La psicologia inversa è una tecnica di manipolazione che coinvolge le persone a fare le cose spingendole a fare il contrario. La psicologia inversa può assumere varie forme, come vietare il comportamento target, mettere in discussione la capacità della persona di eseguire il comportamento target e incoraggiare l’opposto del comportamento target.

Ad esempio, un genitore potrebbe usare la psicologia inversa sul proprio bambino dicendo loro “probabilmente non sarai in grado di mangiare tutti questi broccoli”, al fine di ottenere il loro bambino a finire i broccoli.

Le persone usano la psicologia inversa in un’ampia varietà di situazioni, quindi è importante capire questo concetto. Come tale, nel seguente articolo imparerai di più sulla psicologia inversa, vedi come puoi usarlo da solo e capire cosa puoi fare quando le persone cercano di usarlo su di te.

Esempi di psicologia inversa

Un semplice esempio di psicologia inversa sta dicendo a qualcuno che un certo programma di atletica è difficile da ottenere in modo che non dovrebbero preoccuparsi di applicare, se credi che così facendo causerà la persona a fare il contrario e applicare.

Questa e simili forme di psicologia inversa sono spesso utilizzate dai genitori sui loro figli, in particolare quando il bambino è altamente ribelle e cerca di fare l’opposto di ciò che i loro genitori dicono loro di fare. Ad esempio, un articolo sull’argomento fornisce il seguente esempio di psicologia inversa nella genitorialità:

“Il figlio di Brown ha sviluppato un fascino per una melodia particolarmente fastidiosa now che ora ronza o fischia frequentemente. Egli è anche estremamente contrario per quanto riguarda Brown, soprattutto in ambienti cooperativi. Cerca, ove possibile, di fare il contrario di ciò che Brown vuole che faccia e sabota o rifiuta di partecipare a qualsiasi impresa congiunta con Brown. Sapendo questo, Brown ora risponde al fastidioso ronzio di suo figlio unendosi allegramente, con il risultato sperato che suo figlio smetta di canticchiare.”

In questo caso, la psicologia inversa implica incoraggiare un certo comportamento negativo, nella speranza che così facendo la persona target smetta di impegnarsi in esso.

Un altro esempio di psicologia inversa è quando le persone dicono cose negative su qualcosa a cui tengono, nel tentativo di convincere gli altri a dire cose positive al riguardo. In particolare, le persone spesso usano questa forma di psicologia inversa dicendo cose cattive su se stessi, con l’obiettivo di spingere gli altri a venire in loro difesa e dare loro complimenti e rassicurazioni. Ad esempio, questo può coinvolgere qualcuno che dice “Guardo male oggi”, nel tentativo di convincere qualcun altro a dire che non è vero.

Inoltre, la psicologia inversa viene spesso utilizzata negli affari come tattica di marketing e vendita. Per esempio, uno studio sull’argomento vengono descritti i vari modi in cui le aziende usare la psicologia inversa in marketing, con i relativi esempi dal passato campagne:

“…gli esperti di marketing hanno utilizzato la psicologia inversa come un modo per:

(1) promuovere un prodotto per l’intero mercato, senza deliberatively l’esclusione di un segmento di mercato specifico (ad es. Po ‘ di Cesare “non chiamate questo numero di” a “non visita il nostro sito” campagna)…

(2) promuovere un prodotto di un certo segmento, mentre volutamente escluso un altro (ad esempio, il Dr. Campagna “Not for women” di Pepper)

(3) promuovere una certa immagine aziendale o di marca (ad esempio, Patagonia sustainability initiative “Do not buy this jacket”).”

Infine, un esempio umoristico di psicologia inversa appare in un breve articolo intitolato “Certificato in psicologia inversa probabilmente non ne vale la pena”, pubblicato in una rivista medica, che contiene il seguente testo:

“Dopo aver esaminato una grande quantità di dati che abbiamo concluso che probabilmente non si desidera applicare per il certificato ufficiale in Psicologia Inversa, anche se la tassa è talmente ragionevole che non ci credo…

Qualunque cosa tu faccia, non inviare denaro all’autore corrispondente per imparare ad applicare per questa esclusiva opportunità di oggi. I tuoi pazienti non vogliono che tu impari a conoscere questo semplice segreto, e probabilmente non ne vale la pena.”

