자는 당신이 당신의 설치된 제품 또는 서비스를 위한 시장을 확장하는 것을 돕도록 개발되었습니다. 시장 확장의 또 다른 방법은 동일하거나 새로운 시장에 소개 할 신제품 개발을 포함합니다. 비즈니스 Builder”을 확장하는 방법을 통해 귀하의 비즈니스 새로운 제품 개발”하는 방법에 대한 정보를 제공합니다 귀하의 비즈니스 성장을 개발하여 새로운 제품입니다.다음은 몇 가지를하기 전에 유의 시작:

• 목표 시장의 고객 그룹을 느끼는 것이 대부분을 구입하려는 귀하의 제품이나 서비스를 제공합니다. 이 그룹은 고객 프로필에 의해 정의됩니다.
• 고객 프로필은 일반적인 고객의 상세한 프로필입니다. 개인 소비자의 경우 연령,소득,성별,결혼 상태,직업 및 구매 습관과 같은 정보가 포함됩니다. 기업의 경우 비즈니스 유형,비즈니스 연도 수,직원 수,연간 수익 및 판매 된 제품 또는 서비스가 포함됩니다.
• 인구의 특징은 인구와 같은 크기,성장,연령,소득,성별,결혼상태 및 사는 습관이 있습니다. 이 정보는이 목표 시장이 목표 지역의 제품이나 서비스에 대해 충분히 큰지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다.
• 시장 분석가의 분석 연구는 데이터는 결과 결정의 시장성에 대해 제품이나 서비스에서 지정된 시장입니다.

체계적인 접근 방식은 새로운 시장을 찾는 가장 좋은 방법입니다. 그것없이,당신은 귀중한 자원을 많이 낭비 할 수 있습니다—뭔가 중소 기업의 과잉이 없습니다. 다음 단계는 새로운 시장 개발 프로세스를 효과적이고 효율적으로 안내합니다:

• 정의의 새로운 목표 시장(s)
• 지 시장 조사
• 결정이 시장에 진입하거나 다른
• 입력하는 대상 시장

당신이 그것을 어떻게 해야 비즈니스 세계에서 변경될 수 있습 피할 수없는,그러나 성장하지 않습니다. 비즈니스 성장은 항상 전략과 그 일이 일어나기 위해 취하는 행동에 달려 있습니다. 시장 성장 전략을 구현하는 정도는 자신의 비즈니스 목표 및 목표에 따라 다릅니다. 작지만 관리하기 쉬운 시장 점유율을 유지할 수 있도록 비즈니스를 천천히 성장시킬 계획을 세울 수 있습니다. 또는,당신은 당신을 개발할 수 있습 공격적인 성장 전략을 그 원인을 설정하는 당신에 더 유연한 조직 구조에 대응할 수 있는 새로운 시장 그리고 급속한 성장. 에 관계없이 시장의 정도 성장을 충족하는 데 필요한 특별한 사업 목표 및 목적에 대한 필요성이 성장하고 계획이 그것을 달성하는 기본적인 성공적인 비즈니스의 벤처이다. 그것 없이는 경쟁 증가 또는 지역 경제 하락세와 같은 시장 압력에 취약한 비즈니스를 떠날 것입니다.공격적이든 보수적이든 시장 성장을 계획하고 달성하려면 몇 가지 근본적인 마케팅 활동 및 기술을 적용해야합니다. 이러한 활동과 기술에 통합되어 있습니다 다음과 같은 네 단계에 필요한 귀하의 비즈니스 확장을 통해 새로운 시장 개발:

• 1 단계:정의의 새로운 목표 시장(s)
• 2 단계:당신의 시장 조사
• 3 단계:를 입력 시장의 또 다른 목표 시장
• 4 단계: 계획을 작성하는 시장에 들어가

