ahogy a verseny növekszik, látjuk gyártók és forgalmazók egyre jobban tudatában annak fontosságát, hogy helyesen merchandising termékeiket. Ez a tudatosság jobb értékesítési pontokhoz, planogramokhoz és egyéb marketingtámogatásokhoz vezet, amelyeket a kiskereskedők közvetlenül a beszállítóktól kapnak költség nélkül.

a Paco Underhill által alapított Envirosell Marketing cég úttörője volt a legjobb értékesítési helyek megtalálásának a boltban. Kamerákat helyeztek el a boltokban, és figyelték a vásárlók viselkedését. Ez a gyakorlat vezetett planogramok, amelyek által vezérelt ügyfél versus a boltban. Más szavakkal, a bolt leginkább “megtekintett” részeinek azonosításával előre tudták jelezni az értékesítést. Végül is az a hely, amely a legtöbb ügyfél szemgolyóját kapja, nyilvánvalóan a legtöbb értékesítést is eredményezi. Kutatásuk lenyűgöző része az, hogy nem mindig az endcap. Amit bebizonyítottak, az az, hogy az áru elhelyezése exponenciális hatással volt az értékesítésére, ezáltal megszilárdítva a planogramok esetét.

Planogram cél

a termékmegjelenítés és a jobb értékesítés csak két nagyon alapvető ok, amiért a kiskereskedőnek Planogramokat kell végrehajtania üzleteiben. A planogramok számos más pozitív előnyt is nyújtanak:

• Kijelölt értékesítési lehetőség, hogy minden négyzetméteres tér
• kielégítésével a jobb vizuális
• Szűkebb leltár ellenőrzés csökkentése ki-a-készletek
• Könnyebb termék feltöltését a személyzet
• Jobb kapcsolódó termék elhelyezése
• Hatékony kommunikációs eszköz, a személyzet előállított jeleníti meg

jó kiskereskedő rájön, hogy a legfontosabb, hogy nőtt az értékesítés keresztül megfelelő visual merchandising. A planogram az egyik legjobb merchandising eszköz a termékek bemutatására az ügyfél számára. Ha egy kis kiskereskedő, mondjuk egy boltban, planograms egy kicsit nehezebb húzza le. Ne elakad gondolkodás szüksége van egy darab szoftver planogram a boltban. A legfontosabb az, hogy kövessük a planogramok elvét, nem annyira a divatos nyomatok.

Planogram legjobb gyakorlatok

Íme néhány legjobb gyakorlat, amelyet követni kell a planogramok használatakor.

start Simple

túl sok kiskereskedő túl bonyolulttá teszi a planogram folyamatot, majd néhány hónap múlva elveszíti a gőzt. Más szóval, ha egy csomó időt vesz igénybe a létrehozás, akkor annak valószínűsége, hogy minden hónapban megteszi, egyre kevésbé növekszik az idő múlásával. Végül, akkor hagyja abba. Az idő korlátozott és értékes. Ne fogadjon el olyan folyamatot, amelyet nem tud fenntartani. Ez csak meghiúsítja az alkalmazottak.

vonat az alkalmazottak

időt képzés az alkalmazottak, hogyan kell használni a planogram. A veterán alkalmazottak különösen azt fogják gondolni, hogy nincs rá szükségük. Egyszerűen átadni nekik egy diagramot nem elég. Legyen konkrét. Van általános vizuális irányelveket tudnak követni.

minden hónapban mérje meg a tervét

, húzza meg az eladásokról szóló jelentéseket, és nézze meg a planogramját.

hozzárendelje a bajnokokat

a boltban, minden szakaszhoz bajnokoknak vagy vezetőknek kell lennie. Ez a személy felelős a terület értékesítéséért, ide tartozik a vizuális merchandising. Lehetővé teszi számukra, hogy tervezzék meg a planogram részét a folyamat részeként. A jól értékesített üzlet a legjobb védelem a lopás ellen. Könnyű megmondani, ha elvesztettél valamit.

Ismerje meg ügyfelét

a mai vásárlók szemmagasságban akarnak terméket. Nem csak meg akarják érinteni és érezni őket, hanem kölcsönhatásba akarnak lépni velük. Egyes üzletek, kevesebb árut a kijelzőn több interaktivitás a megfelelő technika.

ha nem használ Planogramokat, itt az ideje elkezdeni. Csakúgy, mint egy nyitott vásárlási rendszer kritikus a készletgazdálkodási siker, így a vizuális merchandising hajtja a planogram.