Buttare soldi al tuo team di marketing e averli in gesso sui social media con il logo del tuo marchio non conquisterà i cuori e le menti del tuo pubblico di destinazione.

Per non parlare, mentre “promozione” e “marketing” sono spesso considerati sinonimi, ci sono alcune differenze chiave di cui essere consapevoli. Come tale, il vostro business dovrebbe avvicinarsi sue promozioni come un sottoinsieme della sua strategia di marketing globale.

Se la vostra organizzazione si sta preparando a lanciare un nuovo prodotto, aprire una nuova posizione o semplicemente vuole creare buzz intorno offerte esistenti, è il momento di pompare le promozioni e assicurarsi che il pubblico sa che hai la roba buona. Ma come si può affrontare questo in modo creativo, e in un modo che non solo raccogliere l’attenzione del vostro target di riferimento, ma rendere la vostra concorrenza prendere nota pure?

È sicuramente un obiettivo alto, ma nulla è irraggiungibile con la giusta pianificazione, strategia ed esecuzione. Se hai bisogno di idee per la tua prossima ondata di messaggi promozionali, ti abbiamo coperto.

Idee di marketing, pubblicità e promozioni di vendita: Che cosa è cosa?

Definiamo questi concetti prima di andare oltre:

Marketing

Pensa al marketing come all’ombrello generale. Comprende tutte le strategie, le attività, le campagne, la messaggistica e la sensibilizzazione online che il tuo marchio esegue per espandere la consapevolezza del pubblico del business e delle sue offerte. Gli sforzi di marketing includono la ricerca del settore e del pubblico per assicurarsi che il marchio stia sfruttando la messaggistica giusta in ogni annuncio, blog, un foglio, eBook e altre garanzie.

Pubblicità

La pubblicità è solo una singola strategia sotto l’ombrello del marketing, in genere con lo scopo di richiamare l’attenzione e / o educare il pubblico dell’azienda su un determinato prodotto o offerta. Anche la pubblicità è in genere un processo continuo, in cui gli obiettivi includono la fidelizzazione dei clienti e la sensibilizzazione sul portafoglio di servizi del marchio.

Promozione

Le promozioni di vendita sono sforzi e approcci che possono sovrapporsi un po ‘ alla pubblicità, ovvero un’azienda potrebbe utilizzare un annuncio tradizionale come parte della sua strategia di promozione delle vendite. Tuttavia, la differenza fondamentale qui è che dove la pubblicità è di solito parte di una campagna continua focalizzata sull’aumento dei clienti fedeli o educare il pubblico, le promozioni di vendita sono più a breve termine.

L’obiettivo di una promozione, il più delle volte, è quello di aumentare le vendite, raccogliere partecipanti per un evento e/o aumentare i ricavi in un modo “quick-wins”. Questo di solito comporta l’uso di incentivi del cliente per sostenere la motivazione all’acquisto. Un semplice esempio è un marchio che offre forti sconti per una vendita post-vacanza. I clienti beneficiano di prezzi più convenienti e il marchio genera un senso di urgenza, aumentando le vendite e eliminando l’inventario dello scorso anno.

Aumentare i ricavi online e in-store: idee di promozione delle vendite

Non è difficile rimanere bloccati in un solco con le idee di promozione delle vendite, soprattutto se l’azienda sta lavorando per sfornare promozioni creative per tutto il tempo. Diamo un’occhiata ad alcuni modelli di promozione unici che puoi considerare per aumentare le vendite nei tuoi negozi di mattoni e malta o nel negozio di e-commerce:

Fosso il taglio del prezzo e vai per l’aggiornamento

Le vendite sono così nell’ultimo decennio. Tutti possono tagliare i prezzi (o creare l’illusione di tali con barre rosse e importi inferiori sui loro cartellini dei prezzi). Ma i clienti-specialmente nello spazio B2B-sono alla moda per questo gioco, e con così tante opportunità di guardarsi intorno per beni e servizi, non è difficile per i decisori discernere un prezzo equo per le offerte di un marchio.

Come suggerisce OKsuzi Marketing CEO Suzanne Brown, calci questa idea al marciapiede e sostituirlo con un’offerta per l’aggiornamento.

