10冷たい電子メールの例となぜ彼らが働くのか[2021]
6. Star-Story-Solution
Star—あなたの電子メールの主人公。 それはあなた、あなたの見通し、プロダクト、等であることができる。
Story—スターがあなたの市場と同じ問題に直面している方法について話します。解決策—星が最終的にどのように勝つかの説明。
解決策-星が最終的にどのように勝つかの説明。
なぜそれが機能するのか：私たちが物語を読むとき、私たちの脳はまるで私たちがそれを生きているかのように機能します。
それは、脳が経験について読むことと実際の生活の中でそれに遭遇することをあまり区別しないからです。
それは、脳が経験について読むことと実 各例では、同じ神経学的領域が刺激される。
冷たい電子メールで使用されて、物語はあなたの読者がすぐにあなたがそれらを販売している考えのまわりで頭部を包むのを助ける。 あなたは彼らの注意を従事し、それが簡単に返信することができます感情的な接続を作成します。
例:これは、Yeswareで仕事を正常に上陸させた従業員が使用する電子メールです。 残りは歴史です。p>
7. リーダーズダイジェストモデル
1961年、伝説のコピーライターのジョン-カプルズは、リーダーズダイジェストを分析し、冒頭の段落で読者をフックするための秘密を見つけた。 彼は最も成功した記事があることを発見しました：
- 事実満載です
- 簡潔です
- 具体的です
- いくつかの形容詞が含まれています
- 好奇心を喚起します
それが動作する理由：説得力のある紹介は、あなたの電子メールが返信を取得するか、渡されるかどうかの違いになります。
例: Yeswareの事業開発の仲間、ダコタMcKenzieからのこの電子メールは、彼の見通しの注意をつかむのにこれらの主要素の多数を使用した。 （それはまた、永続的な印象を与えました。p>
3-Bプラン
簡潔さ—それを短くしてください。
鈍—ポイントに取得します。
基本—シンプルにしてください。
Help ScoutのGregory Ciottiから、この冷たい電子メールの技術は読者のダイジェストモデルに類似しており、読者にあなたが誰であり、あなたが望むものを明確に感 彼はこの重要な要素を追加します：鈍いこと。
鈍いことは説得力がないという意味ではなく、単に巧妙になろうとせずにポイントに到達することを意味します。 物語および冗談は執筆の他の形態のために、ない電子メールのために必要である。 他の人がなぜすぐに答えるべきであるかの刺激に得なさい。
なぜ動作するのか：研究によると、電子メールが短くなると応答時間が短縮されることが示されています。 あなたが誰かに実際にあなたが求めていることを考えさせるならば、それは彼らのto-doリストのちょうど別の項目です。
例:
9. Praise-Picture-Push(3P’s)
Praise—誠実で敬意を表する賛辞で開きます。
Picture—あなたの製品/サービス/アイデアがどのように提供されるかを記述する絵を描くために因果推論を使用してください。
Push—コミットするように依頼します。それがなぜ働くか:”3P”冷たい電子メールの方式は心理学で定着する。
- 賞賛—脳には、褒め言葉を受け取ることは現金を受け取ることと同じくらい社会的報酬です。
- 画像研究は、人が因果関係を説明するとき、それは信頼を構築し、彼らの議論に多くの重みを貸すことを示しています。
- Push—読者が応答した場合に読者が得るものの一部を説明しますが、すべてではありません。 それは私たちが調査し、発見し、より多くを学ぶことに同意したいと思うようにする私たちが知らないものです。
例:
10。 意識-理解-信念-行動（ACCA）
意識—状況や問題を提示します。理解—それがそれらにどのように影響するかを記述します。
理解-それがそれらにどのように影響
信念—あなたの解決策が問題をどのように修正するかを説明することによって欲求を作成します。
アクション—応答を要求します。
なぜそれが機能するのか：この方法はAIDAに似ているように見えるかもしれませんが、”理解”と”確信”の側面は、明快さの重要性を高め、確実性を示唆します。
例:
ボトムライン: たびにホイールを再発明する必要はありません
これらのコピーライティング式がテストされ、魅了し、魅了し、観客のすべてのタイプを説得するこ
あなたの見通しで動作する数式を見つけ、あなたがそれを必要なときに再利用するために冷たい電子メールテンプレートとして保存します。
もともと2018年10月21日に公開され、2020年10月に更新されました。