現在の十年では、オフ価格小売は、業界の顔を変えている現象として広く予告されています。 フルサービス店とディスカウンターの間の灰色の領域を占有し、オフ価格の小売業者は、飾り気のない、パイプラックスタイルの店で全国的に認識されたブ このグループの強さの兆候には、次のものが含まれます:

• 業界アナリストによると、全国の約10,000店舗がオフ価格の衣類、アクセサリー、履物を販売し、これらのカテゴリのすべての売上高の約5％を鳴らします。 1990年までに、彼らのボリュームは約$16.8億、または総アパレルと靴の売上高の9.2％に達するだろう、ある当局によると。1

• 業界の生産性基準である平方フィートあたりの年間売上高は、OP小売業者の推定$200です。 また、オフプライス在庫は年に9回、3回と比べて回っています。平均的なデパートのための3回。

• 最も成功した小売事業のいくつかは、オフ価格のマーチャンダイジングに入ることによって競争を共同選択することを決定しました。 関連する乾物、主の所有者&テイラーは、オフプライス小売業者のgrandmamaであるLoehmann’sを買収しました。 Kマートは、デザイナーデポと呼ばれる29のOPアウトレットをオープンしました。

• ドレスバーン、バーリントンコート工場倉庫、Symsなどの独立したオフプライス小売業者の一部は、1983年に公共企業となり、多くの場合、30倍以上の収益を得ています。 バーリントンコート、31のより良い品質のアパレルアウトレットのチェーンは、1.5万株を販売し、会長モンロー*ミルスタインの家族は、一株当たり$28で別の2.5万株を販売しました。 （確かに、市場価格はそれ以来かなり下落しています。）今年初め、同社はニューヨーク証券取引所に上場しました。

• このコンセプトへの関心の高まりは、アウトレット/オフプライス分野のトピックに専念する毎月のニュースレターの開始につながっています。 その名前は価値小売りのニュースです。

トレンドを作るもの

OP小売業者は、多くの場合、以下の卸売価格で商品を購入します（割引会社が支払った価格を下回っていても）。 百貨店とは異なり、彼らはめったにプロモーション手当、値下げのお金、リターンの特権、および延長支払い条件などの特典を求めません。 その結果、彼らは商品を得ることはほとんど困難を持っていました。

他の商人の間違いを活用することは、オフプライサーが通常の卸売価格以下で商品を購入するための別の方法です。 デパートは、特定のドレスを過剰在庫している可能性があり、メーカーにその注文の大きなシェアを返しました。 在庫を積み上げるのではなく、製造業者はそれをコストまたはそれ以下で価格外のオペレータに販売します。 オフプライサーはまた、破産した店舗や、不規則な商品、生産超過、または売れ残りのシーズン終了時の出力を持つメーカーからの商品を吸収します。 それにもかかわらず、業界アナリストは、OP小売業者の商品全体の85％を最高品質のものとして分類し、60％を現在の商品として分類しています。2

オフプライサーには、少なくとも三つのタイプがあります：工場アウトレット店または直接メーカーのアウトレット、独立者、クラブまたは会員専用の操作。

工場のアウトレットは、製造業者によって所有され、運営されています。 彼らは通常、商品の一つの行を運ぶ—通常、自分の閉鎖、中止されたアイテム、不規則、およびキャンセルされた注文。 それらを通じて、製造業者は、余剰がどこで販売されるかを規制し、独立した販売業者（jobbers）を通じて商品を処分することによって実現される低い利益率を これらの店は通常管棚の据え付け品、木のテーブル、リノリウムのフロアーリングおよび禁欲的な装飾を特色にし、類別は継続に欠けているかもしれない。 Carter’s、Levi Strauss、Ship’n Shoreのようなメーカーは、余剰品を処分するために、外出先（ただし必ずしも農村部ではない）の場所で小売店を運営してきました。

独立したOP小売業者は、起業家によって所有され、運営されているか、伝統的な小売事業の本格的な部門です。 彼らは通常、メーカーのオーバーラン、閉鎖、または破損した商品を含むブランドやデザイナーラベルの商品からなる、工場のアウトレットよりも商品の広い配列 インディペンデントは急な割引で商品を購入し、百貨店のマークアップの20％から60％を下回って販売します。 豊富な販売の助けおよびサービスのunelegant、機能表示および不足によって区別される裸骨のショッピング環境は操業費用を削減する。

