「B2B」は「ビジネスからビジネスへ」を意味します。”この用語は、他の事業に向けた製品やサービスを作成するすべての企業を包含します。 これはSaaSプロダクト、B2Bのマーケティングの会社および全面的なビジネス供給の会社を含むことができる。あなたが中小企業を所有している場合、あなたはおそらくあなたの旅のある時点でB2B会社と仕事をしなければならないでしょう。

B2Bとは何か、なぜそれがあなたのビジネスにとって重要なのか、そしてあなた自身のビジネスをより良くするためにそれをどのように活用で

B2b会社とは何ですか？

B2B企業は、他の企業が運営し、成長するために必要なものを提供する支援企業です。 給与計算プロセッサと産業サプライヤーは、カップルの例です。 これは、個々の顧客に直接販売するビジネス-ツー-コンシューマー（B2C）モデルと、ユーザーがビジネスのためのサービス（カスタマーレビューやインフルエンサーマーケティン B2B企業は全く異なるターゲットオーディエンスを持っています: それらは他のビジネスが作動し、育ち、そして利益を得る必要がある原料、終了する部品、サービスまたは相談を提供する。

B2B企業の例

製造業から小売業まで、あらゆる業界にB2B企業があります。 ビジネスがされるところはどこでも、B2Bの製造者および顧問の会社の多くが活動的であることを確かめる場合もある。 あらゆるB2Cの会社はある特定のプロダクト、サービスおよび専門の顧問を要求する、従ってあらゆるB2Cの会社はB2Bの活動を発生させる。

伝統的なB2B市場の一例は、自動車製造業です。 誰もが最大の消費者向けブランドのいくつかを知っているが、彼らが生産する車やトラックのすべてのモデルでは、他の企業の製品の数十です。 これらには、最終的な消費者製品–車両–が適切に動作するために不可欠なタイヤ、ホース、電池、電子機器が含まれます。 製造業者はさまざまな製造者からのこれらのプロダクトを購入し、最終製品に組み込む。 ある会社から車を購入すると、世界中の数十または数百の他の企業によって作成された部品を購入しています。 企業間販売はあらゆる企業のサプライチェーンの重大な部分である。

現実世界のB2Bアクティビティの例は、あなたが推測するよりも豊富で目に見えるものです。 例えば、クラウドベースのドキュメントストレージ会社Dropboxは、企業だけでなく、個人にサービスを提供しています。 General Electricは多くの消費財を製造していますが、他の企業にも部品を提供しています。 おそらく、あなたは給料がADP、企業のための給与や金融サービスを提供する会社によってスタンプされた会社で働いてきました。 ゼロックスは、企業に紙や印刷サービスを提供する十億を作るお馴染みの名前です。

B2b会社のマーケティング計画を開発する方法

マーケティングとブランディングB2Bの製品やサービスは、ユニークなアプローチが必要です。 B2C企業とは異なり、ターゲットオーディエンスはまったく消費者ではなく、別の会社です。 これはB2Bのmarketersが会社の意思決定者からの有機性交通を運転するために直接販売の経験を造らなければならないことを意味する。

販売を推進することは、他の会社のビジネスプロセスを理解し、両方の組織間の信頼を育成し、潜在的な顧客をバイヤーに変えるために営業チーム PatientBondのマーケティングおよび分析担当シニアバイスプレジデントであるBrent Walker氏は、B2Bのマーケティングキャンペーンには慎重な計画が必要だと述べています。

“B2Bは、通常、顧客とクライアントの関係を確立し、強化するために、その販売機能とアカウント管理チームに依存している”と彼は言いました。 “マーケティングには、業界誌への広告、コンベンションや貿易会議でのプレゼンス、デジタルマーケティング–オンラインプレゼンス、SEO、電子メールアウトリーチ–およ”

方法はB2C企業のものと似ているかもしれませんが、メッセージングとブランディングはしばしば異なります。 B2B企業は、新しい、楽しい、便利なものを手に入れたいという消費者の欲求に話すのではなく、自社の製品やサービスが投資収益率をもたらすことを それはソーシャルネットワーク、ブランド認知度と全体的な顧客の旅にあまり重点を意味します。 代わりに、他の企業との関係を構築し、全体的なROIを強調することに焦点を当てる必要があります。

