シグナリングと副シグナリングは、互いに通信する隠された方法です。 p>

私たちは、私たちが誰であり、私たちが主張するものであることを”証明”する方法として、常にそれを行います。p>

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基本

私たちは常にシグナリングしています。 一日の毎分、私たちは他の人に信号を送り、私たちが知的で、成功し、魅力的で、健康で、完璧な味を持つよく調整された人々であることを伝えます。 私たちは、上司、同僚、パートナー、友人、家族、路上で見知らぬ人に信号を送ります。 通常、私達はちょうど私達に特定の肯定的な質がある人々に言うことができない。 話は安く、ほとんどの人は私たちを信じる理由はありません。 私たちは、賭け金が低いときにのみ、簡単なアサーションに依存します。 さらに、自慢するよりも魅力的ではないことがいくつかあります。 だから、私たちが誰であり、どのように偉大な人であるかを他の人に伝えるのではなく、私たちは信号を使用します。

シグナリングは、あなたが住んでいる地域とあなたが運転する車です。 それはあなたがあなたのコーヒーを取る方法とあなたがアルコールを飲むかどうかです。 それはあなたが着る靴、あなたが読んだ新聞、あなたの金曜日の夜をどのように過ごすかです。 人々はシグナリングの奴隷ではなく、私たちは自分の好みを持っています。 しかし、私たちは常に私たちが作りたい印象によって制約されています。 私たちは、私たちが伝えたいことを伝える選択をします。

シグナリングは、私たちにとって高価であり、したがって信じられない方法で、自分自身に関する情報を人々に伝える行為です。 信号を送信するための関連するコストがなければ、送信される情報を信頼することはできません。 例えば、私たちが実際に驚くことなく驚くべきことを伝えるのが簡単であれば、信号は比較的価値がなく、誰もそれに注意を払うことはありません。 したがって、効果的な信号は多くの時間とエネルギーを消費しますが、伝達される情報が信頼できるため、通信手段として不可欠です。

シグナリングは、私たちが機能する方法の基本的な部分であり、それを認識できないことは、世界の詳細の追加の層を逃すことを意味します。 それは非論理的に見えるかもしれない多くの行動を説明しています—なぜ私たちは結婚指輪のためにそんなに支払うのか、オープンオフィスが生産性を妨害する理由、賢い人々が最も厄介な手書きを持っている理由、そして贈り物を与えることが時間とお金の無駄であっても価値がある理由のようなものです。

シグナリングを理解することによって、私たちは他の人に拾わせたい情報を効率的に伝えることができます。 私たちが信号を送っているものが本当に努力する価値があるかどうかを評価することができます。 私たちは、他の人が私たちに何を示しているかをよりよく検出することを学ぶことができます—そしてそれが本物か単なるショーかどうか。 この記事では、シグナリングの起源、それがどのように機能するか、それを使用する多くの方法のいくつか、そしてそれが機能しない状況を見ていきま

シグナル伝達の例

“今日、グループの規範や状況によっては、学業成績、ウミガメハンターとしてのスキル、さらにはビールをたくさん飲む能力など、多様な要因からステータスを得ることができます。”-消費者心理学のケンブリッジハンドブック

のは、あなたがあなたの日常生活の中で見るかもしれないシグナリングの一般的なインスタンスの

広告は信号でいっぱいです。 ほとんどのadsはプロダクトまたはサービスの肯定的な質を支持することについて実際にない。 彼らはそれらをまったく言及していないかもしれません。 代わりに、広告は、製品が意図されている人々の種類を知らせる—それを購入することはさらに彼らの身元を知らせるのに役立つというメッセージを送 ビーチでパーティーをしている大学生の束を示すチョコレートバーのコマーシャルと、子供がベッドにいるとリラックスした働く親を示すものの間には大きな違いがあります。 私達が店に立つか、または買うためにどのシャンプーかコーヒーを決定するウェブサイトを拾い読みするときそれらの広告信号は私達の決定に影響を 私たちは、彼らが私たちのような人々のためのものであることを知らせる製品に引き寄せられ、順番に私たちのアイデンティティを

