エグゼクティブサマリーとは何ですか？

エグゼクティブサマリーは、あなたのビジネスプランの簡単な紹介と要約です。 それはあなたのビジネス、それが解決する問題、あなたの標的市場、および財務ハイライトを記述する必要があります。

よい管理の概要はあなたの読者の注意をつかみ、それがであり、なぜあなたの経営計画か提案の残りを読むべきであるもの知っているようにする。

投資家がエグゼクティブサマリーを読むだけで最初の決定を下すことは珍しいことではないので、それを正しく取得することが重要です。 私達は残りから離れてあなたの経営計画を置く管理の概要を書く方法を示す。

実行概要は必要ですか？

実行概要は必要ですか？あなたは投資家や銀行家に示すためのビジネスプランを書いていますか？

あなたは投資家や銀行家に示すためのビジネスプランを書いてい それからよい管理の概要を必要とする。 何があっても、多くの人が要約だけを読むでしょう。 他の人は、彼らが計画の残りの部分を読むかどうかを決定するために最初に要約を読みます。 エグゼクティブサマリーは、部外者のために書かれている計画に不可欠です。

今、あなたが内部使用のためだけに事業計画を書いているなら、あなたはエグゼクティブサマリーを書く必要はないかもしれません。

今、あなたは しかし、年次運用計画や戦略計画など、要約を使用して必要な情報を強調表示し、全体的な計画の消化可能なバージョンを紹介する内部計画があります。良い要約を行うにはいくらかの努力が必要なので、要約のビジネス用途がない場合は、それをしないでください。

エグゼクティブサマリーはどのくらいの期間にする必要がありますか？

一般的な経験則は、エグゼクティブサマリーはできるだけ短くする必要があるということです。 あなたの聴衆は時間と注意が限られており、できるだけ早くあなたのビジネスプランの詳細を取得したいと考えています。

可能であれば、エグゼクティブサマリーを2ページ以下に保つようにしてください。

リーンプラン形式を使用して一つのページに書くことさえできるかもしれません。 その1ページの経営計画のフォーマットについての詳細を学び、型板をここにダウンロードできる。

あなたの製品やサービスの説明とあなたのビジネスが解決する問題

あなたが提供する製品やサービスの簡単な説明と、それが必要な理由を あなたのビジネスは、より大きな社会問題に対応する必要はありませんが、それは顧客のニーズや市場での機会に対処する必要があります。

あなたのターゲット市場の説明

あなたのターゲット市場は、あなたの顧客になると思う人です。 製品名自体が”Peoria’S Best Thai food”、”Mini Cooper Dashboard Accessory”などの市場を定義することもあります。”そうでない場合は、ターゲット市場の簡単な説明—あなたの主な聴衆、またはあなたが考える人々はあなたのソリューションにお金を費やすだけで十分です。

競争

あなたのビジネスが競争していると仮定すると（すべてのビジネスは競争しています！）、そしてあなたのビジネスがそれ自身をいかに区別するか簡潔に記述しなさい。 価格、質、または何か他のもので競っているか。 あなたのビジネスをここに別にさせるものが簡潔に記述しなさい。あなたが既存の会社であれば、これは昨年の最近の年間売上高と成長を強調するのと同じくらい簡単かもしれません。

財務概要

あなたが スタートアップにとっては、来年または今から三年の売上予測目標など、願望の簡単な説明かもしれません。 私はしばしば、単純なハイライトチャート、次の三年間の売上高と売上総利益率を持つ棒グラフをお勧めします。

あなたのチーム

これは、スタートアップ企業にとって特に重要です。 投資家は、ビジネスアイデアの背後にある人を知りたいとあなたとあなたのチームは、ビジネスを構築するための右の人々である理由。 また、あなたのチーム内の任意のギャップを強調し、どのようにあなたがそれらを埋めるために意図することは価値があるかもしれません。 心で潜在的なパートナーか候補者を有したら、簡潔にそれらを述べ、あなたの完全な経営計画内の資格で拡大しなさい。