メンバーのみのアウトレットは、1950年代と1960年代に一般的でした。Sol Priceは、1976年にサンディエゴでPrice Companyを結成したときに、体系的にオフプライスメンバーのみの概念を置きました。 同社の成功は驚くべきものであり、価格クラブは1984年末までに20店舗に成長し、同社は1985年にさらに9店舗を計画していた。

価格会社はsmall25年間入場料を充電し、小規模小売業者や他の企業へのカットレート卸売業者として始まりました。 その後、政府職員や特定の信用組合や金融機関のメンバーを含むグループベースの個人に会員を拡大しました。 これらのメンバーは会費を支払いませんが、商品のマークされた卸売価格の5％を請求されます。 この会員ポリシーは、それによってコストを抑える、悪いチェックと収縮の発生率を低減します。 低費用の構造への他の貢献者は小さい広告予算およびout-of-the-way店の場所である。

価格クラブは、ブランド名の家電製品、家庭用品、および食料品の限られた選択を現金およびキャリーベースで倉庫の店舗で販売しています。 商品はバルク量で一般に提供され、パレットおよび鋼鉄棚のパッキングカートンで表示され、積み重なります。 紙袋やトイレなどの伝統的な小売店の設備は利用できません。 価格は、各アウトレットに直接出荷するメーカーからほぼすべての商品を購入することによって、中央倉庫の必要性をバイパスします。

プライスの成功は模倣者に影響を与えました。 サム-ウォルトン、ウォルマート店の会長は、この執筆時に中西部と南西部に11サムの卸売クラブをオープンしていたし、今年末までに11以上の計画を立てていた。 Zayre Corporationは、北東部に二つ、マイアミに一つ、三つのBJの卸売クラブ会員倉庫を立ち上げました。 1984年、シアトルに拠点を置くペイ-アンド-セーブ-コーポレーションは、三つの都市に四つの購買クラブを開設した。

他の新規参入者は、この傾向を活用しようとしている起業家によって設立された企業を表し、場合によっては、以前はPrice Companyに雇用されていた人や小売業の背景を持つ人によって管理されています。 これらはシアトル、デンバーおよびシカゴの卸し売りクラブを含んでいる。 1984年の終わりまでに、最大のクラブ会社は合計64の店舗を運営していました。 ある見積もりでは、111の店舗が1985年末までに4億ドルの販売量になると予測されていました。3

有利な要因

オフプライスアウトレットは、ほぼ三世代の小売のフリンジに存在していたが、彼らは数年前まで業界で無視できる力を表 彼らの最近の驚異的な成長の原動力は、公正取引法の崩壊、不利な経済状況、広く認識されたブランドの強い需要、および伝統的な小売業者との継続的な消費者の幻滅から来た。

公正取引法の終焉。 一般的に公正取引法として知られている再販価格維持法の衰退と廃止は、OP現象の成長を促進しました。 1931年から1960年代まで、一連の州および連邦法により、製造業者は製品を消費者に販売できる最低小売価格を決定することが許可されました。 指定された最低価格以下で指定された製品を販売する店舗は、起訴および罰金の対象となりました。 法律の意図は二重であった: 小売業者の価格引き下げからブランドの威信を維持するために、メーカーの権利を保護し、大規模な小売業者、特にチェーン店によって設定された低価格に圧倒されているから小さな小売業者を保護するために。 長年にわたり、公正取引法は、価格競争がより重要なマーケティング戦略となったため、重要性が低下しました。 彼らの最終的な終焉は、州間取引における公正取引価格の使用を廃止する法律の議会の通過と1976年に来ました。

経済状況。 経済的な万力が製造業者および消費者両方できつく締まると同時に、OPの鎖は育った。 彼らの縮小ドルの価値を探している消費者は、ブランド名の商品と彼らが暗示する品質を低価格で提供できる小売業者に目を向けています。 抜け目のない価格外オペレータは価値のための消費者の調査とつながれるより高い費用によって製造業者に適用される圧搾で大文字にした。 Loehmann’sやMarshallsなどの元のオフプライサーは、製造業者の閉店、超過または不規則な商品、小売業者の残り物を購入し、消費者に価格を下げることによって利益を得た。