別の理論は、企業が高価な広告を使用して製品への信頼を伝えると仮定しています。 あなたのローカル配管工は(当然)サービスがそれを正当化するには十分なお金を得ることができることを信じないのでSuperbowlの広告を買う行っていない。 しかしキャンペーンに何百万を使う会社ははっきりそれが価値があることができるようにプロダクトが十分によいことを考える。 私達が高価な広告を見るとき、私達はその信任で選び、私達が良質プロダクトを見ていることを仮定する。 Gregory Mankiwは、「広告のシグナリング理論では、広告自体には実際の情報は含まれていませんが、企業は広告にお金を費やす意欲によって消費者に製品の品質を通知します…その本質的な利益のためではなく、その行動を取る意欲がそれを観察する人に個人情報を伝えるために行動が取られています。”

社会学者は、低レベルの犯罪の目に見える影響がチェックされていない場合、より悪い犯罪が受け入れられるという信号を送ると述べている壊れた窓理論を参照することがあります。 古典的な例は、空の建物が壊れた窓を持っている近所です。 誰もそれを修復しない場合、それは誰も近所の状態に目を維持していないことを通知します。 破壊者はそれから少数のより多くの窓を壊すか、または建物を落書きするかもしれません。 人々はそれでしゃがんで始めるかもしれない。 物事はエスカレートし、誰もがそれを知っている前に、全体の近所は下り坂になっています。 古い格言が行くように、ラクダがテントに鼻を突くようにすれば、そこに眠っているラクダ全体で終わるでしょう。 彼らが信号として行動するならば、過失の小さな行為は重要です。

Diego GambettaとHeather HamilはStreetwiseに書いています：タクシー運転手が顧客の信頼性を確立する方法プロのタクシー運転手が見込み客がピックアップしても安全である 私たちは皆、見知らぬ人の車に乗る危険性について何度も聞いたことがあります。 しかし、危険が両方の道を行くことを忘れるのは簡単です。 見知らぬ人があなたの車に入ることを許可することはまた途方もない危険である。 Uberのようなアプリの時代でさえ、運転手は乗客が運転手について持っているよりも乗客に関する情報がはるかに少ないことがよくあります。 街角や電話から乗客を集める伝統的なドライバーは、さらに少ない背景知識を持っています。

信号を読み取る能力は、タクシー運転手にとって本当に生死の問題です。 GambettaとHamilは、「例えば、精通した運転手は暗い路地ではなく明るいコーナーでのみ乗客を拾い、精通した乗客は拾われたい場合は安全な場所に行きます。「安全でない乗客はこの行動を模倣することができますが、CCTVがタクシーに乗っているのを見たり捕まえたりする危険性が高くなります。 著者は、”尋ねられたとき、ドライバーはしばしば顧客の信頼性の評価は”腸の感情”または”第六の感覚によって駆動されると言います。「私たちの期待は、論理がこれらの感情の根底にあり、シグナル伝達理論の直感的な応用を含むいくつかの認知ステップで構成されているというこ”あなたの職業が顧客との直接のやりとりを含む場合、おそらくあなたがそれらを信頼できるかどうかを示す信号の直感的な認識を持っています。

私たちが近くにいない、または長い間知られていない人々と、私たちは通常、欠陥や欠点を無視し、丁寧であることによって仲良くしたいという欲求を 精神科医Scott Alexanderは、私たちがしばしば反対のことをすることによって確立された関係の強さを副署することを指摘しています。 親しい友人や長期的なパートナーと一緒に、私たちが欠陥について友好的なジョークをしたり、自由に侮辱を使用するのは一般的です。 私たちは、通常、本物の犯罪を引き起こさない方法でこれを行うのに十分な他の人を知っています。 それはすでに確立されているので、私たちは愛情を伝える必要はありません。 彼らは私たちについての十分な事前情報を持っています。