Sebbene questo esempio sia umoristico, rispecchia tuttavia molti usi reali e seri della psicologia inversa, in una varietà di campi.

Come funziona la psicologia inversa

La ragione principale per cui funziona la psicologia inversa è che quando le persone si sentono sotto pressione per agire in un certo modo, spesso preferiscono fare il contrario per affermare la loro autonomia. Questo si basa sulla teoria della reattanza di Brehm, che suggerisce che:

“an un individuo che sente una minaccia per il suo senso di libertà sperimenterà un disagio che motiva il ripristino di quella libertà. Tale motivazione reattanza dovrebbe aumentare la probabilità di non conformità di influenzare i tentativi. In queste situazioni una fonte di influenza può avere successo travisando i suoi veri desideri assumendo che la propensione del bersaglio per il disaccordo si tradurrà nel bersaglio adottando la posizione che la fonte desidera segretamente.”

Di conseguenza, la psicologia inversa funziona particolarmente bene su persone che tendono a non essere d’accordo con ciò che viene detto o con gli ordini che vengono dati (tali persone sono a volte indicate in questo contesto come anticonformisti, anticonformisti o contrari). Si noti che alcune persone tendono a non essere d’accordo con gli altri in generale, mentre altri tendono a farlo solo in contesti specifici, o quando si tratta di persone specifiche, come le figure di autorità.

Inoltre, ci sono altri fattori che possono far funzionare le tecniche di psicologia inversa in casi particolari. Ad esempio, in una situazione in cui qualcuno viene detto da un collega fastidioso che è impossibile fare qualcosa, potrebbe essere spinto a fare quella cosa per dispetto per quel collega.

Nel complesso, la psicologia inversa funziona principalmente perché quando le persone si sentono sotto pressione per agire in un certo modo, cercano di fare il contrario per affermare la loro autonomia e aumentare il loro senso di controllo. Inoltre, in certe situazioni, la psicologia inversa può funzionare anche per ulteriori motivi, come il dispetto per gli altri.

Nota: tecniche di psicologia inversa sono a volte indicato come” paradossale”, perché coinvolgono spingendo le persone a fare una cosa, sperando che faranno il contrario.

Reverse reverse psychology

Reverse reverse psychology è una tecnica di manipolazione che coinvolge spingendo le persone a fare esattamente ciò che si desidera loro di fare, mentre anche causando loro di pensare che si sta usando la psicologia inversa su di loro e voleva loro di fare il contrario. Essenzialmente, la psicologia inversa inversa si basa sul fatto che la persona target pensi che stai usando la psicologia inversa su di loro, al fine di convincerli a sfidare i tuoi tentativi e fare ciò che originariamente li hai spinti a fare, che è ciò che volevi che facessero da sempre.

Ad esempio, la psicologia inversa inversa potrebbe comportare il dire a qualcuno ribelle di non fare qualcosa, in quello che sembra un tentativo di convincerli a farlo attraverso la psicologia inversa, mentre in realtà stai cercando di spingerli a non fare quella cosa dopo tutto.

Come tale, la psicologia inversa inversa è una forma specifica di psicologia inversa. Inoltre, è possibile andare “più in profondità” in termini di livelli di manipolazione, ad esempio utilizzando la psicologia inversa inversa inversa. Tuttavia, oltre un certo punto, farlo non è diverso, in pratica, dall’usare la psicologia inversa di base e la psicologia inversa inversa.

Come usare la psicologia inversa

Di seguito è riportato un elenco dei principali modi in cui è possibile utilizzare la psicologia inversa nella pratica:

• Proibire il comportamento target (ad esempio “non fare X”).
• Scoraggia il comportamento di destinazione (ad esempio “non dovresti fare X”).
• Dire cose negative sul comportamento di destinazione (ad esempio”X è così male, chi lo vorrebbe”).
• Prevedere che la persona target non si impegnerà nel comportamento target (ad esempio “probabilmente non farai X”).
• Metti in discussione la capacità della persona target di eseguire il comportamento target (ad esempio”probabilmente non potresti fare bene X”).
• Incoraggia l’opposto del comportamento di destinazione (ad esempio “dovresti fare Y, dal momento che è molto meglio di X”).

