임원 요약이란 무엇입니까?

경영진 요약은 사업 계획에 대한 간략한 소개 및 요약입니다. 귀하의 비즈니스,해결되는 문제,목표 시장 및 재무 하이라이트를 설명해야합니다.

좋은 요약을 잡고 독자의 관심과 알 수 있습니 그것이 무엇인지를 수행하고 왜 그들이 읽어야의 비즈니스 계획 또는 제안합니다. 이를 위해 특별하지 않 투자자를 만드는 초기 결정에 따라 읽고 요약하는 것이 중요 그래서 바로 그것을 얻을 수 있습니다. 우리는 어떻게 나머지 떨어져 사업 계획을 설정하는 임원 요약을 작성하는 방법을 보여 드리겠습니다.

임원 요약이 필요합니까?

투자자 또는 은행가에게 보여줄 사업 계획서를 작성하고 있습니까? 그런 다음 좋은 임원 요약이 필요합니다. 많은 사람들이 무엇이든 상관없이 요약 만 읽을 것입니다. 다른 사람들은 계획의 나머지 부분을 읽었는지 여부를 결정하기 위해 요약을 먼저 읽을 것입니다. 집행 요약은 외부인을 위해 작성되고있는 계획에서 필수적입니다.

이제 내부 사용을 위해서만 사업 계획을 작성하는 경우 임원 요약을 작성하지 않아도됩니다. 그러나,내부의 계획 등의 연례 작업 계획 또는 전략적 계획에 사용할 수 있는 대한 요약을 강조하는 데 필요한 정보 및 쇼케이스를 소화전의 전반적인 계획입니다.

좋은 요약을하기 위해 약간의 노력이 필요하므로 요약에 대한 비즈니스 용도가 없다면 그렇게하지 마십시오.

임원 요약은 얼마나 오래 있어야합니까?

엄지 손가락의 일반적인 규칙은 임원 요약이 가능한 한 짧아야한다는 것입니다. 청중은 제한된 시간과 관심을 가지고 있으며 가능한 한 빨리 사업 계획의 세부 사항을 얻고 자합니다.

절대적으로 필요한 경우 더 길어질 수 있지만 가능하면 임원 요약을 2 페이지 이하로 유지하려고합니다.

린 계획 형식을 사용하여 한 페이지에 작성할 수도 있습니다. 해당 한 페이지짜리 사업 계획 형식에 대해 자세히 알아보고 여기에서 템플릿을 다운로드 할 수 있습니다.

에 대한 설명 제품이나 서비스와 문제가 귀하의 비즈니스를 해결

의 간단한 설명을 포함 제품 또는 서비스를 제공하고 왜 그것이 필요합니다. 귀하의 비즈니스는 더 큰 사회적 문제를 제공 할 필요는 없지만 고객의 필요성 또는 시장에서의 기회를 해결해야합니다.

설명이 귀하의 목표 시장의

귀하의 목표 시장 당신이 생각하는 사람이 귀하의 고객이 될 것입니다. 때로는 제품 이름 자체가 정의,시장 같은”피오리아 최고의 태국 음식,”또는”미니 쿠퍼 대시보드 액세서리입니다.”하지 않을 경우,다음의 간단한 설명 대상 시장의 주요 고객,또는 사람들은 당신이 생각하는 것이 돈에 소비하는 솔루션으로 충분합니다.

경쟁

귀하의 비즈니스에 경쟁이 있다고 가정하면(모든 비즈니스가 그렇습니다!),그런 다음 비즈니스가 어떻게 차별화 될지 간략하게 설명하십시오. 가격,품질 또는 다른 것에 대해 경쟁하고 있습니까? 여기에 귀하의 비즈니스가 다른 점을 간략하게 설명하십시오.

금융 개요

경우에 당신은 기존의 기업이 될 수 있습으로 간단 강조하는 최근의 연간 판매와 성장입니다. 시작을 위해,그것은 수도에 대한 간략한 설명의 열망을,그러한 판매 예측 목표는 다음에 대한 올해 또는 세 개의 수 있습니다. 나는 종종 간단한 하이라이트 차트,향후 3 년간 매출 및 총 마진이있는 막대 차트를 추천합니다.

귀하의 팀

이것은 신생 기업에게 특히 중요합니다. 투자자 누구인지 알고 싶은 뒤에 비즈니스 아이디어 그리고 왜 당신과 당신의 팀은 바로 사람들을 구축하는 사업입니다. 또한 팀의 어떤 격차와이를 채우려는 방법을 강조하는 것이 가치가있을 수 있습니다. 잠재적 인 파트너 또는 후보자를 염두에두면 간단히 언급하고 전체 사업 계획 내에서 자격을 확장하십시오.

