ho intervistato un sacco di persone per un sacco di ruoli differenti in una gamma di livelli di anzianità (molti più esperti di me). Non importa chi è o quale lavoro è per, tutti i candidati di lavoro seri hanno un obiettivo piuttosto semplice-ottenere l’offerta di lavoro.

No sh * t lo so. La gente non intervista per divertimento.

Porta con me.

C’è un punto in questa diatriba (due in realtà).

In primo luogo, al fine di massimizzare le possibilità di ottenere assunto è necessario venire preparati.

Lo so, anche questo sembra ovvio.

Dopo tutto, chi non si prepara per grandi momenti come questi?

La risposta a questa domanda è la maggior parte delle persone.

Almeno il 75%+ delle persone che intervista sembra estremamente impreparato quando entrano per un colloquio faccia a faccia (fase 3 nel nostro processo al CBI). Forse più sorprendentemente, questo sembra essere vero in tutti i livelli di anzianità.

Passo 1: Inizia con la conoscenza delle basi.

Ci sono domande che si dovrebbe aspettare di essere chiesto e di essere sorpreso da loro vi lascerà morti in acqua.

Ad esempio, se non hai buone risposte per:

· perché stai facendo domanda per un’azienda

· perché stai lasciando/cercando qualcosa di nuovo

· come vedi questo lavoro/azienda che contribuisce alla tua crescita professionale

Allora sei non ho intenzione di essere assunto molto spesso.

E se:

· non hai studiato le persone che si potrebbe lavorare con

· non è possibile chiedere buone domande che sono di ruolo e di società specifiche

· non è davvero a comprendere i principali metriche di successo/come il ruolo è misurata

· non seguire dopo, con una puntuale nota che è personale e mostra ascoltato

Bene, allora vi garantisco che si sta riducendo le vostre probabilità di ottenere il lavoro.

Passo 2: Dimostra di avere le competenze

Questo è ovviamente specifico per il lavoro. Diversi tipi di posti di lavoro hanno competenze diverse che vengono valutati attraverso diversi tipi di interviste.

Se siete seriamente di farsi assumere allora è probabile che hai speso tempo a perfezionare le risposte ai diversi tipi di domande o prove pratiche che ci si aspetta di vedere per il vostro ruolo. È più difficile dare consigli generali.

Allora, dove siamo?

A questo punto conosci la storia e la missione dell’azienda, conosci le specifiche del ruolo, hai pensato al motivo per cui questo lavoro nel contesto della tua carriera e delle tue ambizioni, e sei pronto a dimostrare che puoi fare il lavoro.

Nonostante la maggior parte delle persone non riesca a fare alcuni (o anche tutti) di questo, stiamo ancora parlando solo dei paletti del tavolo.

Il resto riguarda il gioco nel modo giusto.

Passo 3: Capire il gioco

Non sei l’unico candidato per questo lavoro. Non sei l’unica persona con le competenze e il talento per fare questo lavoro.

Infatti, se la persona che ti intervista decide di non assumerti, probabilmente non effettuerà il loro giorno per giorno. Non e ‘ personale. Sono solo occupati. Non saranno mai in grado di misurare e raramente capire (per non parlare di pensare troppo) sulle opportunità/persone che hanno perso.

È una dura verità.

Non ha nulla a che fare con le tue abilità.

Potresti davvero essere la persona migliore per questo ruolo e squadra. Si potrebbe davvero essere la persona che lo vuole di più.

Ma la persona che ti intervista non è un lettore di mente.

Sta a te mostrare loro che la persona che stanno cercando sei tu.

Devi vendere te stesso.

I tuoi meriti, la tua fame, la tua guida, la tua forma. Devi vendere tutto questo a un gruppo di persone, di solito con meno di un’ora di faccia a faccia con un individuo, e devi assicurarti che la tua impressione regga quando ti confrontano con altre persone.

La buona notizia, almeno, è che la persona intervistando si vuole (a volte disperatamente) per trovare la persona giusta.

Ora l’idea di venderti ha probabilmente fatto rabbrividire alcune persone a questo punto.

Ho capito.

Le vendite possono avere una connotazione negativa. Può sembrare squallido. Non vuoi parlare di te. Ci si sente in malafede.

Se non sei in vendita pensare a un colloquio di lavoro in questo modo può essere scomodo.

Sfortunatamente non importa come ti senti. Amore o odio il processo di domanda di lavoro è il processo di vendere se stessi.

Passo 4: Gioca il gioco nel modo giusto

Ora ci sono un sacco di analogie utili tra un tipico processo di vendita aziendale e intervistare con successo per un lavoro.

C’è farsi notare, c’è fare scoperta, c’è stabilire valore scoprendo i punti dolenti e mostrando come puoi risolverli, c’è posizionarti strategicamente contro gli altri, c’è guidare verso la chiusura e così via.

Tutte queste analogie sono preziose e probabilmente valgono una discussione completamente separata.

Ma ho già scritto troppo.

Quindi voglio condividere solo un ultimo consiglio che ho notato facendo tutte queste interviste negli ultimi 2+ anni.

Vedi che c’è una domanda che le persone di vendita chiedono costantemente quando intervistano per un lavoro che nessun altro sembra.

Ora fare questa domanda non è naturale.

In realtà è davvero scomodo. Ti fa sentire aperto e vulnerabile. Sembra che tu stia aprendo la porta alla perdita del lavoro.

Ma le persone di vendita spingono oltre questi sentimenti e chiedono comunque. Penso che sia perché tendono a riconoscere il valore dell’incontro faccia a faccia. Sono abituati ad avere una piccola finestra di tempo per posizionare il valore di ciò che stanno vendendo.

Sono stati anche bruciati NON facendo questa domanda. Sanno che scoprire queste informazioni è troppo importante per non correre il rischio.

Allora, qual è questa domanda che le persone di vendita chiedono e nessun altro fa?

Chiedono dove hanno succhiato durante l’intervista.

Questo è tutto. Dicono: “Ehi amico, pensavi che facessi schifo in qualsiasi momento mentre stavamo parlando?”

No, di solito non lo dicono così.

Di solito viene chiesto alla fine dell’intervista e incorniciato qualcosa del genere:

“Hai qualche riserva sulle mie capacità o su quello che ho detto qui? C’è qualcos’altro che posso rispondere che ti aiuti a valutare se sono una buona misura?”

Ci sono innumerevoli modi per le versioni di word di questa domanda, e sarò il primo ad ammettere che molte persone non lo chiedono davvero”bene”. Ma non deve essere un momento imbarazzante alla fine di un’intervista. Non deve mettere l’intervistatore sul posto. Puoi tessere elementi di questo nella conversazione.

Inoltre, finché ascolti sinceramente ciò che viene dopo, vale la pena rischiare. Il motivo per cui è semplice.

Sapere quali carenze percepisce il tuo intervistatore ti consente di affrontare le obiezioni che altrimenti potrebbero aver ucciso la tua domanda di lavoro senza che tu le sappia mai.

E che, oltre ad essere preparati in anticipo, dovrebbe avvicinarti al tuo obiettivo di essere assunto.