이후의 제품,서비스 및 고객 고유의 필요에 적응한 단계 자신의 필요에 적용하는 경우 귀사의 시장 확장을 노력합니다.1 단계:정의의 새로운 목표 시장(s)첫 번째 것은 당신이 해야 할 것을 시작으로 시장 확대에 노력을 결정하는 인구 통계 및 지리적 위치의 새로운 대상 시장이다. 다음 범주 중 어느 것이 확장 노력을 특징 짓는지 결정하십시오:

• 동일한 대상 그룹,새로운 지역
• 새로운 목표 그룹,동일한 지리적 지역
• 새로운 목표 그룹,새로운 지역

계획인 경우에는 판매하는 동일한 대상 그룹에,당신은 이미지에 대한 자세한 프로필에 있는 고객의하는 그룹이다. 새로운 그룹을 타겟팅하는 경우 새로운 고객의 기본 프로필을 개발해야합니다. 대상 고객에 대해 더 많이 알수록 도달 할 마케팅 전략을 개발하는 것이 더 쉬워집니다. 에 대한 자세한 정보는 목표 시장 및 고객 프로파일을 참조하시기 바랍 비즈니스트 빌더는 방법을 식별하는 대상 시장이 준비하는 고객의 프로필입니다.당신의 고객은 누구입니까?개인 CustomersAge:성별:결혼상태:부모의 상태:금융 프로필:소득:투자:부채:직업:비즈니스 CustomersType 의 비즈니스:#년에 비즈니스:#의 직원:연간 매출:제품 또는 서비스:조직 구조는 어떻게 고객의 필요?개인 고객구매 습관:관심사:그/그녀에게 중요한 것:라이프 스타일:기타 요구 사항:비즈니스 고객특별한 요구:구매 의사 결정자:기타 요구 사항:어떻게 이러한 요구를 충족시킬 수 있습니까?이유는 새로운 고객이 제품을 구입:어떻게 귀하의 제품이 다릅니다 당신의 경쟁자의:을 정의한 후에 대상 고객에게 설명할 수 있는 방법에 그들의 필요를 충족시키기 위해,당신의 대략적인 지리적 경계의 새로운 대상 시장이다. 대상 고객 인구가 시장 확장 노력을 지원할만큼 충분히 크다고 느끼는 영역을 선택하십시오.예를 들어:의 소유자 페달 Power 는 자전거 가게를 확대하기로 결정했다는 그것의 시장을 개발하여 우편 주문 카탈로그에 대한 자신의 제품입니다. 다음 부분은 그의 고객 profileAGE:25 60 년 oldGENDER:MenMARITAL STATUS:단 하나 또는 DivorcedParental 상태:어린이 또는 성 ChildrenFinancial 프로필:

• 소득:$30,000$100,000 년
• 투자:회사 401K
• 빚:$100,000 저당;$20,000 차;$2,000 신용 카드

직업:지 importantBuying 습관: 아보세요 분석을 구매하기 전에 자전거 장비를 통해 카탈로그를 볼 수 있습니다. 품질을 위해 조금 더 지출 할 의향이 있습니다.관심 분야:자전거 타기,달리기,하이킹 및 기타 야외 활동.그에게 중요한 것은 무엇입니까: 개인 건강,야외 활동 즐기기,전문적인 성공 및 개인적인 관계.라이프 스타일:주당 40~50 시간 일하십시오. 주당 4~5 회 운동(주로 자전거 타기). 건강한 식단.이유는 대상 고객에 우리의 제품을 구입:대상 고객이 구입하신 자전거를 공급을 통해 우리 카탈로그 편리하기 때문에,우리는 좋은 선택을 제공합니다 품질의 제품의 가장 낮은 가능한 가격입니다.우리 제품이 경쟁 업체와 어떻게 다른지:우리 제품은별로 다르지 않지만 많은 정책이 있습니다. 우리는 적립용할 수 있는 프로그램을 고객에게 발생한 5 퍼센트의 각 구매에는 신용 계정을 사용할 수 있습니다. 우리는 어떤 경쟁자 카탈로그가 가격(판매 또는 비료 판매),그리고 우리는 60 일 반품 정책(대부분의 우리의 경쟁자만 제공합 30 일)입니다.을 수행한 후 시장 조사 활동에서 설명한 다음 단계는 것을 찾을 수 있습을 수정해야 합니다 당신의 대상 지역의 경계 또는 새로운 대상 영역입니다. 그건 괜찮아. 이 단계에서 경계를 식별하면 연구 활동을 어디에 집중해야하는지에 대한 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.이제 시간을내어 새로운 목표 시장에 대한 워크 시트를 완성하십시오.단계 2:당신의 시장 ResearchOnce 을 개발하 고객과의 범위를 확인하고 새로운 목표 시장에,당신이 할 수 있는 몇 가지 기본 시장 조사 결정을 다음과 같은 정보:제품에 대한 관심 또는 서비스를

