出口の作戦は小企業のあらゆる投資家が捜す何かである。 しかし、あなたが一人の個人所有権を実行している場合でも、あなたは出口戦略が必要です。 あなたのために、ビジネスの投資家に関しては、それが上に移動する時間だときの質問は同じです：

• どのようにビジネスからあなたのお金を取
• そして、あなたはどのくらいのお金を得るつもりですか？

事前に出口戦略を立てることは、あなたがそれらの質問への答えを好きで、あなたの中小企業の将来をある程度制御できるようにするのに役 ここから選択する中小企業のための七つの出口戦略があります：

1）清算

これはクローズアップショップであり、すべての資産の出口戦略を 中小企業、特に単一の個人のパフォーマンスに依存しているもののために、清算は本当に販売する他には何もないので、時には唯一のオプションです。 この位置にあれば、誰か他の人によって作動できるようにあなたのビジネスを再編成する時間を使いたいと思う場合もある–それに誰かが買いたいと思うかもしれないビジネスをする。

利点

• シンプルさ/
• ビジネスは非常に迅速に巻き上げることができます（資産の売却に応じて）。

デメリット

• 清算は、所有者に対する投資収益率が最も低い。 清算売却からの唯一のお金は、土地、設備、または在庫などの資産の処分からのものであり、顧客リストまたはその他のビジネス関係（実質的な可能性が
• 機械や設備などの中古ビジネス資産価値は、落ち込んでいない市場であっても非常に低くなる可能性があります。
• 債権者（もしあれば）は、資産売却からの資金に関する最初の請求を持っています。

2)時間の経過とともに清算

この出口戦略シナリオでは、所有者は、拡張のために会社に再投資するのではなく、時間の経過とともに（最終的に事業を売却または閉鎖する前に）事業から利益のほとんどまたはすべてを抽出します。 これは、通常、最終的にビジネスを巻き上げる前に、数年にわたって大きな給与の描画や配当を取ることによって行われ、積極的に彼らのビジネスを拡

利点

• ライフスタイル—個人的な使用のために継続的に現金引き出しを最大化する（会社を売却することから最終的な棚ぼたを待つのではなく）。

デメリット

• 利益を抽出すると、ビジネスの成長の可能性と最終的な販売価値が低下します。
• 他の株主（もしあれば）は、同様に補償されない限り、反対する可能性があります。
• 給与は個人所得として課税されますが、会社に残っている利益は事業の価値を高め、事業が売却されたときにキャピタルゲインとして課税されます。3）家族の中であなたのビジネスを維持する

  多くの中小企業の所有者の夢は、家族の中であなたのビジネスを維持することは、あなたの遺産が

  利点

  • 家族の後継者をグルーミングすることにより、スムーズな移行のために作ることができます。
  • あなたが助言（または他の）能力でビジネスに手を保つことを可能にするかもしれません。

  デメリット

  • 家族承継計画を策定することは非常に困難であり、所有権および/または事業への参加を超える家族間の内紛につながる可能性があります。
  • 家族は、ビジネスを引き継ぐためのスキル（または関心）を持っていないかもしれません。
  • クライアントは、新しい経営陣や会社の方向性の変更を承認することはできません。

  この出口戦略と成功した家族にあなたのビジネスを渡すためのヒントの詳細については、家族事業承継計画を参照してください。

  4)マネージャーおよび/または従業員にあなたのビジネスを販売

  現在の従業員および/またはマネージャーはあなたのビジネスの購入に興味があ

  利点

  • 従業員は、彼らが精通しており、熱心である確立されたビジネスを取得するように、ビジネスが繁栄することができます。
  • 従業員による長期的なバイアウトを手配することで、忠誠心を高め、スタッフがビジネスを成功させるために懸命に働くように動機を与えるこ
  • は、あなたがビジネスのシェアを維持し、諮問（またはその他の）能力にとどまることを可能にするかもしれません。
    • 従業員は適切に事業を引き継ぐ資格がない可能性があります。
      • 従業員は適切に事業を引き継ぐ資格がない可能性があります。
        • クライアントは、新しい経営陣や会社の方向性の変更を承認することはできません。

