20 Killer Esempi di Influencer Marketing
Scritto da Harley Schachter, presidente e fondatore, Travel Mindset
Dicono che l’imitazione è la forma più sincera di adulazione. Anche se non suggeriremmo mai di copiare completamente la campagna di influencer marketing di qualcun altro, puoi imparare molto dando un’occhiata a ciò che ha funzionato per altre organizzazioni.
Travel Mindset è specializzata in influencer marketing per marchi turistici, ma gli esempi qui sotto provengono da una varietà di fonti. Perché? A volte le migliori idee provengono da fuori il vostro settore (almeno secondo la Harvard Business Review).
1. Subaru
La campagna #MeetAnOwner di Subaru ha utilizzato video di influencer per mostrare la nuova Impreza in varie località, sperando che attirasse l’attenzione degli acquirenti millenari. Devin Graham (@devinsupertramp), un influencer di YouTube con quasi 5 milioni di abbonati, ha pubblicato un video di lui e dei suoi amici a turno su una scivolata che li ha spinti (e i loro paracadute) da una scogliera di 500 piedi.
Chiave da asporto: Il contenuto dell’influencer riguarda le emozioni, non i fatti e le cifre. Nonostante l’importanza di punti di vendita come caratteristiche di sicurezza, potenza e risparmio di carburante, l’industria automobilistica ha abbracciato a lungo l’aspetto emotivo dell’acquisto di auto in spot televisivi. Il video di Graham mostra che l’influencer marketing è una naturale evoluzione di quella stessa premessa, in un momento in cui molti millennial ammettono di scorrere i social media mentre gli annunci vengono riprodotti in TV.
2. Swisspers
Swisspers, a U. S. Cotton brand, ha incoraggiato i blogger di bellezza e i loro follower a pubblicare selfie “nudi” (senza trucco) come parte di una sfacciata lotteria “Sleep Naked”. Quando la campagna è stata lanciata, celebrità come Jennifer Lawrence, Drew Barrymore e Taylor Swift avevano già pubblicato i loro selfie senza trucco. Anche se i messaggi di celebrità non erano affiliati alla campagna, il pubblico di destinazione di Swisspers aveva già familiarità con il concetto sottostante.
Key takeaway: non c’è bisogno di reinventare la ruota! Quando ha senso per il tuo prodotto o servizio, sentiti libero di sperimentare contenuti di influencer che piggyback sulle tendenze dei social media esistenti. Poiché l’influencer sta pubblicando la propria presa individuale su un canale personale, i post dovrebbero sentirsi tempestivi e autentici al contrario di formaggio o self-serving.
3. Sun Peaks Resort
Canadese di trasporto pubblico 🐕 @sunpeaksresort #SunPeaks360
Una stazione sciistica in British Columbia, Sun Peaks voluto per aumentare la consapevolezza su alcuni di loro cima inverno attrazioni, tra la folla di connessione piste da sci, festival stagionali, e la regione, da far cadere la mascella bellezza naturale. Travel Mindset ha progettato una campagna rivolta agli amanti dell’avventura nel Pacifico nord-occidentale che ha coinvolto il miglior fotografo di avventure e influencer di Instagram del Canada, Callum Piton (@CalSnape).
Take away chiave: immagini mozzafiato, storie quotidiane Instagram, e brevi video di Facebook ha guidato 200.000+ vista articolo di tre minuti o più, creando enorme interesse per Sun Peaks’ target di mercato. Gran parte del contenuto della campagna ha posizionato il resort come un “segreto insider” per sfuggire alle folle associate a destinazioni competitive come Whistler. Influencer marketing può essere un ottimo modo per i marchi più piccoli di utilizzare le loro dimensioni come un vantaggio competitivo.
4. Marriott
Marriott è stato uno dei primi marchi turistici ad abbracciare l’influencer marketing. In una campagna di particolare successo, la catena alberghiera ha lavorato con l’influencer di YouTube Jeana Smith (@PrankVsPrank) per celebrare il raggiungimento di un milione di check-in sull’app Marriott. Il video presenta una festa da ballo a sorpresa per l’utente mobile che ha completato il check-in milestone. Il video è diventato virale e attualmente ha quasi quattro milioni di visualizzazioni.