• 고객에게 현재 사용하여 당신의 제품/서비스입니까?
• 고객이 귀하의 제품/서비스에 대한 필요가 있습니까?
• 고객은 무엇을 기꺼이 지불 할 것입니까?
• 그들이 관심을 가질만한 다른 제품/서비스는 무엇입니까?

대상 고객의 현재 인구 동향

• 확장,축소 또는 안정?

고객에게 제품/서비스를 얻는 방법

• 고객이 선호하는 것은 무엇입니까?
• 당신의 경쟁자는 무엇을하고 있습니까?
• 가장 경제적 인 것은 무엇입니까?
• 경쟁 우위를 확립 할 수 있습니까?

대상 지역의 경쟁자 수와 강도.

• 그들은 누구입니까?
• 그들은 어디에 위치해 있습니까?
• 어떤 제품이나 서비스를 제공합니까?
• 그들의 이미지는 무엇입니까?
• 그들의 가격 구조는 무엇입니까?
• 그들의 성능 역사는 무엇입니까?
• 시장의 현재 점유율은 무엇입니까?
• 그들의 강점과 약점은 무엇입니까?

당신의 시장 조사는 시장 확장 과정의 아주 중요한 조각입니다. 잠재 고객 기반과 경쟁에 대해 더 많이 알수록이 새로운 시장에서 틈새 시장을 파악하는 것이 더 쉬울 것입니다. 귀하의 데이터는이 잠재 시장에 집중해야하는지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수도 있습니다.를 얻을 수 있는 곳 정보귀하의 현지 대학과 공개 라이브러리는 탁월한 리소스에 대한 국가 및 지역 인구학적 및 비즈니스 디렉토리 정보입니다. 다음은 상담 할 수있는 몇 가지 유용한 자료입니다:

• 카운티 및 도시 데이터 북(미국 인구 조사국,트리엔날레).인구,교육,고용,소득,주택 및 소매 판매에 대한 정보를 제공합니다.
• 미국 시장:인구 통계 및 지출 패턴이 있습니다. (새로운 전략가 간행물). 미국 소비자의 특성 목록.
• 카운티 인구 통계의 소스 북 및 우편 번호 인구 통계의 소스 북. (ESRI,연간). 이러한 볼륨은 수십 개의 로컬 잠재 고객 특성을 식별합니다.
• 인구 통계 미국,도시 및 카운티 판,(무역 차원 국제,연간). 이 볼륨은 개념이 비슷하지만 ESRI 의 Sourcebooks 와 거의 겹치지 않습니다.
• 라이프 스타일 시장 분석가(SRDS,연간). 지역 소비자 이익에 대한 통계.
• 미국 산업 및 무역 전망,(미국 상무부,연간)200 개 산업에 대한 지난 해의 성장률 및 생산 보고서를 예측합니다.
• 현재 산업 보고서(미국 인구 조사국). CIRs 는 5000 개 이상의 제품에 대한 생산,운송,재고,소비 및 제조 회사의 수에 대한 정보를 제공합니다.
• 경제 검열. (미국 인구 조사국,5 년마다). TheEconomic Censuses 는 판매 수치 및 동향을보고합니다. 인구 조사국은 경제 검열 사이의 년에 제조의 연간 조사를 게시합니다.
• 카운티 비즈니스 패턴(미국 인구 조사국). 지역 산업 통계. 인쇄 버전을 포함한 목록을 각 업계를 갖는 50 개 이상의 직원과 지역,그리고 CENDATA 전산화 버전은 목록의 모든 북미어 산업분류 시스템(NAICS)카테고리로서 적어도 하나의 직원입니다.
• 협회 백과 사전(게일 연구,연간). 미국 무역 및 전문 협회를 열거하며,그 중 다수는 산업 및 시장 통계가있는 출판물을 생산합니다.

