Una strategia di uscita è qualcosa che ogni investitore in una piccola impresa cerca. Ma anche se si esegue una sola persona ditta individuale, è necessario una strategia di uscita. Per voi, come per qualsiasi investitore in un business, le domande sono le stesse quando è il momento di andare avanti:

• Come hai intenzione di ottenere i vostri soldi dal business?
• E quanti soldi hai intenzione di ottenere?

Avere una strategia di uscita elaborata in anticipo aiuta a garantire che ti piacciono le risposte a queste domande e ti dà un certo controllo sul futuro della tua piccola impresa. Qui ci sono sette strategie di uscita per le piccole imprese tra cui scegliere:

1) Liquidazione

Questo è il primo piano negozio e vendere tutte le attività strategia di uscita. Per le piccole imprese, specialmente quelle che dipendono dalle prestazioni di un singolo individuo, la liquidazione è a volte l’unica opzione in quanto non c’è davvero nient’altro da vendere. Se siete in questa posizione, si consiglia di trascorrere del tempo riattrezzare il vostro business in modo che possa essere gestito da qualcun altro – che lo rende un business qualcuno potrebbe desiderare di acquistare.

Vantaggi

• Semplicità/
• L’attività può essere liquidata molto rapidamente (a seconda della vendita di beni).

Svantaggi

• Liquidazione ha il più basso ritorno sugli investimenti per il proprietario(s). L’unico denaro da una vendita di liquidazione proviene dalla cessione di beni, come terreni, attrezzature o inventario — qualsiasi valore di avviamento da elenchi di clienti o altri rapporti commerciali (che possono essere sostanziali) viene perso.
• I valori delle attività di seconda mano per articoli come macchinari e attrezzature possono essere molto bassi, anche in un mercato non depresso.
• I creditori (se presenti) hanno il primo credito sui fondi provenienti dalla vendita di attività.

2) Liquidazione nel tempo

In questo scenario di exit strategy, il proprietario estrae la maggior parte o tutti i profitti dall’attività nel tempo(prima di vendere o chiudere l’attività), piuttosto che reinvestirli nell’azienda per l’espansione. Questo è in genere fatto tirando fuori grande stipendio disegna o dividendi per un certo numero di anni prima di concludere l’attività, ed è adatto per il proprietario(s) che desiderano massimizzare il loro stile di vita attuale, piuttosto che aggressivamente espandere il loro business.

Vantaggi

• Stile di vita-massimizzare il prelievo di contanti su base continuativa per uso personale (piuttosto che aspettare un eventuale manna dalla vendita della società).

Svantaggi

• Estrarre i profitti riduce il potenziale di crescita e l’eventuale valore di vendita del business.
• È probabile che altri azionisti (se presenti) si oppongano a meno che non siano compensati in modo analogo.
• Lo stipendio è tassato come reddito personale, mentre i profitti rimasti nella società aumentano il valore dell’attività e saranno tassati come plusvalenze quando l’attività viene venduta.

3) Mantenere il vostro business in famiglia

Il sogno di molti proprietari di piccole imprese, mantenendo il vostro business in famiglia assicura che la vostra eredità vive e fornisce una vita per i vostri eredi.

Vantaggi

• Può fare per una transizione graduale da governare un successore di famiglia.
• Può consentire di mantenere una mano nel business in un advisory (o altro) capacità.

Svantaggi

• Lo sviluppo di un piano di successione familiare può essere enormemente difficile e portare a lotte intestine tra i membri della famiglia per la proprietà e / o la partecipazione al business.
• I membri della famiglia potrebbero non avere le competenze (o gli interessi) per rilevare l’attività.
• I clienti non possono approvare una nuova gestione o cambiamenti nella direzione aziendale.

Per ulteriori informazioni su questa strategia di uscita e suggerimenti per passare con successo la tua attività alla famiglia, vedi Pianificazione della successione aziendale familiare.

4) Vendi la tua attività a Manager e/o dipendenti

Gli attuali dipendenti e / o manager potrebbero essere interessati ad acquistare la tua attività.

Vantaggi

• Il business può prosperare come dipendenti avranno un business consolidato che hanno familiarità con e sono entusiasti.
• Organizzare un buyout a lungo termine da parte dei dipendenti può aumentare la fedeltà e motivare notevolmente il personale a lavorare sodo per far sì che il business abbia successo.
• Può consentire di mantenere una quota del business e rimanere in un advisory (o altro) capacità.