1982年の不況がアイドル容量と大きな在庫を持つ多くの生産者を残したとき、オフプライサーは、シーズン、最高品質の商品を販売するためにメーカーに促し 当時、メーカーは、伝統的な小売業者のますます面倒な遅れ注文と遅れ支払いの習慣によって妨げられ、彼らは粉砕高い金利で維持しなければならなかった棚卸資産を削減することを熱望していました。 オフプライサーへの販売は、手に余分な商品や使用されていない容量の負担を軽減するのに役立ちました。

経済は1982年以来大幅に改善しているが、オフプライサーは、メーカーのコスト問題と認識された名前の商品の掘り出し物を懸命に見て消費者の意欲を利

名前のブランドの需要。 アメリカの消費者はそれらにこれらの商品が良質および(頻繁に)状態を示すので全国的に確認されたブランドおよびデザイナー名前の商品のための強い好みを開発した。 かつてはSaks Fifth Avenue、Neiman-Marcus、Bloomingdale’sなどの店舗に限定されていたブランド名は、全国の何千ものオフプライス店舗に登場しています。

ずっと前に、消費者は、掘り出し物を見つけて支払った後、有名な店のロゴを持つショッピングバッグにそれを隠すかもしれません。 今、買い物客は、デザイナーのディスカウントストアで購入し、そのバッグを使用し、偉大な掘り出し物を発見したことについて誇っています。 それはそれによって買物客が差別し、通常の小売価格を支払うことを避けたことを示す”私は販売のそれを得た”と言うことができる状態の印である。

伝統的な小売業者との幻滅。 百貨店の政策はまた、顧客サービスの減少、あまりにもタイトな在庫管理、そして多くの容認できないほど大きなマークアップのために、価格外の小売業者の成功に重要な貢献をしてきました。

多くのデパートや専門小売業者は静かに新しい価格戦略を採用しています。 商品の通常価格を決定するには、通常、卸売価格を2倍にします。 これはキーストーニングと呼ばれます。 今、いくつかの店は、アイテムが販売に行くとき、彼らはキーストーンの価格にのみマークされていることを意味し、キーストーンプラス15％で商品を導入しています。 彼らが見る販売チケットによって落胆多くの価格賢明な消費者は、オフ価格の小売業者に彼らの後援を切り替えています。

消費者も他の政策によって拮抗されています。 貧しいサービス、あまりにも頻繁な販売、および独特の商品の欠如は、買い物客の忠誠心を侵食しています。 たとえば、店舗のトラフィックを生成するように設計された不況後の販売促進は、多くの場合、裏目に出ています。 彼らは”販売を待つために消費者を教えた。”

トレンドの進化

オフプライスリテイリングの開発は、マーケティング文献の古典となった1958年の記事でMalcolm P.McNairによって発信された”wheel of retailing”仮説に非常によく準拠しています。4この理論は、業界の制度的変化は”多かれ少なかれ明確なサイクル”の形をとると述べている。”各サイクルには、エントリー、トレーディング、脆弱性の三つのフェーズがあります。 展示は、小さな、専門小売業者は、その後、op小売業者に、その後、割引小売業者に脆弱になったデパートによって変位した方法を示しています。

エントリーフェーズ

“サイクルは、大胆な新しいコンセプト、革新から頻繁に始まります”とMcNairは書いています。 “誰かが明るい新しいアイデアを得た。”イノベーター”は、彼の技術革新に固有の低運用コストによって可能になった価格の魅力に基づいて国民を魅了しています。”オフプライス小売のイノベーターは、今世紀の早い時期に事業を開始したEdward FileneとFrieda Loehmannでした。

1909年、Filene’sの創設者の息子であるEdward Fileneは、ボストンの地下室を製造業者や他の小売業者からの残りの商品の出口として使用するという考えを得ました。 彼は定期的に減少し、低価格でこの商品を販売しました。 1920年、フリーダ-ローマンはブルックリンのアパートの下に衣料品店を開店した。 彼女は衣服のオーバーランのためにトップメーカーに現金を支払い、現金のために深い割引でそれらを販売しました。 彼女が88歳で1962年に亡くなった時までに、”ママ”Loehmannは女性の摩耗の小売りの力だった;今チェーンは61の州に25の店を持っている。