•라이브러리가 다른 사용할 수 있는 리소스를 프로필에는 지역 경쟁자에 및 잠재적인 비즈니스 고객입니다. 요청 사서에 대한 국가 및 도시가 제조업과 서비스는 디렉토리,다양한 디렉터리 생산에 의해 Dun&브래드 스트리트,워드의 비즈니스 디렉토리 미국의 민간 및 공공 기업(Gale 연구,연간)및 theThomas 등록(출판 토마스,회).*지역 정보는 상공 회의소에 문의하십시오. 직원은 지역 성장 동향 및 경쟁 업체에 대한 정보를 제공 할 수 있어야합니다.•지역 신문 제공할 것입니다에 대한 정보와 경쟁자,지역 경제 성장 분야,사업의 안정성,등등.*당신이 지역에 얼마나 많은 경쟁자를 결정하는 데 도움이 대상 영역에 대한 옐로우 페이지를 참조하십시오.*점심에 영업 담당자 또는 도매업자를 데려가십시오. 이 사람들은 자신의 산업과 지역 사회에서 어떤 일이 벌어지고 있는지 알기 위해 자신의 사업으로 만듭니다.*직접 경쟁을 관찰하십시오. 척 당신이 고객에게 그들의 저장 분석 또는 그들의 제품 또는 서비스를 결정하는 것이 좋거나 나쁜에 대해 자신의 작업입니다.*잠재 고객에게 직접 문의하십시오. 을 통해 개인 또는 전화 면접,설문조사,포커스 그룹 또는 당신할 수 있을 것에 대한 중요한 정보를 수집하여 귀하의 목표 시장이다.이제 필요한 시장 조사 정보를 얻기 위해 사용하려고하는 소스를 나열하십시오.주요 질문 AnswerYour 연구해야하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩 또는지 그 수익성이 될 것입니다 당신을 위해 입력하는 새로운 대상 시장이다. 고객 및 고객의 요구에 집중할 수 있도록 분석을 할 때 고객 프로필을 참조하십시오. 시장 분석 수행에 도움이 필요하면 비즈니스 구축자를 참조하십시오.시장 분석을 준비하는 방법.일반적으로,당신의 분석의 theresults 는 이러한 기본적인 질문에 대답하는 데 도움이되어야한다:

시장 동향은 무엇입니까?새로운 목표 시장이 성장,안정 또는 감소하고 있는지 확인하려고합니다. 할 수 있습을 성공적으로 경쟁한 시장 점유율은 지금,하지만 시장 경향을 보여줍 수요 감소에 대한 귀하의 제품 또는 서비스,그리고 미래되지 않을 수 있습니다. 건강한 성장 추세를 보여주는 시장에 진입하는 것이 좋습니다.예를 들어:의 소유자 페달 Power 는 자전거 가게 믿고 그가 성공적으로 경쟁에서 대상으로 지역 때문에 아무도 자전거의 상점은 지역에서 제공되는 우편 주문을 서비스한다. 그는 것으로 추정된 자신의 구매으로 인센티브 적립 신용을 계획,그리고 그의 저렴한 가격으로,그의 우편 주문 카탈로그를 캡처 할 수 있습니다 적어도 10 퍼센트의 시장 점유율은 지역에 있습니다. 이 시장 점유율을 포착하면 연간 매출이 40%증가 할 것입니다.당신의 시장을 위한 동향은 무엇입니까?
• 이 새로운 시장에서 성공적으로 경쟁 할 수 있습니까?시장이 당신의 동안 가치가 있도록 충분히 큰지 여부를 결정하십시오. 이 매우 중요한 질문에 답하기 전에 모든 추세 데이터를 신중하게 분석하십시오. 다음으로 수집 한 경쟁 정보를 살펴보십시오. 시장은 이미 경쟁 업체로 포화 상태입니까 아니면 하나 더 할 여지가 있습니까? 당신의 경쟁의 상대적인 강도는 무엇입니까? 당신은 이미 다른 시장에서 그들과 경쟁합니까?또한이 정보를 자신의 경험과 지식으로 보충하십시오. 당신은 성공하는 경우에 당신의 현재 시장에,당신은 아마 이미 알고있는 좋은 거래에 대해서 무엇을 판매하는 제품입니다. 당신이해야를 확인할 수 있는 몇 가지 독특한 특징과 이득의 제품 또는 서비스와 방법을 촉진한다. 기능은 제품이나 서비스의 특별한 특성이지만 제품이나 서비스에 고객을 판매하는 것이 이점임을 기억하십시오. 고객은 이득을 원한다;그들은 그의 필요를 만족시킨다. 예를 들어,효율적이 고,컴퓨터 제어,몇 가지 움직이는 부품,그리고 경제적인 에어컨을 판매할 수 있습니다. 고객,그러나,그것을 구입하기 때문에 그것은 돈을 절약하에서 그의 전기 청구서,사용하기 쉬운,조용한,그리고 저렴한 모든 혜택셨습니다.잠재 경쟁자에 대해 생각해보십시오. 당신이 시장에 진입하면 어떻게 반응 할 가능성이 있습니까? 당신의 제품 또는 서비스 이득은 충분히 강한 그들의 것에 대하여 경쟁하기 위하여 인가?
• 내 시장 점유율은 어떻게 될 것인가?당신이 얻기를 희망하는 시장 점유율과 그것을 얻는 데 걸리는 시간을 추정 해보십시오. 대부분의 비즈니스 소유자는 예상 시장 점유율을 과대 평가하므로 보수적으로 시작하십시오. 타겟팅하는 영역에서 일부 제한된 규모의 테스트 마케팅을 수행하는 것이 좋습니다. 예를 들어,가정 검사 서비스를 다른 지역으로 확장하려는 경우 더 작은 새 지역에서 마케팅 계획을 시도해보십시오. 귀하의 서비스를 홍보하십시오. 물 테스트. 응답이 어떻게 될지 알아보고 그 재판에 대한 귀하의 견적을 근거로 삼으십시오.당신의 시장 점유율 투영은 무엇입니까?
• 괜찮은 수익을 낼 수 있습니까?가격 및 수익성을 고려하십시오. 당신은 경쟁가격에 당신의 제품을 판매하고 아직도 이 신시장에 있는 이익을 만들 수 있습니까? 그것은 항상 수익의 증가 수익성의 증가 결과,특히 귀하의 비용이 높은 경우에 따라 하지 않습니다. 그러나이 새로운 시장에 대한 귀하의 비용은 어떻게 더 높을 수 있습니까? 간단! 귀하의 판촉 비용은 더 커질 것입니다. 귀하의 유통 비용이 더 높을 수 있습니다. 귀하의 인건비 등이 증가 할 수 있습니다. 이 시장 진출에 대한 구체적인 결정을 내리기 전에 판매 및 관련 비용에 대한 명확한 이해를 원할 것입니다. 다음 약식 손익 계산서(손익 계산서라고도 함)에 대한 숫자를 추정하여 분석을 시작하십시오. 이 분야에서 더 많은 정보가 필요하면 비즈니스 빌더에게 손익 계산서를 준비하는 방법을 참조 할 수 있습니다.INCOMENet sales (gross sales – returns & allowances)- Cost of goods sold = Gross profit on salesEXPENSES – Direct/selling (variable expenses)Advertising/MarketingFreightFulfillmentPackaging Salaries and WagesTravelMiscellaneous Selling ExpensesDepreciation- Indirect/AdministrationInsuranceLicenses and PermitsOffice SalariesRent ExpensesFinancial AdministrationUtilitiesOther overheadDepreciation = Net Income From Operations– Other Income and Expenses = Net Profit (or Loss) Before Taxes– Taxes = Net Profit (or Loss) After TaxesNow, determine your potential 이 새로운 목표 시장에 대한 수익성. 시장에 진입하는 것이 재정적 인 의미가 있습니까?