In altre parole, invece di tagliare i prezzi, offrire ai clienti il livello successivo (o l’offerta “premium”, ma al prezzo “base”). Un altro approccio da considerare qui è quello di includere un servizio aggiuntivo gratuito come l’aggiornamento. Come ha sottolineato Brown, questo non solo ti aiuterà a incrementare le vendite; aiuterà anche il tuo team di marketing a comprendere meglio le opportunità di aggiornamento più interessanti per i tuoi clienti principali.

Supporta il tuo programma di fidelizzazione con regali e un’atmosfera esclusiva del club

La fidelizzazione dei clienti è fondamentale e molte aziende la raccolgono attraverso un club fedeltà. Tuttavia, non è sufficiente avere semplicemente un programma di fidelizzazione in atto-devi anche promuoverlo e renderlo degno del tempo dei clienti.

Un esempio perfetto qui è Costco.

Se sei un membro Costco, sei ben consapevole dei vantaggi: puoi fare acquisti nei negozi di magazzino durante qualsiasi orario lavorativo regolare, utilizzare le loro stazioni di servizio e raccogliere tutta una serie di altri vantaggi (ad esempio, acquistare un pacchetto di calze 20 e una vasca di dimensioni industriali di Twizzlers nello stesso posto). E, ci sono buone probabilità che hai ricevuto qualche tipo di regalo quando ti sei iscritto per la tua iscrizione (in aggiunta a tutti quei campioni gratuiti).

Costco consente ai non soci di fare acquisti in determinati orari, ma la loro esperienza è notevolmente limitata rispetto a quella di un membro, tanto che ha semplicemente senso iscriversi e diventare un membro del loro club esclusivo. Mentre questo abbonamento è un po ‘ più del tradizionale programma di fidelizzazione, puoi adottare lo stesso approccio con la tua promozione offrendo piccoli regali bonus quando i clienti diventano membri. Inoltre, crea quell’atmosfera esclusiva del club fornendo offerte speciali, servizi o altre offerte speciali solo per quelli del tuo programma fedeltà.

Vendite e promozioni iper-mirate

Se offrire un aggiornamento non funziona per il tuo modello di business, non temere. I clienti amano ancora vendite, sconti e promozioni. E nell’attuale era della personalizzazione basata sui dati, puoi portare questa promozione tradizionale al livello successivo.

In primo luogo, al contrario di coprire semplicemente l’intero pubblico con prezzi di vendita non discriminati, personalizza una promozione solo per un determinato sottoinsieme di clienti.

O, meglio ancora, fornire sconti personalizzati per i migliori clienti in base alla loro storia di acquisto e altri dati preferenziali.

Come ha osservato Michal Sedzielewski, co-fondatore e CMO di Voucherify, una promozione personalizzata focalizzata sul laser come questa dipende dalla capacità del business di raccogliere, analizzare e sfruttare i dati al momento giusto. Ma il profitto è considerevole.

” Questo significa inviare 1:1 coupon personalizzati per segmenti specifici al momento giusto, spingendo sconti precalcolati a livello di carrello per upsell e alla fine aumentare il valore medio degli ordini e lanciare campagne di referral e fidelizzazione utilizzando un approccio omnicanale”, ha detto Sedzielewski.

Se lo costruisci, arriveranno: idee creative per la promozione di eventi

Sostenere i clienti fedeli e aumentare le vendite sono attività critiche sia online che offline. Oggi, tuttavia, più marchi puntano a connessioni più profonde con il loro pubblico di destinazione attraverso il marketing esperienziale e basato su eventi. E una volta che tu e il tuo team avete svolto il lavoro per creare il piano di marketing dell’evento, è necessario promuovere l’evento e incoraggiare i partecipanti a presentarsi effettivamente.

Mentre le strategie come l’invio di inviti via e-mail, invio i dettagli dell’evento sui vari canali di social media e tradizionale vendita dei biglietti sarà certamente di aiuto, ci sono alcuni più unico e creativo, promozioni si può considerare inclusi nell’evento di marketing:

Giocare a nascondino con i biglietti per l’evento

Questo è un modo davvero divertente per voi e il vostro team di marketing così come i vostri clienti. Prima del tuo evento, puoi nascondere i biglietti nella zona locale (o nella confezione del tuo prodotto a la Willy Wonka). Ci sono alcuni modi per farlo:

• Rendilo un mistero: promuovi il fatto che i biglietti siano nascosti in città, ma non rivelare dove potrebbero essere. Questa strategia conferisce un po ‘ di mistero alla promozione. E, come bonus, puoi pubblicizzare quando ogni biglietto viene trovato (o far sì che gli utenti sfruttino un hashtag e pubblichino sui social) per mantenere il ronzio e mantenere l’attenzione sul tuo evento.
• Inviare indizi: Per un’esperienza più interattiva, puoi creare una promozione scavenger hunt, in cui offri indizi per le posizioni dei biglietti.
• Ospitare concorsi di social media: Se giocare a nascondino non è cosa del tuo marchio, puoi anche ospitare concorsi di social media (e raccogliere l’attenzione con l’aiuto di un hashtag) e fornire biglietti per eventi come premio. Ad esempio, per il suo evento sponsorizzato Timbersports British Championship lo scorso anno, il marchio di strumenti Stihl ha offerto ai clienti l’opportunità di superare un quiz per essere inseriti nel disegno del premio.

Porta una performance di sneak peek per le strade

Se l’evento include un elemento di performance, prendi in considerazione la possibilità di staccarti dal palco e offrire un’anteprima, live in the streets, in stile flash mob. Questo approccio teatrale ti consente di mostrare il talento a cui i partecipanti all’evento saranno trattati, promuovendo creativamente l’evento stesso.

Anche se non è un esempio del mondo reale, uno dei migliori casi a venire in mente è il personaggio di Office Andy Bernard, e il suo collega Sweeney Todd membri del cast. In questo particolare episodio, lo showman Andy porta il cast del suo prossimo spettacolo a (dove altro) l’ufficio Dunder Mifflin.

Nard Dog sa cosa sta facendo qui – come risultato di questa bravata, quasi tutti i suoi colleghi colleghi partecipano alla sua esibizione.

Prendendo una pagina dal playbook di Andy, puoi considerare di ridimensionarla per una breve esibizione vicino al luogo dell’evento o in un’area di commons locale ben popolata che è popolare tra il tuo pubblico di destinazione.

Toccare un influencer

È inoltre possibile sfruttare un influencer o brand ambassador partnership per diffondere la parola circa il vostro evento. Questo approccio ha il vantaggio di un pubblico duale: non solo il tuo pubblico principale vedrà questa promozione dal tuo ambasciatore del marchio scelto, ma anche il gruppo di follower dell’influencer sarà esposto alle informazioni sugli eventi. In questo modo, estendi la portata del tuo marchio e migliori le possibilità che i dettagli dell’evento si trovino di fronte a quanti più occhi possibili.

Tuttavia, come con qualsiasi partnership influencer, è la chiave per scegliere con saggezza. Un invito a un evento che non si allinea con il marchio dell’influencer e gli interessi del loro pubblico sarà più che probabile flop. Come con qualsiasi marketing e tattica promozionale, ci sono pro e contro qui – per saperne di più su questi e esperti del settore prende qui.

Quando tirato fuori strategicamente, timbro di un influencer di approvazione sul vostro evento potrebbe essere proprio quello che serve per aumentare la vendita dei biglietti e la partecipazione. Prendete il # Revolvefestival dal marchio di moda Revolve, per esempio. Nonostante sia stato ospitato durante lo stesso fine settimana di Coachella, Revolve è stata in grado di costruire presenze anno dopo anno grazie al buzz creato dagli influencer del marchio.

Suona la campana della cena: idee di promozione del ristorante

Aumentare le vendite nel settore della ristorazione è molto diverso rispetto ad altre tattiche aziendali tradizionali. Gran parte della base di clienti si basa sulle preferenze culinarie di coloro che nella zona locale – per esempio, un giunto di frutti di mare in una zona senza sbocco sul mare noto per la sua produzione di bestiame potrebbe sollevare un paio di sopracciglia interrogativi.

Ma con le giuste promozioni di ristoranti che attirano l’attenzione, puoi rendere i clienti affamati di esattamente ciò che stai servendo. Portali a flavor town (mi dispiace) con queste idee promozionali uniche:

Attirali dalla porta – o oltre

Questa strategia prende fondamentalmente l’approccio delle prestazioni flash mob per il marketing degli eventi, ma con uno spin food-friendly. Ci sono alcuni modi diversi una promozione come questa può andare:

Mostralo in uno spread di esempio

Mentre molti ristoranti adottano l’approccio di pubblicare il loro menu in un display laterale della finestra o della porta, considera di portarlo al livello successivo con uno spread di campione di cibo reale. Se sei mai stato in un particolare ristorante di fantasia che offre un carrello di formaggio o dessert, probabilmente puoi vedere dove sto andando qui. È piuttosto difficile rifiutare quel fantastico pezzo di cheesecake al cioccolato quando è proprio di fronte a te, dopo tutto.