Fileneの地下室とLoehmannの店舗は、パイプラックのディスプレイと共同のドレッシングルームで区別裸のショッピング環境を備えています。 店員は助言を提供するより現金及び運びの基礎の販売の上の鳴ることに興味がある。 彼らの製造者を喜ばせるためには、顧客がどんなブランドを買っていたか確実であることができなかったように初期の頃の慣習的なoff-pricersは商品からの製造業者のラベルを切りました。 しかし、抜け目のない買い物客は、値札の薄く偽装されたコードを解読しました。

トレーディングアップフェーズ

“彼が進むにつれて、彼は取引し、商品の品質を向上させ、店の外観と地位を向上させ、より尊敬を得る”とMcNairは書いている。 彼らの事業が成熟するにつれて、価格外の退役軍人でさえ、マーケティングポリシーを多少変更しました。 Loehmann’sはまだ製造業者からの閉鎖、余分な服装およびサンプルを専門にする間、また私用ラベルの商品で棚を満たし、従って商品の継続を保障している。 最大のオフプライスチェーン小売業者、Marshallsも取引されています。 デンバー、コロラド州のその新しい店はより豪華な一見を特色にする。 それらに管棚がないし、プロダクト組合せは宝石類を含むために拡大された。

オフプライスのアパレル店はまた、彼らが商品や商品を宣伝する方法を変更しました。 一度彼らはめったにブランドで宣伝し、ラベルなしで床に自分の製品を置く間、今いくつかのオフ価格のアウトレットは、メディアを通じてブランド名を宣伝しています。 服の納屋は尋ねることによって消費者の興味をpiques:”より少しのための同じ事を得ることができるときなぜメイシーズかBloomingdale’sで買物をするか。”ほとんどのOPソフト商品の売り手はまだブランドによる広告を控えていますが、ほとんどは販売フロアに宛てられた服にラベルを残しています。

Warnaco Outlet StoreやManhattanのブランド名Fashion Outletなどの工場ユニットは、成熟するにつれてアイデンティティを変更しました。 ファクトリーアウトレットは歴史的に工場に隣接して位置していたため、生産者が不規則なものやオーバーランを販売する手段を提供していました。 Warnaco’sとManhattan’sは、独自のブランドに加えてブランドを運ぶことによって、製品ミックスを拡大しています。

オフプライス施設も動いています。 ダウンタウン地区に最初に位置する自立型の小売事業と同じように、オフプライス店と工場のアウトレット店は別々の事業として始まりました。 初期のショッピングセンターが開発されたのとほぼ同じように、オフプライスと工場のアウトレット事業者がグループ化されるのは時間の問題でした。 OP分野では、メーカーが支配するモール店と小売業者が支配するオフプライスセンターの二つのタイプのショッピングセンターがあります。 典型的なモールのテナントミックスは、ソフトな商品を強調しています。 かなり典型的な割合は20%の人の服装、35%の女性の服装、20%の子供の服装、10%の靴、10%の家庭用品、および5%のギフトおよび雑多である。

グループ化されたオフプライスストアの現象は増殖しており、推定75から90は現在米国で営業しており、少なくとも100は開発中です。 現在までに、ほとんどが既存のショッピングセンターや他の目的のために指定された不動産のいずれかの変換されています。

ショッピングセンター業界の巨人のいくつかは、オフ価格現象に関与するようになってきています。 彼らのアプローチは、プライム不動産に投資し、典型的なモールの建築と建設を採用し、ゼロから構築することです。 フロリダ州オーランドのファクトリーアウトレットモールは、67のショップと13のキオスクが350,000平方フィートで、少なくとも今のところ国内最大であると主張されている。 ヒューストンで建設中のウィローチェイスセンターは、360,000平方フィートのインストールになります。 ウィリアムズバーグ様式の建築、カラフルな日除け、美しい歩道で、それは最高の郊外や地域のモールのいずれかとして豪華な紙の上に見えます。

脆弱性フェーズ

McNairによると、革新的な機関が成熟するにつれて、それは”topheaviness、あまりにも大きな保守主義、投資収益率の低下、最終的な脆弱性。 何への脆弱性？ ホイールの次の革命への脆弱性,明るいアイデアを持っており、誰が低コストベースで彼のビジネスを開始し、次の仲間に,古いライン機関が掲揚している傘の下で滑ります.”