Asporto chiave: buon divertimento con esso! Quando stai investendo in post sponsorizzati, si può essere tentati di cercare di controllare ogni aspetto del prodotto finito e replicare ciò che hai fatto prima. Ma questo approccio può portare a contenuti privi della personalità dell’influencer. Mentre dovresti fornire agli influencer messaggi chiave, ricorda che sono diventati influenti pubblicando il tipo di contenuto che risuona con i loro follower. Abbracciare la loro creatività.
5. Lagavulin
Lagavulin è ben noto tra gli appassionati di whisky, ma non come top-of-mind per i bevitori occasionali. Che è cambiato quasi tutta la notte con un video con attore e comico Nick Offerman. Nel video, Offerman, che ha interpretato” man’s man ” Ron Swanson su Parks and Rec, si siede in silenzio per quarantacinque minuti mentre sorseggia un bicchiere di Lagavulin accanto a un fuoco schiamazzante.
Key takeaway: Anche se Offerman ha un seguito di culto, non è un A-lister di Hollywood e questo non è il tipico endorsement delle celebrità. È efficace perché la persona di Offerman (e Swanson) è perfetta per il marchio, e la lunghezza è così assurda che gli spettatori si sentono come se fossero all’interno di uno scherzo privato. Scegli l’influencer giusto e poi concentrati sulla creazione di qualcosa che il tuo pubblico non può fare a meno di notare.
Crea relazioni, non post
6. FIJI Water
Per $35, gli utenti Bodyworewhat possono accedere ai video di allenamento a casa con Danielle Bernstein (@weworewhat) e l’allenatore Eric Johnson. Quando Bernstein ha pubblicato di mettersi in forma con Bodyworewhat, un’estensione del proprio marchio, le sue foto includevano anche bottiglie d’acqua FIJI. In post dedicati, ha promosso FIJI ricordando ai follower l’importanza di rimanere idratati con un codice sconto per la consegna a domicilio.
Key takeaway: i macro-influencer esperti continueranno a cercare nuovi modi per monetizzare il loro seguito, quindi i marchi esperti dovrebbero cercare opportunità uniche per lavorare verso un obiettivo comune. Poiché Bernstein stava anche promuovendo il proprio prodotto, i suoi post sull’acqua delle FIJI sembravano meno posizionamenti forzati dei prodotti e più come un riflesso di ciò su cui stava lavorando in quel momento.
7. Microsoft
La campagna “Make What’s Next” di Microsoft incoraggia le giovani ragazze a perseguire carriere in STEM (scienza, tecnologia, ingegneria e matematica). In occasione della Giornata internazionale della donna, Microsoft ha collaborato con National Geographic per presentare immagini 30 di noti fotografi naturalisti sui cinque account Instagram di National Geographic. Le foto raffiguravano scienziate e avventurieri all’aperto e generavano più di 3,5 milioni di like in un giorno.
Asporto chiave: Microsoft ha utilizzato influencer marketing per aumentare la consapevolezza su un problema di primo piano, gettando Microsoft e National Geographic in una luce positiva e guidando un sentimento positivo per entrambi i marchi. Prendere in considerazione gli obiettivi della campagna che vanno oltre le conversioni, così come lavorare con altre organizzazioni influenti che stanno per guadagnare tanto si fa.
8. Moxy Hotels
Moxy Hotels ha lanciato il proprio canale YouTube (@MoxyHotels) con l’aiuto della star di YouTube Taryn Southern (@TarynSouthern). Insieme hanno creato Do Not Disturb, una serie di video con Southern che intervista altri influencer all’interno di un container progettato per sembrare una stanza d’albergo Moxy. La serie è stata così ben accolto Moxy investito in una seconda “stagione” l’anno successivo.
Key takeaway: mentre Southern si adatta al target demografico del marchio Moxy Hotel, la lunghezza e la portata di questa sponsorizzazione è relativamente insolita. Millennials ci hanno dimostrato più e più volte non mente contenuti sponsorizzati fintanto che è buono. Se hai in mente un influencer perfetto e sei d’accordo su un formato che non andrà stantio, una relazione a lungo termine potrebbe essere la strada da percorrere.
