I canali di marketing sono canali utilizzati da qualsiasi azienda per raggiungere i propri clienti finali. Questi canali sono generalmente interdipendenti tra loro e interagiscono tra loro in modo da garantire che il prodotto raggiunga dall’azienda al cliente finale.

Definizione di Canali di Marketing

Canali di Marketing può essere definito come l’insieme di persone, di attività, e l’intermediario organizzazioni che svolgono un ruolo fondamentale nel trasferimento della proprietà dei beni dal punto di produzione al punto di consumo. Fondamentalmente, sono i vari canali o piattaforme attraverso le quali i prodotti raggiungono i consumatori o gli utenti finali. Essi sono noti anche come i canali di distribuzione.

4 tipi di Canali di Marketing :

1) Produttore al Consumatore

Questo è uno dei più semplice e senza sforzo tipi di Canali di Marketing, come le merci prodotte raggiungere ai consumatori direttamente dalla casa del produttore. Funziona come conveniente e redditizio per entrambe le parti coinvolte in quanto non vi è alcun ulteriore coinvolgimento degli intermediari come rivenditore, grossisti e agenti che fanno pagare la loro commissione aumentando il prezzo complessivo dei prodotti.

Esempio di questo canale di marketing : Ci sono molti panifici e marchi cioccolatieri fatti a mano che vendono direttamente le loro confezioni ai loro clienti attraverso il loro negozio, mangiare in comune, o la consegna a domicilio attraverso gli ordini effettuati sul sito web o social media maniglie dei proprietari di panifici o cioccolatieri.

2) Dal produttore al rivenditore al consumatore

Questo tipo di canali di marketing è uno dei canali altamente adottati e preferiti nel settore. I produttori specializzati nella produzione di beni commerciali come scarpe, mobili e abbigliamento di moda, tra gli altri, optano per questo canale di marketing.

Esempio di questo canale di marketing : I vari elementi di arredo dai produttori della Cina che vengono visualizzati e venduti attraverso i rivenditori locali sono commercializzati e distribuiti attraverso il canale di cui sopra. Si procurano gli articoli di mobili direttamente dai produttori in Cina e lo vendono al mercato locale aggiungendo i loro margini di profitto allegando il marchio di mobili importati.

Lo stesso caso vale per gli abiti di moda con il nome allegato di articoli importati da paesi come Bangkok, Hong Kong e Corea. I proprietari di boutique al dettaglio visitano regolarmente i produttori in questi paesi per acquistare gli articoli e poi vengono a vendere al loro mercato di riferimento locale.

3) Produttore a Grossista a Consumatore

in Questa categoria del Canale di Marketing è di solito adottato dai consumatori che sono alla ricerca per gli acquisti all’ingrosso di articoli specifici e procurare lo stesso da grossista funziona abbastanza facile e conveniente per loro, grazie alle economie di scala fattore più nessun coinvolgimento di altri intermediari. Il grossista riduce il costo per il consumatore, come il costo del servizio o il costo della forza vendita, rendendo gli articoli disponibili per il consumatore a tariffe più economiche.

Esempio di questo canale di marketing : Lo shopping dai punti vendita del marchio o dai club di magazzino dove il consumatore deve firmare per l’adesione con il grossista al fine di acquistare i prodotti a prezzi più convenienti.

4) Dal produttore all’agente al grossista al rivenditore al Consumatore

Questo tipo di canale di marketing coinvolge più di un intermediario o intermediario che fa raggiungere le merci ai consumatori. Gli agenti o gli intermediari aiuta e assiste con la vendita della merce e addebitare la loro commissione dal produttore. Sono molto utili quando le merci devono raggiungere i consumatori in un breve lasso di tempo.

canale di Marketing decisioni più importanti decisioni di gestione. Un livello aggiuntivo se aggiunto al canale di distribuzione, può aumentare i costi come qualsiasi cosa. Perché devi dare margini al canale di distribuzione in modo che funzionino per te.

Importanza dei canali di marketing :

1) Fornitore di informazioni

Il primo e più importante aspetto nell’elenco di l’importanza dei Canali di Marketing è che gli intermediari come gli agenti forniscono vitale e fondamentale di informazione del mercato per il produttore che lo aiuta a pianificare la sua produzione e le altre attività connesse di strategie di conseguenza. Gli sviluppi del mercato come il cambiamento delle preferenze nel gusto del consumatore, l’ingresso di nuovi produttori nel mercato, lo spostamento delle politiche governative e i vari punti di prezzo degli altri produttori sono dati al produttore senza alcun costo aggiuntivo a causa della loro relazione e associazione di lavoro con il produttore.

2) Stabilità del prezzo

Un’altra importante funzione che viene eseguita dagli intermediari è che mantengono la stabilità del prezzo assorbendo l’incremento e mantenendo bassi i costi generali e addebitando ai consumatori il vecchio prezzo dei prodotti. Il loro motivo principale dietro questa strategia è quello di avere un forte punto d’appoggio nel mercato a causa del completamento da parte degli altri intermediari nel mercato.

3) Promozione

Un altro aspetto dell’importanza dei canali di marketing è che gli intermediari svolgono la funzione di promuovere i prodotti del produttore pianificando e progettando i propri programmi di incentivazione delle vendite e fidelizzazione dei clienti per raggiungere i loro obiettivi di vendita e aumentare gli obiettivi di quota di mercato. Questo in definitiva funziona a beneficio del produttore e di tutte le parti coinvolte nel processo.

4) Strategia dei prezzi

Poiché gli intermediari e gli agenti sono quotidianamente sul campo di vendita e hanno una conoscenza approfondita delle dinamiche di marketing e delle preferenze dei clienti, molti produttori chiedono il loro suggerimento mentre decidono i prezzi dei vari prodotti. I prezzi e le caratteristiche dei prodotti sono anche personalizzati per il diverso set di mercati target e consumatori insieme al canale di distribuzione.

5) Abbinare la domanda e l’offerta dei prodotti

La funzione principale e significativa degli intermediari e degli agenti di commissione nei canali di marketing è quella di abbinare la domanda e l’offerta dei prodotti nel mercato di riferimento. Essi dovrebbero fornire ai fabbricanti le informazioni essenziali su come assemblare i prodotti in modo da soddisfare i gusti e le preferenze dei consumatori destinatari, che si traducono nella facilità di vendita e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita del fabbricante.

Conclusione

Nel caso dei grandi produttori dei prodotti, i produttori richiedono i canali di marketing ben allineati e adeguatamente pianificati in modo che i prodotti raggiungano gli utenti finali in modo conveniente e senza sforzo.