コンテンツ作成やソーシャルメディア管理を専門とするデジタルマーケティング会社など、一部のB2B企業にとって、これは厳しい販売になる可 このタイプの仕事はすぐには結果が得られないので、販売を行うには潜在的な顧客を教育する必要があります。 それは知識がある販売のチームが入るところである。

B2Bマーケティングの鍵は、ビジネスのボトムラインに価値を実証しています。 あなたの解決がプロセスを流線形にすれば、あなたの潜在的な顧客が得ることができる効率に焦点を合わせなさい。 あなたのサービスがウェブサイトに交通を高めるか、または換算値を後押しすれば、加えられた収入のための潜在性を強調しなさい。 ビジネスでは、それはすべての収益性に戻ってくる：あなたはあなたの製品やサービスが一番下の行を強化するケースを作ることができれば、販売を着陸

あなたのB2Bのマーケティングキャンペーンを改善するために、ここにあなたが他のビジネスと相互作用するとき心に留めておくべきある:

• よく訓練された知識豊富な営業チームは、効果的な関係を構築することができます。
• あなたは平均的な消費者ではなく、高レベルの会社の意思決定者に直接話しているので、それに応じてメッセージのトーンを設定する必要があります。
• b2Bマーケティングコミュニケーションの重点は、ソーシャルネットワークを活用してブランドの声を拡張するのではなく、関係を構築す
• 他の企業は、彼らがあなたの製品から期待できるROIを知りたいです。

デジタルB2B企業

B2B eコマースソリューションの台頭は、企業とサプライヤーの関係を再定義しました。 デジタル革命の製品であるこれらの企業は、eコマースプラットフォームを使用して他の企業に直接製品を販売し、製品やサービスのデータや更新を共有 B2Bの電子商取引会社には多くの種類がありますが、最も一般的なものの3つはweb開発、供給および調達の交換、およびインフォメディアです。すべてのビジネスにはウェブサイトが必要ですが、最適化されたサイトを最初から構築するための時間やスキルを持っているビジネスオーナーはほ Web開発会社（および、より一般的には、デジタルマーケティング担当者）は、企業のウェブサイトの作成とメンテナンスを処理するB2Bサービスに加えて、 これらのサービスは、現代のビジネス環境を支配する拡大を続けるデジタル環境に不可欠です。 Web開発会社は数十年前まで存在していませんでしたが、彼らは地面を降りる準備ができて任意のビジネスのための不可欠なパートナーになってきました。

供給および調達交換

そうでなければe調達サイトとして知られている、これらの企業は、様々な業界にサービスを提供し、多くの場合、ニッチ市場 会社の購入代理店は売り手からの供給の買物をし、提案を要求し、特定の価格で購入のための入札をすることができる。 これらのB2Bのウェブサイトは、製品の供給と調達の交換を可能にします。

専門または垂直業界ポータルは、医療、建設、教育などの特定の業界または垂直の情報のサブウェブを提供します。 これらのサイトでは、製品リスト、ディスカッショングループ、その他の機能を提供しています。 垂直型ポータルサイトは、調達サイトよりも広い目的を持っていますが、購入をサポートすることもできます。

仲介サイトは、別の方法で企業の供給と調達のニーズを満たしています。 これらのサイトは、サービスプロバイダと潜在的なビジネス顧客との間の仲介者として機能します。 たとえば、建設会社が機器をリースする必要がある場合があります。 仲介商の場所は建設会社が必要な装置を賃借して喜んでである設備製造業者を見つけるのを助けることができる。 仲介の場所およびサービスはAxway B2Bの統合のような会社を含んでいる。

Infomediaries

企業やその従業員のための特定の業界に特化した情報を提供する情報サイト、またはinfomediariesもあります。 これらの専門的な検索サイトには、貿易および業界標準組織のサイトを含めることができます。b2Bサービスは、多くの業界の成功に不可欠ですが、あなたの会社の可能性を考慮するときは、一つのモデルに自分自身を制限しないでください。

B2B、B2CおよびC2Bモデルは相互に排他的である必要はない:特定の強さを結合することはあなたのビジネスのための大きい機会を生

“ビジネスは、消費者の洞察と消費者中心のソリューションをパッケージ化して、ビジネスの顧客や顧客に付加価値として販売または提供することが “消費者主導の市場では、そのようなサービスはビジネスにとって非常に価値があります。”

B2B市場に参入したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、B2Bビジネスアイデアのリストをご覧ください。