何を期待すべきかあなたのビジネス市場は、他のすべてのように、時間とともに変更されます。 あなたのビジネスが成熟し、あなたの市場占有率が着実に増加すると同時に、おそらくあなたの元の標的市場の成長の限界に遭遇し始める。 新しい市場を開発し、あなたの現在の市場が平らになる前にあなたのビジネスを拡大するために成長戦略を計画し、実行することはあなたのビジネ このビジネスビルダーは、新しい市場開発のプロセスを案内します。 それはあなたの現在の市場が平らになるか、または低下する前に市場の拡張の作戦を計画し、実行することのある容易に続くステップを与える。あなたが始める前に知っておくべきこと新製品を開発する決定は、多くの企業にとって非常に困難なプロセスの始まりを示すことができます。 すべてのビジネスは、それが提供する製品やサービスに関して異なるため、このビジネスビルダーの情報は、さまざまな状況に適応することができるよ あなたのビジネスにこのビジネスビルダーの情報を適用すると、新しい市場にあなたのビジネスを拡大することで、より熟達になるのに役立ちます。このビジネスビルダーは、あなたの確立された製品やサービスの市場を拡大するために開発されました。 市場拡大のもう一つの方法は、あなたが同じまたは新しい市場に導入する新製品の開発を含みます。 ビジネスビルダー”新製品開発を通じてビジネスを拡大する方法”は、新製品を開発してビジネスを成長させる方法についての情報を提供します。以下は、あなたが始める前に心に留めておくべきいくつかのことです：

• ターゲット市場は、あなたが最も可能性の高いあなたの製品やサービスを購入 このグループは、顧客プロファイルによって定義されます。
• 顧客プロファイルは、典型的な顧客の詳細なプロファイルです。 個々の消費者については、年齢、収入、性別、婚姻状況、職業、購入習慣などの情報が含まれています。 企業の場合、それはビジネスの種類、ビジネスの年数、従業員の数、年間売上高と販売された製品やサービスが含まれています。
• 人口統計は、サイズ、成長、年齢、収入、性別、婚姻状況、購買習慣などの人口の特性です。 この情報は、このターゲット市場は、ターゲットエリア内の製品やサービスのために十分な大きさであるかどうかを判断するのに役立ちます。
• 市場分析は、特定の市場における製品またはサービスの市場性についての決定をもたらす研究データの分析です。

体系的なアプローチは、新しい市場を見つけるための最良の方法です。 それがなければ、あなたは多くの貴重な資源を無駄にすることができます—中小企業には過剰なものはありません。 次の手順は、新しい市場開発プロセスを効果的かつ効率的にガイドします:

• あなたの新しいターゲット市場（複数可）を定義します
• あなたの市場調査を行います
• この市場に参入するか、別の
• ターゲット市場に入る

あなたはビジネスの世界でそれを行う必要がありますどのように、変化は避けられないかもしれませんが、成長はありません。 ビジネスの成長は、常に戦略とそれを実現するために取る行動に依存します。 市場の成長戦略を実装する程度は、あなた自身のビジネス目標と目的によって異なります。 小さく管理しやすい市場占有率を維持できるようにあなたのビジネスをゆっくり育てることを計画することができる。 または、新しい市場および急速な成長に合わせることができるより適用範囲が広い組織構造を確立させる積極的な成長戦略を開発するかもしれ 特定のビジネス目標と目標を達成するために必要な市場の成長の程度にかかわらず、成長の必要性とそれを達成するための計画は、成功したビジネ それがなければ、競争の激化や地域経済の下降などの市場圧力に対してビジネスを脆弱にします。市場の成長を計画し、達成することは、積極的または保守的かどうか、ある基本的なマーケティングの活動および技術の適用を要求する。 Ul>

製品、サービス、顧客はユニークであるため、市場拡大の努力に適用する際には、これらの手順を独自のニーズに適応させる必要があります。ステップ1:あなたの新しい標的市場を定義しなさいあなたの市場の拡張の努力を始めると同時にあなたがする必要がある最初の事は新しい標的市場の人口統計学そして地理的位置を定めることである。 次のカテゴリのどれが拡張作業を特徴付けるかを決定します:

• 同じターゲットグループ、新しい地理的領域
• 新しいターゲットグループ、同じ地理的領域
• 新しいターゲットグループ、新しい地理的領域

同じターゲットグループに販売する予定がある場合は、そのグループの顧客の詳細なプロファイルが既にある必要があります。 新しいグループをターゲットにしている場合は、新しい顧客の基本的なプロファイルを開発する必要があります。 より多くのあなたがあなたのターゲット顧客について知っている、簡単にそれがそれらに到達するマーケティング戦略を開発することです。 ターゲット市場と顧客プロファイルの詳細については、ビジネスビルダー対象市場を特定し、顧客プロファイルを準備する方法を参照してください。あなたの顧客は誰ですか？個々の顧客年齢:性別:配偶者の有無:親の状態:財務プロフィール:収入:投資:借金:職業:ビジネス顧客事業の種類:事業年数の数:従業員の数:年間収益:製品やサービス:組織構造:顧客のニーズは何ですか?個々の顧客購入習慣:興味:彼/彼女にとって重要である何が:生活様式:他の必要性:ビジネス顧客特別な必要性:購入意思決定者：その他のニーズ：どのようにそれらのニーズを満たすことができますか？新しい顧客があなたのプロダクトを買う理由:あなたのプロダクトがあなたの競争相手といかに異なるか:あなたのターゲット顧客を定義し、彼らの必要性をいかに満たすことができるか記述した後あなたの新しいターゲット市場のおおよその地理的な境界を定義する必要がある。 ターゲット顧客の人口があなたの市場の拡張の努力を支えるには十分に大きいことを感じる区域を選びなさい。例えば：ペダルパワー自転車店の所有者は、彼の製品のための通信販売カタログを開発することによって、その市場を拡大することを決めました。 以下は、彼の顧客プロファイルの一部です年齢：25歳から60歳性別：男性婚姻状況：シングルまたは離婚両親の状態：いいえ子供や成長した子供金融プロフ>職業：重要ではない購入習慣：カタログを通じて自転車機器を購入する前に分析することを好みます。 品質のためにもう少しを費やすことをいとわない。興味：自転車、ランニング、ハイキング、その他の野外活動。彼にとって重要なことは何ですか: 屋外で、専門の成功および個人的な関係を楽しむ個人的な健康。ライフスタイル：週に40-50時間を働きます。 運動（主に自転車）週に四から五回。 健康的な食事。対象となる顧客が私達のプロダクトを購入する理由:それが便利である、私達は最も低く可能な価格で良質品のよい選択を提供するので対象顧客は私達のカタログを通して自転車の供給を購入する。私達のプロダクトが私達の競争相手といかに異なるか:私達のプロダクトは大いに異なっていませんが、私達の方針の多数はあります。 私たちは、顧客がいつでも使用できるクレジットアカウントで各購入の5％を計上することができます獲得クレジットプログラムを持っています。 私達は競争相手のカタログ価格（販売か非販売項目）に一致させ、60日の帰りの方針があります（私達の競争相手のほとんどは30日だけを提供します）。次のステップで説明する市場調査活動を実行した後、ターゲットエリアの境界を変更するか、新しいターゲットエリアを見つける必要があることがあ それは大丈夫です。 この段階で境界を特定することは、あなたの研究活動を集中させる場所のいくつかのアイデアを与えるでしょう。今時間をかけ、あなたの新しい標的市場のためのワークシートを完了しなさい。ステップ2:あなたの市場調査をしなさい顧客のプロフィールを開発し、あなたの新しい標的市場の範囲を識別したら、次の情報を定めるために基本的な市場調査をすることができる:あなたのプロダクトまたはサービスの興味

• 顧客は現在あなたのプロダクト/サービスを使用するか。
• 顧客はあなたの製品/サービスの必要性を持っていますか？
• 顧客は何を支払うことをいとわないでしょうか？
• 他にどのような製品/サービスに興味がありますか？

あなたのターゲット顧客の現在の人口動向

• 拡大、縮小、または安定していますか？あなたの顧客にあなたの製品/サービスを取得する方法
  • あなたの顧客は何を好みますか？
  • あなたの競争相手は何をしていますか？
  • 最も経済的なのは何ですか？
  • あなたは競争上の優位性を確立することはできますか？

  ターゲットエリア内の競合他社の数と強さ。

  • 彼らは誰ですか？
  • 彼らはどこにありますか？
  • 彼らはどのような製品やサービスを提供していますか？
  • 彼らのイメージは何ですか？
  • 彼らの価格構造は何ですか？
  • 彼らのパフォーマンスの歴史は何ですか？
  • 市場の彼らの現在のシェアは何ですか？
  • 彼らの強みと弱みは何ですか？