正直で不正なシグナリング

「美しさは善であるという妄想がどれほど完全であるかは驚くべきことです。”-レオ-トルストイ、クロイツァーソナタ

彼らはコストがかかり、したがって、簡単な情報よりも信じられているので、我々は信号を使用します。 しかし、それはすべての信号が「真実」であることを意味するものではありません—彼らは正直または不正直として分類することができます。 正直な信号はsignalerが要求する特性を所有していることを意味する。 信号が偽造しやすい場合、それはそれが宣伝する特性の価値を低下させます。 富を知らせるために使用される派手な車の中で誰かの写真。 今、私たちはすべての写真のopのために高価な車を雇う人々の聞いたことがあるので、それはちょうど彼らがそれを所有していることを示す他の信号不可能ではないにしても、偽の経験は非常に難しいです。

たとえば、あなたは医学部に行ったことについて嘘をつくことができますが、ERや手術のある日は詐欺としてあなたを明らかにするでしょう。 それは誰もが見つけることなく、あなたの経験について欺瞞的であることが可能であった場合、誰もがそれをすべての時間を行うだろう。 全体的に、偽造しやすい信号はすぐに消えます。

副署名

“副署名を効果的に使用するには、フィネスが必要です。 最も重要なのは、副署長はすでに神秘のいくつかの独立した空気を保持する必要があります。”-タイラー-コーウェン、あなたの内側の経済学者を発見

多億万長者は、何気なく毎日朝食のためにマクドナルドで食べることを認めています。 強力なCEOがジーンズとパーカーでオフィスに現れます。 中産階級の母親は、髪のないパジャマのシャツで子供を学校に送ります。 ニューヨーク-タイムズのベストセラーの著者は、夕食会で何をするか尋ねられたときに、”ああ、私は本を書く”と言う。 スーパーモデルは、メイクやフィルタをオンラインでせずに率直な画像を投稿します。

これらはすべて副信号の例です。 ジーンズを着ているCEOはスーツに現れる必要はありません。 彼らの地位はすでに保証されており、従業員がそれらを尊重することを奨励する方法で服を着る必要はありません。 裕福な両親は、裕福でない両親とは異なり、彼らは無能と判断されることを心配していないので、子供たちが学校で賢く見えるようにするために戦い 私たちは信号を送るために必要な努力をしない余裕があるときに副信号を送ります。

Avinash K.DixitのArt of Strategyからいくつかの例を挙げると、最も教育を受けた人々はしばしば最も偉大な手書きを持っており、最も賢い学生は時には手を上げて 彼らの評判で安全である人は、マイナーな中傷から自分自身を守るために少し必要性を感じます。 最も有能な人々は雇用者に印象づける形式的な信任状のための必要性がないかもしれない。これは、副署名が本質的に不正確または意図的であると言うことではありません。

それは、実際には、正直なシグナリングです。 彼らの知性を知らせるための努力をしないことによって彼らの知性に信号を送る人は確かに謙虚で、他の人が不十分に感じることに無関心であ 非常に裕福な人は、自分の安全のために自分の富を示すことを避け、他の人がお金を求めるのを防ぐことを試みるかもしれません。 求められたコンサルタントは扱うことができ、多くを回すことの口論を通って行きたいと思わないより既により多くの仕事を有するので連絡しにくいことを試みるかもしれない。 しかし、一般的に、この用語は意図的なシグナル伝達の欠如を指す。 本物の謙虚さと区別するのは難しいかもしれません。カウンターシグナリングの本質は、それを行う人は信号を送る必要がないと感じることです。

副シグナリングの価値は、時間、エネルギー、資源を解放することです。 正しくシグナリングは、一つのスリップアップは、以前の努力を元に戻すことができ、無限の、疲れるプロセスです。 それは積極的な努力を伴わないので、副次的な署名は簡単なオプションです。 与えられた特性がどの観察者にも明らかであるとき、私たちは副次的になる可能性が最も高いです。 高価な地域に移動する人は、彼らがそこに住んでいるという事実から明らかであるため、隣人に富を知らせる必要性を感じないかもしれません。 Rory Sutherlandがそれを置くように、”…選択によって何かをすることと必要性によって同じことをすることの間には非常に大きな心理的な違いがあります。”私たちが副署するとき、私たちはコントロールしているので、私たちはそれについて不安や恥ずかしい感じはありません。