Ci sono molte situazioni in cui è possibile utilizzare la psicologia inversa e diversi approcci ad essa funzioneranno meglio in situazioni diverse. Ad esempio, se stai cercando di convincere una persona ribelle a fare qualcosa, e sai che sfidano le figure di autorità per una questione di principio, la tua linea d’azione preferita sarà probabilmente quella di vietare il comportamento target in cui vuoi che si impegnino. D’altra parte, se vuoi che qualcuno sia d’accordo con la tua posizione ma sappia che non sono sempre d’accordo con tutto ciò che dici, puoi esprimere sostegno per la posizione opposta a quella che sostieni veramente, se credi che questo farà sì che il tuo obiettivo discuta a favore della tua posizione originale.

Inoltre, devi anche assicurarti di non agire in un modo che potrebbe ritorcersi contro e far sì che la persona target faccia ciò che stai suggerendo direttamente, poiché è l’opposto di ciò che vuoi effettivamente che facciano. Ad esempio, considera una situazione in cui stai cercando di convincere qualcuno a scegliere una delle due opzioni attraverso la psicologia inversa, presentando la tua opzione preferita in modo negativo e sperando che li faccia scegliere. Qui, dovrai spesso trovare un equilibrio tra presentare la tua opzione preferita in un modo abbastanza negativo per far funzionare la psicologia inversa, ma non così negativo da indurre la persona target a evitarlo.

Infine, quando si utilizza la psicologia inversa, in genere si vuole farlo in una questione che è il più sottile possibile date le circostanze, per evitare che l’altra persona lo noti. In particolare, se la persona target si rende conto di quello che stai facendo, la psicologia inversa generalmente fallirà e spesso non agirà nel modo in cui desideri. Inoltre, poiché questa tecnica è intrinsecamente manipolativa, può danneggiare il tuo rapporto con l’altra persona se capiscono cosa stai facendo.

Nel complesso, è possibile utilizzare la psicologia inversa in vari modi, ad esempio vietando il comportamento target, mettendo in discussione la capacità di una persona di eseguire il comportamento target e incoraggiando l’opposto del comportamento target. Approcci diversi funzioneranno meglio in diversi scenari, e quando si utilizza la psicologia inversa, è importante essere sottili su di esso, ma anche assicurarsi che non si sta agendo in un modo che potrebbe portare la persona target ad agire nel modo opposto di ciò che si vuole effettivamente loro di fare.

Decidere se usare la psicologia inversa

Ci sono due pericoli principali associati all’uso della psicologia inversa:

• La psicologia inversa può ritorcersi contro e indurre l’obiettivo a perseguire la linea di condotta suggerita direttamente invece del contrario previsto. Questo può accadere, ad esempio, se l’obiettivo si fida di te e sceglie di seguire ciò che hai detto, o se manca di fiducia e dubiti delle loro capacità li induce a rinunciare. Inoltre, questo problema può sorgere anche se la persona target nota la tentata manipolazione e finisce per seguire il suggerimento originale per sfidarti.
• Se la persona nota il tentativo di manipolazione, questo può danneggiare la tua relazione. Ad esempio, se una persona nota che stai cercando di usare la psicologia inversa su di loro, può indurli ad essere arrabbiati con te, a diffidare delle tue motivazioni o a sentirsi confusi riguardo a ciò che desideri effettivamente. Questo è particolarmente un problema se hai una stretta relazione con quella persona, e le persone possono reagire fortemente all’uso della psicologia inversa, perché rappresenta un tentativo di influenzare le loro azioni in modo ingannevole.

Quando si decide come utilizzare la psicologia inversa, e se anche usarlo a tutti, è importante tenere a mente questi pericoli. Per esempio, se i benefici potenziali di psicologia inversa sono bassi, ma i potenziali rischi legati all’uso di esso sono in alto, è probabilmente meglio evitare, e provare a utilizzare un approccio più diretto, invece,

In particolare, alcuni fattori specifici che si dovrebbe prendere in considerazione sono come probabile la psicologia inversa è al lavoro, quanto è probabile che l’altra persona è di preavviso, come reagirà molto probabilmente se lo fanno notare. Ciò significa, ad esempio, che potresti voler usare la psicologia inversa se l’altra persona è improbabile che se ne accorga o reagisca negativamente, ma che dovresti evitare questa tecnica se c’è una buona probabilità che l’altra persona la noti e reagisca male.