資金調達のニーズ

あなたのビジネスのための資金を調達するためにあなたのビジネスプランを使用している場合は、あなたのエグゼクティブサマリーは、あなたが探しているどのくらいのお金を強調する必要があります。 投資家はこれを事前に知りたいと思っており、この詳細を見つけるために事業計画を掘り下げる必要はありません。

その他のトピックあなたのエグゼクティブサマリーをカバーする必要があります

早期の成功の証拠

若いスタートアップであり、お金を調達するためのビジネスプランを書いている場合は、エグゼクティブサマリーに”牽引力”の証拠を含めたいと思うでしょう。 これには、消費者調査の結果、製品/サービスの予約注文番号、またはソフトオープンまたは期間限定のリリースを行った場合の早期販売番号が含まれます。 それは多くである必要はありませんが、早期の成功は、あなたのビジネスモデル、製品/サービス、市場調査が十分に確立されているという証拠を提供し

将来のマイルストーン

また、あなたのビジネスが達成したい将来のマイルストーンを議論することもできます。 これは、例えば、医療機器メーカーや製薬会社など、高度に飽和または複雑な業界内の企業にとって特に重要です。 彼らは、規制当局の承認を得る過程でどこにいるのか、そしてどのようなステップが残っているのかを説明する必要があります。

金融安定性の証拠

銀行融資を求めている場合、銀行家はあなたの純資産、資産、金融履歴を含むあなたの金融安定性の証拠を探しています。 それらのシナリオのそれぞれのためのエグゼクティブサマリーを書くことの先端のために読みなさい。

投資家のためのエグゼクティブサマリーを書くためのヒント

投資を求めるためのエグゼクティブサマリーを開発する前に、それがあな 管理の概要はあなたの経営計画の最初のセクションである場合もあるまたはあなたが計画の残りなしで配ることで計画する独立管理の概要を

これについての私の見解は、エンジェル投資グループのアクティブなメンバーとして八年から取られ、10以上の実際のエンジェル投資、プラスエンジェルキャピタル協会のメンバーシップから取られています。

投資家は、機会をスクリーニングするためにエグゼクティブサマリーを使用します

よく準備されたエグゼクティブサマリーは、候補者への関心を測定するためにGust、AngelList、および他のようなエンジェル投資プラットフォームのために便利です。 紹介は、完全なビジネスプランではなく、電子メールの要約の要求につながるので、あなたは投資家が完全なものを見たいと思う原因となる行く準備ができてエグゼクティブサマリーを持っているしたいと思うでしょう。

投資家は、候補者を見直す際にデューデリジェンスを完了するために完全な事業計画を必要とします

私たちは、事業計画を持っていなかった 完全な経営計画の完全な読書は私達が適当な勤勉をするには十分に興味深い非常に少数に要約を選別した後プロセスの後でだけ来る。

私が一緒に働いているグループの、例えば、私たちの四分の三は、私たちに提出されたすべてのエグゼクティブサマリーを読みます。 私たちのすべては、グループの関心をピケ計画の要約を読みます,私たちの半分は、我々はまだ要約を読んだ後に興味がある場合にのみ、計画の残りの部分

以前のスタートアップの経験、または特定の業界の専門知識を言及

これは大きな違いを生むので、投資家は最初から以前のスタートアップの経 投資家はしばしば”馬だけでなく、騎手に賭ける。”それを簡潔に保ちなさい、より多くの情報へのちょうど参照は後で来るが、あなたの要求を後でバックアップできることを確かめなさい。

あなたが調達するつもりどのくらいのお金を概説し、それがどのように費やされるか

それは要約なので、詳細は後で来るだろうが、投資家 たとえば、既存の注文の在庫を構築するための支出は、設計とプロトタイピングにある製品を開発するための支出よりも危険性が低いです。

