まず、目的とKPIの違いは何ですか？ 例をカバーする前に、この質問に対処する必要があります。

いくつかは、目標と主要業績評価指標（Kpi）が同じものであると言う、他の人はそうではありません。 私たちは後者に影響を与えています。

もちろん、目的はあなたの会社が達成しようとしているもの（そしてどれくらい迅速に）によって異なりますが、一般的には目標とKpiを定義する方法:

• Objective-あなたが達成しようとしている状態
• KPI-あなたがあなたの目的を達成するために軌道に乗っているかどうかを知るための測定可能なメトリクス（多くの場合、複数のKpiが一つの目的に貢献する）

あなたが大企業であろうと中小企業であろうと、デジタル戦略計画の会話を刺激するための11のマーケティング目的の例があります。

マーケティング目標の例

販売とマーケティングのアライメントを作成

おそらく、これは私たちが次のように一緒に私たちと協力し始関連：彼らは何を尋ねるのですか、あなたは答えますか？

🔎関連：彼らは何を尋ねるのですか？

販売とマーケティングが整列していない場合は、潜在的な顧客とフラット落ちるマーケティングキャンペーンを含む多くの問題が発生します。

インパクトのデジタルセールスとマーケティングのコーチの一人、ザック*Basnerは、私たちに彼のテイクを与えます：

マーケティングと営業チームが整列していない場合、最大の結果は、一貫性のない購買経験です。
見込み客と顧客は、ウェブサイトや他のデジタルチャネル上の一つの経験と販売プロセスでは全く異なる経験を持っています。 ほとんどの組織にとって、これはまた、マーケティングチームが生産するコンテンツが営業チームによって”ふわふわ”とみなされることを意味します（実際には収益につながるわけではありません。）
販売とマーケティングのために、実際に収入につながるものの周りに整列するために、彼らは一緒に時間を費やす必要があります。 彼らが彼らの努力を団結しなければ、バイヤーコミュニケーションとの進歩をすることは非常に困難になる。p>

• 関連するKpiの例:

• • 最初の90日以内に二から三の販売駆動の記事を生成することができ、コンテンツマネージャを雇うとオンボード
  • 収益チーム（販売とマーケティン割り当て販売を実装するには(+例)
    

    リード品質を向上させます

    この目的は、簡単ですが、営業チームが取引の高い割合を閉じる確率を高めること

    あなたがマーケティングのチームとして引き付けることができるより多くの質の鉛より幸せあなたの販売のチームはある。

    この目的のためのあなたのKpiは”質の鉛”がであるものを定義する率先、またはあなたの努力が道に沿って働いているかどうかの表示器のまわりで

    • 関連するKpiの例:
    • (フィット見込み客の数)マーケティングの自動化は、正しいフィット見込み客を識別します
    • 予約された最初の販売会話の数
    • マーケティングに関連するクローズド取引の数

    販売サイクルを短縮

    それは彼らの会話でより効率的または効果的であるために営業チーム次第ではありません,マーケティングはあまりにも販売サイクルを短縮することができます.

    現代見通しが販売と話す前にそんなに情報を得るので、それはそれらが購入の方に進歩するのを助けるように一貫したメッセージング、決め付け、およ

    この目的のKpiは、イネーブルメントマテリアルに焦点を当てることができます。 （注：彼らが尋ねる、あなたが答える方法論は、営業チームに力を与え、販売サイクルを短縮する有効化材料を作成するための素晴らしい出発点です。P>

    • 関連するKpiの例
    • 販売コンボ前に見通しを教育するために作成されたコンテンツピースの数
    • 新製品ページが発売されました

    §関連：販売 （定義、例、およびヒント）

    失われた取引/販売の割合を減らす

    売上高は確かにこの目的に影響を与えることができますが、マーケティングにも大

    マーケティングは販売に来る見通しのための調子を置き、マーケティングがきちんと修飾しないか、または右の予想を置いたら、販売員がコースを変え、ま

    電子商取引企業の場合、Kpiは、カートの放棄率を削減するための指標またはイニシアチブである可能性があります。 非電子商取引のために、一方では、マーケティングは見通しが販売と話す前に見る他の材料かウェブサイトの内容の更新によって助けることがで