Discover Your Inner Economistでは、Tyler Cowenは読者に、あまりにも多くの人々、特に印象づけたい人とあなたの良いニュースを共有することに注意するように注意しています。

逆説的に、良いニュースを報告することは、人を悪く見せることができます。 私達がよいニュースを明らかにして心配して見れば私達の傾聴者は私達がよいニュースによって非常に頻繁に来ないと仮定する。 または多分私達の傾聴者は私達がよいニュースをすばらしい運の打撃と考慮することを信じる。 マイケル-ジョーダンは、彼がゲームで三十点を獲得するたびに彼の友人に伝える必要がありましたか？

誰かがブドウを通して私たちの良いニュースを聞いた場合、彼らははるかに感銘を受ける可能性が高くなります。 明らかに、私たちはそれを共有することさえ気にしないほど良いニュースを持っていなければなりません！

情報の非対称性

“明白な例外を指摘することによってスマートに見えるようにしようとする人々は、実際には反対を伝えます。”-Naval Ravikant

情報の非対称性の状況では、シグナリングが必要です。 取引の一方の当事者は、経済的なものではなく、単に価値の交換ではないかもしれませんが、他の当事者よりも多くの情報を持っています。 当事者が対称的な情報を持っている場合は、副署名がより適切です。

経済学者のジョージ-エイカーロフは、1970年の論文”レモンの市場：品質の不確実性と市場メカニズム”で、正直なシグナル伝達の欠如が情報の非対称性を維持し、市場を傷つけることができる方法を探求した。 Akerlofは、車が二つの緩いカテゴリ、桃（期待どおりに機能する品質の車）とレモン（隠された欠陥を持つ車）に分類中古車市場を説明しました。 平均的な買い手が将来の購入がどのカテゴリに分類されるかを把握することは非常に困難です。 車が桃であるという確実に正直な信号はほとんどありませんが、レモンは不正な信号を示すことがあります。 だから、バイヤーは最悪の事態を想定しています。 ディーラーが適切に桃の価格を設定することはできませんので、結果は、すべての車がレモンである市場です。 幸いなことに、これはAkerlofの時代から変わっています。 私たちは今、個々の車やディーラーの両方について、はるかに対称的な情報へのアクセス権を持っています。 適切なシグナリングでは、市場はより効率的です。 これが起こらなければ、中古車市場は完全に消えてしまった可能性があります。

私たちが現在持っていない情報を知らせるために他の当事者を促したいとき、私たちはスクリーニングとして知られている行動を取ります。 私たちは直接それを求めることはできませんが、私たちは彼らに私たちに信号を送ることをお勧めします。 保証を与えるために使用された車の販売人に頼めばそれがレモンであるかどうかあからさまに尋ねていない。 あなたはそれがあれば、彼らはそれに同意しないだろうし、あなたはそれを購入すべきではないことを知っています。 彼らが同意すれば、それは品質のかなり有用な信号です。 Gregory Mankiwはこれを「情報に基づいた当事者に情報を明らかにさせるために、情報に基づいていない当事者によって取られた行動」と説明しています。”市場が効率を確保するために製品をスクリーニングする方法を見つけるのと同じように、私たちは他の人から受け取った信号をスクリーニングする 用心棒はIDが本物であるかどうか把握するために誰かに彼らの星の印を頼むかもしれない。 誰かが私たちと同じ学校に行ったと主張した場合、彼らは特定の教師を覚えているかどうかを尋ねるかもしれません。 家主は、時間通りに支払う能力を示すために、預金と最初の月の支払い前払いのための将来のテナントを求めるかもしれません。

