자신을 알고!

이 첫 번째 시리즈에서의 기사 및 사례 연구는 우리에서 게시 MOHARA 을 조사하고 현재 진화의 상태를 온라인 시장입니다.그리스인들이 먼저 말했다. 사실,위키피디아 말이 격언에 도달에 8 번의 목록의 상단 147 골 진리에서 델파이 또한 오라클의 모든 지혜를,그래서 그것은 아마도 명심 가치가있다.

사업 구매 및 판매

알라-이 어떤 종류의 비즈니스 당신은 실제적으로 하고 있는 것을 근본적입니다. 고객이 누구인지 모를 때 어떻게 고객에게 제대로 서비스를 제공 할 수 있습니까?

모든 사업에 중 하나를 포함 하는 사람이 사는가,그리고 한 사람은 무언가를 판매하는 신발 한 켤레는 숍에서,당신의 서비스에는 미용실이나 앱 스토어에서 앱. 마켓 플레이스에 대한 차이점은 당신이 아무것도 소유하지 않고 거래에서 입장을 취하지 않는다는 것입니다. 기본적으로 다른 두 당사자를 소개하고 한쪽 또는 양쪽 당사자에게 소개 또는 광고 서비스를 판매합니다. 이것은 많은 이점을 가져옵니다-예를 들어 주식이 노후화되는 위험이 없습니다.

그러나 그것은 또한 제공합한 단점들을,예를 들어,당신을 만들 필요가 방문 또는 거래를 통해 귀하의 시장이 더욱 분명하고 논리적 이상이 구매자와 판매자를 발견 또는 거래 감독,그리고 당신은 필요 자금 유동성 시장에 있을 때까지 충분하다.

당신은 어떤 종류의 사업에 있습니까?

기술 비즈니스에는 네 가지 유형이 있습니다. 예,기술 비즈니스가 많이 있지만 네 가지 유형이 있습니다. 그들은:

1. 기술 하드웨어. 예 애플은 많은 일을하지만,주로(관련 운영 체제와)가젯을 판매하고있다. Fitbit 과 Oculus Rift 도 마찬가지입니다.
2. 서비스로서의 소프트웨어. 당신이 지불하(는지 여부,현금 또는 수락을 주는 데이터/귀하의 시선이/권리를 어떠한 형태의 개인 정보 보호 정책)를 위해 무언가는,어떤 방법으로 증가 당신의 행복입니다. 그것이 당신을 더 생산적으로 만들고,명상을 돕거나,왕의 충돌이든간에.
3. 오프라인 비즈니스의 확장. 온라인 도박,정의에 의해,기술 및 온라인 수 있습니다,하지만 오프라인 세계에 많은 다른 일 아니에요. 은행 앱 또는 전자 상거래와 동일합니다. 당신은 단지 편의 때문에 온라인으로하고 있습니다.
4. 는 마켓 플레이스입니다. 다른 사용되는 단어를 위해 이 플랫폼,또는 네트워크에 대한 인스턴스–그러나 플랫폼에도 네트워크는 종료에게 자신이다. 그들은 사물을 연결합니다. 구매자와 판매자처럼(비즈니스이기 때문에).

그리고 그게 다야. 이것이 단순화되는 동안 복잡한 문제를 무너 뜨리면 우리가 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 만약 우리가 할 수 있습을 분류하는 온라인 기업으로 이러한 몇 가지 폭 넓은 영역을,우리가 만든 단계에서의 경로를 알고 thyself. 고 제안하는 벤처하지 않으면 처음에 세 가지 범주,다음 경우에도 당신은 그렇게 생각하지 않아,당신은 시장입니다.

그 이유는 이것을 이해하는 것이 그렇게 중요한 제공에 다시 다른 기본적인 비즈니스의 모든 비즈니다:당신을 이해해야의 고객입니다. 처음 두 가지 유형의 첨단 사업,그것은 분명 사람이 고객입니다–당신이 무언가를 만들어,당신은 그것을 판매하여 고객입니다. 당신은 교장으로 행동하고 있습니다. 우리가 안전하게 무시할 수있는 유형 3-‘룩 스루’기술 비즈니스는 여기에 관심이 없습니다. 유형을 네가 다른 경우에서,당신은’생산’아무것도,당신은 두 가지 고객,당신은 행동하는 방법입니다.