    • 関連するKpiの例
    • ショッピングカートの放棄率を減らす
    • 販売可能化材料とトレーニングの数を開始

    顧客の生涯価値を高める

    各顧客があなたと一緒に過ごす平均金額を増やすことに焦点を当てることは、既存の顧客ベースにより多くの価値を提供するだけでなく、関係がすでに構築されているので、より少ない労力で売上に影響を与える簡単な方法でもあります。

    この目的のためのKpiは、新製品や新しい取引で顧客を再エンゲージするために達成する必要がある活動に基づいていることができます。

    • 関連するKpiの例
    • Xクライアントウェビナーへの参加者
    • 平均クライアント支出の増加率

    新製品に関する意識と需要の向上

    組織が新製品やサービスを立ち上げる準備ができている場合、または最近新製品やサービスを立ち上げた場合は、プロモーションに焦点を合わせることが不可欠です。 Kpiは、ソーシャルメディア、または新製品に関連するパイプラインで販売が持っている要求や機会の数に関係する可能性があります。

    Kpiは、ソーシャルメディア、

    • 関連Kpiの例
    • 書かれた記事の数/新製品のために答えた質問
    • 新製品のために作成された機会の数

    肯定的な製品レビューを増やす

    あなたがB2BかB2Cかにかかわらず、製品やサービスレビューの恩恵を受けることができます。

    あなたの業界によっては、レビューが特別な重要性を持っている特定のプラットフォームを持っているかもしれませんが、何があっても重要です。

    この目的は確かにより多くのビジネスを指示します—より肯定的なレビューは、より多くの可能性が高い他の人がレビューサイトを介してあ

    • 関連するKpiの例
      • xディレクトリ内のレビュー数

    新しい市場で製品やサービスを起動

    “会社のためにもっとお金を稼ぐ”を超えて、新市場で製品を起動するように、あなたの目標をより具体的にすることができます。

    • 関連するKpiの例
      • X日付によって新しい市場で販売されている製品/サービスの数

    収益性を高める

    マーケティングは、不必要な支出

    最も収益性の高い製品やサービスを定義した後、マーケティングは、効果的に利益センターに多くのリードを駆動し、それらの項目を促進することに多

    • 関連するKPIの例
      • 新しい機会の数

    ブランド権限の増加

    ブランド権限の増加に伴い、視聴者に係合する機会が増え、これにより、他の企業との競争が容易になります。

    もちろん、あなたの製品やサービスは、あなたのブランドをスペースで最高のXにすることができますが、それを超えて、あなたは顧客を喜ばせるた マーケティングは見通しの教育の巨大な役割を担い、これは地面にあなたの棒を置くあなたの機会である。

    • 関連するKpiの例
      • メディアインタビューの数
    • • 肯定的な顧客インタビューの数

    従事している視聴者を開発

    このメトリクスは、大規模なブランド、特に取締役会や株主に報告する可能性のあるブランドにとって不可欠です。それは長期的な健康の指標です。

    関連するKpiは、電子メールの指標やソーシャルエンゲージメントを見て、エンゲージメントされたオーディエンスを持つことに軌道に乗っているかどうかを知

    • 関連するKpiの例
      • ニュースレター購読者数
      • メールのオープン/クリック率
      • ソーシャルインタラクションとコメントの数

    トラフィックだけが良いマーケティング目標ではないのはなぜですか？

    今、私たちはこれらの目標を経てきたことを、あなたはおそらく考えている—トラフィックはどうですか？

    トラフィックは確かにあなたが追跡する必要があります何かですが、それは全体として、会社よりもマーケティングに有用であるものです。

    トラフィックは、目的の成功の指標として監視する必要があります。

    たとえば、トラフィックはブランド認知度の向上の指標となり、他の成功につながる可能性があります。 単独で交通は上部管理か板に多くを意味しない。 会話の焦点が収入または収入主導の目的になければ、右の焦点区域にあなたのエネルギーを入れていない。

    会話の焦点が収入または収入主導の目的

    一日の終わりに、トラフィックが増加したが、売上高が急落した場合、誰もマーケティングを祝うことはありません。

    マーケティングの主な役割は、営業チームを支援することである場合は、あなたのマーケティング目標は、あなたの販売目標と、組織のものと一致してい