  あなたの市場調査は、市場拡大プロセスの非常に重要な部分です。 より多くのあなたの潜在的な顧客基盤とあなたの競争について知っている、簡単にこの新しい市場であなたのニッチを識別するためになります。 あなたのデータはこの潜在的な市場に焦点を合わせるべきであるかどうか決定するのを助けるかもしれない。情報を入手する場所あなたの地元の大学や公共図書館は、国や地域の人口統計学やビジネスディレクトリ情報のための優れたリソースです。 ここでは、あなたが相談したいことがありますいくつかの有用なリソースがあります：

  • County and City Data Book(U.S.Census Bureau,triennial)。人口、教育、雇用、収入、住宅、小売売上高に関する情報を提供します。
  • アメリカの市場：人口統計と支出パターン。 （ニューストラテジスト出版）。 米国の消費者の特性のリスト。
  • 郡の人口統計のソースブックと郵便番号の人口統計のソースブック。 （ESRI、年次）。 これらのボリュームは、地元の潜在的な顧客の特性の数十を識別します。
  • 人口統計米国、市および郡版、（貿易寸法国際、年次）。 これらのボリュームは概念が似ていますが、ESRIのソースブックとはほとんど重複していません。
  • ライフスタイル市場アナリスト（SRDS、年次）。 地域の消費者の利益に関する統計。
  • 米国の産業貿易見通し（米国 商務省、年次）は200の企業のための昨年の生産の成長率そしてレポートを予測します。
  • 現在の産業レポート（米国国勢調査局）。 CIRは、5000以上の製品の生産、出荷、在庫、消費、および製造会社の数に関する情報を提供します。
  • 経済センサス。 （米国国勢調査局、五年ごと）。 の売上高と動向を報告しています。 国勢調査局は、経済センサスの間の年に製造業者の年次調査を公開しています。
  • 郡のビジネスパターン（米国国勢調査局）。 地場産業の統計。 印刷されたバージョンには、地域に50人以上の従業員を持つ各業界のリストが含まれており、CENDATAコンピュータ化されたバージョンには、少なくとも一人の従業員を持つすべての北米産業分類システム（NAICS）カテゴリのリストが含まれています。
  • 協会の百科事典（ゲイル研究、年次）。 米国の貿易および専門職団体を一覧表示し、その多くは業界および市場統計を含む出版物を生産しています。*あなたのライブラリには、地元の競合他社や潜在的なビジネス顧客をプロファイルするために使用できる他のリソースがある可能性があります。 州および市の製造業者およびサービスディレクトリ、Dun&Bradstreet、Ward’S Business Directory of U.S.Private and Public Companies(Gale Research,annual)、およびtheThomas Register(Thomas Publishing,annual)について図書館員に尋ねます。*地域情報については、商工会議所にお問い合わせください。 スタッフは、地域の成長動向や競合他社に関する情報を提供することができるはずです。*地元の新聞は、競合他社、地域経済、成長分野、ビジネスの安定性などに関する情報を提供します。*区域に何競争相手があるか定めるのを助けるように目標地域のためのイエローページを読んで下さい。*営業担当者または卸売業者を昼食に連れて行きます。 これらの人々は、業界や地域社会で何が起こっているのかを知ることを彼らのビジネスにします。*あなたの競争を直々に観察してください。 顧客であるふりをし、店で買物をするか、または操作についてよいか悪いものが定めるためにプロダクトかサービスを分析しなさい。*あなたの見込み客に直接連絡してください。 個人的なか電話インタビュー、調査、またはフォーカス-グループを通してあなたの標的市場の貴重な情報を集まれます。今あなたが必要とする市場調査情報を得るのに使用しようとしている源をリストしなさい。回答する主な質問あなたの研究は、あなたが新しいターゲット市場に参入することが有益であるかどうかを決定するのに役立つはずです。 あなたはあなたの顧客とそのニーズに集中し続けるためにあなたの分析を行うように、あなたの顧客プロファイルを参照してくださ あなたは市場分析を行う際に助けが必要な場合は、ビジネスビルダーを参照してください市場分析を準備する方法。一般的に、分析の結果は、次の基本的な質問に答えるのに役立ちます。
    • 市場動向は何ですか？新しいターゲット市場が成長しているか、安定しているか、または減少しているかどうかを判断してみてください。 あなたは今、良い市場シェアのために正常に競争することができるかもしれませんが、市場の傾向は、あなたの製品やサービスの需要の減少を示してい 健全な成長傾向を示す市場に参入する方が良いです。例えば:ペダル力の自転車店の所有者は区域の自転車の店のどれも通信販売サービスを提供しなかったので彼が目標とされた区域で首尾よく競うことができると信じた。 彼は彼の購入の刺激と、得られた信用の計画のような、および彼の低価格、彼の通信販売カタログはこの区域の市場占有率の少なくとも10%を捕獲で この市場シェアを獲得すると、彼の年間売上高は40％増加するでしょう。あなたの市場の傾向は何ですか？