9. BECCA Cosmetics
Chrissy Teigen (@chrissyteigen), modella professionista sposata con John Legend, ha coltivato un enorme seguito social sfoggiando la sua personalità irriverente su Instagram e Twitter. BECCA Cosmetics ha collaborato con la star dei social media per creare una nuova tavolozza di trucco, che Teigen ha annunciato in un video Instagram che ha generato poco meno di 5 milioni di visualizzazioni.
Key takeaway: gli influencer fanno un ottimo lavoro nel promuovere i prodotti esistenti, ma pensano di chiedere loro di aiutarti a creare qualcosa di nuovo. Dopo tutto, sono spesso un membro del vostro target di riferimento se stessi — e possono essere sentire più investito in un prodotto che hanno contribuito a creare. Per i marchi turistici, questo potrebbe significare un pacchetto weekend che include un soggiorno in hotel, biglietti per un’attrazione locale e una carta regalo per il ristorante preferito dell’influencer.
10. Casper
L’azienda di materassi ecommerce Casper ha lavorato con diversi influencer canini per promuovere un nuovo prodotto per gli amici a quattro zampe dei loro clienti. Venti influencer – con un seguito combinato di più di 3.5 milioni di amanti dei cani-sono stati invitati a partecipare a una festa di lancio a Manhattan, completa di un tappeto verde, “pupperazi”, una cena a base di bistecche e acqua infusa con hot dog. Il Dodo, un outlet online “per gli animali”, ha trasmesso in diretta la festa su Facebook.
Key takeaway: gli eventi privati sono un modo economico per coinvolgere diversi influencer contemporaneamente, mostrando apprezzamento per ogni individuo ed evitando uno pseudo-“viaggio stampa”, che può soffocare la creatività e portare a approvazioni che mancano di personalità. Mentalità di viaggio previsto un simile “Insta-Meet” per visitare St. George che ha permesso al DMO di catturare oltre 500 indirizzi e-mail per l’email marketing.
Micro-influencer per risultati Macro
11. Tom del Maine
Ultimo giorno per entrare per vincere un assortimento di Tom del Maine di Lunga Durata Deodorante!! Link è in bio!!!!
Tom di Maine rende articoli da toeletta utilizzando solo ingredienti naturali. L’azienda voleva aumentare la consapevolezza del marchio tra gli acquirenti attenti alla salute incoraggiando le persone a provare i loro prodotti e parlarne sui social media. Tom si è concentrato sui micro-influencer, che hanno poi incoraggiato i loro follower a pubblicare i propri post. Questa strategia ha creato un effetto palla di neve che ha raggiunto 4,4 milioni di potenziali clienti nei primi tre mesi della campagna.
Chiave da asporto: È facile pensare che più follower equivalgano a una migliore portata, ma non è sempre vero. Avete mai sentito “il tutto è più grande della somma delle sue parti?” In molti casi, un gruppo di micro-influenzatori è più conveniente e più efficace di una singola approvazione “macro”. Ciò è particolarmente vero per le decisioni di acquisto come la scelta di una destinazione di vacanza, che possono richiedere più impressioni prima di una conversione.
12. Google
Google ha lavorato con i due micro-influencer focalizzati sul fai da te dietro @thesorrygirls per promuovere il nuovo laptop Pixelbook del gigante tecnologico. Le ragazze dispiaciute hanno organizzato un concorso di giveaway Instagram con un solo post sponsorizzato, istruendo gli utenti a gradire l’immagine e lasciare un commento in cui affermano come usano il Pixelbook come vincitore.
Key takeaway: anche se il loro account Instagram ha meno di 100.000 follower, il post giveaway delle ragazze ha guadagnato un impressionante tasso di coinvolgimento di 59.4%. Nel frattempo i post di Kim Kardashian-che ha 107 milioni di follower-in genere producono meno impegno di un banner pubblicitario. Lavorare con i micro-influencer spesso significa tassi di coinvolgimento più elevati e la scelta di Google dimostra che i micro-influencer non sono solo per i marchi con budget più piccoli.
