Con l’aumentare della concorrenza, stiamo vedendo fornitori e distributori diventare più consapevoli dell’importanza di merchandising correttamente i loro prodotti. Tale consapevolezza sta portando a migliori display point-of-sale, planogrammi e altri aiuti di marketing forniti ai rivenditori direttamente dai fornitori a costo zero.

La società di marketing Envirosell, fondata da Paco Underhill, è stata la pioniera nella ricerca dei migliori spot per il merchandising nel negozio. Hanno messo telecamere nei negozi e guardato il comportamento dei clienti. Questa pratica ha portato a planogrammi che sono stati guidati dal cliente rispetto al negozio. In altre parole, identificando le parti più “viste” del negozio, potrebbero prevedere le vendite. Dopo tutto, lo spot che sta ottenendo il maggior numero di occhi dei clienti ovviamente produrrà anche il maggior numero di vendite. La parte affascinante della loro ricerca è che non è sempre il tappo finale. Ciò che hanno dimostrato è che il posizionamento della merce ha avuto un impatto esponenziale sulle sue vendite, consolidando così il caso dei planogrammi.

Scopo del planogramma

Il product placement e le vendite migliorate sono solo due motivi fondamentali per cui un rivenditore dovrebbe implementare i planogrammi nei propri negozi. Planogrammi forniscono molti altri vantaggi positivi pure:

• Ricevuto potenzialità di vendita per ogni piede quadrato di spazio
• Soddisfare i clienti con una migliore appeal visivo
• più Stretto controllo del magazzino e riduzione di out-of-stock
• Semplice prodotto di rifornimento per il personale
• Meglio correlati con il posizionamento del prodotto
• Efficace strumento di comunicazione per il personale-prodotto visualizzato

Ogni buon rivenditore realizza l’elemento chiave per l’aumento delle vendite è attraverso una corretta visual merchandising. Un planogramma è uno dei migliori strumenti di merchandising per presentare i prodotti al cliente. Se sei un piccolo rivenditore, diciamo un negozio, i planogrammi sono un po ‘ più difficili da tirare fuori. Non rimanere bloccati pensando che hai bisogno di un pezzo di software per planogram tuo negozio. La chiave è seguire il principio dei planogrammi non tanto le stampe fantasiose.

Planogram Best Practice

Ecco alcune best practice da seguire quando si usano i planogrammi.

Start Simple

Troppi rivenditori rendono il processo planogram troppo complicato e alla fine perdono vapore dopo alcuni mesi. In altre parole, se ci vuole un sacco di tempo per creare, allora la probabilità di farlo ogni mese crescerà sempre meno col passare del tempo. Alla fine, ti fermerai. Il tuo tempo è limitato e prezioso. Non adottare un processo che non puoi sostenere. Sarà solo frustrare i vostri dipendenti.

Addestrare i dipendenti

Trascorrere del tempo la formazione dei dipendenti su come utilizzare un planogramma. I tuoi dipendenti veterani in particolare penseranno di non averne bisogno. Semplicemente consegnando loro un diagramma non è sufficiente. Sii specifico. Avere linee guida visive generali che possono seguire.

Misura il tuo piano

Ogni mese, tira i rapporti sulle tue vendite e guarda il tuo planogramma.

Assegna i tuoi campioni

Nel tuo negozio, dovresti avere campioni o lead per ogni sezione. Questa persona è responsabile delle vendite fuori di quella zona e questo include il visual merchandising. Consentire loro di progettare e pianificare la loro parte del planogramma come parte del processo. Un negozio ben commercializzato è la migliore difesa contro il furto. È facile dire quando hai perso qualcosa.

Conosci il tuo cliente

Gli acquirenti di oggi vogliono un prodotto all’altezza degli occhi. Non solo vogliono toccarli e sentirli, ma vogliono interagire con loro. Per alcuni negozi, meno merce in mostra con più interattività è la tecnica giusta.

Se non si utilizzano i planogrammi, è ora di iniziare. Proprio come avere un sistema aperto all’acquisto è fondamentale per il successo della gestione dell’inventario, così è il visual merchandising guidato dal tuo planogramma.