Svantaggi

• I dipendenti potrebbero non essere adeguatamente qualificati per rilevare l’attività.
• I clienti non possono approvare una nuova gestione o cambiamenti nella direzione aziendale.

Un modo per impostare questa strategia di uscita è attraverso un Employee Share Ownership Plan (ESOP), un piano azionario per i dipendenti che consente loro di acquisire la proprietà in una società. Tuttavia, un buyout dipendente non deve coinvolgere un piano azionario azionario. Potrebbe essere semplice come avere uno dei tuoi attuali dipendenti assumere il business con un acquisto diretto.

5) Vendere il business nel mercato aperto

Questa è l’opzione di strategia di uscita più popolare per le piccole imprese. Ad un certo punto nel tempo, spesso quando lui o lei è pronto a ritirarsi, il piccolo imprenditore mette il business in vendita per un certo prezzo — e si spera si allontana con la quantità di denaro che voleva ottenere per esso.

Vantaggi

• Un business redditizio dovrebbe essere attraente per gli acquirenti e vendere rapidamente.
• I beni e l’avviamento possono essere incorporati quando si valuta l’attività in vendita, massimizzando il ritorno al proprietario(i).

Svantaggi

• Un business marginalmente redditizio può essere molto difficile da vendere secondo BizBuySell, solo il 20% di tutte le imprese quotate in vendita in realtà vendere. Trovare un acquirente sul mercato aperto può essere un processo lungo.
• Le aziende possono essere difficili da valutare e il prezzo di vendita può essere molto più basso del previsto.

Se questa è la tua strategia di uscita, dovresti dedicare un po ‘ di tempo a governare la tua attività in vendita, rendendola il più attraente possibile per i potenziali acquirenti. Vedere 5 Suggerimenti per la vendita di un business e Top 7 modi per massimizzare la vostra strategia di uscita per il massimo profitto per maggiori dettagli.

6) Vendere ad un altro business

Posizionare la tua piccola impresa per essere un’acquisizione desiderabile può essere molto redditizio. Le aziende acquistano altre aziende per tutti i tipi di motivi, come usare una nuova acquisizione come un percorso rapido di espansione, realizzare sinergie da attività commerciali complementari o semplicemente acquistare (e liberarsi) della concorrenza.

Vantaggi

• Per i motivi di cui sopra, un’azienda concorrente può essere altamente motivata ad acquistare la tua attività, ottenendo una vendita rapida e il massimo profitto.

Svantaggi

• Se l’unica motivazione dell’acquirente è quella di ridurre la concorrenza, può piegare la tua attività dopo l’acquisto. Eventuali dipendenti esistenti possono perdere il lavoro.
• Un concorrente può solo fingere di essere interessato ad acquistare la tua attività al fine di ottenere l’accesso alla tua lista clienti e alle informazioni finanziarie.

Il trucco per il successo con questa strategia di uscita è quello di indirizzare il potenziale acquirente(s) in anticipo e posizionare la vostra azienda di conseguenza. E, naturalmente, convincere il tuo acquirente che la tua piccola impresa vale quello che vuoi per questo.

7) L’IPO (Initial Public Offering)

Sebbene non sia adatta a tutte le piccole imprese, l’IPO può essere una valida strategia di uscita.

Vantaggi

• Prendere la vostra azienda pubblica può essere estremamente redditizio.

Svantaggi

• Diventare una società pubblica è un processo lungo e costoso.
• A seconda di come l’IPO è strutturato, si può o non può essere in grado di ritirare qualsiasi del vostro capitale, al momento come nuovi azionisti potrebbero voler vedere tutto il denaro raccolto dall’IPO essere utilizzato per espandere il business.
• Le aziende pubbliche hanno standard di conformità e reporting molto più elevati. In qualità di proprietario, l’utente può essere personalmente responsabile o soggetto a procedimento penale per eventuali “irregolarità” contabili o errori nella divulgazione.

La migliore strategia di uscita

La migliore strategia di uscita è quella che meglio si adatta alla tua piccola impresa e ai tuoi obiettivi personali. Decidere prima che cosa si vuole andare via con. Se si tratta solo di soldi, una strategia di uscita come la vendita sul mercato aperto o ad un altro business può essere la scelta migliore. Se la tua eredità e vedere la piccola impresa che hai costruito continuano sono importanti per te, quindi la successione familiare o la vendita ai dipendenti potrebbero essere la cosa migliore per te.

Qualunque sia la strategia di uscita che scegli, devi iniziare a lavorarci. Pianificare in anticipo ti dà il tempo di farlo bene – e massimizzare i rendimenti.