The Great-중개

,다른 방법을 넣어 나는 말을 좋아하는 인터넷은 기본적으로 수행 두 가지 일들을 제거 중개 수 있도록 연결의 구매자와 판매자 했던 방법으로 이전에 불가능. 그리고 그것은 이전에 존재하지 않았을 모든 종류의 시장에 중개자를 삽입했습니다.

얼마나 셀 수 있습니까?

당신이 알고있는 모든 장터를 생각해보십시오. 어떤 목록을 생각해 냈습니까? 특정 B2B 업계에서 일하지 않는 한 분명히 무겁게 B2C 목록 일 것입니다. 그 목록에 무엇이 있습니까? 아마존 마켓 플레이스? Etsy? 하이 스트리트에 있지 않습니까? 전문가 틈새 시장을위한 마켓 플레이스–개 보행자를위한 테일 스터 또는 Wahanda 또는 Treatwell 은 어떻습니까? 주 플라? 자동차 보험-시장 비교 또는 비교 이동? 외출,식사 또는 엔터테인먼트를위한 모든 마켓 플레이스-YPlan 또는 Dojo 또는 Just Eat 또는 Top Table 은 어디에서 왔습니까? 부동산 중개인과 같은 물리적 마켓 플레이스의 복제품은 어떻습니까?

지만,고려할 경우 하나의 렌즈를 통해 네이테크 기업,또는 중대한-중개,여기에서 다른 무언가가:구글은 시장입니다. Facebook 은 마켓 플레이스입니다.

효과적으로 장터가되는 출판사의이 아이디어는 분류에서 가장 극단적 인 결론 중 하나이지만,또한 가장 흥미로운 것 중 하나입니다. 인터넷은 광고로 가득 차 있으며 엄청난 수의 사이트가’눈알’에 달려 있습니다. 아직 원의 시장과 같은 두 가지 세트의 고객을 의미하는 결론이 적용될 수 있습에서 기업의 다양한 종류–그리고 그들에게 훨씬 더 있습니다.(물론 가장 강력하고 안정적인 회사는 활에 하나 이상의 끈을 가지고 있습니다. 을 설정한 후 지배으로 저명한 시장에 대한 정보,구글은 시작했 문자열의 다른 비즈니스 모델을 포함,SaaS,하드웨어 및 다른 시장.)

다시-두 고객이 있습니다!

그래서 여기서 큰 테이크 아웃은 당신이 누구인지,그리고 그로부터 고객이 누구인지 아는 것입니다. 마켓 플레이스에서는 구매자와 판매자 모두 두 명의 고객이 있습니다.

번 들었어요 누군가를 만드는 시장이 말하는’oh,일단 우리가 이러한 모든 기업이 늘어선,고객이 그냥’,또는’우리가 만드는이 경험하는 고객의 것 슬래의 비용. 고객-막 오는 것은 인수 전략이 아닙니다. 당신이 그들의 마진을 깎고 있다면 왜 당신과 함께 팔겠습니까? 훌륭한 시장이 매력적인 가치 제안을 위해 구매자와 판매자–지 않는 경우,잘,당신의 기술이 그렇게 믿을 수 없는 양 당사자는 선택의 여지가 있습니다. 그러나 그것은 한 세대 유형의 기술입니다. 그것에 은행하지 마십시오. 과하지 않는 그것을 위해–위대한 구글 자체의 최근 문제의 호스트와 광고주는 당 광고에서 유튜브에서 주요하기 때문에 그들은 모두 관심을 얻고 있었다 시선을,그리고 그들은 생각하지 않은 것에 대해 그들의 다른 고객을하고 싶다.

자신을 사업으로 아는 것의 이점을 누렸습니까? 당신은 당신이 또는 있었다 사업의 유형을 모르고 관련된 어려움에 직면 했습니까? 구글과 소셜 네트워크조차도 마음에 온라인 마켓 플레이스의 먼 친척이라는 생각은 어떻습니까? 나는 당신의 경험,좋고 나쁜 것뿐만 아니라이 기사의 아이디어와 관련된 다른 생각에 대해 듣고 싶습니다.

우리의 MOHARA 시리즈의 다음 기사는 유동성 비용을 무시한 장터에서 1 위의 실수를 보일 것입니다…