一日平均レート（ADR）は、ホテル業界で最も人気のある収益メトリッ 利用可能な部屋（RevPAR）あたりの収益の主な貢献者は、それはホテル経営者が部屋が平均して販売しているどのくらいにズームインすることができ、通常、ADRによ 一方、運転速度にはコストが添付されておらず、本質的に純粋な利益が得られます。

しかし、ホテルADR絶対主義者は注意してください：この主要業績評価指標（KPI）は欺くことができます。 ADRに重点を置くことは、壮大な交響曲の一つだけのノートに注意を払うようなものです。 同時に、正確に使用すると、調和のとれたホテル収益戦略へのミッシングリンクを埋めることができます。 このKPIがあなたに何を伝え、あなたのホテル戦略でそれをどのように使うことができるのだろうか？

ここでは、ADRの背後にある基本と、それがあなたのホテルのボトムラインにどのように影響するかは次のとおりです。

ホテルのADRとは何ですか？ADRは、有料の占有部屋からの平均収入額を表示します。

ADRは、有料の占有部屋からの平均収入額を表示します。

宿泊料金は、場所、ホテルの種類、年の時間、およびイベントのようなものに応じて乱暴に変化することができます。

ホテルが客室からどのくらいの収入を得ているかは、料金と占有率の組み合わせから得られます。

ホテルが客室からどのくらいの収入を得 占有率は、販売されているどのように多くの部屋であり、ADRはあなたに販売された部屋のコストを示しています。 あなたが部屋から直接来ているどのくらいの収入を決定したい場合は、これら二つの数字が不可欠です。

ADRの計算方法

ADRは、部屋の収益を特定の期間に販売された部屋の数で割ることによって計算されます。

ADRの計算方法

ADRは、

ADR=Room Revenue/Rooms Sold

たとえば、

• 月のRoom revenue:5 500,000
• 月のrooms sold:2,500
• 月の一日平均レート:2 200

ADRは、部屋自体の支払いから派生した収益のみに要因があることに注意 ルームサービスなどの客室に関連する追加料金や、レストラン/バー、スパ、ゴルフなどの客室外でのアクティビティから得られた収益はカウントされません。 また、スタッフのための無料の部屋を考慮していません。 p>

ホテルのボトムラインにどのように影響しますか？ホテルの収益に関しては、ADRの影響は完全にあなたの戦略に依存しています。

それ自体では、ホテルのADRを高めることは、飲み物の販売の増加、食品価格の低下、光熱費の削減、またはその他の部分的な要因として、ホテルの収益に影 その影響は、より広い画像に依存します。しかし、部屋の収益を増やすことがあなたの目標である場合、ADRはあなたのゴーにすることができます。

しかし、部屋の収益を増やすことがあ たとえば、100の部屋があり、80を販売しているとしましょう。 これは、あなたの稼働率が80％であることを意味します。 部屋はハイシーズン中にローシーズンと$200の間にlow100のために行くことになってしまう場合は今、ADRの違いを考えてみましょう。 これはwide8,000から$16,000への広い収入の振動に、回る。 ルーム固有の収益がより広範な戦略の重要な部分である場合、より高いADRを目指すことの潜在的な利点を見ることができます。制限事項は何ですか？

ADRは、客室のパフォーマンスを判断する場合に便利ですが、ホテルの財政的健全性を単一のソースで反映したものではありません。

ADRは、ホテルの財務 RevPARなどの他の一般的な収益Kpiと同様に、ADRはあなたに物語の一部だけを伝えます。 これは、固体のトップラインインジケータですが、それは表面の下で何が起こっているかを示していません。 たとえば、ADRは着実に上昇している可能性がありますが、労働コストや運用コストが上昇すると、それらの利益は一掃されます。 それは会話の外に他の収益源を残すので、ADRはまた、短いあなたのホテルの操作を販売することができます。 あなたのホテルのバー、スパやレストランが高い利益を引っ張っている場合は、ADRを純粋に見て、それを見ることができることは決してないだろう。

簡単に言えば、ADRは部屋固有の収益を強く反映していますが、運用コストやホテル全体の利益には対処していません。 ADRの最善の戦略は何ですか？繰り返しになりますが、ADRはbe-allおよびend-allではありませんが、より広範なホテル収益戦略に適合するために使用できます。 他の収入の発電機のように、adrを後押しすることはあなたの操作により多くの現金を持って来ることができる。 ADRを使用した堅実な戦術には、価格戦略の設定と、アップセルまたはクロスセルでのADRの使用が含まれます。

さらに、顧客をセグメント化し、彼らのニーズを理解することは、ADRを高めるために長い道のりを行くことができます。 それは無料のシャトルや無料の朝食や戦略的なロイヤルティプログラムのような特典を介してだかどうか、顧客の価値と価格を一致させることは、あなたが部屋からより多くを得るのを助けることができます。 そこから、ADRを使用してこれらのキャンペーンの有効性を測定できます。あなたが部屋の収入に焦点を当てている場合は、全体的に、ADRはkpiを伝えることができます。

ただ、運用データの広範なセットに注意を払うことを忘れないでください。 これは、高度なベンチマークデータとペアリングし、それが全体像にどのように適合するかを理解することを意味します。