많은 사람들에게 논쟁은 피해야 할 것입니다. 하지만 인수를 사용할 수 있습니다—그들은 알릴 수 있다,선명하게 생각하고,도전은 오래된 아이디어에 중요한 방법이다. 전문가 도움말입니다 당신은 당신이 아니라는 것을 주장이 더 예리하는 것이 아마 당신이 더 많은 가능성이 승리하는 토론이있다. (물론,승리에게 다른 것을 의미한 다른 사람들—그래서 모든 이들 개념을 만들기에 대해 다른 사람이 생각하는 당신이 맞습니다.)

1. 인수의 본질을 결정하십시오.

에 따르면 마크 Porrovecchio,교수의 수사와 논쟁이 차에 오리건 주립대학교의 본질을 이해하는 불일치는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다 최고의하여 처리합니다. “인수 스타일은 컨텍스트 장르에 따라 다릅니다.”라고 그는 Mental Floss 에게 말합니다. “중요한 다른 사람과 논쟁 할 때 효과가있을 수있는 것은 동료와 토론 할 때 역효과를 낼 수 있습니다. 목표는 당신이 처한 상황의 유형을 염두에두고 다양한 상황 요인에 따라 접근 방식을 기꺼이 조정하는 것입니다.”

조정해야 합니다 당신의 음색과의 콘텐츠에 인수에 따라서 누구와 함께 사람이 있고 장소는 그것이 일어나고 있습니다. 개인 설정에서의 대화는 공공 공간에서의 대화와 다를 수 있습니다. Porrovecchio 는이 특별한 전술은 토론 자체만큼이나 오래되었다고 말합니다:Sophists 와 Aristotle 은 모두 그것을 사용했습니다.

2. 을 알고 상대의 인격 형…

때때로 당신은 무엇을 알 수 없는 상대 값은 또 무엇이 그들의 배경은—하지만 때로는,당신은 것입니다. 그 정보를 사용하십시오.

대부분의 사람들은 반응성 또는 분석,말 왕자 Ghuman,교수 Hult International Business 학교 및 공동 저자의 책 매력이:신경과학의 같다. “어떤 사람들은 더 반응성,그래서 당신은 그들을 납득시킬 수 있는 방법을 사용하면 매력이 그들의 감정과 공감을”그가 정신 Floss. “다른 사람들은 더 고의적 인 것처럼 보입니다—당신은 당신의 주장에 대한 분석적 지원을 제공해야합니다.”

3. …그리고 도덕적 정체성.

정치적,이데올로기 적 논쟁에서 다른면은 종종 세계를 바라 보는 근본적으로 다른 방식을 가지고 있습니다. 에 따라 도덕적 기초이론,프레임워크에 의해 제안된 그룹의 사회 심리학자,대부분의 사람들은 사회를 통해 여섯 가지 바이너리 관리/해,공정/부정 행위,충성도/배신,기관/subversion,신성/저하,그리고 리버티/억압. 정치적 자유주의 사람이,예를 들면,더 많은 영향을 받는 인수 연민이 강조하고 공정하는 반면,보수당을 찾을 수 있습니 충성과 권위가 더 중요합니다. 각 사람의 독특한 아이디어는 개념에서 각 쌍에는 더 많은 무게,그리고 인수에는 것을 알면 다른 측면 값을 도울 수 있는 프레임의 말하는 점이다.

“하나의 이유로 그것은 그래서 도달하기 어려운에서 이데올로기에는 사람들은 현재의 자신의 인수에 호소하는 방법으로 윤리 자신의 측면에,오히려 보다는 그들의 상대”기자 Olga Khazan 에서 설명하는 대서양 비디오입니다. 자신의 것보다는 상대방의 도덕적 코드에 호소하기 위해 논쟁을 짜맞추면 승리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 감정을 사용하십시오-그러나 그것에 당신의 전체 논쟁을 휴식하지 마십시오.

당신이 인간이라면 sans 감정을 주장하는 것이 거의 불가능할뿐만 아니라 성공할 수있는 좋은 방법도 아닙니다. Porrovecchio 는”모든 논쟁,심지어 많은 겉으로보기에는 사실적 인 논쟁조차도 감정적 인 요소를 포함하고 있습니다.

에 따라 심리학자 셰리 Campbell,저자는 성공의 방정식:경로를 살아있는 감정적으로 부유한 삶을 포함해야 합니다 감정 때 당신이 당신의 경우,그러나 너무 멀리 가지는 말아 감정적인 시점에서 특히 전문적인 설정합니다. 개인적인 불일치에 관해서는 불편한 감정이 때때로 필요할 수 있으며 친절이 중요하지만 정직도 마찬가지입니다.

“때때로 감정적인 인수에 대해 가지고 슬픔이 있는 사람들을 도울 수 있을 얻을의 핵심에는 상처와 좌절,”캠벨 말한다. “한 사람이 당신과 논쟁이 공감하고 넣을 수 있습니 걱정되는 것을 통해,오른쪽 그 감정의 인수를 효과적으로 사용할 수 있습니다.”

이상적으로는 균형을 유지하려고 노력해야합니다. Porrovecchio 는”감정에만 의존하는 논쟁은 의혹으로 다루어 져야한다. 그들을 뒷받침 할 정보 나 세부 사항이없는 감정은 다른 사람이 관련 될 수없는 경우 평평하게 떨어집니다.

5. 공감으로 당신의 사건을 만드십시오.