Inoltre, dovresti considerare la probabilità che l’altra persona segua la linea di condotta originale suggerita invece del contrario e le conseguenze di ciò che accade. Più è probabile che questo problema si verifichi, e peggiori sono le sue conseguenze, più si dovrebbe usare la psicologia inversa.

Infine, nota che poiché l’uso della psicologia inversa può essere problematico da un punto di vista morale, vuoi anche chiederti se è qualcosa che vuoi veramente fare, anche se i rischi coinvolti sono minimi. Quando si fa questo, può aiutare a mantenere la regola d’oro in mente, che denota che si dovrebbe trattare gli altri il modo in cui si desidera essere trattati da soli.

Usando la psicologia inversa inversa

In alcune situazioni, potresti scegliere di invertire la psicologia inversa, piuttosto che la psicologia inversa di base. Per esempio, questo potrebbe essere il caso in situazioni in cui l ” altra persona potrebbe essere in attesa di cercare di utilizzare la psicologia inversa su di loro, in modo da invertire la psicologia inversa sarà più efficace.

Tuttavia, ci sono due importanti avvertimenti da tenere a mente in merito a questo:

• In primo luogo, questo approccio si basa sulla persona target che nota il tentativo di psicologia inversa, che, come notato sopra, può portare a problemi interpersonali in alcuni casi.
• In secondo luogo, più si va in profondità in termini di strati di inganno, più diventa difficile prevedere il comportamento dell’altro, il che rende i risultati di questo approccio relativamente difficili da prevedere.

Oltre a questo, la psicologia inversa inversa può essere implementata in modo simile alla normale psicologia inversa.

Come trattare con qualcuno che usa la psicologia inversa su di te

Il primo passo per trattare con qualcuno che usa la psicologia inversa è rendersi conto che lo stanno facendo. Per fare questo, chiediti qual è la probabilità che la persona che pensi stia usando la psicologia inversa stia fingendo di spingerti in una certa direzione per farti fare il contrario. In caso di dubbio, prendetevi il tempo di pensare lentamente attraverso la situazione, e prendere in considerazione fattori come ciò che questa persona sta per guadagnare da voi spingendo in una certa direzione, e come hanno agito verso di voi e verso gli altri in passato.

Inoltre, assicurati di tenere conto della possibilità che l’altra persona stia cercando di usare la psicologia inversa inversa su di te, piuttosto che la semplice psicologia inversa. Tuttavia, per evitare di cadere in una trappola pensante, in cui si ossessionano infiniti livelli possibili di manipolazioni, cercare di non andare oltre solo alcuni livelli di inganno. Invece, concentrati semplicemente sulla valutazione della situazione al meglio delle tue capacità.

Una volta identificato con successo che qualcuno sta tentando di utilizzare la psicologia inversa su di te, devi scegliere la tua linea d’azione ottimale. Alcune cose importanti che puoi fare sono le seguenti:

• Chiedi all’altra persona ulteriori informazioni. Questo può aiutarti a verificare che stiano usando la psicologia inversa e può darti più tempo per pensare, creando anche opportunità per l’altra persona di rovinare ed esporre informazioni che ti aiuteranno a prendere una decisione migliore.
• Chiama l’altra persona sul loro uso della psicologia inversa. Questo può essere utile in alcuni casi, anche se ci sono situazioni in cui è più utile fingere di non aver notato la tentata manipolazione.
• Vai con la linea di condotta originariamente suggerita, la linea di condotta opposta o un’alternativa diversa. Quale opzione è la migliore per te dipende dalle tue particolari circostanze e da ciò che speri di ottenere. La cosa più importante è concentrarsi su ciò che è meglio per te, piuttosto che su ciò che l’altra persona sta cercando di farti fare, direttamente o indirettamente.