評価は、この文脈では、議論の余地があります。 評価は、あなたがあなたの会社が価値があると言うものであり、あなたが投資のためにどれだけの所有権を与えるかを決定する数です。 一部の投資家は、要約がどのような評価でどのくらいのお金を指定したいです。

あなたの出口戦略を言及

後での詳細を残しますが、投資家は、彼らが彼らのリターンを得るために株式を売却することができますので、数年後に出口を達成しない限り、彼らはお金を稼ぐことはありません理解していることを知りたいです。 あまりにも多くの創設者は、実際には最終的な出口なしではほとんど意味しないとき、投資家はちょうど彼らが成功したいと思います。説得力があるが、事実に焦点を当てる

あなたの将来の投資家が読み続けたいようにしたい;あなたのスタートアップに投資するように説得する。 しかし、説得は事実ではなく、言葉.であることを理解してください。 彼らが興味を持っているのは、トーンではなく要約の内容です。 牽引力、潜在的な市場、またはスタートアップの経験を証明する事実は、単なる卓越性の主張よりも無限に強力です。あなたが注意していない場合、あなたが陥ることができる深刻な明白な落とし穴があります。

明白な決まり文句を避けてください。

あなたが たとえば、チームの情熱やコミットメントについては決して言及しないでください。 あなたのスタートアップが破壊的である、またはゲームを変える、または次のFacebookなどであると言うなら、あなたは失います。 代わりに、事実でそれを示し、投資家があなたではなく、それを言わせてください。

銀行ローンのエグゼクティブサマリーを書くためのヒント

一般的な誤解に反して、銀行家は事業計画にリスクを取ることはありません。 銀行家が読むために取得するには、エグゼクティブサマリーは、この記事の冒頭で提案された六つの主要なポイントに加えて、ローンが危険ではないことを示す、安定性、バランスシート上の資産、および財務履歴を強調するいくつかの選択された他のポイントをカバーする必要があります。 一つの注目すべき例外を除いて、銀行法は、ローンの完全な価値をカバーするのに十分な資産を持っていない企業にお金を貸す銀行を禁止し、その後、いく それは銀行の規制に反しています。彼らは合法的にあなたのビジネスを知り、理解したいが、彼らはリスクを取ることはありませんので、良いプロの銀行家は、ローン申請の一環として、ビジネ この要約は、説得や販売ではなく、むしろ安心して説明することです。

だから、銀行家のためのエグゼクティブサマリーのために働くものは、投資家のための要約のために働くものとは全く異なっています。

あなたの個人的な純資産の概要

投資家は経営陣のスタートアップの経験を見たい場所、銀行家は、ビジネス所有者の個人的な純資産を見た より多くの担保、貯蓄や他の投資が利用可能な、より多くの可能性が高いあなたがローンを確保することです。

あなたの財務履歴と銀行可能な資産について透明である

投資家が将来の潜在的な成長を見たい場合、銀行家は過去の財務履歴と銀行可能な資産を見たいと考えています。 あなた自身、現在の投資家および利用できるupfrontあらゆる過去ビジネスについての財政情報のあらゆる部分を持つことを試みなさ

あなたの潜在的な安定性と長寿の証拠を与える

投資家が可能な出口を見たい場合、銀行家は商業借り手に将来の安定性を提供したい。 正確な数字は必要ありませんが、今後1-3年間の成長、将来のキャッシュフロー、コスト、売上を定義する財務予測を開発することは、安定性の証拠とし

銀行ローンのリスク例外

銀行がリスクを取らないというルールの注目すべき例外について言及しました。 米国では、連邦中小企業局（SBA）は、スタートアップや中小企業に借りたお金を利用できるようにするために危険な中小企業ローンのいくつかを保証するために、地元