        この出口戦略を設定する一つの方法は、従業員の株式所有計画（ESOP）、彼らは会社の所有権を取得することができます従業員のための株式エクイティ 但し、従業員の買収は標準的な公平の計画を含む必要がない。 それはあなたの現在の従業員の一人がまっすぐに購入してビジネスを引き継ぐのと同じくらい簡単かもしれません。

        5）公開市場でビジネスを販売

        これは、中小企業のための最も人気のある出口戦略オプションです。 彼または彼女が引退する準備ができているとき、多くの場合、特定の時点で、中小企業の所有者は、特定の価格のための販売のためにビジネスを置く—と

        利点

        • 収益性の高いビジネスは、バイヤーに魅力的であり、迅速に販売する必要があります。
        • 資産とのれんは、販売のためのビジネスを大切にするときに組み込むことができ、所有者へのリターンを最大化します。

        欠点

        • わずかに収益性の高いビジネスは、BizBuySellによると、販売のために記載されているすべての企業のわずか20％が実際に販売することは非常に困難 公開市場で買い手を見つけることは長いプロセスになる可能性があります。
        • 企業は価値が難しく、販売価格は予想よりもはるかに低くなる可能性があります。

        これはあなたの出口戦略である場合は、潜在的なバイヤーに可能な限り魅力的に、販売のためにあなたのビジネスをグルーミングいくつかの時間を費 詳細については、最大の利益のためのあなたの出口戦略を最大化するために、ビジネスとトップ7の方法を販売するための5つのヒントを参照し

        6）別のビジネスに販売する

        望ましい買収であるためにあなたの小企業を置くことは非常に有益である場合もある。 企業は、新たな買収を拡大への迅速な道として使用したり、補完的な事業活動からの相乗効果を実現したり、単に競争を買い取る（そして取り除く）など、上記の理由から、競合するビジネスは、迅速な販売と最大の利益のために作る、あなたのビジネスを購入する意欲が高いかもしれません。

        利点

        デメリット

        • 購入者の唯一の動機は、競争を減らすことである場合、彼らは購入後にあなたのビジネスを折ることがあります。 既存の従業員は仕事を失う可能性があります。
        • 競争相手はあなたの顧客リストおよび財政情報へのアクセスを得るためにあなたのビジネスの購入に興味があるふりをするかもしれません。

        この出口戦略の成功へのトリックは、事前にあなたの潜在的な買収者（複数可）をターゲットにし、それに応じてあなたの会社を配置することです。 そして当然、あなたの小企業がそれのためにほしいと思うものが価値があることあなたのacquirerを確信させる。

        7）IPO（新規株式公開）

        すべての中小企業には適していませんが、IPOは実行可能な出口戦略になる可能性があります。あなたの会社を公開することは非常に有益なことができます。

        利点

        • あなたの会社を公開することは非常に有益です。

        デメリット

        • 公開会社になることは、長くてコストのかかるプロセスです。
        • IPOがどのように構成されているかによっては、新しい株主がIPOによって調達されたすべての資金をビジネスの拡大に使用したいと思うかもし
        • 公開企業は、はるかに高いコンプライアンスと報告基準を持っています。 所有者として、お客様は、以前の会計上の「不正」または開示の失敗について、個人的に責任を負うか、または訴追の対象となる場合があります。

        最高の出口戦略

        最高の出口戦略は、あなたの中小企業とあなたの個人的な目標に最適なものです。 あなたが離れて歩きたいものを最初に決めてください。 それがちょうどお金なら、公開市場のまたは別のビジネスへの販売のような出口の作戦は最もよい一突きであるかもしれない。 あなたの遺産とあなたが構築された中小企業を見ることがあなたにとって重要である場合は、家族の継承や従業員への販売があなたのために最

        どちらの出口戦略を選択しても、作業を開始する必要があります。

        事前に計画すると、それを正しく行う時間が得られます–そしてあなたのリターンを最大化します。