シグナリングは、どのような状況でも静的なプロセスではありません—それは常に進化しています。

生物学におけるシグナル伝達

「世界で最も美しいものは最も役に立たないことを覚えておいてください。”-John Steinbeck

シグナル伝達理論の概念は生物学に由来しています。 動物は常にその種の他のメンバーに信号を送ります,このような将来の仲間として,そして、他の種に,このような潜在的な捕食者として. これは彼らが私たちが行う意味で言語を使用せずに多くの情報を通信することができます。 特に、ヒトおよび多くの動物は、遺伝的適合性を示すことによって、仲間を引き付けるためにシグナリングを使用する。

孔雀の尾は長い間、生物学者にとって混乱の原因となってきました。 チャールズ-ダーウィンは、単一の羽の非常に光景が彼を吐き気にさせたと書いた。 なぜ、どのような生き物も、そのような贅沢で扱いにくい羽を進化させるのでしょうか？ カラフルな鳥は彼の理論の作品にレンチを投げた。 最終的に、ダーウィンは、性的選択は、より一般的な自然選択とは異なる要件を持っていることに気づきました。 彼らはまた、彼らの遺伝子を渡す必要があります。 これは意味があるには十分に高価である異性のメンバーに彼らの価値に信号を送る方法を必要とすることを意味する。 孔雀の尾はまさにそれです。 そのような扱いにくい羽で生き残るためには、鳥は強く、健康でスマートでなければなりません—良い仲間です。 その羽をより壮大にするほど、それはより望ましいものです。 同じことが、動物が持っている他の多くの一見非論理的な特徴にも当てはまります。 生物学者Amotz Zahaviは、動物が彼らの物理的な生存に有益ではない特徴、ちょうど彼らの遺伝的生存を介して信号を送るという考えに基づいて、これをハンディキャップの原則と命名しました。

ガゼルと同様の動物が捕食者がそれらに向かって忍び寄るのを発見したとき、彼らは常に我々が期待するかもしれない飛行行動を表示しません。

代わりに、彼らは”stotting”として知られている行動に従事します: 彼らは多くのエネルギーを使用し、ガゼルが逃げるのを助けるために何もしないディスプレイで一度にすべての四つのフィートを持ち上げ、空気中に劇的 ストッティングは、動物が強く、健康であり、追跡する価値がないことを捕食者に表示するためのシグナル伝達の一形態である可能性があると考えられている。 動きの速いガゼルを追求するには膨大なエネルギー消費が必要なので、捕食者は高齢者や病気の人を選ぶことを好みます。 Stottingは、特定の動物が追求する価値がないという信号を送信します。いくつかの動物は明るく仲間を引き付けるために着色されています。

他の植物や動物は、捕食者を追い払う、stottingのそれに似た目的のために色を使用しています。 アポセマティズムは、動物が食べられた場合に有毒またはそうでなければ危険であることを知らせる色、マーキング、または他の物理的特徴の用語で 例えば、サンゴのヘビは、遠くからでも簡単に発見される黒の上に赤と黄色または白の明るいバンドで毒を示しています。 スカンクとアナグマは、迷彩の反対として機能し、彼らの効率的な防衛メカニズムを知らせる白い縞を持っています。 そう目に見え、まだ生き残るためには、彼らは自分自身を守ることができなければなりません。 他の種は、彼らが実際に持っていない防御を知らせる機能を模倣することによって、これにpiggybackかもしれません,自分自身の努力を節約,例えば,毒性毒を生 これはBatesian mimicryとして知られています。 捕食者が違いを見分けることができない場合、潜在的に危険な食事を安全な側に残すことになります。 信号の任意の効果的な形式と同様に、鮮やかな色のマーキングは、動物に高価である—彼らはそれが困難に隠すために作る—彼らは効果的である理由であ 一般的なヒューリスティックとして、生物がより顕著であればあるほど、それは致命的です。