オフプライサーの驚異的な成長は、小売大手によって開始されたいくつかを含む模倣者に影響を与えました。 1983年、デイトン-ハドソンはカリフォルニア州にプラム—ザ-エレガント-ディスカウンターと呼ばれる店舗をオープンした。 オフプライスリテイリングの足場のためのスクランブルでは、プラムは、部門や専門店の買い物客が快適に感じることを目的とした店舗デザインで、高級市場で独自のニッチを作成しようとしました。 1年足らずでプラムを運営した後、デイトン・ハドソンは4店舗のチェーンをロス・ストアーズ・インクに売却した。 梅はパフォーマンスの目標を達成できなかったので。 デイトン-ハドソンが傷を舐めている間でさえ、ミネアポリスの本社は、マーチャンダイジングの概念にはかなりの可能性があると主張した。 案の定、1984年後半にチェーンは、それがマイアミ市場でR.G.ブランデンと呼ばれるOPホームアクセサリーストアをテストすることを発表しました。デイトンハドソンは、アウトレットは”価値の高い、高品質の商品の支配的な品揃えを強調するだろう”と述べました。”

カリフォルニア州のロス店は、高品質の商品を販売し、豊かな顧客にケータリング、ビジネスの中程度からより良い商品部分の競争相手と考えられて 三つの小売大手は、国内で最も積極的なオフ価格操作の一つにロスの店を回すために力を合わせています。 ピク・ア・ディリーの小売チェーンの創業者であるスチュアート・モルダウ、マーヴィンの百貨店（現在はデイトン・ハドソンの一部門）の創業者であるマーヴィン・モリス、ウールワースが所有していたオフプライス小売業者であるJ・ブラナムの元社長であるドナルド・ローレットが1982年半ばにオーナーのウィリアム・アイザックソンからチェーンを買収した。 執筆時点で、ロスはカリフォルニア州に66店舗のチェーンを持ち、西に20の新しいユニットを開く予定でした。

新興のオフプライスストアの代表として、ロスは来るべき問題を予感させます。 オフプライサーは、これまで以下のために購入し、以下のために販売し、在庫の閉鎖とオーバーランを持っています。 ロスを他のオフプライサーと区別するのは、商品の90％をメーカーから直接購入するという方針であり、店舗はより多くの現在のファッションを販売するこ ロスはまた、飾り気のない外観を放棄しました。 カーペット敷きの、現代的な内部は買物客が商品（販売の助けの代理）を見つけるのを助けるように広範な写実的な表示を特色にする。 ロスが追求した取引プロセスは、最終的には価格の上昇に反映される可能性があります—McNairの小売業の輪の別のターンで、新しいイノベーターにフィールドを開

The Establishment Fights Back

Phillips-Van Heusen Corporationの社長であるLawrence Phillipsは、1983年にMens wear Retailers of Americaに対して、”私は、価格外の小売業者の問題とどのように競争すべきかという問題ほど経営トップの注意を指揮する主題がないことを知っている。”伝統的なデパートやディスカウントチェーンは、いくつかの計略を持つオフプライサーの成功に挑戦しています。 いくつかは、歯と爪を競争することを選択しました;いくつかは、競合を避けるために選択し、競争から撤退しています;そして他の人は、独自の同様の店舗を開始することによって多様化することを決定しました.

競争戦略。 一部の百貨店や量販店は、経済が一般的に堅調で競争が激しくなかった1970年代からの切り替えである、競合他社の低価格に一致させようとすることで、オフプライスゲームに参加しています。 カーター-ホーリー-ヘイル、ブロードウェイ、フェデレーテッド-デパート、ブロックズ、メイ-カンパニー-オブ-カリフォルニアなどの大きなチェーンは、ブランド商品の大幅な値下げを行っている。 このポリシーと相まって、一見無限のプロモーションです。 伝統的な小売業者は、オフプライサーが彼らのビジネスに影響を与えていることを認めたくない;それにもかかわらず、新聞広告の急増は、彼らがより多くの販売を入れていることを示しています。

オフプライスレベルでのデザイナーブランドの拡散、商品の独自性の検索、およびより良い利益率のための歪みは、多くの専門店、デパート、マスマー プライベートラベルは、それらを販売している誰のための排他性を保証するだけでなく、彼らはまた、小売店に価格を設定する際に、より多くの柔軟性を この傾向で小売商は私用決め付けることに長く頼ったある組織に続いている。 そのうちの1つがJ.C.です。 フォックス、ハントクラブ、スタッフォード、ジェントリーと呼ばれる若い男性のライン、およびナナのペットと呼ばれる幼児のグループのようなファッシ 1983年、Penney’sはデザイナーのHalstonが作成した女性用ウェアコレクションを発表しました。 Halston IIIと呼ばれるこのラインは、スポーツウェア、キャリア服、イブニングウェア、アクティブアパレル、アクセサリーのすべての包括的な関連品揃えです。