Quando lo fai, prova a considerare la situazione e le tue opzioni in modo non emotivo. È possibile utilizzare varie tecniche di debiasing per aiutarvi con questo; ad esempio, puoi rallentare il tuo processo di ragionamento e scrivere le cose per aiutarti a pensare, oppure puoi creare condizioni favorevoli per il processo decisionale creando una certa distanza dalla persona che sta usando la psicologia inversa.

Nel complesso, per affrontare qualcuno che usa la psicologia inversa su di te, dovresti prima riconoscere cosa stanno facendo. Quindi, dovresti pensare alle tue opzioni in modo razionale e scegliere la tua migliore linea d’azione, che può includere cose come chiedere all’altra persona ulteriori informazioni, chiamarle per il loro uso della psicologia inversa o seguire una linea d’azione completamente diversa da quelle che hanno menzionato.

Ulteriori informazioni

Note sulla terminologia

Un termine scientifico formale che è talvolta usato per riferirsi al concetto di psicologia inversa è auto-anticonformità strategica. La logica di questo termine è che la persona che usa la tecnica della psicologia inversa sta agendo pubblicamente in un modo che contraddice le loro vere intenzioni per ragioni strategiche (cioè per convincere qualcun altro a seguire un certo corso d’azione). Questo termine è adattato dal modello diamante di risposta sociale, che è stato successivamente sviluppato nel modello doppio diamante di risposta sociale, principalmente dai ricercatori Paul R. Nail e Geoff MacDonald.

Inoltre, poiché la psicologia inversa ruota attorno a convincere una persona a sfidare ciò che gli viene detto di fare direttamente, a volte viene definita una tecnica basata sulla sfida, in contrasto con le tecniche basate sulla conformità, che ruotano attorno a far sì che una persona rispetti ciò che gli viene detto. Tuttavia, la psicologia inversa nel suo complesso viene talvolta definita una tecnica di conformità, poiché viene utilizzata per convincere le persone a rispettare una linea d’azione prevista, anche se non sono consapevoli di essere conformi.

Fenomeni correlati

Ci sono alcuni fenomeni psicologici correlati che sono associati al concetto di psicologia inversa. Questi includono, in particolare:

• L’effetto boomerang. L’effetto boomerang si verifica quando un messaggio strategico, che ha lo scopo di ottenere un effetto specifico, porta ad un atteggiamento o un comportamento opposto a quello originariamente previsto. Ad esempio, si può dire che l’effetto boomerang abbia un ruolo se qualcuno finisce per non amare qualcosa, come risultato di essere ripetutamente detto quanto sia grande in modo fastidioso.
• L’effetto di ritorno di fiamma. L’effetto backfire è un pregiudizio cognitivo che induce le persone che incontrano prove che sfidano le loro convinzioni a rifiutare tali prove e a rafforzare il loro sostegno alla loro posizione originale. Ad esempio, si può dire che l’effetto del ritorno di fiamma abbia un ruolo se qualcuno che crede in qualche mito viene presentato con prove che lo smentiscono e finisce per rifiutare quella prova e rafforzare il loro sostegno al mito.

Sommario e conclusioni

• La psicologia inversa è una tecnica di manipolazione che coinvolge le persone a fare le cose spingendole a fare il contrario.
• Ad esempio, un genitore potrebbe usare la psicologia inversa sul proprio bambino dicendo loro “probabilmente non sarai in grado di mangiare tutti questi broccoli”, al fine di ottenere il loro bambino a finire i broccoli.
• La psicologia inversa funziona principalmente perché quando le persone si sentono sotto pressione per agire in un certo modo, cercano di fare il contrario per affermare la loro autonomia e aumentare il loro senso di controllo.
• Puoi usare la psicologia inversa in vari modi, come scoraggiare il comportamento target o incoraggiare il contrario; tuttavia, prima di farlo, assicurati che la psicologia inversa sia la giusta linea d’azione e considera i suoi potenziali aspetti negativi, come il danno che può causare alle tue relazioni.
• Per affrontare qualcuno che usa la psicologia inversa su di te, dovresti prima riconoscere quello che stanno facendo, e poi pensare attraverso le tue opzioni e scegliere la tua migliore linea d’azione, che può includere cose come chiedere all’altra persona ulteriori informazioni, chiamarli sul loro comportamento o seguire una linea d’azione diversa da quelle che hanno menzionato.