    • 私はこの新しい市場で成功して競争することはできますか？市場があなたの間の価値があるそれを作るには十分に大きいかどうか決定しなさい。 この非常に重要な質問に答える前に、すべての傾向データを慎重に分析してください。 次に、あなたが集めた競争力のある情報を見てみましょう。 市場はすでに競合他社で飽和しているのですか、それとももう一つの余地がありますか？ あなたの競争の相対的な強さは何であるか。 あなたはすでに他の市場で彼らと競争していますか？また、あなた自身の経験と知識でこの情報を補足してください。 あなたの現在の市場で成功している場合は、おそらくすでにあなたの製品を販売するために必要なものについて多くのことを知っています。 あなたのプロダクトまたはサービスおよびあなたがそれらを促進する方法のある独特な特徴そして利点を識別できるべきである。 覚えておいて、機能はあなたの製品やサービスの特別な特性ですが、それはあなたの製品やサービスの顧客を販売する利点です。 顧客は利点がほしいと思う;それらは彼の必要性を満たす。 たとえば、効率的で、コンピュータ制御され、可動部分が少なく、経済的なエアコンを販売することができます。 顧客は、しかし、それは彼の電気代にお金を節約し、使いやすく、静かで手頃な価格であるため、それを購入する—彼にすべての利点。あなたの将来の競争相手について考えなさい。 あなたが市場に参入した場合、彼らはどのように反応する可能性がありますか？ あなたのプロダクトまたはサービス利点は彼等の物と競うには十分に強いであるか。
    • 私の市場シェアは何になりますか？あなたが得ることを望む市場占有率およびそれを得るために取る時間を推定することを試みなさい。 ほとんどのビジネス所有者は彼らの期待された市場占有率を過大評価する従って保守的に始めなさい。 あなたが目標としている区域の限られたスケールのテストマーケティングを行ないたいと思う場合もある。 例えば、別の地域にあなたの家の点検サービスを拡大することを計画したらより小さく新しい区域のあなたのマーケティングの計画を試みなさい。 あなたのサービスを促進しなさい。 水をテストします。 応答が何であるかを見つけ、その試験にあなたの見積もりを基づかせています。あなたの市場占有率の投射は何であるか。
    • 私はまともな利益を上げることはできますか？価格設定および収益性を考慮しなさい。 あなたは競争力のある価格であなたの製品を販売し、まだこの新しい市場で利益を上げることができますか？ それは常にあなたのコストが高い場合は特に、収益の増加は、収益性の増加につながることに従っていません。 しかし、どのようにあなたのコストは、この新しい市場のために高くすることができますか？ シンプル！ あなたの昇進の費用はより大きいです。 あなたの流通コストは高くなる可能性があります。 あなたの人件費は、等増加するかもしれません。 この市場に参入する上で任意の具体的な意思決定を行う前に、あなたはあなたの販売と関連するコストの明確な理解を持っていると思うでしょう。 分析を開始するには、次の短縮損益計算書（損益計算書とも呼ばれます）の数値を見積もります。 この分野でより多くの情報が必要な場合は、ビジネスビルダー損益計算書の作成方法を参照することをお勧めします。INCOMENet sales (gross sales – returns & allowances)- Cost of goods sold = Gross profit on salesEXPENSES – Direct/selling (variable expenses)Advertising/MarketingFreightFulfillmentPackaging Salaries and WagesTravelMiscellaneous Selling ExpensesDepreciation- Indirect/AdministrationInsuranceLicenses and PermitsOffice SalariesRent ExpensesFinancial AdministrationUtilitiesOther overheadDepreciation = Net Income From Operations– Other Income and Expenses = Net Profit (or Loss) Before Taxes– Taxes = Net Profit (or Loss) After TaxesNow, determine your potential この新しい標的市場のための収益性。 市場に参入することは財政的に意味がありますか？