자금 수요

사용하는 경우에는 귀하의 비즈니스 계획을 올리는 돈에 대한 귀사의 비즈니스,executive summary 강조해야 얼마나 많은 돈을 찾고 있습니다. 투자자는이 선불로 알고 싶어하며이 세부 사항을 찾기 위해 사업 계획을 파헤 치지 않아도됩니다.

기타 주제의 요약해야 할 수 있습을 커버

의 증거를 초기

경우에 당신은 젊은 시작과 당신이 사업 계획 작성하여 돈을 모으는,당신은 포함하려의 증거””견인에서 귀하의 요약. 이 포함될 수 있습니다 결과에서 소비자 조사,사전 주문 번호에 대한 귀하의 제품/서비스 또는 초기 판매 숫자를 했다면 소프트를 열 또는 제한된 시간을 놓습니다. 그것은 필요가 없다,하지만 어떤 초기의 성공을 증거를 제공하는 귀하의 비즈니스 모델,제품/서비스와 시장 조사는 잘 설립했다.

미래의 이정표

비즈니스가 달성하기를 희망하는 미래의 이정표를 논의하고 싶을 수도 있습니다. 이것은 특히 중요한 기업에서 매우 포화 또는 복잡한 산업의와 같은 의료 장치 제조업체와 제약회사,예를 들어. 그들은 규제 승인을 얻는 과정에서 어디에 있는지,그리고 어떤 단계가 남아 있는지 설명해야합니다.

의 증거를 재정 안정성

경우에 당신을 찾는 은행 융자,은행가 찾는 것의 증거를 재정 안정성을 포함하여,순자산,자산,그리고 금융 역사입니다. 해당 시나리오 각각에 대한 임원 요약 작성에 대한 팁을 읽어보십시오.

를 작성하는 방법에 대해 실행하는 개요에 대한 투자자

을 개발하기 전에 행정에 대한 요약을 추구하는 투자,이해하고 맞추는 방법으로 귀하의 비즈니스 계획이다. 요약할 수 있습의 첫 번째 섹션은 귀하의 비즈니스 계획 또을 개발할 수 있습 stand-alone executive summary 는 계획에서 나눠주고 나머지 않고 계획이다.

내망에 이은 여덟 년 구성하는 일원으로는 엔젤 투자 그룹,그리고 10 개 이상 실제적인 엔젤의 투자,플러스 회원에 천사가 자본다.

투자자들이 사용을 요약하면 기회를

잘 준비된 요약에 유용한 엔젤 투자와 같은 플랫폼을 돌풍,AngelList,및 다른 사람에 대한 관심을 측정하는 후보자. 소개 이끌어에 대한 요청은 이메일이 요약,전체 비즈니스 계획,그래서 당신이 원하는 요약 준비하는 원인 투자자는 모든 것입니다.

투자자가 전체 비즈니스 계획을 완성할 때 실사 검토 후보자

우리가 결코 사업에 투자할 필요가 없는 비즈니스 계획 및 executive summary 열쇠입니다 당신의 사업 계획 검토합니다. 전체 읽는 완벽한 비즈니스 계획만 나중에 우리는 검사 요약을 매우 몇 가지 흥미로운 할 정도로 인해 성실한 자세를 견지한다.

그룹의 일으로,예를 들어,없이 모든 요약을 제출합니다. 우리 모두 읽고 요약에 대한 계획을 자랑하는 그룹이자,우리의 절반이의 나머지 부분을 계획하는 경우에만 우리는 여전히 관심을 읽은 후 요약입니다.

언급은 이전의 시작 경험,또는 특정 산업에 전문 지식

자 투자자가 알고있는 어떤 이전의 시작 경험이나 전문 분야에서 시작하기 때문에 이것은 엄청난 차이가 있습니다. 투자자들은 종종”말뿐만 아니라 기수에 베팅하십시오.”간단히 말해서 나중에 올 수있는 더 많은 정보에 대한 참조 일 뿐이지 만 나중에 클레임을 백업 할 수 있는지 확인하십시오.

개요 얼마나 많은 돈을 하려는 올리고 어떻게 보낸 것입

의 요약을,그래서 세부 사항이 늦게 올지만,투자자들은 알고 싶어하는 귀하의 시작은 그들의 정상적인 범위의 관심과 자금의 사용은 차이가 너무입니다. 지출 인벤토리를 구축을 위해 기존 주문,예를 들어,방식보다는 보다 적게 위험을 지출하려는 제품을 개발하는 디자인에서 프로토타이핑입니다. 이런 맥락에서

평가는 논란의 여지가있다. 평가 무엇을 말하는 귀하의 회사가 가치가 있는 번호 방법을 결정하는 많은 소유권을 위한 투자입니다. 일부 투자자 요약을 지정하는 얼마나 많은 돈을에서 무엇을 평가,다른 원 할당 평가 자신이 좋아하지 않는 벤처 기업 밀어 그들의 수가 너무 일찍.