Invece di mostrare solo i tuoi dessert, considera di lavorare con la tua cucina per scegliere piatti che possono stare fuori un po ‘ mentre sono ancora freschi e deliziosi. Mettere questo in mostra per i vostri patroni per vedere come aspettano posti a sedere, per esempio, può aiutare il vostro waitstaff spostare offerte speciali o antipasti upsell.

Portarlo per le strade

Un altro approccio è quello di prendere quel campione diffuso per le strade. Non abbiate paura di essere creativi qui-si può anche considerare di avere un server a piedi un vassoio di antipasti preparati o piatti nella passeggiata locale del ristorante o altre aree vicine. Le viste e gli odori dei piatti reali che i clienti possono gustare al tuo ristorante potrebbero avere solo commensali che seguono il tuo server al ristorante.

Fai un tuffo con una celebrity diner

Uno dei modi migliori per portare le persone nel tuo ristorante è portare una celebrità a cenare. Questa strategia promozionale, in sostanza, porta l’approccio di marketing dell’influencer nel mondo reale,e poi torna al sociale. Dopo tutto, scattare una singola foto di qualcuno famoso mangiare al vostro ristorante può essere meglio di un muro pieno di colpi alla testa autografati.

Come ha giustamente sottolineato Robert Hale di Toast, tuttavia, non tutte le aziende hanno il budget per questo tipo di promozione. In questi casi, considerare toccando una celebrità locale che può essere più incline ad aiutare le imprese della zona. Oppure, come suggerisce Hale, combina il promo della celebrità con una causa benefica e dona una parte del ricavato della notte all’organizzazione della scelta della stella.

Uno dei migliori esempi qui coinvolge l’amato Bill Murray, che, per un evento promozionale, tendeva bar al ristorante di Brooklyn di suo figlio 21 Greenpoint.

Sfrutta al meglio le vacanze – incoraggiando i check-in

Le vacanze sono alcuni dei più grandi giorni di vendita per i ristoranti, specialmente per i clienti che preferiscono concentrarsi sui loro ospiti piuttosto che sulla preparazione del cibo. Questi giorni speciali offrono anche l’occasione perfetta per una promozione a tema su misura per il sociale.

Molti bar, ristoranti e ristoranti hanno adottato questo approccio. Ad esempio, puoi ospitare un brunch per la festa della mamma e incoraggiare gli ospiti a scattare foto delle loro uova benny per postare e fare il check-in sui social. Halloween è un’altra vacanza sociale ideale per ristoranti e bar da sfruttare. Considera di ospitare un concorso di costumi in cui il costo dell’ingresso è un post, mi piace e check-in sui social.

Promozioni come queste ti aiutano a mostrare il tuo ristorante attraverso gli occhi dei tuoi clienti. E, soprattutto, i contenuti generati dagli utenti come post sui social media e check-in sono un modo economico e altamente efficace per promuovere il tuo marchio e le tue offerte di cibo e bevande.

Sostenere una causa locale

Sponsorizzare o sostenere uno sforzo positivo nella comunità locale del tuo ristorante è un altro modo fantastico per ottenere il tuo nome là fuori.

Inoltre, la sponsorizzazione locale o la donazione a un’organizzazione caritatevole è un modo ideale per umanizzare il tuo marchio e dimostrare che il tuo ristorante è impegnato nella comunità locale.

Questa strategia può essere semplice come scegliere una squadra sportiva locale e sponsorizzare l’acquisto di nuove maglie o attrezzi. Il tuo ristorante potrebbe anche soddisfare un evento di beneficenza nelle vicinanze, o collaborare con una scuola di zona per sostenere l’educazione culinaria degli studenti. Inviare uno chef in un’istituzione locale o ospitare una lezione al tuo ristorante può essere un modo a basso impatto per supportare la tua comunità-ed è anche l’op fotografico perfetto per i social media e oltre.

Aumentare le vendite e creare buzz intorno all’ultima offerta della tua azienda non è sempre facile, ma certamente non deve essere noioso. Costruisci un po ‘ di creatività nella tua prossima campagna promozionale con queste idee e sei sicuro di fare un tuffo con i tuoi clienti e la tua concorrenza.