    市場調査が完了したら、収集した情報を分析して、この特定の市場への市場拡大が正しい決定であるかどうかを判断します。ペダルパワー自転車店の所有者は、トライステート地域をターゲットにすることを決めました。 この地域にはいくつかの大都市が含まれていました。 自転車についての容易に利用できる人口統計学情報が限られているので、所有者はマーケティング調査の会社からの目標地域のための郵送のリストを購入することにした。 メーリングリストは、自転車、ランニング、またはその他の野外活動を扱う雑誌を購読する人々で構成されていました。 市場調査会社はまた、ターゲット地域の自転車の成長動向に関する情報を所有者に提供することができました。 この情報によると、自転車の人気が高まったことにより、自転車関連の販売が堅調に伸びていることがわかりました。 対象地域の自転車の数も健全な割合で増加していました。 ターゲットエリア内の競合他社の数を決定するために、所有者は主要都市ごとに商工会議所に連絡しました。 彼はトライステート地域に17の自転車店があることを発見しました。 これらの店のどれも通信販売サービスを提供しなかった。ステップ3:この市場に入るか、または別の標的市場を捜すことにしなさいあなたの分析を完了した後、あなたのプロダクトのための成長の潜在性の良 あなたの市場分析は”行く/行く”決定をするのを助けるが、あなたの本能に頼ること恐れてはいけない。 あなたは簡単に研究データで識別されていない市場についての何かを見ることができます。 市場分析は、十分な情報に基づいた決定を下すのに役立つだけであることを忘れないでください。 あなたが作るあらゆるビジネス決定にある程度の危険が常にある。 よく情報に基づいたリスクを取ることは、成功したビジネスの所有者であることの不可欠な部分です。あなたがこの市場に参入しないことを決定した場合は落胆しないでください。 別のものを探してください。 そこにはたくさんの機会があります。 あなたは最終的にあなたの製品やサービスのための右の成長の可能性を持つ市場を見つけるでしょう。ステップ4: ターゲット市場を入力してください新しい市場に参入する決定をした後、あなたの次のステップは、その市場にあなたの製品やサービスを促進し、提供するための良い戦略的な計画を開発し、実装することです。 この計画は3つの主要な区域に焦点を合わせるべきである:

    • あなたのプロダクトかサービスを促進すること。新しい標的市場にあなたのプロダクトかサービスをいかに導入し、促進するか詳しく述べるマーケティングの計画を開発しなさい。 この計画には、使用する予定のメディア、購入ポイント、郵送、テレマーケティング、またはその他の広告が含まれている必要があります。 販売力を通して販売すれば、ある販売の作戦を開発し、新しい顧客を勧誘する必要がある情報およびすべての昇進用具を持つあなたの販売の人々を あなたはすでにビジネスをしているので、過去にあなたのために働いてきたもののいくつかのアイデアを持っている必要があります。 あなたがマーケティングや広告代理店を使用する場合は、新しい市場に参入することを決定した後、このプロセスにそれらを関与させます。 彼らは確立し、市場占有率を高めるための最もよいマーケティング方法を定めるのを助けられる。 あなたのプロダクト/サービスを促進する方法の追加情報のために次のビジネス建築者を参照したいと思う場合もある:
      • プレスリリースを書き、実行する方法
      • 有効な広告を作成する方法
      • 昇進の組合せを確立する方法

      例えば:彼の通信販売ビジネスを促進するためには、ペダル力の所有者は彼の郵送のリストの人々に自由なカタログを郵送した。 彼はカタログの購入から10パーセントのためのクーポンを含んでいた。 このオファーは、彼の小売店にクーポンを持って来た人のためにも良かったです。 さらに、彼は彼の通信販売の顧客に彼の通信販売カタログの特徴そして利点を強調した手紙を送った。あなたのプロダクトかサービスを促進する最もよい方法を決定しなさい。 どのようなプロモーションチャネルを使用するつもりですか？ いかに最もよい組合せを得るためにあなたの昇進の資金を割振るか。 それぞれのための目標とされた日付のあなたの計画の輪郭を描きなさい。