伝統的な銀行ローンと同様に、SBAローンは、上記の最初のリストで提案された五つの主要なポイントをカバーする良いエグゼクティブサマリーを含 それはまだあなたが銀行の場合と同じようにレイアウトされた金融安定性の要素を持っていることをあなたに利益をもたらすだろうが、制限は

効果的なエグゼクティブサマリーを書くための6つのヒント

エグゼクティブサマリーを書いている理由に関係なく、それをより簡単にし、最終的にはより効果的にする一般的な経験則がいくつかあります。 ここでは、あなたが始めるように心に留めておくべきいくつか:

エグゼクティブサマリーをピッチと考える

エグゼクティブサマリーをエレベーターのピッチによく似ているが、制約があると考える。 良い要約は、計画の残りの部分を販売していますが、それだけでハード販売することはできません—それは実際に計画を要約する必要があります。 読者は、少なくともあなたのビジネス、製品、市場、および財務のハイライトをカバーすることを期待しています（詳細は以下を参照してください）。

もちろん、この計画の即時のビジネス目標を達成するために、読者の関心を最も刺激するものを強調します。 しかしあなたの読者はカバーされる急所を期待する。 それは要約であり、単なるピッチではありません。

最後に書いてください

あなたの要約であなたのビジネスプランを書き始めないでください。 エグゼクティブサマリーは、完成した事業計画の冒頭にあるにもかかわらず、多くの経験豊富な起業家（私を含む）は、彼らが他のすべてを書いた後、エグゼクティブサマリーを書くことを選択します。

理想的には、エグゼクティブサマリーは短く、通常は1ページまたは2ページ、5ページの外側にあり、ビジネスプランの他の場所で行ったポイントを強調しているので、最後に保存すると、迅速かつ簡単になります。

あなたのエグゼクティブサマリーを短くしてください

簡潔で簡潔にしてください。 私は、単一のページをお勧めします専門家を知っています,ちょうどページまたは二つ,これ以上の五つ以下,そして時には長く. 私はより少しが多くであることを言う。 必需品を逃すことなく、できるだけ短くしてください。 そして—私は毎年何百もの計画を読んでいるので、私は抵抗することはできません-一つのページは二つよりも優れており、二つは五つよりも優れており、五

シンプルにしてください

フォームは関数に従うので、要約で物事を複雑にしたり、過度に説明したりしないでください。 ほとんどのエグゼクティブサマリーは、小見出しに分割され、多くの場合、箇条書きで、短いテキストです。 製品の写真や財務ハイライトを示す棒グラフなどのイラストは、通常、歓迎されています。

重要性と強みに基づいてセクションに優先順位を付ける

リードを埋めないでください。 最も重要な情報が最初に表示されるように、あなたのエグゼクティブサマリを整理します。 実際には、全く逆に、含まれている異なるキーアイテムの外観のない設定された順序はありません—ので、強調を表示するために順序を使用しています。

あなたが最も注目を集めたいものをリードし、重要度の高い順に項目をフォローします。

あなたが最も注目を集めたいものをリードし、重要度の高い順 私はそれがあなたのビジネスの解決の上でtees戯曲および緊急を加えることができるので問題を示すことから始まる要約を好みがちである。

要約メモに使用します

それが終わったら、要約メモとして再利用します。 正式な計画の最初の章ですが、スタンドアロンの”要約メモ”としても使用できます。”投資家は、多くの場合、代わりに完全な事業計画の要約メモを送信するためにスタートアップを求めます。

これは、多くの場合、電子メールに添付された短い文書、または単に電子メール内の要約である可能性があります。 また、このような突風やAngelListなどの投資プラットフォーム上のスタートアッププロファイルを記入したり、インキュベーターや事業計画の競争に適用するた

エグゼクティブサマリーのテンプレートをダウンロード

テンプレートから始めたい場合は、エグゼクティブサマリーにリーン計画を使用することを検討してください。 これは、Bplansでここに無料でダウンロードでき、それはあなたが含めたいかもしれないすべてをカバーしています。

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