13. Audible
Una società Amazon, Audible vende abbonamenti mensili per audiolibri e podcast, e il team di marketing della società spesso partner con celebrità e influenzatori di tutte le dimensioni, tra cui micro-influenzatori. Nella didascalia di un memorabile post su Instagram, il fotografo Jesse Driftwood (@jessedriftwood) ha parlato di come usa Audible per saperne di più sulla gestione aziendale e sulla produttività.
Key takeaway: Driftwood ha meno di 100.000 follower (e probabilmente ne aveva ancora meno all’epoca), eppure il team di Audible ha riconosciuto il fatto che i suoi fan sono particolarmente fedeli e impegnati. Il suo semplice aneddoto fa sentire i seguaci come se stessero ricevendo un suggerimento autentico da un amico. Secondo Nielsen, l ‘ 83% dei consumatori afferma di fidarsi delle raccomandazioni personali rispetto alla pubblicità tradizionale, quindi non sorprende che un commentatore abbia postato che “Non vedeva l’ora di provarlo.”
14. British Airways
Mentre svelava il laboratorio di innovazione “senza messa a terra” della compagnia, British Airways ha volato 100 esperti di tecnologia con vari gradi di influenza dalla Silicon Valley a Londra. Durante il volo, il gruppo di “influencer” ha brainstormato i concetti per una nuova piattaforma che consentirebbe a tecnologi come loro di affrontare questioni sociali da tutto il mondo. Il volo ha illustrato come grandi idee prendono vita quando le persone possono incontrarsi faccia a faccia.
Take away chiave: British Airways è stata in grado di dimostrare il valore di business del trasporto aereo, mentre il lancio di una campagna destinata ad attirare l’attenzione dei media. Oltre ai singoli post dei micro-influencer, il primo volo di UnGrounded è stato coperto da Forbes, TechCrunch e Wired. La combinazione della portata degli influencer e della copertura mediatica aggiuntiva ha permesso alla compagnia aerea di entrare in un piccolo segmento di viaggiatori d’affari del settore tecnologico.
15. Bedrock Real Estate
Bedrock Real Estate ha voluto incoraggiare gli acquisti immobiliari nella zona metropolitana di Detroit, così hanno stabilito ispirare un senso di orgoglio tra la popolazione della città. Il risultato è “Anthem of Us”, un video premiato che evidenzia la vibrante cultura, i servizi e, soprattutto, la sua gente. Big Sean, un rapper di celebrità nato a Detroit, inizia il video con una voce fuori campo emotiva e senza copione sulla sua città natale.
Take away chiave: Anche se Big Sean voci l’apertura, il video non sarebbe come share-degno senza clip convincenti di cittadini locali e le imprese, la maggior parte dei quali ha promosso il video ai propri seguaci. Il seguito di Big Sean è composto da persone in tutto il mondo, quindi quei post di micro-influencer sono un motivo enorme per cui la campagna ha avuto successo a livello regionale. Quando ti rivolgi a una piccola area geografica, le personalità locali sono spesso partner più meritevoli delle star internazionali.
Raggiungi la tua nicchia con partner improbabili
16. Daniel Wellington
L’orologiaio Daniel Wellington è noto per le collaborazioni con influencer di moda e viaggi, ma il marchio lavora spesso anche con CanadianBros (@CanadianBros), un account Instagram per due cani di nome Jasper e Louie. Anche se gli amanti dei cani non è un pubblico evidente per una società di orologi, il fatto che l’account ha caratterizzato Daniel Wellington in più di un’occasione indica che sta funzionando. In un post, Louie guarda il suo proprietario che sembra indossare un orologio Daniel Wellington. Come molti degli altri post dell’account, la didascalia è dal punto di vista del cucciolo.
Key takeaway: Daniel Wellington è stato in grado di raggiungere un nuovo pubblico lavorando con un partner sorprendente e abbracciando la giocosa tecnica di didascalia dell’influencer. Tuttavia, l’azienda ha scelto di lavorare con un account con un’estetica più seria di quella della maggior parte degli altri influencer di animali domestici. Potrebbe essere necessario uscire dalla vostra zona di comfort per raggiungere una nuova nicchia, ma cercare partner che misura la vostra immagine di marca.