    • 顧客にあなたの製品やサービスを提供供給と流通は、ビジネスを行うための物流です。 あなたが小売店にいて、新しい地理的領域に移動している場合は、新しい店のための良い場所を見つける必要があります。 また、新しい店舗に製品を供給する方法を確立する必要があります。 あなたがサプライヤーに対処する場合は、計画にそれらを関与させる必要があります。 あなたが通信販売会社である場合は、ターゲットエリアに十分に確立されているキャリアと契約する必要があるかもしれません。 製品の配送に電気通信回線を介したデータ転送が必要な場合は、適切な接続を確立し、新しい顧客にデータの送受信手段を提供できる必要があります。 要するに、あなたの供給を取得し、新しい市場にあなたの製品やサービスを提供するすべての物流に対処する詳細な計画を作成します。例えば、Pedal PowerはFederal Expressと通信販売製品の配送サービスを提供する契約を締結しました。 また、地元のコンテナ会社との購入契約を締結し、様々な箱やその他の輸送資材を提供しました。いかにあなたの顧客にあなたの製品とサービスを便利に得ますか。 流通のための物流とは何ですか？ どのようにあなたの競合他社は現在、顧客に自社製品を得ていますか？ ここで競争上の優位性を確立する可能性はありますか？ このすべてを考慮して、あなたの配分の計画の輪郭を描きなさい。
    • 顧客満足を通じて新たな市場シェアを育成し、現在のビジネスを維持するあなたは、ターゲットエリアに新しい顧客を確立し始めるように、あなたは彼らのニーズを満たすことに集中することを覚えておく必要があります。 それはそれらを得ることであるよりも顧客を失うことははるかに簡単です。 あなたの顧客があなたのプロダクトについて好み、嫌うものを見つけるために顧客の調査を行ないなさい。 彼らに個人的に話し、彼らが考えるものをそれらに尋ねなさい。 あなたのビジネスがあなたの顧客の必要性を満たす欲求によって運転されれば確立された市場と同様、新しいで巧妙常にである。アンケートやその他の評価の詳細については、ビジネスビルダー顧客サービスプランを作成する方法を参照してください。今、あなたの顧客サービスの計画の輪郭を描きなさい。 顧客の継続的なニーズをどのように判断しますか？ 調査、インタビューを使用するか。 あなたの顧客基盤を高めるために紹介に頼るか。

    次のステップ最後に、あなたの拡張ベンチャーに標準的なビジネス対策を適用することによって、あなたの成功を測定します。 あなたの販売、市場占有率、利益および損失、およびあなたのビジネスに適用する他のすべての主手段を追跡するべきである。 顧客および従業員のフィードバックと共にこの情報をビジネスをするよりよい方法を設計し、実行するのに使用しなさい。 新しい市場を確立することによってあなたのビジネスを育て続けると同時によいビジネス決定に学んだものを翻訳できるようにあなたの拡張の努力から学びなさい。 このビジネスビルダーで前述したように、市場は常に変化します。 これに気づいていて、動的、適応可能、および成長指向であるためにあなたのビジネスを構成すれば成功する。評価このビジネスビルダーを完了したら、次の重要な要素を一般的に理解する必要があります。

    • 新しいターゲット市場を徹底的に定義するプロセス。
    • ターゲット顧客のプロファイルを開発するためのプロセス。
    • 市場調査、良い市場調査のために必要な情報の感覚、および市場調査情報のために行く場所を含みます。
    • 市場分析その目的と期待される成果。
    • 新しい市場にあなたのビジネスを拡大する全体的なプロセス。

    リソースBooksStrategic市場管理、第7版、デビッドa.Aakerによって。 （ワイリー、2004）。 特に第12章”成長戦略”を参照してください。”市場ベースの管理、第3版、ロジャー J.ベストによって。 （プレンティス-ホール、2002年）。インターネットサイトマーケティングプラン:AMT. MoreBusiness.com”研究：投資の価値がある”Del Williams著。 6月11日（2003年10月）に発売された。”おばあちゃんは悪い研究によって実行されました,”Phaedra Hiseによって. (株) 20:1(January1998),27.ジャニス-ブライアント-ハウロイドによる”全国規模での競争”。 Entrepreneur.com、2002年。キャロリンZ.ローレンスによって”あなたの競争を、”知って下さい。 1997年（平成9年）4月-事業開始。 Entrepreneur.com”古いアメリカの成長のマッピング：21世紀初頭の高齢者と団塊の世代、”ウィリアムH.フレイによって。 ブルッキングス研究所、生きている都市センサスシリーズ。 2007年5月。作家について-Glen GreeneはWilmington、デラウェア州で基づくフリーランス-ライターである。 彼は、大規模および中小企業のための様々な出版物を開発する十年以上の経験を持っています。 クライアントの彼のリストには、デュポン、ヒューレット-パッカード、およびICIが含まれています。すべての権利を保有します。 この出版物のテキスト、またはその一部は、出版社からの書面による許可なしにいかなる方法でも複製することはできません。