“한 사람의 예를 통해 이야기를 전달하여 청취자에게 연결하십시오. 일반화하기보다는 인격화하십시오.”라고 Ghuman 은 제안합니다. 그는 심리학자의 연구에 오레곤 대학의 사람을 보여주는 것입니다 더 많은 돈을 기부 개인에게 필요한 것보다는 그룹의 사람들이다. 우리 중 대부분은 한 사람과 공감할 수 있지만 같은 방식으로 그룹과 관련하기가 더 어려워지기 때문입니다. 을 때 논쟁,이 전술을 사용하여 당신의 장점을 발견해서(또는 상상)특정 수도 있습니다 사람에 의해 도움이 무엇을 주장한다.

예를 들어,만약 당신이 주장하는 페기지 말아야의 벌금을 부과한 주차에 그녀의 차를 견인 영역했기 때문에 그녀는 그녀를 구출하기 위해 노력하고 개에서 스트리트,그것은 더 많은 의미를 설명하는 그녀는 특히. 보다는 그녀에게 전화”페기,개 소유자,”을 설명하는 그녀로”페기,사람을 채택했는 mutt 핏,그리고 노인의 치와와”는 렌더링이 그녀의 더 많은 공감합니다. 공감 세부 사항하지만,사실 정보에 대한 대체로 사용되어서는 안된다;그들은 사실에 추가해야한다.

6. 스토리 텔링을 사용하십시오.

스토리 텔링은 공감과 함께 손을 잡고 작동하며 맥락에서 당신의 주장을 뒷받침 할 데이터를 넣습니다. 모두 당신의 정보를 함께 사용하여 감정이입,사실,그리고 감정을 만드는 매력적인 이야기,그리고 인수할 것이 있습니다. 당신의 요점이 내러티브 호의 일부인 것처럼 보일 때,당신이 논쟁하고있는 것의 각 측면은 선택하기가 더 어렵습니다.템플릿이 필요합니까? Porovecchio 는 TED 형식을 권장합니다. “나는 생각한다 TED 회담은 인기를 얻었 봉인하는 경우가 많으므로 관리하의 균형을 정도의 세부 사항 및 사와 함께 개인적,이야기-구동 배달 스타일”라고 말합니다.

7. 물리적 단서로 적에게 영향을 미칩니다.

사람들은 심리학자들이 감정적 인 연결과 관련이 있다고 믿는 행동 인 사회적 상황에서 무의식적으로 다른 사람들을 모방합니다. 상대방의 자세와 움직임을 의식적으로 모방하는 것도 누군가를 당신 편으로 데려 오는 잘 알려진 방법입니다. 상대방이 그렇게한다면 뒤로 기대어보십시오,또는 그들이하는 방식으로 팔이나 다리를 건너십시오. 고 그들을 에서 눈을 들을 때 그들이 말하는 또 다른들에 대한 자신감을 인수하고 당신이 볼 것이 더 강하고,너무입니다. 이 연구에 따르면 더 지배적 인 소리를 내기 위해 목소리를 노치로 낮출 수도 있습니다.

8. 침착하십시오.

분석적 또는 감정적 인 논쟁을 사용하거나 응답하든,가능한 한 편안하게 유지하십시오. “최고의 일을 할 때에 인수가 침착하고 천천히 얘기할 수 없는 소리와 얘기를 천천히는 동시에,”캠벨 말한다. “천천히 이야기하도록 강요하면 감정을 통제하고 생각을 합리적으로하는 데 도움이됩니다.”소리를 하는 경우 다음과 같은 도전,그것은”이것은 많은 분야이지만,그것은 간단한 일이 아니다.”

9. 당신의 배달을 연습하십시오.

대부분의 다른 기술과 마찬가지로,논쟁하는 데 시간을 할애하면 더 나아질 것입니다. 토론에서 고등학교,대학교 또는 전문적인 개발 상황을”볼 수 있어야하는 방법으로 연습하는 능력의 말다툼,”Porrovecchio 말한다. “당신은 당신의 기술,당신의 내용,당신의 전달을 향상시키기 위해 노력합니다; 그런 다음 실제 상황에서 배운 것을 사용하십시오.”Porrovecchio 는 본 자신의 학생들이 단지 더 좋은 토론자는 시간이지만,또한”더 나은 연설하고 중요한 생각을 가지고 있습니다.”

10. 논쟁을 재구성하십시오.

모든 논쟁이 옳다는 것에 관한 것일 필요는 없으며,어떤 사람들은 승리로 정의합니다. 당신이 그것을 고려해 볼 수 있습니다 승리하는 경우 귀하의 의견이 평가된다고 간주하고 있는 사람과 함께 하는 경우에도 당신은 변화하지 않는다 그들의 마음입니다. “인수라는 단어 대신 대화로 대체하십시오. 방금 대화를하고 있다면 승리는 테이블에서 벗어나 생산적인 토론이 일어날 수 있습니다.”라고 캠벨은 말합니다.

11. 다른 모든 것이 실패하면 멀리 걸어 라.

때로는 추악 해지거나 인수가 원으로 진행되는 것처럼 보입니다. 지 않는 경우에 점점 어디서나 토론에서 요청”상대로 직접:’거기에 아무것도 할 수 있을 변경하는 마음입니까?’그들이 아무 것도 마음을 바꾸지 않을 것이라고 말하면,그들을 믿고 멀리 걸어 라.”라고 구만은 말한다. 때로는 인수가 무승부입니다-그리고 괜찮습니다. 당신이 뭔가를 배웠다면 당신은 이겼다고 Ghuman 은 덧붙입니다: “건강한 논쟁은 당신의 관점을 넓히고 마음을 열 수 있습니다.”