17. St. Regis
Un altro marchio iconico hotel, St. Regis Hotels & Resorts è meglio conosciuto per la ristorazione per il viaggiatore di lusso. St. Regis ha voluto espandere il suo tipico demografico mettendo in mostra il Monarch Beach resort come una destinazione per famiglie. Dopo aver visitato il luogo con la sua famiglia durante il weekend della festa del papà, la blogger e influencer dei social media Naomi Davis (@taza) ha pubblicato un blog e un video che descrivono la sua esperienza.
Asporto chiave: la maggior parte dei genitori non penserebbe a St. Regis quando pianifica una vacanza in famiglia, ma collaborando con un popolare “mommy blogger”, il marchio è stato in grado di sottrarsi a un’immagine soffocante del marchio e mostrare servizi che piacerebbero ai bambini. Partnership come queste sono un ottimo modo per iniziare a indirizzare il pubblico secondario senza cambiare la direzione dell’intero programma di marketing e potenzialmente isolare i clienti esistenti.
18. Virgin Atlantic
Virgin stava lanciando tre voli nonstop dalle città statunitensi a Manchester e voleva guidare l’intento di viaggio mostrando i paesaggi ondulati e il fascino storico dell’Inghilterra settentrionale. Travel Mindset ha progettato una campagna di influencer marketing che incorpora contenuti di marca sul nostro sito di viaggi per consumatori e la premiata pubblicazione sorella iExplore. La campagna includeva anche video a 360 gradi, consentendo ai fan di sperimentare il viaggio attraverso gli occhi di ogni influencer.
Key takeaway: la maggior parte delle compagnie aeree offre più o meno lo stesso servizio e servizi, quindi l’influencer marketing spesso deve essere più che branding. Concentrandosi sulla destinazione, Virgin è stata in grado di attirare l’aiuto di due organizzazioni non competitive, Marketing Manchester e Visit Britain, che hanno portato a contenuti più convincenti per la campagna. “Partner” non si riferisce solo agli influencer. Chi può aiutarti a raccontare la tua storia?
19. Buick
Buick ha voluto fare appello a un nuovo, demografico più giovane. La società ha chiesto 10 design, moda, e food blogger per creare bacheche Pinterest che illustrano come il Bis potrebbe aiutarli a esprimere il loro stile personale; ogni blogger ha anche pubblicato post sull’esperienza e promosso le proprie bacheche su Facebook, Twitter e Instagram. La campagna “Pinboard to Dashboard” ha spinto più di 17 milioni di visitatori unici del sito.
Key takeaway: Buick ha trovato un modo unico di dare priorità alla messaggistica che è importante per questo particolare pubblico — design elegante — e ha avuto influencer senza evidenti legami con l’industria automobilistica che aiutano a diffondere la parola usando un canale altrettanto sorprendente. In uno studio, un enorme 93% degli intervistati ha dichiarato di utilizzare Pinterest per ricercare gli acquisti. Instagram è una piattaforma popolare per la scoperta, ma non trascurare il potenziale del Pin.
20. SodaStream
SodaStream produce uno strumento di carbonatazione a casa per i consumatori, che, fino a poco tempo fa, era commercializzato quasi esclusivamente per le famiglie. Dopo che i dati sulle vendite hanno mostrato che il prodotto in realtà risuona di più con Millennials senza bambini, l’azienda ha lanciato la campagna di influencer “Join a Revolution”, con una parodia su una scena di Game of Thrones e “The Mountain”, un personaggio dello show interpretato dall’attore Hafþór Júlíus Björnsson.
Chiave da asporto: Il video GoT è diventato virale, accumulando più di 50 milioni di visualizzazioni e 100.000 condivisioni. SodaStream avrebbe potuto continuare a concentrarsi sulle famiglie collaborando con mommy blogger, ma la società ha scommesso su un attore influente e su un argomento che avrebbe attirato il loro nuovo pubblico. E ha dato i suoi frutti. Utilizza i dati per convalidare le tue ipotesi, scoprire nuove opportunità e guidare la tua strategia di marketing di influencer.
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