10 Esempi di email fredde e perché funzionano [2021]
6. Star-Story-Solution
Star-Il personaggio principale nella tua email. Potrebbe essere voi, la vostra prospettiva, un prodotto, ecc.
Story-Parla di come la stella affronta lo stesso problema il vostro mercato fa.
Soluzione-Una spiegazione di come la stella vince alla fine.
Perché funziona: quando leggiamo una storia, il nostro cervello si comporta come se la stiamo vivendo.
Questo perché il cervello non fa molta distinzione tra leggere un’esperienza e incontrarla nella vita reale. In ogni caso, vengono stimolate le stesse regioni neurologiche.
Utilizzato in una e-mail freddo, storie aiutare il lettore rapidamente avvolgere la testa intorno all’idea che stai per venderli. Potrai coinvolgere la loro attenzione e creare una connessione emotiva che rende più facile rispondere.
Esempio: Questa è l’e-mail utilizzata da un dipendente che ha ottenuto con successo un lavoro presso Yesware. Il resto è storia.
7. Il Reader’s Digest Model
Nel 1961, il leggendario copywriter John Caples analizzò Reader’s Digest per trovare i suoi segreti per agganciare i lettori nel paragrafo di apertura. Ha scoperto che gli articoli di maggior successo:
- Sono ricchi di fatti
- Sono concisi
- Sono specifici
- Contengono pochi aggettivi
- Suscitano curiosità
Perché funziona: un’introduzione avvincente fa la differenza se la tua email riceve una risposta o passa sopra.
Esempio: Questa e-mail da Yesware Business Development Associate, Dakota McKenzie, utilizzato molti di questi elementi chiave per catturare l’attenzione della sua prospettiva. (Ha anche fatto un’impressione duratura.
Il piano 3-B
Brevità — Tienilo breve.
Blunt-Arrivare al punto.
Basic-Mantenere le cose semplici.
Da Gregory Ciotti di Help Scout, questa tecnica di email fredda è simile al modello di Reader’s Digest, dando al lettore un chiaro senso di chi sei e cosa vuoi da loro. Aggiunge questo elemento chiave: sii schietto.
Essere schietto non significa non essere persuasivo, significa semplicemente arrivare al punto senza cercare di essere intelligente. Storie e barzellette sono essenziali per altre forme di scrittura, ma NON per le e-mail. Ottenere l’incentivo sul perché l’altra persona dovrebbe rispondere subito.
Perché funziona: gli studi dimostrano che le email più brevi si traducono in tempi di risposta più rapidi. Se fai in modo che qualcuno pensi davvero a ciò che stai chiedendo, è solo un altro elemento sulla loro lista di cose da fare.
Esempio:
9. Praise-Picture-Push (3P)
Praise-Apri con un complimento sincero e rispettoso.
Picture-Usa il ragionamento causa-effetto per dipingere un’immagine che descriva come il tuo prodotto/servizio/idea consegnerà.
Push-Chiedi loro di impegnarsi.
Perché funziona: La formula di e-mail fredda” 3P ” è radicata nella psicologia.
- Lode-Per il cervello, ricevere un complimento è tanto una ricompensa sociale quanto ricevere denaro.
- Picture — Studi dimostrano che quando una persona spiega causa-effetto, si costruisce la fiducia e presta più peso al loro argomento.
- Push-Spiega alcuni, ma non tutti, di ciò che il lettore otterrà se risponderà. È ciò che non conosciamo che ci fa venire voglia di indagare, scoprire e accettare di saperne di più.
Esempio:
10. Consapevolezza-Comprensione-Convinzione-Azione (ACCA)
Consapevolezza-Presentare la situazione o il problema.
Comprensione-Descrivi come avrà un impatto su di loro.
Conviction — Crea il desiderio spiegando come la tua soluzione risolve il problema.
Azione-Chiedere una risposta.
Perché funziona: Questo metodo può sembrare simile a AIDA, ma gli aspetti di “Comprensione” e “Convinzione” portano a casa l’importanza della chiarezza e mentre suggeriscono la certezza.
Esempio:
Linea di fondo: Non c’è bisogno di reinventare la ruota Ogni volta
Queste formule di copywriting sono stati testati e dimostrato di ipnotizzare, affascinare, e convincere tutti i tipi di pubblico.
Trova una formula che funzioni con i tuoi potenziali clienti e salvala come modello di e-mail freddo per riutilizzarla quando ne hai bisogno.
Originariamente pubblicato il 21 ottobre 2018, aggiornato a ottobre 2020.