目立つ消費

“発明は必要性の母です。”-Thorstein Veblen

目立つ消費は、富を伝え、それによって彼らの実用的な価値ではなく、他人に尊敬や羨望を励起する能力のために商品やサービスを購入することを選 経済学者で社会学者のThorstein Veblenは1899年の著書”The Theory of The Leisure Class”でこの概念をデビューさせた。 Veblenは、社会の中で最も裕福な人々が無駄な購入でお金を完全に無駄にすることを熱望していたことに気付きました。 時間とお金を浪費する能力を持つことは、産業革命後のヴェブレンの時代の究極の富の信号でした。 新たに作成されたレジャークラスは、突然、それを実証するための前例のない富と機会を持っていました。 産業革命以前は、顕著な消費は純粋に非常に豊かなものの領域でした。 その後、それはほとんどの人に開放され、私たちが消費する方法の重要な部分となりました—私たちの購入のほとんどでユーティリティよりも重要にな

目立つ消費の鍵は、Veblen良いです: それは高価だから切望されているアイテム。 伝統的な需給曲線の逆転では、価格が高いほど、需要が大きくなります。 高品質のアイテムは高価になる傾向があるため、すべての高価なアイテムが高品質であると仮定する論理的な誤謬を犯すことがよくあります。 Veblen商品の価値は、富のシグナルとしての有効性に左右されます。 いくつかのVeblen商品は本質的に希少であり、たとえ客観的に安価な代替品よりも優れていなくても、その価値の源泉です。 他の人は希少ではなく、高価です。

職場でのシグナリング

喜んで奴隷では、マドレーヌBuntingは書いて、”公共部門の多くの専門家は、彼らが今二つのタスクを持っている痛みを伴う結「これは、過労を重視する文化の多くの職場に当てはまります。 その結果、会社や個人にとってどれほど逆効果であっても、生産性を伝えるための意図的な努力が行われます。

オープンオフィスは、投資家や将来の雇用者にコラボレーションと生産性を伝えます。 多くの人々が明るくカラフルな空間で走り回る光景は、確かに会社についての肯定的な資質を示しています。 それはほぼすべての人、特にメーカーのスケジュール上のものに有害であることを気にしないでください。 同様に、彼らは静かなスペースやプライバシーを持っていないオフィス環境の個人は、考える、昼食のために一時停止、または休憩を取る時間なしに、周り それは仕事を終らせることについてない使用中に見ることについて完全にある。

非常に多くのオフィスで存在していることは、作業と同一視されています。 より大きく、より混沌としたオフィスは、より多くのあなたの実際の生産性が隠されています。 多くの場合、あなたの価値をシグナリングするための唯一の本当の解決策は、あなたの基本的な可視性を高めています。 あなたはあまりしていないかもしれません—同僚とゴシップ、コーヒーの無限のカップを飲んで、長い昼食を取る-しかし、あなたは物理的に存在しています。 働くあなたの欲求および会社への責任に信号を送っている。 残念なことに、オフィスでの時間を短縮すれば、あなたとあなたの組織にとってはより良いでしょうが、それ以上のものは明らかに生産的です。

会議は別の逆効果の信号です。 前提は、あなたのカレンダーが充実しているほど、誰もがあなたに話をしたいと思っているので、あなたがより重要で貴重なものであると思われます。 しかし、実際には、会議はしばしば不十分に実行され、その目的は定義されていません。 彼らはあなたが学習、意図的な思考、そして実際に有用な何かを生産するために持っているエネルギーにカットするように、彼らは、時間の無駄です。

結論

シグナリングは、私たちが通信する方法の隠された次元です。 それは言語、文化、さらには種の障壁を越えています。 私たちは直感的に私たちが私たちの日常生活の中で遭遇する信号を読み取る方法を学びます。 シグナリングを認識することは、私たちが受け取っている情報をよりよく把握し、不正なシグナリングや副シグナリングについてより目の肥え 私たちはまた、私たちが言っていることだけでなく、私たち自身が何を伝えているのかを認識する必要があります。 私たちは信じられることを期待することはできません。 私たちは信号を考慮する必要があります。タグ付き