시장 조사를 마친 후 수집 한 정보를 분석하여이 특정 시장으로의 시장 확장이 올바른 결정인지 여부를 결정합니다.페달 파워 자전거 가게의 주인은 트라이 스테이트 지역을 목표로하기로 결정했습니다. 이 지역에는 여러 대도시가있었습니다. 때문에 쉽게 사용할 수 있는 인구 통계 학적 정보에 대한 자전거 제한,소유자가 구입하기로 결정하는 메일링 목록에 대한 대상 지역에서 연구 마케팅 회사입니다. 메일링 리스트의 구성 구독 사람들을 잡지와 거래 자전거,실행 또는 기타 야외 활동. 시장 조사 회사는 또한을 제공할 수 있는 소유자에 대한 정보와 성장 트렌드에 대한 자전거에서 대상 영역입니다. 이 정보는 자전거 타기의 인기가 높아짐에 따라 자전거 관련 판매가 꾸준히 증가한 것으로 나타났습니다. 목표 지역의 자전거 타는 사람의 수 또한 건강한 속도로 증가하고있었습니다. 대상 지역의 경쟁자 수를 결정하기 위해 주인은 각 주요 도시에 대해 상공 회의소에 연락했습니다. 그는 트라이 스테이트 지역에 17 개의 자전거 상점이 있음을 발견했습니다. 이 상점들 중 어느 것도 우편 주문 서비스를 제공하지 않았습니다.3 단계:결정이 시장에 진입하거나 다른 대상 MarketAfter 당신 분석을 완료하고,당신이 있어야 좋은 감각의 성장 가능성에 대한 귀하의 제품 또는 서비스는지 건강한 재정적 결정을 내렸다. 귀하의 시장 분석은”이동/이동 금지”결정을 내리는 데 도움이되지만 본능에 의존하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 연구 데이터로 쉽게 식별되지 않는 시장에 대해 뭔가를 볼 수 있습니다. 시장 분석은 단지 당신이 박식 한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있음을 기억하십시오. 당신이하는 모든 비즈니스 결정에 항상 어느 정도의 위험이 있습니다. 잘 정보에 입각 한 위험을 감수하는 것은 성공적인 비즈니스 소유자가되는 데 필수적인 부분입니다.이 시장에 진입하지 않기로 결정했다면 낙심하지 마십시오. 다른 하나를 찾으십시오. 거기에 많은 기회가 있습니다. 결국 귀하의 제품이나 서비스에 적합한 성장 잠재력을 가진 시장을 발견하게 될 것입니다.4 단계: 입력 대상 MarketAfter 당신이 결정하는 새로운 시장에 진입,당신의 다음 단계 개발 및 구현하는 좋은 전략적인 계획을 위한 홍보 및 제공의 제품 또는 서비스는 시장이다. 이 계획은 세 가지 주요 영역에 초점을 맞추어야한다:

귀하의 제품이나 서비스를 홍보.마케팅 계획을 개발 하는 방식이 자세히 나와 있는 소개와 홍보하는 제품이나 서비스를 새로운 대상 시장이다. 이 계획에는 사용하려는 미디어,구매 시점,우편,텔레 마케팅 또는 기타 광고가 포함되어야합니다. 는 경우에 당신은 시장을 통해 판매력,다음을 개발해야 합니다 일부는 판매 전략을 준비하는 판매 사람들과 모든 프로모션 정보와 도구들을 요청해야 하는 새로운 고객에게 제공됩니다. 이미 사업에 종사하고 있기 때문에 과거에 당신을 위해 일한 것에 대한 몇 가지 아이디어가 있어야합니다. 마케팅 또는 광고 대행사를 사용하는 경우 새 시장에 진입하기로 결정한 후에이 프로세스에 참여하십시오. 그들은 당신이 수립하고 시장 점유율을 높이기위한 최선의 마케팅 방법을 결정하는 것을 도울 수있을 것입니다. 는 방법에 대한 자세한 내용을 촉진하는 귀하의 제품/서비스할 수 있습니다면 다음을 참조하여 비즈니스 Builders:
• 를 작성하는 방법과 실행 Press Release
• 을 만드는 방법에 효과적인 광고
• 을 설정하는 방법 프로모션 혼합

예를 들어:을 촉진하는 그의 우편 주문 비즈니스의 소유자는 페달력 발송 무료 카탈로그에 있는 사람들에게 그의 우편 목록입니다. 그는 모든 카탈로그 구매에서 10%할인 된 쿠폰을 포함 시켰습니다. 이 제안은 쿠폰을 소매점에 가져온 사람에게도 좋았습니다. 또한 그는 우편 주문 고객에게 우편 주문 카탈로그의 기능과 이점을 강조한 편지를 보냈습니다.귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 최선의 방법을 결정하십시오. 어떤 프로모션 채널을 사용할 예정입니까? 최고의 믹스를 얻기 위해 홍보 자금을 어떻게 할당 할 것입니까? 각각에 대한 목표 날짜로 계획을 개략적으로 설명하십시오.

• 고객에게제품이나 서비스를 제공하는 것은 사업을 수행하는 물류입니다. 는 경우에는 소매와 당신은로 이동하는 새로운 지역,다음을 찾아야 합니다 좋은 위치에 대한 새로운 저장합니다. 또한 새로운 매장에 제품을 공급하는 방법을 수립해야합니다. 공급 업체와 거래하는 경우 계획에 포함시켜야합니다. 우편 주문 회사 인 경우 대상 지역에 잘 설립 된 운송 업체와 계약을 맺어야 할 수도 있습니다. 만약 귀하의 제품 납품에 필요한 데이터 전송을 통해 원거리 통신 라인,당신은 필요합을 설정할 수 있는 적절한 연결을 제공하는 새로운 고객에게 어떤 의미의 송신 및 수신 데이터입니다. 즉,만들기에 대한 자세한 계획을 해결하는 모든 물류의 공급 및 제공의 제품 또는 서비스를 제공하는 새로운 시장입니다.예를 들어:페달 전원을 설립 계약 연 익스프레스 배송 서비스를 제공하의 우편 주문 제품입니다. 또한 현지 컨테이너 회사와 구매 계약을 맺어 다양한 상자 및 기타 운송 재료를 제공했습니다.당신은 어떻게 당신의 고객에게 당신의 제품 및 서비스를 편리하게 얻을 것입니까? 유통을위한 물류는 무엇입니까? 당신의 경쟁자는 어떻게 현재 고객에게 그들의 제품을 얻고 있습니까? 여기서 경쟁 우위를 확립 할 잠재력이 있습니까? 이 모든 것을 고려하여 배포 계획을 개략적으로 설명하십시오.
• 육성하는 새로운 시장 점유율 및 유지 현재 비즈니스를 통해 고객 satisfactionAs 당신을 구축하기 시작 새로운 고객을 대상 영역으로,당신이 기억해야에 집중 그들의 회의 필요합니다. 고객을 얻는 것보다 고객을 잃는 것이 훨씬 쉽습니다. 고객 설문 조사를 실시하여 고객이 귀하의 제품에 대해 좋아하고 싫어하는 것을 알아보십시오. 그들에게 개인적으로 이야기하고 그들이 생각하는 것을 물어보십시오. 는 경우에 귀하의 비즈니스에 의해 구동되는 욕망을 충족하는 고객의 요구,당신은 항상 성공에서,새로운뿐만 아니라 설립 된 시장이다.에 대한 정보에 설문조사 등의 평가할 수 있습을 참조하는 비즈니스 빌더를 만드는 방법을 고객 서비스 계획이다.이제 고객 서비스 계획을 개략적으로 설명하십시오. 고객의 지속적인 요구를 어떻게 결정할 것입니까? 설문 조사,인터뷰를 사용할 것입니까? 고객 기반을 늘리기 위해 추천에 의존 할 것입니까?