언급의 출구전략

정보에 대한 후,그 투자자는 원하는 이해 알고 있어 그들이 돈을 벌 수 없지 않는 한 당신을 달성하는 출구에서 몇 년 동안 그래서 그들은 주식을 판매하는 그들의 반환합니다. 너무 많은 설립자 생각하는 투자자는 그냥 그들을 성공적,경우에는 사실을 의미는 아주 작은 없는 최종 종료됩니다.

설득력 있는지에 초점을 맞추는 사실

하려는 귀하의 잠재 투자하고 싶은 계속 읽기;그들을 설득에 투자하기 시작합니다. 그러나 설득은 표현이 아니라 사실에 있다는 것을 이해하십시오. 그들에게 관심을 유지하는 것은 요약의 내용이 아니라 톤입니다. 견인력,잠재 시장 또는 시동 경험을 증명하는 사실은 우수성에 대한 단순한 주장보다 무한히 강력합니다.

명백한 진부한 표현을 피하십시오

조심하지 않으면 빠질 수있는 심하게 명백한 함정이 있습니다. 예를 들어,팀의 열정이나 헌신을 언급하지 마십시오—그들은 모두 그것을 가지고 있으므로 관련이 없습니다. 는 경우에 당신은 당신의 시작이 파괴적인,또는 게임-변경 또는 다음 Facebook 또는 무엇이든,당신은 잃게됩니다. 대신,사실을 보여주고 투자자가 당신이 아니라 그것을 말하게하십시오.

를 작성하는 방법에 대해 요약 은행 대출을 위해

에 반하는 일반적인 오해,은행하지 않을 위험에서 비즈니스 계획이다. 을 얻을 은행에서 읽을,행정상 개요를 커버 여섯 개의 주요 포인트이 제안은 처음에 이 문서의 플러스 선정한 몇 가지 다른 점을 강조하는 안정성,자산에 대차 대조표,및 재정적인 역사를 보여주는 대부는 것은 위험하지 않습니다. 하나 주목할 만한 예외는,은행법을 금지하는 은행에 돈을 빌려주는 사업체가 충분하지 않은 자산을 커버의 전체 가치 대출,그리고 일부입니다. 즉 은행 규정에 위배됩니다.

좋은 직업적인 은행이 요청한 사업 계획의 일환으로 대출 응용 프로그램 때문에 그들은 합법적으로 알고 싶은 당신의 사업을 이해하는,그러나 그들은하지 않을 위험이 있습니다. 이 요약은 설득이나 판매에 관한 것이 아니라 오히려 안심하고 설명하는 것입니다.

그래서 어떤 작품에 대한 요약을 위한 은행가 확실히 다른 어떤 작품에 대한 요약을 위한 투자자입니다.

개략의 개인정 net worth

어디에서 투자자들이 보고 싶 관리 팀이 시작 시 경험,은행가보고 싶은 개인적인 순자산의 비즈니스 소유자입니다. 담보,저축 또는 기타 투자가 많을수록 대출을 확보 할 가능성이 높아집니다.

투명에 대해 금융의 역사와 믿을 수 있는 자산

어디에서 투자자들이 보고 싶어 잠재적인 미래의 성장,은행가고 싶거나 금융의 역사와 믿을 수 있는 자산입니다. 자신,현재 투자자 및 모든 과거 기업에 대 한 금융 정보의 모든 조각을 선행 사용할 수 하려고 합니다.

는 증거를 제공한 당신의 잠재적인 안정성과 장수

투자에서 보고 싶은 가능한 가구,은행의 상업적 대출 제공하는 향후 안정성이 있습니다. 당신이 필요하지 않 정확한 숫자이지만,개발하고 금융기 예보 정의하는 성장을,미래 현금흐름,비용,판매를 통해 다음 1~3 년으로 봉사할 수 있는 증거에 대한 안정성이 있습니다.

위험에 대한 예외를 은행이 대부

언급 하나 주목할만한 규칙에 예외는 은행지 않을 위험이 있습니다. 미국에서 연방 작은 비즈니스 관리(SBA)가 프로그램을 작동하는 현지 사업 은행을 보장하는 일은 위험한 중소기업 대출을 빌린 돈을 사용할 수 있는 벤처 기업과 중소 기업입니다.