伝統的なデパートの中で、主&テイラーは、売上高の約30％を占めているような商品で、プライベートラベルの主要なユーザーです。 紳士服では、自社商品が売上の50％以上を占めています。 カーター-ホーリーヘイルとメイシーズはそれぞれ、数年前の倍のレベルであるプライベートラベルの商品からの売上高の約15％を導出します。

より積極的なプロモーションとプライベートラベルへの動きに加えて、デパートや一部のメーカーは、オフプライサーを停止するための戦闘戦略を追求して 彼らのハイファッションのイメージを維持するために、いくつかのデパートは、彼らがあまり望ましくないと考えて店舗に販売するデザイナーからの注文を中止すると脅しています。 ニューヨーク市のバーグドルフ-グッドマンは、デザイナーがJ-C-ペニーのための服のラインを作成した後、ハルストンの服を運ぶのをやめた。 このラインには100ドルのドレスが含まれており、ベルグドルフの典型的なハルストンのドレスでは1,000—2,000ドルであった。

フル価格のデパートはまた、従来の店舗とオフ価格の店舗の両方に商品を販売するメーカーに圧力をかけています。 1983年、ニューヨークの小売セミナーで、フェデレーションデパートのいくつかの幹部は、彼らのチェーンは、同じ取引エリア内の部門とOPの小売業者の両方に”新鮮な商品”を販売するメーカーとのビジネスをしないと発表した。 同様に、一部のメーカーは公にカットレートの小売業者とのビジネスをやめることを誓っています。 ゼネラル-ミルのIzod Lacosteユニットはそうしており、Phillips-Van HeusenはWomen’s Wear Dailyに”あなたが私たちのブランドを安くするなら、私たちはあなたに販売しません。”この攻撃の変種では、メンフィスのJack and Jill Shopは、サプライヤーがモールのアウトレットストアをオープンし、同じ商品をかなりの割引で販売していたため、23年後に子供服のHealth-Texラインを落とした。

彼らの商品ソースを失うことを恐れて、いくつかのオフ価格の店は、裁判所に頼っています。 バーリントンのコート工場倉庫は、インターコ、R.H.メイシー、シャーロット、ノースカロライナ州に拠点を置くベルクストアとそのサプライヤーのいくつかに対して訴訟を提起し、価格設定における共謀を請求した。 バーリントンはまた、フェデレーションデパートとエスプリに対して訴訟を提起した。 これらの訴訟は、バーリントンがEspritとビジネスを行うのを防ぐために共謀しているオハイオ州に拠点を置く小売業者とカリフォルニア州に拠点を置くスポーツウェアのマーケティング担当者を非難している。 後にトイザらス株式会社に社名変更。 “とのコメントが寄せられていた。 この訴訟は、同社がIzodアパレルがToys”R”Us children’s clothing divisionによって販売されるのを防ぐために共謀したと主張した。 最終的にこの訴訟は破棄された。

回避戦略。 オフプライサーによって侵略された市場セグメントに低い賭け金を持っている小売業者は、市場を譲歩するアプローチを取ることができます。 その後、特定の小売業者は、コストを低く維持しようとしながら、より有利なセグメントに集中します。 同様に、アライドストアは、小売事業の高品質と高ファッションセグメントを保持する決意を表明しています。 そのトップエグゼクティブは、オフ価格の施設で買い物をする人々の数が増えているにもかかわらず、常に彼らは伝統的なデパートで見つけるサービス、ステー

多様化戦略。 最も成功した小売企業のいくつかは、多様化し、オフ価格のマーチャンダイジング分野に自分自身を入力しました。 私が言及したように、関連する乾物、Lord&Taylorの所有者は、1983年にLoehmann’sを買収しました。 Fileneが1929年に参加したFederatedは、オリジナルの後にFileneの地下室と呼ばれる新しいオフプライスチェーンを開始しました。 現在は15店舗を展開している。 私はすでにプラム、デイトンハドソンのベンチャーの運命を詳述しています。