다음 단계 마지막으로 확장 벤처에 표준 비즈니스 조치를 적용하여 성공을 측정하십시오. 판매,시장 점유율,손익 및 비즈니스에 적용되는 기타 모든 주요 조치를 추적해야합니다. 고객 및 직원 피드백과 함께이 정보를 사용하여 비즈니스를 수행하는 더 나은 방법을 설계하고 구현하십시오. 배우로서의 확장도록 노력하기 위해 지속적으로 귀하의 비즈니스 성장을 구축하여 새로운 시장을 번역할 수 있습니다 당신이 배운 것으로 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 비즈니스 빌더에서 앞서 언급했듯이 시장은 끊임없이 변화합니다. 당신이 알고 있으며,당신은 구조물의 비즈니스를 동적으로,적응,성장 지향적이,당신은 성공적으로 될 것입니다.평가를 완료할 때 이 비즈니스 Builder,당신은 일반적인 이해를 가지고 다음과 같은 주요 요소:

• 프로세스에 대한 철저하게 정의를 새로운 대상 시장이다.
• 대상 고객의 프로필을 개발하는 프로세스입니다.
• 시장 조사를 포함한 감각의 데 필요한 정보를 위해 좋은 시장 연구,어디로 가야하는 시장을 위한 연구 정보입니다.
• 시장 분석 그 목적과 예상 결과.
• 새로운 시장으로 사업을 확장하는 전반적인 과정.

RESOURCES BooksStrategic Market Management,7th edition,By David A.Aaker. (와일리,2004). 특히 12 장”성장 전략”을 참조하십시오.”시장 기반 관리,3 판,로저 J. 베스트. (프렌 티스 홀,2002).인터넷 사이트샘플 마케팅 계획:AMT. MoreBusiness.com.”연구:투자 가치,”델 윌리엄스에 의해. 프로모션 6:11(10 월,2003).”할머니는 나쁜 연구에 의해 이상 실행 얻었다,”Phaedra Hise 에 의해. 주식회사 20:1(1998 년 1 월),27.Janice Bryant-Howroyd 의”국가 규모로 경쟁”. Entrepreneur.com,2002.Carolyn Z.Lawrence 의”당신의 경쟁을 아십시오.” 사업 창업(1997 년 4 월). Entrepreneur.com.”매핑하의 성장 오래된 아메리카:노인 및 부머스에서 21 세기 초,”William H. 있습니다. 브루킹스 연구소,리빙 시티 센서스 시리즈. 더 2007.작가 소개-글렌 그린은 델라웨어 주 윌 밍턴에 본사를 둔 프리랜서 작가입니다. 그는 대기업과 중소기업을위한 다양한 출판물을 개발 한 경험이 10 년 이상 있습니다. 그의 고객 목록에는 DuPont,Hewlett-Packard 및 ICI 가 포함됩니다.판권 소유. 이 간행물의 텍스트 또는 그 일부는공개자의 서면 허가없이 어떠한 방식으로도 복제 할 수 없습니다.