좋아하는 전통적인 은행 대출,SBA 대출을 필요로 견고 전통적인 사업 계획을 포함하는 좋은 요약을 덮는 다섯 개의 주요 포인트이 제안 첫 번째 목록에서 위의. 그것은 여전히 유익하고 있 재정 안정성 요소를 배치하는 것처럼 은행,하지만 제한이 적을 수 있습니다 엄격한 더 제공하실에 대한 위험한 기업 자금을 조달합니다.

6 를 작성하는 방법에 대해 효과적인 executive summary

는 이유에 상관없이 당신이 쓰는 귀하의 요약,거기에 몇 가지 일반적인 엄지손가락의 규칙은 그것을 쉽게,그리고 궁극적으로 더 효과적입니다. 다음은 시작하면서 명심해야 할 몇 가지 사항입니다:

임원 요약을 피치로 생각하십시오

임원 요약을 엘리베이터 피치와 비슷하지만 제약이있는 것으로 생각하십시오. 좋은 요약은 계획의 나머지 부분을 판매하지만,그것은 단지 하드 판매가 될 수 없습니다-실제로 계획을 요약해야합니다. 독자들이 기대 그것을 커버하는 비즈니스,제품,시장,그리고 금융 하이라이트,적어도(아래 참조에 대한 자세한 내용은 이).

물론이 계획의 즉각적인 비즈니스 목표를 달성하기 위해 독자의 관심을 가장 촉발시키는 것을 강조 할 것입니다. 그러나 당신의 독자는 덮여 핵심 포인트를 기대합니다. 그것은 단지 피치가 아니라 요약입니다.

마지막으로 쓰기

요약과 함께 사업 계획서 작성을 시작하지 마십시오. 도 요약서의 시작을 완성되는 비즈니스 계획,경험 많은 기업은 포함하여(나)선택을 쓰는 행정상 개요 후에 그들이 쓴 것입니다.

관광,요약은 일반적으로 단 두 개의 페이지 또는 다섯에서 외부 하이라이트 포인트는 당신이 만든 다른 곳에서 당신의 사업 계획,그래서 당신이 그것을 저장하면 끝을 위해,그것은 빠르고 쉽습니다.

임원 요약을 짧게 유지하십시오.

짧고 간결하십시오. 나는 한 페이지,한 페이지 또는 두 페이지,5 개 이상,때로는 더 긴 페이지를 추천하는 전문가를 알고 있습니다. 나는 더 적은 것이 더 많다고 말한다. 필수 요소를 놓치지 않고 최대한 짧게 유지하십시오. 고—나는 저항할 수 없기 때문에,저는 읽기 수백 개의 계획은 매년—한 페이지보다 더 두고 두 가지보다 더 다섯이 있고,더 이상 보다는 다섯 페이지(내 생각이 여기)이 너무 깁니다.

단순하게 유지

양식은 기능을 따르므로 요약에서 사물을 지나치게 복잡하게하거나 지나치게 설명하지 마십시오. 대부분의 임원 요약은 짧은 텍스트이며,종종 글 머리 기호로 부제목으로 나뉩니다. 제품의 그림이나 재무 하이라이트를 보여주는 막대 차트와 같은 그림은 일반적으로 환영할만한 추가 사항입니다.

중요도와 강점에 따라 섹션의 우선 순위 지정

리드를 묻히지 마십시오. 가장 중요한 정보가 먼저 표시되도록 임원 요약을 구성하십시오. 이 없 설정 순서의 서로 다른 키를 포함하는 품목,반대,사실 그 사용을 보여주기 위해 강조되었다.

당신이 가장 관심을 얻고 싶은 것을 리드하고,중요도의 순서로 항목을 따르십시오. 내가 좋아하는 경향이 요약되는과 함께 시작을 알리는 문제 때문에 추가할 수 있는 드라마와 긴급하는 티 솔루션에서 당신의 사업이다.

요약 메모에 사용

완료되면 요약 메모로 용도를 변경하십시오. 정식 계획의 첫 번째 장이지만 독립 실행 형”요약 메모로 사용할 수도 있습니다.”투자자들은 종종 신생 기업에게 전체 사업 계획 대신 요약 메모를 보내달라고 요청합니다.

그것은 종종 이메일에 첨부 된 짧은 문서 일 수도 있고 단순히 이메일에 요약 된 것일 수도 있습니다. 사용할 수도 있습니다 그것은 다시 채울에서 시작 프로필에 투자 플랫폼으로 돌풍 및 AngelList 또는 적용한 인큐베이터 또는 사업 계획의 경쟁.

다운로드 템플릿에 대한 요약

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