Kマートは熱心にオフ価格市場に参入しながら、その整合性を保護しようとしている別の小売業者です。 グロリア-ヴァンダービルトやカルバン-クラインなどの有名なレーベルを大割引で運ぶDesigner Depotと呼ばれる29のオフプライスアウトレットをオープンしました。 1986年までに100店舗を運営する予定である。 Kマートはまたアクセントと呼ばれるoff-priceギフトおよび家庭用品の店と実験している。

最も積極的な参加者の一つは、Zayre、マサチューセッツ州に拠点を置く割引チェーンです。 オフ価格の販売は、そのビジネスの中で最も急速に成長している部分です。 1984年には49店舗を加え、現在では401店舗を数え、T.J.Maxxファミリーの店舗を118店舗から156店舗に拡大した。 1984年初頭、ZayreはChadwick’s of Boston,Ltdの配布を開始しました。 オフ価格カタログ、小売以下の50％までの割引で女性のファッションを提供しています。 Zayreは、このカタログに掲載されているブランド名の商品は、完全に現在のシーズンだけでなく、独自の排他的なラベルであったことを強調しました。

米国最大の小売企業の中でフォーチュンによってランク付けされた23のアパレル商人のうち、50社がオフプライスチェーンを管理しています。 これは、小売タイタンが日常的に”小売”価格から大幅に削減してネームブランドやデザイナーラベルのアパレルを販売する店に多様化したのは初めてです。

ホイールの回転

オフ価格小売は、この十年の最大の小売現象としていくつかの四半期に予告されているが、1980年代初頭の花はすでにいくつかの花びらを流し始めている可能性があります。 業界アナリストは、この十年の最初の部分でオフプライサーの急速な成長が鈍化していることを示しています。 このようなプラムやギャップ店のタグなどの新規参入者の間でいくつかの死傷者の出現は、フィールドが混雑し、概念を採用することがより困難にな 経済の上昇とは別に、オフプライサーの成長率の減速の大部分は、従来の小売業者によるより良い攻撃とカウンターパンチに起因する可能性があります。それでも、小売業の分野は、オフプライサーの流入によって根本的に変化しています。

小売業の形態はこれまでに別の形態を廃業させたことはありませんが、この十年の残りの部分は、オフプライサー間の競争が激しく、従来の小売業者からのより効果的な報復を目の当たりにする可能性があります。

より堅い競争は、オフ価格の分野でのシェイクアウトをもたらすでしょう。 主な死傷者は、小規模で資本不足の独立した企業である可能性が高い。 シェイクアウトを生き残るためには、オフプライサーは、市場のポジショニングに細心の注意を払う必要があります。 市場のニッチを切り開こうとしている中小企業の一つは、ミネアポリスに拠点を置くJuster Brosの子会社であるTitus MacDuffです。 それは人および女性の服およびビジネス服装を運ぶ。 タイタスマックダフ店の戦術は、より多くのサービスを提供し、最高の顧客に合った時に開いたままにすることです。 営業時間は平日の午後5時から午後9時、土曜日の午前9時から午後5時、日曜日の正午から午後5時です。 ほとんどのoff-pricersよりより多くのカスタマーサービスを提供する誓約に会うためにはTitus MacDuffの店に変化のための手のテーラーがあり、買物客で待つ販売の助け。

小売業の車輪が回り続けると同時に最も丈夫で、最も革新的で、財政上最も健康なoff-pricersが存続し、彼らのつま先の従来の小売商を保ち続けること 彼らの側では、確立された小売業者は、市場のニッチのための戦いが続くにつれて競争力を維持するために、弱いサービスや品揃えの非連続性など、多くのOP組織の本質的な弱点を利用するでしょう。

1. ダニエル-J-スウィーニー、”メーカーと新しい環境”、オフプライス小売で: ブランド商品のマーケティングにおける現在の問題と動向、ed。 Linda Nagel(New York:New York University and Retail Research Society,1983),p.18.

2. Pat Sloan,”Gloves Off in Off-Price Battle,”Advertising Age,October17,1983,p.3.

3. Joseph H.Ellis,”The Warehouse Club Industry:An Update,”Goldman,Sachs&Co. （ニューヨーク：1985年1月17日）。

4. マルコムP.マクネア,”戦後の重要な動向と開発,”自由な高レベル経済における競争力のある分布と大学のためのその意味で,エド. A.B. スミス(ペンシルベニア州ピッツバーグ出身。:ピッツバーグ大学出版局,1958),p.1.